Как издать книгу и заработать
Личный опыт: сколько стоит выпустить свою книгу и сколько на этом можно заработать
Как я решила написать книгу
После 10 лет работы в IT и финтехе я неожиданно выпустила книгу лайфхаков для родителей. Почему я решила написать именно о материнстве? Ещё во время учёбы в магистратуре меня пригласили выпускать ежемесячный журнал о беременности и уходе за новорождённым, это был проект одного из самых крупных на тот момент интернет-магазинов товаров для детей. С рождением дочки я решила освежить знания и сама с головой ушла в чтение книг для молодых родителей. Было много познавательного, интересного, но я постоянно чувствовала некий отрыв от реальности, и ни одна из книг не уберегла меня от болезненных ошибок. В тот момент меня бы здорово выручили врачи, чьё мнение основывается именно на принципах доказательной медицины, и более опытная подруга (лучше несколько).
Именно этот подход я решила реализовать в книге: объединить научные факты, рекомендации докторов и проверенные родительские советы по уходу за младенцем и собой. Я была подписана на нескольких известных блогеров в Инстаграме, чей подход к вопросам материнства мне импонировал. Я связалась с ними и предложила стать приглашёнными экспертами в книге, практически все они согласились.
Книга писалась почти два с половиной года в перерывах между основной работой и уходом за ребёнком. Мне хотелось полной творческой свободы, а также сохранения за собой авторских прав, поэтому от сотрудничества с издательствами я сразу отказалась. И решила самостоятельно выпустить книгу.
Самые большие расходы
Несмотря на то, что я всю жизнь работаю с текстами (в моем багаже — опыт в журналистике, маркетинге и пиаре), для выпуска качественной книги нужна помощь профессионального корректора и редактора, кто сможет посмотреть на твою работу свежим взглядом. Знакомые порекомендовали такого человека. Я отправила тестовый фрагмент, и мы быстро договорились: работа оплачивалась по ставке 110 ₽ за 1000 знаков, в итоге получилось 22 146 ₽.
Итак, текст и обложка готовы, но до полноценной книги оставалось ещё несколько шагов.
Предпечатная подготовка
Долгое время я была подписана на рассылку издательского сервиса Ridero, поэтому выбрала для публикации именно эту платформу. Здесь, как в супермаркете, можно заказать любую услугу по превращению текста в полноценную книгу.
Также я заказала небольшой тираж для себя на сумму около 15 000 ₽. Эти книги отправились соавторам, на розыгрыши и в качестве подарков моим знакомым.
Резюмируя, денежные вложения в публикацию книги составили порядка 60 тысяч ₽.
Выход книги
Сотрудничество с Ridero избавило меня от индивидуальных переговоров с каждым книжным магазином. Без дополнительной платы моя книга буквально в один день появилась на всех популярных площадках.
Пожалуй, самый важный момент — это стоимость книги. У меня не было иллюзий на счёт того, что автору достаётся лишь небольшая часть. При этом на Ridero за автором сохраняется возможность установить цену на своё усмотрение. Я изначально выставила 400 ₽, что несколько выше рынка. Самое любопытное, что спустя полгода в качестве эксперимента снизила цену, но продажи выросли максимум на 7–10%. Вероятно, если у читателя высокая мотивация купить именно эту книгу, то разница в 30–40 ₽ для него не играет большой роли.
Мои авторские вознаграждения составляют около 6% от стоимости книги (24 ₽) за прочтение на Bookmate, 25% (100 ₽) — за покупку на ЛитРес и от 2 копеек от партнёров ЛитРес (подписной сервис MyBook и другие). Вырученные средства за вычетом налогов я могу в любой удобный момент вывести со счёта на банковскую карту.
Что касается продажи бумажных экземпляров, то из-за высоких расходов на печать и доставку авторский гонорар обычно колеблется в диапазоне 20–30 ₽ за книгу. Магазин самостоятельно принимает решение о заказе книги. Пандемия замедлила мои планы по попаданию в книжные, но недавно мне поступили предложения от «Читай-города» и «Буквоеда». Для дистрибуции в каждый магазин требуется оплатить около 3 тысяч ₽, это комиссия Ridero и оплата стартового тиража. Если книги будут удачно распроданы, то поставка новых экземпляров будет проходить уже без моего участия.
Самостоятельные продажи
Вторая стратегия, которая позволяет получать существенно больше от финальной цены книги, — это самостоятельные продажи. Так как соавторами моей книги выступили известные, в том числе топовые блогеры-миллионники, я решила, что Инстаграм — идеальная среда для поиска читателя.
Я воспользовалась специальным сервисом Publicant и создала для покупателей платёжную ссылку через конструктор магазинов Digiseller.ru. Эту ссылку удобно отправить по почте или разместить в социальных сетях. Читатель выбирает удобный ему способ оплаты и после продажи автоматически получает файл с книгой.
