Rate of sales что это
Сегодня разберем такой коэффициент рентабельности для оценки компании, как ROS (Return on Sales).
Коэффициент рентабельности продаж ROS отражает соотношение чистой прибыли компании к ее выручке и выражается в процентах. Другими словами, доход организации на заработанный рубль.
ROS позволяет инвесторам оценить, какую доли прибыли получает компания на каждый вырученный ей рубль/доллар. Очевидно, что чем выше данный показатель, тем лучше рентабельность продаж у компании.
Поэтому в общем ROS полностью отражает деловую активность предприятия и определяет то, насколько предприятие эффективно работает. Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько денежных средств от проданной продукции является прибылью предприятия. Важно не то, сколько продукции продало предприятие, а то, сколько чистой прибыли оно заработало с этих продаж.
Формула расчета ROS (Return on Sales)
Рентабельность продаж по чистой прибыли ROS считается по следующей формуле:
— Прибыль от продаж — совокупная чистая прибыль компании за год, далее которая переносится на счет нераспределённой прибыли в балансе и увеличивает размер собственного капитала компании.
— Выручка — совокупная выручка компании за год.
Пример расчета ROS:
Условно: Прибыль от продаж компании равна 620 000 млн. руб., а Выручка 8 100 000 млн. руб.
Итак, считаем = 620 000 млн руб. / 8 100 000 млн руб.*100% = 7,6%. Не забываем переводить к общему числителю и знаменателю до «миллионов рублей».
Также, показатель ROS можно считать по валовой прибыли и операционной прибыли.
ROS = Валовая прибыль (Cross Profit) / Выручка (Revenues) x 100%
ROS = Операционная прибыль (Operation Income) / Выручка (Revenues) x 100%
Плюсы и минусы мультипликатора ROS:
ROS может описать эффективность реализации основной продукции предприятия и определить долю себестоимости продаж;
С помощью ROS инвестор может оценить какую долю прибыли получает компания на каждый вырученный ею рубль/доллар.
Рентабельность продаж позволяет быстро оценить и сравнить эффективность или прибыльность компаний в одной отрасли.
Не стоит сравнивать показатель ROS компаний из разных отраслей, так как у разных отраслей отличается рентабельность бизнеса.
Заключение:
Показатель ROS входит в тройку самых важных коэффициент рентабельности, таких как ROE — рентабельность капитала и ROA — рентабельность активов. С помощью ROS Вы можете быстро оценить насколько эффективно работает предприятие. Но стоит помнить, что расчет рентабельности продаж стоит использовать в рамках одной отрасли. Чем выше рентабельность продаж, тем эффективнее компания.
Rate of Sales
Смотреть что такое «Rate of Sales» в других словарях:
rate of sales — /ˌreɪt əv seɪlz/ noun the speed at which units are sold … Marketing dictionary in english
rate of sales — /ˌreɪt əv seɪlz/ noun the speed at which units are sold … Dictionary of banking and finance
Sales tax — Cash register receipt showing sales tax … Wikipedia
Sales taxes in the United States — are a tax added onto the price of goods or services that are purchased in the United States. A sales tax is a tax on consumption, which is displayed as a percentage of the sale price. Sales taxes are assessed by every state except Alaska,… … Wikipedia
Sales Tax Management Services — Sales Tax Management Service (STMS) is a new phrase that is quickly becoming a standard part of accountants’ workplace and client service vocabularies in the United States.Fact|date=October 2007The STMS approach is a technology that efficiently… … Wikipedia
Sales force management system — Sales force management systems are information systems used in marketing and management that help automate some sales and sales force management functions. They are frequently combined with a marketing information system, in which case they are… … Wikipedia
sales force — ➔ force1 * * * sales force UK US noun [C] WORKPLACE, COMMERCE, MARKETING ► a group of employees whose job is to sell their company s products or services, especially by visiting or phoning customers and possible customers: build/control/manage a… … Financial and business terms
Rate of profit — In economics and finance, the profit rate is the relative profitability of an investment project, of a capitalist enterprise, or of the capitalist economy as a whole. It is similar to the concept of the rate of return on investment. In Marxian… … Wikipedia
Rate of return — In finance, rate of return (ROR), also known as return on investment (ROI), rate of profit or sometimes just return, is the ratio of money gained or lost (whether realized or unrealized) on an investment relative to the amount of money invested.… … Wikipedia
rate — The cost of debt service paid by a borrower or issuer to a lender or investor. The rate is expressed as an annual percentage of the amount borrowed. For some notes and bonds that pay interest semiannually, the semiannual interest due to the… … Financial and business terms
Рентабельность продаж (ROS): формулы и примеры расчета
Определение
Программа «1С:Управление торговлей» предоставляет своим пользователям целый ряд возможностей анализа продаж. Среди прочих есть отчет «Оценка рентабельности продажи».
В качестве базы для расчета берутся объем продаж или выручка. Эти данные легко получить из бухгалтерской отчетности (отчет о прибылях и убытках, форма №2).
Также может рассчитываться рентабельность продаж по:
Цели расчета
Нюансы расчета и интерпретации ROS зависят от особенностей деятельности предприятия. В основном цели таковы:
Формулы расчета
Есть несколько вариантов вычисления ROS. Выбирается наиболее подходящий в конкретной ситуации (исходя из целей анализа и имеющихся данных).
