В чем заключается массовость и уникальность профессии коммерсант

Кто такой коммерсант и как им стать

Содержание статьи

В широком смысле коммерсант – человек, занимающийся деятельностью для получения прибыли. В узком смысле под словом понимается лицо, связанное с частной торговлей. В России таких граждан принято называть предпринимателями.

Особенности профессии

У населения нашей страны с этой профессией связаны не самые хорошие ассоциации. В эпоху СССР коммерсантами называли спекулянтов, которые нередко обманывали граждан. На самом деле профессия закреплена в общероссийском классификаторе, включает два направления: коммерция по отраслям и торговое дело.

В современном мире люди с этой профессией:

Поэтому сегодня значение слова приобрело иной смысл: коммерсант – универсальный торговый специалист, от работы которого зависит доходность и результативность функционирования всей компании.

Какими навыками и качествами должен обладать коммерсант?

Люди, решившие добиться успеха в коммерческой деятельности или частой торговле должны быть мобильными, обладать отличной кратковременной памятью и способностью быстро принимать правильные решения. Обязательно на высоком уровне должна быть развита стрессоустойчивость. Необходимо не только уметь найти общий язык с клиентами, подчиненными и партнерами, но и правильно выходить из конфликтных ситуаций.

По «Этическому кодексу коммерсанта» специалист должен:

Для успешной реализации собственных проектов обязательно должны быть навыки в закупках и продажах, маркетинге, бухгалтерском учете, налогообложении, товароведении. Специалист, решивший добиться успеха на этом поприще, должен следить за нововведениями в производстве и коммерции, рекламе и управлении. Он должен быстро анализировать ситуацию на рынке и корректировать в зависимости от результатов свою деятельность.

В эпоху рыночной экономики качество коммерческой деятельности зависит от умения коммерсантов вести активный поиск клиентов, находить товары у поставщиков на выгодных условиях. При этом в обязательном порядке учитывается покупательский спрос. Важно быстро продавать, применяя прогрессивные методы продаж, убедительную рекламу.

Иногда для достижения отличных результатов приходится идти на оправданный риск. Делать это нужно умело без лихачества, но после применения строгого расчета. Умение рисковать связано со способностью предвидеть и просчитывать возможные варианты.

Как стать коммерсантом?

Автор книги говорит: перед предложением потенциальному клиенту или партнеру необходимо точно определиться, чего он хочет. Укажите человеку на то, что ему нужно. Обязательно готовьтесь перед каждой встречей, заведите блокнот, в который заносите всю рабочую информацию и свои мысли. Считается, что продавать нужно беседу, а не сделку. Первая является самым важным этапе в начале работы

Получение образования

Для получения профессии выпускники школ обычно выбирают кафедры:

Все эти специализации позволяют приобрести необходимые навыки для того, чтобы успешно организовывать свой бизнес. Большинство выпускников получают диплом по специальности «Коммерция». При этом вузы дают возможность стать бакалавром или специалистом.

В России стать коммерсантом с дипломом можно:

В большинстве случаев для обучения по специальности сдаются экзамены или учитываются баллы по ЕГЭ по: обществознанию, русскому языку, иностранному языку, математике.

В некоторых случаях достаточно среднего специального образования, но чаще всего люди, решившие посвятить свою жизнь этой профессии, идут учиться дальше. Начинающим специалистам рекомендуется начинать карьеру с должности ассистента специалиста или коммерсанта в небольшой компании. Это позволит быстро получить необходимые навыки, научиться решать рабочие и внештатные ситуации. Большинство успешных предпринимателей начинали свой путь с более мелких должностей.

При устройстве на работу после окончания вуза будьте готовы, что вас примут менеджером по продажам, управляющим залом с перспективой роста. Получить повышение довольно легко, если показать хорошие результаты и стремление к развитию. Со временем можно дорасти до директора или президента компании.

Таким образом, в основе деятельности успешного коммерсанта должны быть положены три составляющие: социальная установка на специальность, наличие навыков, профессионализм. Профессия предполагает постоянное самосовершенствование и повышение уровня знаний. Коммерсанту нужно уметь хорошо торговать, поэтому работу начните с самого себя: продавайте перед зеркалом различные предметы, которые попадаются на глаза. Убеждайте друзей и знакомых в своей точке зрения, но делайте это ненавязчиво. Подумайте о своих сильных сторонах, это поможет на собеседовании дать точный ответ на вопрос: «Почему мы должны выбрать именно вас?».