В личном кабинете на Digiseller.ru есть несколько опций для партнёрских программ. В моём случае лучше подходит вариант, когда блогер предлагает подписчикам приобрести книгу со скидкой по индивидуальному промокоду. С блогером мы в индивидуальном порядке обсуждаем величину вознаграждения от каждой продажи.
Хотя я вижу в этом направлении самый большой потенциал, в отличие от продаж на ЛитРес, здесь требуется активное вовлечение: подбор блогеров, согласование постов, обсуждение условий. Надеюсь, в будущем я смогу найти больше времени, чтобы плотнее заняться продвижением книги в Инстаграм.
На текущий момент продано около 2 тысяч экземпляров книги. При этом я не вкладывала средства в маркетинговое продвижение (платные посты, контекстная реклама и т. д.). Если решу это сделать, то с учётом аудитории и потенциала книги, думаю, вполне реалистично увеличить показатели в 10–15 раз.
В целом, исходя из личного опыта, выпуск книги — это история не совсем про деньги. Можно « отбить » услуги подрядчиков, но условную стоимость всех потраченных часов я вряд ли верну и за несколько лет. Но во время декрета мне было важно поделиться своим опытом, полезными рекомендациями и уберечь других от ошибок, с которыми сама столкнулась. Я регулярно получаю сообщения с благодарностью и личными историями, как мои лайфхаки кому-то помогли.Собственно, ради этого я и выпускала книгу.
4 способа издать и продать свою книгу
Собственная книга – это долго, иногда дорого и нервно, но все-таки реально. Разберем 4 популярных способа издания и продажи книг. Расскажем про тонкости каждого из них и поделимся примерами авторов, которые решились на самиздат рукописи в жанре нон-фикшен.
Есть 5 причин, по которым люди в 2020 году хотят выпустить собственную не художественную книгу.
Способ 1. Контракт с издательством
«Анна, мы давно следим за вашим блогом и хотим предложить вам написать книгу о текстах для нашего издательства», – пришло мне однажды сообщение на электронную почту.
К этому моменту у меня за плечами был журфак МГУ, карьера в СМИ, опыт развития семейного бизнеса и популярный блог в Instagram, где я делилась тонкостями создания текстов.
Я слышала, что заработки авторов книг невелики и исчисляются десятками тысяч рублей с одного тиража. Но мне это было неважно, потому что я не рассматривала книгу как коммерческий проект. Скорее, это была возможность суммировать и передать свой опыт, потешить свое эго и получить дополнительную известность в профессиональных кругах. Я согласилась. Информация о доходах, которой тогда со мной поделился один опытный автор книг, мотивирующей не стала.
Усредненные цифры доходов авторов книг на российском рынке
Новый для издательства автор
8–10 % от оптовой цены каждого проданного экземпляра, плюс авторский гонорар (20–50 тыс. р.). Если оптовая цена книги 220 р., то с 1 000 проданных экземпляров доход автора составит 22 000 р.
Постоянный или достаточно именитый автор
10–15 % от оптовой цены каждого проданного экземпляра, плюс авторский гонорар (20–50 тыс. р.)
Как это происходит: мой пример
Сотрудничество с издательством все равно считается престижным.
Во-первых, это доступно не каждому. Редакторы получают тысячи заявок от авторов, но до публикации доходят единицы.
Во-вторых, все расходы на выпуск книги издательство берет на себя, а это могут быть суммы и с шестью нулями. Автору при этом выплачивают гонорар, с его книгой работают редакторы, корректоры, дизайнеры. Издание по умолчанию попадает в крупные сети книжных магазинов и маркетплейсы.
В-третьих, книга, выпущенная в издательстве, приносит и дополнительные бонусы (о них чуть позже).
Критерий выбора автора для издательств – это сочетание трех факторов: экспертность, способность ясно излагать мысли и социальный капитал. Будущий автор должен быть опытным в своей профессии, хорошо об этом писать и иметь достаточно большую аудиторию в социальных сетях.
– Это несправедливо! Уровень моей экспертности никак не коррелирует с количеством моих подписчиков, – услышала я однажды жалобу человека, чью книгу отказались публиковать за счет издательства. – Но мой «маленький» аккаунт в соцсети почему-то стал решающим фактором!
Да, это несправедливо, но это бизнес. Раньше авторов выбирали в основном по регалиям. Издательства искали интересных специалистов так: изучали спикеров на профильных конференциях, выставках, конкурсах профессионального мастерства. Обращали внимание на научные степени, авторитет среди коллег. Книг выпускали не так много, как сейчас, поэтому каждую новинку, даже если автор публиковался впервые, читатели обычно замечали.
Теперь, чтобы книга продавалась, этого уже мало. Поток огромен, поэтому недостаточно опубликовать интересную рукопись и доставить ее в магазины. Нужна дополнительная и довольно мощная информационная поддержка.
Издательства дают старт продажам: могут организовать презентацию, рассылают пресс-релизы о новинке, организуют интервью с автором, но для продажи целого тиража этого мало. Довольно много усилий для продвижения новинки придется приложить самому автору, и его аудитория в соцсетях – те, кто будет покупать книгу в первую очередь.