Формула расчета по чистой прибыли
Эту методику еще называют классической или Net Profit Margin. Расчет проводится так:
Результатом расчета становится объем чистой прибыли, полученной на каждый рубль, полученный от продаж. Этот коэффициент высчитывается после вычета :
Если рентабельность продаж по чистой прибыли оставляет желать лучшего, ее можно скорректировать за счет:
Формула расчета по валовой прибыли
Валовая рентабельность, в англоговорящих странах этот вариант называется Gross Profit Margin.
Результатом расчета становится сумма выручки после вычета из нее себестоимости произведенной продукции.
Обычно оценивают не полученный результат как таковой, а его динамику и соотношение с аналогичными показателями по отрасли.
Рост показателя говорит о том, что себестоимость снижается. Значит, растет эффективность управления ресурсами.
Более высокая рентабельность продаж по валовой прибыли, чем в среднем по отрасли, говорит о том, что руководство предприятия внедряет прогрессивные методики работы с производственными мощностями. Чего не делают другие игроки на этом рынке.
Формула расчета по прибыли до налогообложения
Этот вариант называется расчетом по бухгалтерской прибыли (Earnings before interests and taxes).
Вычислив этот показатель, можно сравнивать разные предприятия, исключив влияние на результат доли заемного капитала и налоговых ставок.
Также полезной при работе с этим вариантом расчета окажется следующая схема:
Нормы ROS
Жестко установленных норм данного показателя нет. Они могут варьироваться в зависимости от:
Чаще всего для конкретной сферы деятельности эксперты дают рекомендации по нормативным значениям рентабельности продаж.
Средними можно назвать такие результаты:
Среднеотраслевыми можно назвать такие значения ROS:
Анализ результатов расчета
Интерпретируя результаты, надо учитывать такую информацию:
Рекомендации для повышения ROS
Чтобы рентабельность продаж оставалась стабильной или росла, можно использовать такие действия:
rate of sales
1 multi-rate sales tax
2 sales conversion rate
3 sales exchange rate
4 sales growth rate
5 sales rate
6 break-even sales
7 growth rate
sales growth rate — темпы роста сбыта, рост темпов сбыта
8 inquiry conversion rate
9 sales representative
The sales representative makes the preliminary contact with customers, introduces the company’s product, and closes the sale. — Торговый представитель заключает предварительный контракт с потребителями, знакомит с продукцией компании и закрывает сделку.
10 adjustable rate
11 church-rate
12 cross-rate
13 death-rate
14 dual-rate
15 first-rate
16 fixed-rate
17 fixed-rate loan
18 fixed-rate term loan
19 long rate
20 piece-rate
См. также в других словарях:
rate of sales — /ˌreɪt əv seɪlz/ noun the speed at which units are sold … Marketing dictionary in english
rate of sales — /ˌreɪt əv seɪlz/ noun the speed at which units are sold … Dictionary of banking and finance
Sales tax — Cash register receipt showing sales tax … Wikipedia
Sales taxes in the United States — are a tax added onto the price of goods or services that are purchased in the United States. A sales tax is a tax on consumption, which is displayed as a percentage of the sale price. Sales taxes are assessed by every state except Alaska,… … Wikipedia
Sales Tax Management Services — Sales Tax Management Service (STMS) is a new phrase that is quickly becoming a standard part of accountants’ workplace and client service vocabularies in the United States.Fact|date=October 2007The STMS approach is a technology that efficiently… … Wikipedia
Sales force management system — Sales force management systems are information systems used in marketing and management that help automate some sales and sales force management functions. They are frequently combined with a marketing information system, in which case they are… … Wikipedia
sales force — ➔ force1 * * * sales force UK US noun [C] WORKPLACE, COMMERCE, MARKETING ► a group of employees whose job is to sell their company s products or services, especially by visiting or phoning customers and possible customers: build/control/manage a… … Financial and business terms
Rate of profit — In economics and finance, the profit rate is the relative profitability of an investment project, of a capitalist enterprise, or of the capitalist economy as a whole. It is similar to the concept of the rate of return on investment. In Marxian… … Wikipedia
Rate of return — In finance, rate of return (ROR), also known as return on investment (ROI), rate of profit or sometimes just return, is the ratio of money gained or lost (whether realized or unrealized) on an investment relative to the amount of money invested.… … Wikipedia
rate — The cost of debt service paid by a borrower or issuer to a lender or investor. The rate is expressed as an annual percentage of the amount borrowed. For some notes and bonds that pay interest semiannually, the semiannual interest due to the… … Financial and business terms
Глоссарий
Service Level по данной поставке, и договорного.
Ключевые показатели деятельности
Торговые условия
Торговые Операции
3PD (Third Party Distribution): вид Route to market, когда заказы в торговой точке берет торговый представитель дистрибьютора, продающий весь ассортимент дистрибьютора, делее дистрибьютор своими силами доставляет заказа в точку.
DS3 (Direct Sales Third Party Delivery): вид Route to market, когда торговыми агентами руководит и оплачивает производитель, склады и транспорт управляются дистрибьютором или принадлежат ему.
DSD (Direct Sales and Delivery, Direct Store Delivery): вид Route to market, когда торговые агенты состоят в штате производителя и занимаются прямыми продажами в розничные точки, складская, операционная и логистическая деятельность управляется производителем.
Торговые Исследования
Rate of sale показывает показывает, какой бы уровень продаж имели продукты, если бы у них была равная дистрибуция, Rate of Sale= Sales Volume/ Distribution Weighted.
Торговый Маркетинг
Общепринятые сокращения
ВЦС – верхний ценовой сегмент
НЦС – нижний ценовой сегмент
СЦС – средний ценовой сегмент
ГМ – гипермаркет
СМ – супермаркет
МуД – магазин у дома