Источник

Презентация была опубликована 8 лет назад пользователемedu54.ru

Похожие презентации

Презентация 11 класса по предмету «Обществознание и Окружающий мир» на тему: «Выполнил: ученик 11 класса Бондарев Р. Проверил: Муниципальное образовательное учреждение Камышинская средняя общеобразовательная школа 2010/2011 уч. год.». Скачать бесплатно и без регистрации. — Транскрипт:

1 Выполнил: ученик 11 класса Бондарев Р. Проверил: Муниципальное образовательное учреждение Камышинская средняя общеобразовательная школа 2010/2011 уч. год Проект: Профессия коммерсант предмет: обществознание «В рыночной экономике любая вещь имеет цену, но ничто не имеет ценности». ЖАК-ИВ КУСТО

2 Актуальность Коммерсант – особая профессия, она объединяет в себе основные черты менеджера, маркетолога, товароведа. В наше время без купли-продажи никуда.

5 Содержание темы: 1) Краткое описание 2) История профессии 3) Социальная значимость профессии в обществе 4) Массовость и уникальность профессии 5) Риски профессии 6) Где получить профессию

6 Краткое описание Профессия коммерсанта начинает вновь обретать популярность. Раньше таких людей называли «купцами», теперь же они превратились в профессиональных и универсальных специалистов торгового дела. Главная задача коммерсанта – своевременное и качественное оказание услуги либо доставка товара в необходимое место. Коммерсант – особая профессия, она объединяет в себе основные черты менеджера, маркетолога, товароведа. От эффективной работы коммерсанта зависит успех и процветание компании, в которой он работает.

7 История профессии Вплоть до конца девятнадцатого века обучение коммерции не пользовалось популярностью, и для овладения навыками коммерсанта приходилось учиться методом собственных проб и ошибок. И только с началом бурного развития промышленности и торговли возникла острая необходимость в профессиональных кадрах для ведения коммерческой деятельности. Сегодня коммерция очень популярна, поэтому в стране существует множество учебных заведений, которые ведут образовательную деятельность по специальности коммерсант.… Доллар тому, кто придумал, десять тому, кто сделал, сто тому, кто продал. Американская поговорка

8 Социальная значимость профессии в обществе Профессия коммерсанта сегодня очень популярна, востребована и предлагает хорошие перспективы для дальнейшего карьерного роста. Обычно карьера в области коммерции начинается с должности простого ассистента коммерсанта либо с коммерческой деятельности в небольшой торговой компании со средней зарплатой, что впоследствии даёт возможность перспективного карьерного роста, вплоть до руководителя компании с достойной заработной платой. Бизнес становится лучше, когда люди в нём становятся лучше. ЛАРРИ ВИНГЕТ

9 Массовость и уникальность профессии Для успешного ведения коммерческой деятельности необходимо наличие высшего экономического или среднего специального образования. Коммерсант должен быть активным и коммуникабельным, хорошо владеть работой с персональным компьютером, уметь вести переговоры с потенциальными клиентами.

10 Риски профессии Для работы в этой профессии необходимо быть настойчивым, уверенным в себе, предприимчивым и находчивым, иметь хорошо развитую интуицию и умение самостоятельно принимать верные решения. Работа, прежде всего, связана с постоянным общением с людьми, поэтому необходимо обладать сдержанностью, вежливостью и стрессоустойчивостью.

11 Где получить профессию Сегодня подготовку специалистов для ведения коммерческой деятельности осуществляют многие высшие учебные заведения страны. Коммерсант в своей работе должен хорошо знать основы рыночной экономики, организацию деятельности коммерческих предприятий и многое другое.

13 Вопросы для проверки Кого раньше называли коммерсантами? (купцов, торговцев) До какого времени обучение коммерции не пользовалось популярностью? (обучение коммерции не пользовалось популярностью до конца XIX века.) Какими качествами должен обладать будущий коммерсант? (активный и коммуникабельный, настойчивый, уверенный в себе, предприимчивый и находчивый сдержанный, вежливый и стрессоустойчивый)

14 ВЫВОД Бизнес – это искусство извлекать деньги из кармана другого человека, не прибегая к насилию. Бизнес есть искусство угадывать будущее и извлекать из этого пользу. Всякая коммерция – это попытка предвидеть будущее. Капитал – это часть богатства, которой мы жертвуем, чтобы умножить своё богатство.