С того дня, когда я получила первое письмо из издательства, прошло 3 года. За это время у меня вышло 3 книги: «Текст, который продает» и «Как открыть бизнес и наступить на все грабли» – издательство АСТ-ЭКСМО, «О мой блог!» – издательство «Манн, Иванов и Фербер». Сейчас к публикации готовится четвертая.
Сотрудничество с издательством считается престижным для автора, но при этом накладывает много ограничений. Например, структуру книги «О мой блог!» пришлось довольно сильно перекроить, чтобы это устроило издательство. Изначально у меня была задумка сделать 50 небольших глав, каждая из которых – ответ на популярный вопрос, который волнует начинающего блогера. Редактор настояла на том, что вопросы лучше сгруппировать по темам и собрать из них более крупные разделы.
Еще пример. Я не могла влиять на стилистику и цветовую гамму обложек первых двух книг, потому что они вышли в серии «Нонфикшн Рунета». Стандарты оформления обложек издательство утвердило заранее, и они довольно жесткие. Изменения обложек по желанию автора невозможны, но мою просьбу сделать вторую обложку зеленой издательство все-таки выполнило. Оттенок взяли такой же, как мы используем в логотипе нашего бренда Mum’s Era (собственно, истории нашего бизнеса и посвящена книга).
Кто и как продает книгу
Издание считается успешным, если быстро распродается первый тираж. Обычно это 3 000 экземпляров. Допечатки тиража всегда более выгодны для издательства.
Мои книги продаются во всех крупных книжных сетях, на «Ozon», в «Лабиринте» и «Wildberries», а еще во множестве мелких магазинов. За 2,5 года книга «Текст, который продает» разошлась тиражом в 20 тыс. экземпляров. Вот что я для этого делала.
Плюс-минус похожие стратегии я использовала и для повышения продаж второй и третьей книг, только к списку добавились еще истории о том, как я создавала рукописи. Выкладывала в Instagram stories о том, как работаю, какие инструменты использую, для чего мне это нужно. Показывала разные места, где пишу. Например, скамейку во дворе, на которой я сидела, пока младший сын спал рядом со мной в коляске. Делилась тонкостями рабочих процессов: концовку второй книги и всю третью я написала на смартфоне. Специально для этого купила недорогой аппарат с большим экраном и мощной батареей.
Это не какое-то современное писательское ноу-хау, скорее необходимость: у меня родился третий ребенок, и времени, чтобы с чувством, толком, расстановкой посидеть в кабинете за компьютером, у меня не осталось. Пришлось адаптироваться.
Еще одна история, за которой следили мои подписчики, была связана с записью аудиоверсии книги «О мой блог!». Для этого проекта издательство «Манн, Иванов и Фербер» обустроило в моей квартире домашнюю студию. Они привезли оборудование, звукопоглощающей ширмой отгородили в одной из комнат угол, научили контролировать качество записи. Это все я тоже показывала в stories в Instagram.
Подписчиком нравилось наблюдать за тем, как рождаются мои книги. «О-о-о, когда ее уже напечатают?!», «Как же я ее жду!» – писали мне люди практически каждый день. Когда издательства объявляли предзаказы на книги – в первые же дни приходили сотни заявок.
Сколько можно заработать на таком издании
Автор получает гонорар за рукопись и роялти – денежное вознаграждение за то, что он передает издательству авторские права на свою рукопись.
Как я уже говорила, традиционно в России процент роялти колеблется в пределах 8–15 % от оптовой цены каждого проданного экземпляра книги. Средний размер гонорара автора – от 10 до 30 тыс. р., роялти с продаж 3 000 экземпляров – в пределах 20–50 тыс. р.
Считается, что, если распродано 3 000 экземпляров книги нового автора за полгода-год, – это неплохой результат. Если больше – это отличный результат. Не каждая изданная книга может перейти этот рубеж, особенно если автор не занимается ее продвижением.
К сожалению, я не могу публиковать точные цифры моих прямых доходов от продаж книг: договоры с издательствами это жестко регламентируют. Могу лишь сказать, что в сумме 3 мои книги проданы тиражом около 30 тыс. экземпляров, а в структуре моих доходов роялти и авторские гонорары – это примерно 5 % от общего финансового потока.
Издательство доставляет книги на полки всех крупных сетей книжных магазинов, на склады маркетплейсов. Электронные версии появляются в «ЛитРес» и на других ресурсах, продающих онлайн-версии изданий. Все продажи идут через эти каналы.
Я не продаю книги самостоятельно, но обычно даю подписчикам ссылки на «Лабиринт» и «ЛитРес», когда рассказываю о книгах. После того, как я в очередной раз упоминаю книгу в блоге, обычно идет всплеск продаж.
