Seo или контекстная реклама что выбрать
SEO и контекст: что выбрать, и нужно ли выбирать?
Все последние обновления алгоритмов поисковых машин (особенно Яндекса) приводят представителей SEO-индустрии к одному и тому же неутешительному выводу: поисковики намеренно и планомерно коммерциализируют первую страницу результатов, навязывают контекст и отодвигают органику все ниже и ниже.
Возникает резонный вопрос: “А может это и правильно? Почему бы не перенести бюджеты на CPC?”. В этой статье я хотел бы поделиться своими мыслями о том, почему не обязательно делать выбор в пользу какого-то одного канала.
Направление работы
Представители бизнеса не всегда осознают разницу между контекстной рекламой и поисковой оптимизацией. Это объяснимо: и то, и другое показывается в поиске, связано с ключевыми словами и позициями на странице результатов. Понятия смешиваются, получается неверная картина.
Важнейшее и принципиальное отличие SEO от контекстной рекламы заключается в следующем:
SEO-специалист заинтересован в том, чтобы у сайта был человеческий и привлекательный сниппет. Но он таким становится только в процессе работы над сайтом.
Для специалиста по контекстной рекламе первостепенные показатели — охват, CTR, стоимость клика. Работа с сайтом вообще не входит в его круг обязанностей.
Таким образом, хотя “ловят” пользователя они на одной и той же странице, а выглядят результаты их работы примерно одинаково, методологически эти услуги почти не пересекаются.
Ограничения
Каждый из этих каналов хорош для определенных задач, но не подходит для других.
SEO как постоянную практику улучшения самого сайта и его видимости в поиске.
Контекст как быстрый и эффективный инструмент для тестирования, решения локальных задач и работы с узкими сегментами аудитории.
Чем они полезны друг для друга
Помимо закрытия асимметричных ограничений друг у друга, есть и обратная сторона подобной “кооперации”. Взаимное положительное влияние от работы двух каналов:
А не посчитать ли нам.
Когда мы говорим о преимуществах и недостатках того или иного канала, это всегда разговор о “сферическом коне”.
Когда речь идет о конкретном проекте, то часто мы упираемся в железобетонное: “Денег нет, вынуть неоткуда, продажи нужны завтра”. Это понятно и вполне объяснимо. Маркетинг в интернете — вообще штука не дешевая.
Сложность здесь в том, что контекстная реклама вовсе не обязательно начнет окупаться с первого дня. На положительное решение о покупке человека подталкивает целая совокупность факторов. Если у вас есть деньги на 10 кликов с “суперпродающих запросов” в Москве, то скорее всего вы не отобьете затраченный бюджет. Конверсия — штука очень капризная.
Иногда деньги выгоднее вложить в развитие сайта и рассматривать это как долгосрочную инвестицию. Иногда, наоборот, есть необходимость быстро распродать “горячие пирожки”, а потом прибыль инвестировать в SEO. В каждом конкретном случае нужно снять розовые очки, придвинуть к себе калькулятор и очень внимательно посчитать.
Весь мой профессиональный опыт показывает, что самым выгодным вложением, в итоге, становится вложение в комплексный интернет-маркетинг. Потому что при синергии разных методов и каналов итоговый эффект не равняется сумме эффектов каждого из них: он значительно больше.
Если сейчас у вас нет возможности с места окунуться в “омниканальный маркетинг”, то это не значит, что к нему не стоит стремиться.
SEO или контекстная реклама? Плюсы и минусы каждого метода продвижения
Плюсы и минусы SEO-продвижения
По одному и тому же запросу пользователя поисковые системы «Яндекс», Google и другие выводят множество сайтов. Чтобы попасть вверх этой «очереди» и привлечь больше посетителей на сайт, его нужно оптимизировать. Как раз для этого и нужно SEO — комплекс действий по оптимизации сайта для улучшения его позиций в выдаче поисковых систем.
Плюсы SEO-продвижения:
1. «Прогретые» клиенты, которым интересен товар или услуга.
2. Длительный эффект — раз уж поисковые системы выдвинули сайт в лидеры, он пробудет там долго. По крайней мере, пока поисковики не изменят алгоритмы поиска.