15 Пожелания «Нельзя проходить мимо огромных возможностей». СОИЧИРО ХОНДА «Даже получать удовольствие ты должен с коммерческой выгодой для себя». АРИСТОТЕЛЬ ОНАССИС Просто занимайся тем, что любишь, и, что бы то ни было, сумеешь это продать.

Источник

Коммерсант: плюсы и минусы профессии

В настоящее время наблюдается тенденция роста популярности такой специальности, как коммерсант. Это зарубежное название для постсоветских стран имеет более привычное наименование профессиональной деятельности, а именно – предприниматель. Такие специалисты являются неотъемлемой частью движущей силы мировой экономики, так как они принимают участие не только в реализации продукции, но и в формировании ценовой политики. Итак, коммерсант – профессия, суть которой заключается в управлении процессом торговли, организации связей между поставщиками и потребителями, формировании товарного ассортимента и контроле за его качеством.

Общие сведения

Зарождение торговли наблюдалось во времена первобытного строя. Его суть заключалась в том, что люди обменивались между собой разными материальными благами. Так появились различные группы, занимающиеся собирательством, ремеслом, рыболовством и охотой.

Затем на смену бартеру пришли товарно-денежные отношения, что сопровождалось появлением нового сословия – купцов. Они скупали у ремесленников товары и продавали их людям, имея при этом доход в виде наценки на товар. Поэтому считается, что родоначальником современных коммерсантов являются именно купцы.

Коммерсант – это универсальный специалист по продвижению и рекламе товаров или сырья на рынке сбыта. Данная профессия объединяет в себе функции менеджера, маркетолога и товароведа.

Обязанности

В случае, если коммерсант не ведет частный бизнес, а является сотрудником какой-либо компании, то специфика его деятельности напрямую зависит от сферы предпринимательской деятельности организации. Несмотря на это, есть перечень обязанностей, который должен выполнять любой специалист по коммерции:

Представленный перечень обязанностей требует от сотрудника наличия определенных качеств. Итак, профессиональными качествами, которыми должен обладать специалист для успешной профессиональной деятельности, являются:

Что касается личных качеств, то профессию коммерсанта следует выбирать тем, кто обладает:

Место работы

Выпускники, получившие диплом об образовании по соответствующему профилю, могут найти работу в коммерческих фирмах, на предприятиях, где подразумевается наличие коммерческого отдела, в страховых компаниях, на товарных или фондовых биржах, в холдинговых компаниях, в финансовых группах.

Специалисты по коммерции имеют возможность претендовать на различные должности: от менеджера отдела снабжения и сбыта, экономиста и маркетолога до коммерческого директора или начальника отдела.

Таким образом, данная профессия предоставляет хорошие перспективы карьерного роста. Это связано с тем, что рынок труда демонстрирует потребность в кадрах данного профиля, несмотря на имеющуюся большую конкуренцию среди них. Будучи молодым специалистом, обладающим необходимыми знаниями и качествами, можно преодолеть относительно невысокий барьер входа на рынок труда и стать успешным человеком в своем деле.

Обучение

Выпускники школ, желающие получить профессию коммерсанта, могут пройти обучение в высшем учебном заведении, поступив на один из следующих факультетов:

В академиях, университетах или институтах по перечисленным направлениям подготовки традиционно существует большой конкурс. Если абитуриенту не хватило баллов при поступлении, он может поступить в колледж на базе общего образования, а затем продолжить свое обучение в ВУЗе.

Для поступления ВУЗ на одно из коммерческих направлений подготовки выпускнику школы необходимо представить результаты ЕГЭ по следующим предметам:

В случае, если абитуриент подает документы после окончания колледжа, то он обязан сдать предложенные ВУЗом вступительные экзамены по профилю.

Подготовка высококвалифицированных кадров по коммерческим направлениям представлена в любом региональном высшем учебном заведении. Если говорить о наиболее престижных и популярных ВУЗах в России, то можно выделить:

В перечень популярных колледжей, в которых можно получить соответствующую профессию, входят:

Следует сказать, что успехов в предпринимательстве некоторые добиваются и без высшего образования, но таких примеров совсем не много. Поэтому получить высшее образование рекомендуется хотя бы для того, чтобы совершать меньше ошибок в ведении собственного бизнеса.

Заработная плата

Говоря о доходах коммерсантов достаточно сложно определить границы зарплаты, а также ее среднее значение. Это обусловлено тем, что на оклад специалистов в данной сфере деятельности влияет множество факторов, начиная от занимаемой должности, заканчивая масштабами и географическим размещением самого предприятия.