Кстати, я дополнительно зарегистрировалась в партнерских программах на «Лабиринте» и «ЛитРесе», чтобы с каждой покупки в этих магазинах по моей ссылке мне на счет попадало еще 1-2 % от стоимости покупки. Это немного, но эти деньги мне ужасно нравится использовать для дальнейшего продвижения книг. Получается замкнутая система, в которой книга как будто оплачивает дальнейший рост своей популярности.
Еще я знаю, что некоторые авторы выкупают часть тиражей своих книг, чтобы продавать их самостоятельно. Это увеличивает выгоду от проекта: так можно заработать больше. Оптовая цена обычно ниже розничной на 30–50 %. Например, в книжных издание продается за 400 р., оптом автор может купить его же за 200 р. / шт. Обычно издательства не против этого. По большому счету, им все равно, кому и куда отгружать книги: отгрузочная цена для всех одинаковая.
Соответственно, если автор продаст на встречах с читателями или клиентами 100 своих книг, он дополнительно заработает 20 000 р., но это потребует времени и сил. Даже с учетом разных способов продаж, доходы авторов не очень велики, особенно если учесть трудозатраты. Работа над рукописью занимает полгода-год или даже больше.
Зачем тогда это все, если финансовая отдача не очень велика? Выводы из моего опыта такие.
Во-первых, благодаря книгам ко мне приходят новые заказчики, причем довольно крупные. С одними начинаем делать информационные продукты, для других провожу тренинги и мастер-классы. Средняя стоимость моего однодневного тренинга по текстам – 100 тыс. р.
Во-вторых, в блог, благодаря которому я стала автором книг, новые подписчики теперь уже приходят благодаря этим книгам. Люди видят «Текст, который продает» или «О мой блог!» на полках в магазине, покупают их, узнают на страницах книги о моих аккаунтах в соцсетях, подписываются. Однажды я проводила опрос, чтобы узнать, сколько моих подписчиков в Instagram вначале прочитали книгу, а потом нашли меня в соцсетях. Оказалось – около 3 %. Это вроде немного, но, если за последние два года мой блог вырос на 60 тысяч подписчиков, то 3 % – это около 2 000 человек.
Подводные камни
Если вы нацелены сотрудничать с издательствами, нужно приготовиться к тому, что решения по многим вопросам насчет книги будет принимать издательство, а не вы (и это будет зафиксировано в договоре). Издательство вкладывает деньги в выпуск книги и несет все риски, поэтому его мнение о том, какой будет обложка, качество бумаги, оформление или даже структура книги, – решающее. Вы сможете только отказаться от сотрудничества, если что-то вас категорически не устроит.
Не ждите, что хорошие продажи вам обеспечит издатель. Крупные игроки в месяц выпускают тысячи наименований, то есть ваша книга для них – капля в море. Стартовый маркетинговый набор активностей вам обеспечат, конечно, а дальше продажи автора – дело автора. Да, если книга будет плохо продаваться, с вами не захотят продолжать сотрудничество. Выпустить с этим же издателем следующую книгу даже не мечтайте.
Работа с издательствами может растянуться на год. Если информация, которой вы делитесь, быстро устаревает, стоит выбрать другой способ ее публикации. Может быть, блог. Или электронная версия, выпущенная самиздатом.
Чек-лист для тех, кто хочет сотрудничать с издательством
Способ 2. Подготовка, выпуск и продажи книги полностью самостоятельно
Если не устраивает размер роялти от издательств, можно напечатать книгу полностью на свои, самостоятельно наладить дистрибуцию и всеми доходами от продаж тоже распоряжаться единолично.
Для такого проекта потребуются приличные вложения: заплатить корректору, редактору, дизайнеру обложки, верстальщику и типографии за печать тиража. Даже если корректуру, редактуру, дизайн обложки и верстку вы сделаете своими силами или потратите на это самый минимум, в пределах 10 тыс. р., то от самой большой статьи расходов – печати тиража – все равно никуда не деться.
Стоимость услуг типографии зависит от тиража, качества бумаги, вида обложки и региона, в котором находится типография. В среднем, тираж 1000–3000 экземпляров может стоить от 250 до 900 тыс. р., премиальное издание – еще дороже.
Средняя себестоимость печати стандартной книги
Обложка – 250–300 р. / шт.
Переплет – 600 р. / шт.
Обложка – 150–200 р. / шт.
Переплет – 300 р. / шт.
Как это происходит: пример Дениса Каплунова
Денис Каплунов – один из самых известных русскоязычных копирайтеров. Шесть своих книг он выпустил через издательства, а седьмую решил не только издать, но и продать самостоятельно. Причем очень дорого. Говорит, идея была в том, чтобы проверить, может ли книга стать полноценным коммерческим проектом.
Суть книги – авторский сборник упражнений для копирайтеров. Денис протестировал упражнения на своих курсах: давал студентам дополнительные уроки с подборками заданий, и это получило большой отклик. Так он понял: книга будет востребована. В итоге получилась книга-тренинг «Качай копирайтинг!». Каждая глава – это упражнение, и задания можно выполнять прямо в книге.