3. Большее доверие клиентов. Первые строки в «Яндексе» и Google иногда заняты контекстной рекламой. То есть сайт попадает на первую строку выдачи, потому что за это размещение заплатили. Чаще всего это происходит, когда пользователь вводит коммерческий запрос: «Купить», «Найти», «Выбрать». Такие ссылки помечены как «Реклама».
Результаты органической выдачи идут ниже, и им пользователи доверяют больше. Вообще, seo продвижение и контекстная реклама по-разному влияют на восприятие клиентов, ниже таблица с рейтингом доверия к этим инструментам:
Данные исследования агентства Adviana
4. После оптимизации сайт становится лучше: в нем удобно искать нужную информацию, он быстро загружает страницы, на нем приятно находиться и хочется возвращаться снова.
Минусы SEO-продвижения:
1. Нужно время — как минимум, 6-12 месяцев до получения результата.
2. Нет гарантии, что завтра поисковики не изменят алгоритмы и сайт не улетит на десятую страницу.
3. Органической выдачи на первых страницах становится все меньше. Первые строчки занимает реклама, затем идут сайты, которые продвигаются «серыми» методами (покупка ссылок, переспам в текстах). Их регулярно банят, но избавиться полностью пока не могут. Под реальную выдачу остается 3-4 строки, а это — большая конкуренция за место.
4. Нужно не просто поменять цвет фона на главной странице, а провести комплексную работу и постоянно дорабатывать и улучшать сайт.
Плюсы и минусы продвижения с помощью контекстной рекламы
Контекстная реклама — это объявления (тексты, картинки и видео), которые назойливо и не очень появляются перед вами в интернете.
Вот пример: набираете «купить облигации», и все первые строки выдачи — рекламные.
Контекстная реклама бывает строчной — как в примерах выше, и баннерной — в виде рекламной картинки с текстом. Баннеры используются в рекламных сетях, например, «РСЯ», которая охватывает более 20 тысяч сайтов.
Когда смотрите видео на «Ютубе», вы тоже видите контекстную рекламу: перед просмотром ролика и во время него. Также в видео есть небольшие рекламные вставки — они появляются по ходу видео и висят внизу экрана от 15 секунд до минуты. Это тоже контекстная реклама.
Как и у любого метода продвижения, у контекстной рекламы есть плюсы и минусы.
Плюсы контекстной рекламы:
1. Быстрый результат. Настраиваете объявление, оно проходит модерацию, и на сайт сразу начинают заходить потенциальные клиенты.
2. Простая и понятная оплата — вы заранее знаете, сколько будет стоить клик по рекламе и можете управлять бюджетом.
3. Удобная оценка эффективности — все результаты сразу появляются в «Яндекс.Метрике» и «Гугл Аналитикс». Естественно, если вы подключили их перед запуском рекламной кампании.
4. Вы сами выбираете, когда, кому и по каким запросам показывать свою рекламу. Если у вас слишком много заявок и вы не справляетесь, если не хотите, чтобы заявки приходили по выходным, рекламу можно поставить на паузу.
Минусы контекстной рекламы:
1. Высокая конкуренция и цена за клик в определенных сферах — например, одежда или электроника.
2. Если наймете неопытного специалиста, ваша реклама рискует оказаться очень дорогой. Бюджет на рекламу зависит не только от сферы, но и от навыков директолога.
3. Конкуренты могут «скликать» ваш бюджет. Да, в теории деньги можно вернуть: написать официальную жалобу и привести доказательства «злого умысла», но это занимает много времени. Да и доказать свою правоту получается не всегда — есть много хитрых схем по скликиванию с разных IP.
Отличия контекстной рекламы от SEO
| SEO | Контекстная реклама | |
| Техническое улучшение и оптимизация сайта | Постоянная работа | Чаще проводится точечная оптимизация — например, улучшение скорости загрузки сайта |
| Зарплата SEO-специалиста и оплата работы копирайтеров, которые пишут статьи | Оплата директологу за настройку контекстной рекламы и дальнейшее ведение рекламной кампании + бюджет на рекламу | |
| Результат работы | Продолжительный. При правильно организованной SEO-оптимизации, сайт может быть в топе месяцами | Приносит клиентов, пока вы вкладываете деньги в рекламу |
| Доверие потенциальной аудитории | «Органике» верят больше | Меньше, потому что люди пресыщены рекламой, но все-таки контекст работает |
Форматы рекламных кампаний, которые можно создать в «Яндекс.Директе»