Обобщенный показатель заработной платы коммерсантов с учетом всех должностей в РФ составляет:

Где средний ежемесячный оклад в разрезе по должностям имеет следующий вид:

Итак, приведенные выше значения заработка коммерсантов являются приблизительными и составлены на основании вакансий на бирже труда. Поэтому для получения более точных значений необходимо изучить спрос на рынке в вашем регионе, т.к. наблюдаются существенные отличия доходов специалистов в зависимости от места ведения профессиональной деятельности.

Источник

Профессия коммерсант

Коммерсант – это, если максимально обобщить, торговец. Но правильно ли будет причислять к этой профессии и продавцов-кассиров, и частных предпринимателей? Рассмотрим, чем занимаются и сколько зарабатывают такие специалисты.

Кто такие коммерсанты? Так в зарубежных государствах называют привычных для нас предпринимателей. Коммерсант – профессия, предполагающая руководство процессом торговли, налаживание связей с поставщиком и покупателем, формирование ассортимента товара и контроль его качества, рекламу. Итак, сформулируем кратко, кто такой коммерсант в современных реалиях и чем он занимается. Это универсальный специалист в сфере торговли, от которого зависит эффективность и прибыль компании.

Экскурс в историю профессии

Рыночные отношения существовали со времен глубокой древности. Сегодня они представляют собой фундамент, на котором базируется экономика развитых стран.

Коммерция начала зарождаться еще при первобытном строе. Заключалась она в том, что люди сначала обменивались между собой различными предметами. Так как одни группы занимались собирательством, а другие – охотой, обмену чаще всего подлежало съестное: фрукты, ягоды, мед, – все это выменивалось на шкуры и мясо.

Первые коммерсанты в современном понимании этого слова появились после того, как человек начал самостоятельно изготавливать некоторые продукты. Представителей нового сословия называли торговцами и купцами. Они либо сами были производителями, либо делали закупки товара у изготовителей – умельцев-ремесленников. Продавали продукцию другим людям дороже – с наценкой. Разница между затратами и прибылью была их чистым доходом.

Коммерция постоянно развивалась, так как торговля уже не ограничивалась границами одного государства. Наверняка многие знают о масштабных торговых путях «Из варяг в греки» (Балтийское море – восточноевропейские страны – Византия) и «Шелковый путь» (Китай – казахские степи – Индия – Средиземное море). Первый существовал в период с начала 10 до середины 13 века. А второй – со 2 столетия до нашей эры до 15 века.

На территории России коммерсанты появились в 16-18 столетиях. Этот период ознаменовался активизацией деятельности купцов. Их можно считать предками современного предпринимателя.

Как уже упоминалось, они занимались скупкой товаров у некрупных производителей и последующей продажей их конечному потребителю уже по более высоким ценам. Затем купцы стали объединяться в гильдии. В конце 19 века появились первые акционерные общества и торговые дома.

Коммерция развивалась безостановочно, обретая разные формы и претерпевая изменения. Этот процесс не прекращается и сегодня.

Чем занимается коммерсант

Давайте рассмотрим более подробно, кто такой коммерсант и что это за профессия. Если обобщить, так называют человека, деятельность которого связана с получением денежной прибыли. Конкретизируя, уточним, что это лицо, занимающееся торговлей в частном порядке. Обычно коммерсанта в России называют предпринимателем.

Коммерсант не только продает товар, иначе он был бы простым продавцом. Этот специалист должен быть хорошим товароведом, маркетологом и менеджером «в одном флаконе». К чему такая многофункциональность? Дело в том, что ему надо уметь:

Применять перечисленные навыки можно в разных предпринимательских сферах. Из профессиональных коммерсантов получаются отличные менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по рекламе, торговые представители, логисты и так далее.

Эта профессия не только интересна, но и приносит неплохой доход. Зачастую зарплата коммерсанта напрямую зависит от результатов его работы. Чем больше товара ему удастся продать, тем выше будет его прибыль.

Специальности, вузы и предметы ЕГЭ

Получить профессию коммерсанта выпускники школ могут в высших учебных заведениях на факультетах:

Эти направления обучения в вузах дают возможность получить необходимые знания для успешной организации собственного бизнеса. Их выпускники становятся дипломированными бакалаврами либо специалистами.

В России коммерсантов готовят многие вузы, например:

Для поступления в академию, университет или институт на одно из коммерческих направлений подготовки надо представить результаты ЕГЭ по таким предметам: математика, обществознание, иностранный и русский языки. Альтернативный вариант, доступный после окончания колледжа, – сдать предложенные вузом экзамены по профилю.