Цена продажи «Качай копирайтинг!» – 100 долларов за экземпляр. Денис рассказывает, что лично искал в Киеве типографию, ездил к ним на производство, смотрел книги, которые они делают. Специально искал дорогой вариант бумаги, чтобы на ней не размазывалась краска, если провести пальцем по тексту, чтобы с разворотами книги было удобно и приятно работать.
Очень символично, что в книге 100 упражнений. Каждое упражнение стоит 1 доллар. Считаю, что это очень скромная цена.
Кто и как продает книгу
Продажа, доставка книг – все это Денис организует своими силами. В стоимость книги входит и ее отправка в любую точку планеты, и автограф автора на первом развороте.
Подготовка к продажам началась задолго до выхода издания. Например, Каплунов выкладывал в своих аккаунтах в Facebook и Instagram варианты обложки для будущей книги и предлагал подписчикам выбирать тот, который больше нравится. В работу ушла та обложка, которая получила наибольший отклик.
Социальный капитал автора на момент выхода книги был, по его словам, более 50 000 человек (охваты публикаций в соцсетях, где он ведет страницы, база email-рассылки, Telegram-канал). Анонсы на эту аудиторию запустили продажи, а периодические публикации-напоминания в течение нескольких месяцев приводили несколько новых запросов на покупку. На сайте студии Каплунова вывесили баннер, кликнув на который можно было узнать об издании больше.
Я делаю дополнительные продажи книги людям, с которыми коммуницирую. Вчера был рабочий день. Утром у меня с собой было 5 книжек, а к вечеру осталось 3. 2 человека у меня купили книги за день. Каждую я подписываю. Однажды, например, у меня заказали книгу в подарок девушке на день рождения, я ее подписал, потом в пути нашел где-то отделение экспресс-почты, чтобы все это оперативно отправить и успеть к определенной дате.
Сколько можно заработать на таком издании
Расчет автора был таким: в работе с издательствами у Дениса уже есть большой опыт: его книги становились бестселлерами и переиздавались. Репутация в профессиональном сообществе тоже есть. Самиздат набирает обороты. Привлечь внимание к новой книге в таких условиях, казалось, несложно.
Денис говорит, что массовых продаж в планах не было. Цель книги – получить еще один источник дохода.
Проект я задумывал исключительно как коммерческий. Я издавал эксклюзивный продукт, с которым стал бы работать только человек, понимающий ценность этой информации.
На выпуске обычной массовой книги через издательства много не заработаешь: авторские выплаты небольшие. Получаешь их 2-3 раза в год. На них, допустим, можешь съездить с семьей куда-то отдохнуть, но это не те деньги, которые подходят под определение «коммерческий проект».
Книга-тренинг создавалась исключительно в расчете на хорошую прибыль. Могу только сказать, что все затраты на издание мы окупили в первые 11 дней продаж, а уже через пару месяцев после выхода книги оказались в большом плюсе. Считаю, что это произошло благодаря тому, что в книге есть большая ценность. Я вложил в нее опыт, который накопил, который помог мне состояться в профессии.
Подводные камни
Для Дениса процесс создания книг был хорошо знаком, поэтому много сложностей оказалось только с версткой книги. В студии копирайтинга Дениса Каплунова есть собственные дизайнеры, так что не нужно было искать кого-то на стороне, но даже в этих условиях пришлось долго согласовывать дизайн каждой страницы: где-то поправить, где-то убрать часть текста, потому что не влезает, где-то верстка просто слетала.
Чек-лист для тех, кто решит издать и продать книгу самостоятельно
Способ 3. Выпуск книги через сервис самиздата
Сейчас в России есть 2 крупнейших сервиса самиздата: Ridero и «ЛитРес.Самиздат». Издавать и продавать свои книги через эти сервисы может любой желающий. Алгоритм такой: готовите рукопись, регистрируете аккаунт на одном из сервисов. Там обязательно потребуют паспортные данные, ИНН, СНИЛС – это нужно для заключения договора и перечисления ваших доходов от продаж.
Подготовить книгу к публикации можно полностью самостоятельно: сверстать в Word, соблюдая требования сервиса, выбрать обложку из бесплатных шаблонов. Можно заказать дополнительные услуги специалистов: корректора (1 100 р. за 1 авторский лист (40 тыс. знаков) на Ridero), профессионального редактора (от 2 900 р. за авторский лист), помощника по подготовке рукописи к публикации (от 990 р.), дизайнера обложки.
Вилка расходов на выпуск книги объемом 6 авторских листов (240 тыс. знаков)
Самостоятельно сверстать, вычитать рукопись, использовать для обложки бесплатный шаблон
Воспользоваться услугами корректора, редактора, помощника по подготовке макета к публикации, дизайнера обложки
Как это происходит: пример Анны Баганаевой
Анна Баганаева – писатель, блогер и сертифицированный коуч. Выпустила через сервис самиздата несколько книг, последняя из них – «Своими ногами». Это мотивационная автобиографическая история: Анна родилась с редким заболеванием «парциальный гигантизм» и описывает в книге свой путь.
Кто и как продает книгу
После публикации на сервисе самиздата книгу может приобрести любой читатель. У Ridero есть свой онлайн-магазин, где появляется страничка книги с описанием, фото и кнопкой «Купить». Еще сервис обеспечивает выкладку электронной версии книги на «ЛитРес», Amazon и друге популярные площадки, но там электронная версия будет стоит дороже: добавляется комиссия. У «ЛитРес.Самиздат» книги всех авторов по умолчанию прямиком попадают на витрину Litres.ru.
Чтобы труд новых авторов заметили люди, которые об этих авторах не знают, публикации недостаточно. Нужны инструменты, с помощью которых получится привлечь внимание к своему произведению. Сервисы самиздата предлагают платные услуги по продвижению, и это достаточно дорого.
Более эффективный и недорогой способ – продвижение и продажа книги на собственную аудиторию, если она у вас есть. В блоге Анны Баганаевой сейчас 47 тыс. подписчиков. Email-рассылка и канал в Telegram – еще 3 тыс. контактов. Продажи книги изначально планировались только на них.
У Баганаевой уже был опыт издания книг через сервис Ridero, поэтому процесс сложностей не вызвал. После публикации книги на сервисе у автора остается исключительное право на книгу, то есть возможность получать любую экономическую выгоду: распространять книгу самостоятельно или продать права на ее публикацию. Сейчас книга продается на сайте Анны, где подключена платежная система. Деньги приходят на счет ИП. Соответственно, в этом случае почти 100 % оплат – доход автора (за вычетом налогов). Такой способ – возможность зарабатывать деньги на книге быстро и в максимальном объеме.
Через сервисы самиздата можно выставить на продажу книгу с опцией «Печать по требованию». После оплаты покупателю нужно будет подождать 2-3 недели, пока книгу напечатают, и еще неделю, пока доставят. Можно заказать любой тираж самому для продажи или на подарки.
Я заказала всего 100 книг. 50 рассылала по предзаказу: люди оплатили и ждут. Еще 50 оставила себе для раздачи из рук в руки. При заказе через Ridero один экземпляр книги в твердой обложке, но с черно-белой печатью, стоит около 300 р. Продаю я их по 400, то есть с печатной книжки получаю 100 р.
Сколько можно заработать на таком издании
Электронная книга, продажи через сервис самиздата – заработок 15–50 % от стоимости книги. Электронная книга, продажи через собственный сайт с платежной системой – заработок около 90 % от стоимости книги (около 10 % уйдут на оплату налогов, комиссии платежных систем и так далее). Бумажная книга, продажи своими силами – зависит от тиража (и себестоимости экземпляра), но в среднем сложно будет заработать на ней больше 30 % от цены продажи.
Я смотрела вебинары Ridero, и там была рекомендация особо не борзеть с ценой. Лучше брать объемом. Особенно это важно для новых неизвестных авторов. Есть статистика, что люди неохотно покупают книжки дороже 400 р. То есть я прекрасно понимала, что на этом я больших денег не заработаю.
Я сделала цену доступной – 240 р. стоит электронная версия. Не очень дешево, но и не баснословно дорого. Логика была простая: сделать так, чтобы цена не стала барьером.
Анна признается, что продала несколько сотен электронных версий книги, несколько десятков бумажных. Продажами занималась несистемно: выложила несколько постов о ней, несколько stories, и на этом все. Изначальной цели заработать на книге не было.
Подводные камни работы с сервисами самиздата
В самиздат, по мнению Анны, в первый раз стоит идти тем, для кого важен сам факт выпуска книги, возможность взять ее в руки. Это история не про большие заработки.
Когда автор решает выпустить книгу без издательства, довольно сложный момент заключается в том, что у него нет дедлайна, нет обязательств, и никому, кроме самого себя, он не должен рукопись. Соответственно, если человек живет в системе «сначала обязанности, потом желания», книжка постоянно отодвигается на задний план.
Если у автора нет четких и внятных амбиций относительно книги – это тоже проблема.
Перед тем, как выпустить эту книгу, я проболталась в подвешенном состоянии года 3. У меня не было амбиции «Хочу увидеть эту книгу на полке в магазине». Тут, конечно, возникает вопрос – почему? Может, где-то самооценка не дотягивала, может, не думала, что это в принципе возможно, но факт остается фактом.
Потом я сделала курс «Моя книга», где все ученики самоотверженно бросились писать каждый свое. Я решила тоже, наконец, реализовать эту задумку – написать книгу вместе с остальными участниками. Вот тогда у меня появились сроки, появился дедлайн – и дело пошло.