Некоторые могут достичь успеха в предпринимательской карьере и без высшего образования – в этом им помогают личностные качества. Однако так везет единицам. Поэтому учиться все-таки рекомендуется. Хотя бы для того, чтобы делать меньше ошибок в бизнесе.

Круг обязанностей

Если коммерсант не работает на себя как частный предприниматель, а трудоустроен в фирме, специфика его деятельности напрямую зависит от сферы, в которой ведет бизнес компания. Тем не менее есть ряд общих обязанностей, которые касаются каждого «продажника».

Прежде всего, коммерсант отлично знает и анализирует рынок. Также он грамотно планирует деятельность компании, чтобы сохранять и развивать высокий уровень конкурентоспособности.

Сегодня каждому предпринимателю, независимо от формы занятости, приходится:

Наверное, нет таких коммерсантов, которые все свое рабочее время проводили бы в офисе. Поэтому желающему получить эту профессию нужно быть легким на подъем и мобильным человеком.

Кроме того, предпринимателю необходима хорошо тренированная память. Ведь ему придется помнить о множестве дел. Конечно, сегодня есть огромное количество ежедневников и органайзеров со звуковым напоминанием о событиях. Но всецело полагаться на них не стоит.

Здоровая нервная система и стрессоустойчивость жизненно нужны каждому коммерсанту. Не все клиенты имеют ангельский характер. Чтобы избежать конфликтных ситуаций и срыва сделок, предприниматель должен уметь сохранять спокойствие и быстро принимать адекватные решения.

«Этический кодекс коммерсанта»

Для успешного ведения бизнеса и построения карьеры предприниматель обязан строго соблюдать негласный «Этический кодекс коммерсанта». Согласно его положениям, профессиональный коммерсант:

Умения и навыки

Успешно реализовать собственный проект коммерсанту помогут навыки работы с закупками и продажами. Также пригодится опыт в сферах маркетинга, товароведения, налогообложения или бухгалтерского учета.

Предприниматель, стремящийся к карьерному росту, пристально отслеживает любые новшества в коммерции, производстве товаров и рекламе. Интересуется нововведениями в управлении. Один из ключей к успеху – быстрый анализ ситуации на рынке и коррекция собственной деятельности по его итогам.

Иной раз для достижения ожидаемого результата коммерсанту нужно рискнуть. Важно делать это с умом, применив основательные расчеты. Умение грамотно рисковать необходимо предпринимателю так же, как и способность прогнозировать и просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед.

Уровень зарплаты

Заработная плата коммерсанта зависит, в частности, от отрасли, к которой относится его бизнес или компания, где он трудоустроен. Средний доход представителей малого бизнеса колеблется в пределах 100–500 тысяч рублей в месяц.

Главное преимущество индивидуального предпринимательства заключается в том, что бизнесом может заниматься каждый человек. Главное – выбрать дело себе по душе. И помните: чем выше будет ваш профессиональный уровень, тем больше шансов получать достойный доход.

Сегодня на пике популярности стартапы – так называются созданные с нуля коммерческие компании, которые находятся на стадии исследования вариантов своего развития на разных рынках.

В качестве примера приведем приложения для мобильных телефонов. Некоторые разработчики успешно продавали свое предварительно раскрученное детище за сотни миллионов долларов (приложение Shazam, приобретенное компанией Apple за более чем 400 миллионов долларов).

Особенности карьерного роста

Коммерсант, трудоустроенный в компании, может сделать неплохую карьеру. Если опыта работы еще нет, начинать продвижение целесообразно с должности помощника специалиста.

Альтернативный вариант – устроиться на должность коммерсанта в маленькую фирму. Прилагая максимум усилий и постоянно развиваясь, можно со временем стать руководителем отдела или даже занять пост директора.

У предпринимателя есть 2 основных пути карьерного развития:

Перспективы профессии

Профессиональный коммерсант способен применять имеющиеся знания, умения и навыки во многих сферах торговой отрасли. Хороший специалист может заниматься организацией деятельности магазинов (в том числе онлайновых), куплей и последующей продажей товаров и услуг, формированием товарного ассортимента, а также документальным оформлением торговых сделок.

Кроме перечисленного, предприниматель может переключиться на другие должности, которые связаны с необходимостью решать организационные, экономические и даже социально-психологические проблемы предприятия. Его также могут привлекать как аналитика, если он демонстрирует хорошие результаты в прогнозах спроса и предложения на рынке.

Источник