Еще один сложный для новичка момент – этапы подготовки рукописи. Согласование макета требует годового запаса дзена, даже если обращаешься к помощнику и корректору. Все равно много раз нужно самому все перепроверять и снова повторять: «Вы вот тут еще пропустили эту правку, и эту правку, и это упустили. Вот тут еще такая опечатка, и такая, и вон там. Доделайте, пожалуйста». Объем текста большой, и это нормально, что один человек просто не в состоянии выловить все недочеты.
Согласование дизайна обложки тоже может быть непростым, даже если этот дизайн делает профессионал. При работе с издательствами автору присылают сразу прототипы обложек на согласование и учитывают его комментарии при доработке. В самиздате вся ответственность с самого начала ложится на автора. Ему нужно самому придумать, какой будет обложка. Даже если автор сделает для дизайнера подробнейшее техзадание, нет смысла ждать, что результат сразу получится на 100 % подходящим.
Есть еще масса нюансов, которые потребуют времени и внимания. Например, если в книге есть мат, то автор сам должен об этом сказать и предложить маркировку 18+, иначе рукопись все равно вернется с модерации. Автор сам должен решить, сколько будет стоит книга. Сам должен координировать и контролировать все процессы. Например, если сначала сделать макет, а потом уже отдать рукопись в работу корректорам и редакторам, макет может «поехать», и его придется переделывать. Снова расходы. Снова время.
С печатными экземплярами книги в самиздате тоже не обходится без сюрпризов. Кто-то из авторов моего курса заказывал глянцевую обложку, а ему пришла матовая. Другому приехала посылка, в которой часть тиража оказалась в браке – из книг выпадали листы. Тут могу отметить, что Ridero не строили никаких козьих морд в ответ на эту ситуацию. Они сразу сказали, что готовы переделать и заменить брак. Понятно, что это все равно время и нервы.
Ну и последнее. Выпуск книги – это очень эмоциональная история. Вначале автор ее создает, проживает много разных внутренних процессов. Потом к этому добавляются технические сложности. Это может подкосить. После всего этого автор оказывается с книжкой в руках, и теперь ему нужно самому ее продавать.
Чек-лист для тех, кто решит издать и продать книгу через сервисы самиздата
Способ 4. Сбор денег на издание книги через краудфандинг
Краудфандинг – это когда вы приглашаете других людей финансово поучаствовать в издании вашей книги, и они добровольно жертвуют на это разные суммы. За это спонсоры получают вознаграждения, размер которого зависит от суммы взноса.
Две самые популярные краудфандинговые платформы в России – planeta.ru и boomstarter.ru. Именно с помощью Boomstarter решила воплотить свою мечту в реальность Леся Солнцева. «Настоящий дом» – это ее книга в помощь детям и родителям в период развода.
Алгоритм действий такой. Создатель проекта делает яркую презентацию своей идеи, заявляет сумму, которую хочет получить, и срок, в течение которого он собирает деньги. Если заявленную сумму собрать при помощи спонсоров не получается, то возможно несколько вариантов развития событий:
Бюджет краудфандингового проекта включает в себя две большие части расходов
Траты на подготовку макета и печать книги, гонорары иллюстратору, дизайнеру, корректору, редактору, иногда – автору (обычно авторы не включают свой гонорар в общий бюджет, потому что горят самой идеей выпуска книги).
Оплата налогов (автору-физлицу нужно будет оплатить НДФЛ – 13 % от суммы сборов), расходы на отправку лотов спонсорам, комиссия платежных систем.
Как это происходит: пример Леси Солнцевой
У Леси Солнцевой было 3 причины выбрать краудфандинг.
Первая – ей было очевидно, что путь сотрудничества с издательством невыгоден для автора.
Вторая причина – желание самостоятельно пройти путь издания рукописи, досконально во всем разобраться, понять, как это работает.
Третья – максимальная независимость. Неготовность идти на компромиссы, отдавать текст на редактуру, идти на уступки, если издательство захочет что-то менять в рукописи. Желание сохранить аутентичность книги, свои мысли, иллюстрации.
Я много раз перечитывала свой текст и понимала, что меня все устраивает, что менять в нем я ничего не хочу. Мне было принципиально важно работать с моей подругой-иллюстратором, потому что она очень глубоко прониклась моей идеей. Я была уверена, что она нарисует так, как мне нужно, прочувствует меня и мою историю.
Четвертая причина – желание реализовать проект быстро, пока от идеи горели глаза, пока хотелось творить. Леся читала отзывы от других авторов, которые прошли путь сотрудничества с издательствами, и понимала, что зачастую такая работа затягивается надолго. Пока разошлешь всем заявки, пока дождешься какого-нибудь ответа (если вообще дождешься!), пока согласуешь все детали, пока тебя включат в план, пока напечатают. «А я через время могла бы уже перегореть, и тогда зачем мне это все?» – рассуждает Леся.
При запуске проекта автор указала, что ей требуется 200 тыс. р. Создала на Boomstarter страницу проекта и описала идею книги. Рассказала, как появились первые строчки для книги, как будет выглядеть готовое издание, сняла видеоролик с презентацией своего проекта. В видео рассказала подробнее о себе и о том, почему такая книга должна появиться на свет.
Для эмоционального контакта с аудиторией на странице проекта была еще такая приписка с фотографией.
Перед запуском сбора денег был трудоемкий подготовительный период, в сумме он занял не меньше 80 рабочих часов. Вот что, по словам Леси, требовалось сделать.
Это вроде бы всего 10 полноценных рабочих дней, но растянулось все на гораздо больший срок, потому что проект Леся и ее подруга-иллюстратор делали весной 2020 года, в разгар пандемии, запертые дома с детьми.
Кто и как продает книгу
Продажи начались уже на этапе сбора денег, когда на краудфандинговой платформе открылся проект. Некоторые лоты для потенциальных спонсоров – это возможность купить книгу. Электронная версия – 300 р., бумажная версия для первых 50 покупателей – 700 р., для остальных – 900 р. Бумажная книга с автографом автора или с комплектом открыток в подарок – 1 200 р.
Многие спонсоры выбирали именно такие лоты (под ценами указано количество спонсоров):
Тираж, который планировала напечатать Леся Солнцева, если проект соберет нужную сумму – 1 000 экземпляров.
Работа по продвижению проекта заняла у Леси все 35 рабочих дней по 8 часов в день. Каждый день она писала письма знакомым и незнакомым людям с просьбами поддержать проект, выкладывала посты у себя в соцсетях, рассказывала о книге и о том, почему она важна.
В первые же 2 дня после старта проекта я получила очень активную поддержку. Было очень много репостов моих публикаций в Instagram, Facebook, «ВКонтакте». Мы за эти дни собрали почти 15 % от нужной суммы. А потом все. Активность друзей и знакомых закончилась, нужно было идти дальше.
Я писала личные сообщения блогерам, у которых есть большая аудитория в соцсетях. У меня был заранее собран длинный список таких людей. Я даже не успела его весь охватить. Каждый день садилась и писала всем из списка по порядку.
Я рассказывала о проекте даже в чатах детского сада, секции и кружка ребенка. Звонила тем, кого мог как-то заинтересовать проект: педагогам, логопеду – то есть людям, которые так или иначе связаны с детьми и их родителями. Просила поддержать проект, рассказать о нем другим. Это и была моя стратегия продвижения.
В итоге нужную сумму собрали даже с превышением на 6 %, а спонсоры выкупили 78 бумажных экземпляров и 36 электронных. Еще 16 экземпляров нужно было отправить в книжную палату. Еще пару десятков – блогерам, которые поддержали проект и рассказали о нем своей аудитории. Остаток тиража – около 900 книг.
Сейчас у Леси есть понимание, как она хочет продавать книги, но получится ли все это – покажет время:
Подводные камни
Главное, что оказалось довольно непредсказуемым – ставка в продвижении на блогеров. Леся отправляла письма уже после открытия проекта и в итоге не смогла достучаться ни до одного блогера-миллионника. Потратив время на эти попытки, Леся переключилась на блогеров поменьше (до 30 тысяч подписчиков), с которыми договариваться о поддержке краудфандингового проекта было проще.
Все остальное прошло планово, она считает, что краудфандинг – это довольно предсказуемо, если заранее изучить правила и опыт других авторов.
Чек-лист для тех, кто решит издать книгу через краудфандинг
Резюме для тех, кто выбирает способ издания книги
Несмотря на развитие сервисов самиздата и краудфандинговых платформ, выпуск книги через издательство – это по-прежнему престижно. Книга, выпущенная в авторитетном издательстве, добавит вес вашей экспертности, позволит выйти на новую аудиторию. Например, к вам чаще начнут обращаться корпоративные клиенты, придут новые подписчики в блог. Бонусов от выхода много, из недостатков – невысокий заработок напрямую на книге.
Самиздат – достаточно простой способ воплотить мечту о собственной книге. Если продавать потом книгу своими силами, то заработок будет больше, чем при сотрудничестве с издательствами. За электронную версию прибыль составит до 95 % от стоимости каждого экземпляра, за бумажную – примерно 30 %. Попасть на полки книжных магазинов почти невозможно. Сетям книжных магазинов неинтересно сотрудничество с авторами напрямую.
Выпуск книги на собственные деньги – недешевое удовольствие. Потребуются приличные вложения, много усилий по организации доставки и хранения книг. Такой проект может стать наиболее прибыльным, если есть аудитория, готовая покупать книгу.
Краудфандинг – крутой низкобюджетный инструмент продвижения и продаж книги. Свои деньги вкладывать в издание не требуется, но времени и энергии на привлечение спонсоров и партнерства с теми, у кого есть выходы на вашу целевую аудиторию, нужно будет очень много. Готовы заниматься этим в течение месяца по 8–10 часов в день? Тогда этот способ для вас.
Сколько вы потратите своих денег в каждом из вариантов издания книги
Выпуск через издательство
Самостоятельный выпуск
Выпуск через сервис самиздата