В чем заключается работа маклера
Маклер кто это такой, что он делает и чем занимается
Ответить на вопрос маклер кто это и что является его главной задачей можно кратко. Этот специалист сводит продавцов и покупателей, чтобы они могли соответственно продать и купить какой-либо товар. В сферу деятельности маклеров входит работа с ценными бумагами, страховой продукцией и разного рода недвижимостью.
Чем конкретно занимается маклер
В Советском Союзе маклеры, как правило, занимались решением квартирного вопроса — искали подходящие варианты для желающих продать, купить или разменять жилье и знакомили их с продавцами.
Многие, вероятно, помнят, странного маклера в исполнении Владимира Басова из комедии «По семейным обстоятельствам», который смущал свою клиентуру, заставляя запоминать явки и пароли. Действительно, в те времена в нашей стране профессии маклер как таковой не существовало.
Зато сегодня все изменилось. Талантливый маклер вполне может сделать головокружительную карьеру. В его обязанности входит контроль за четким соблюдением сделок между брокерами и регистрация договоров.
Какие специализации маклеров существуют
Какие качества требуются в этой профессии
Прежде всего хороший маклер должен чувствовать себя в области экономики и маркетинга как рыба в воде. Не помешают знания в сфере юриспруденции, хотя бы минимальные. Маклер также обязан назубок знать актуальные законы, касающиеся недвижимости и финансовых рынков.
Кроме того, специалисту нужно обладать некоторыми личными свойствами:
Особых квалификационных требований к маклерам не предъявляют, однако наличие высшего образования станет преимуществом в начале карьеры. Если вам хочется более подробно узнать маклер кто это, отправляйтесь учиться в один из финансовых или экономических университетов.
Маклеры — какие обязанности в разных сферах
Первые маклеры появились в Европе около 200 лет назад. На тот момент их работа заключалась в ведении переговоров, оформлении и проверке процедуры крупных сделок в самых разных сферах рынка. В современных условиях, маклеры занимаются посреднической деятельностью в сфере страхования, недвижимости и финансов.
1. Что такое маклер простыми словами
В ходе изучения профессии маклера стоит понимать, что в российском законодательстве не закреплён данный термин как таковой. Но, именно такое её название используется для того, чтобы и местные и зарубежные партнёры понимали, чем именно занимается специалист. Кроме сферы недвижимости, страхования и финансов, с маклером можно встретиться на ранке ценных бумаг.
Когда первые маклеры появились в России, они занимались посредничеством исключительно на рынке недвижимости. Наработанные собственными силами связи, они использовали для поиска покупателей и продавцов квартир, домов и другой недвижимости. Далее необходимо было организовать встречу, подготовить документы и получить свой процент за услуги.
2. Обязанности
К основным обязанностям профессионального маклера относятся:
Чтобы специалист имел возможность выполнять свою работу максимально качественно, он должен наработать соответствующий опыт и владеть теоретическими знаниями в следующих областях:
3. Специализации
Маклер практически всегда ведёт деятельность в какой-либо одной области. Но в целом, как говорилось выше, существует 4 сферы, в которых можно встретиться с таким специалистом, это финансы, страхование, недвижимость и фондовый рынок. На первых этапах работы рекомендуется уделить максимум внимания одной из сфер из-за большого объёма информации к изучению.
3.1. Маклер в сфере недвижимости
Данный специалист оказывает услуги физическим и юридическим лицам. Здесь его услуги станут полезными в случае, если клиент захочет сдать в аренду, снять, продать или купить какую-либо недвижимость. Маклер поможет собрать необходимые документы, займётся оформлением, а также подбором наиболее выгодных предложений, учитывая предпочтения клиента.
В данной сфере можно столкнуться с маклерами, которые работают в составе агентства или в частном порядке. Специалисты, работающие на себя, самостоятельно собирают необходимую информацию, постоянно отслеживают и изучают объявления в интернете, а также из других источников, где можно отыскать предложения по объектам недвижимости.
Те маклеры, которые работают в штате агентства, зачастую используют уже готовую информационную базу, наработанную годами. Считается, что наибольшей популярностью среди клиентов пользуются именно те маклеры, которые работают на агентство. В таком случае клиенты чувствуют себя более защищёнными.
Но, для самого специалиста это не всегда выгодно. Успешный маклер, который работает на себя, имеет возможность зарабатывать в 2-3 раза больше. Это связано с тем, что процент от каждой проведённой сделки в полном объёме достаётся только ему. Но, в таком случае, специалисту придётся тратить значительно больше времени и усилий на поиск клиентов.
3.2. Биржевой маклер
В России, а также практически во всех других странах, специалиста из этой сферы часто называют брокером. Как и в остальных случаях, он выполняет роль посредника, но на фондовой бирже. Маклер в случае необходимости будет назначен определённому покупателю или продавцу для помощи в заключении взаимовыгодной сделки.
В обязанности данного специалиста входит ведение торгов на бирже, поиск надёжных партнёров для осуществления сделки, а также её регистрация в случае согласия сторон. Именно за данные услуги маклер получает вознаграждение от продавца и покупателя. Чтобы не возникло спорных ситуаций, размер данного вознаграждения стоит оговаривать заранее.
В случае необходимости, у биржевого маклера есть возможность отклонить сделку. Одна из самых распространённых причин, это пренебрежение правилами оформления с одной из сторон, что зачастую является нарушением действующего законодательства. Кроме этого, маклер может принимать участие в урегулировании споров, которые могут возникнуть между продавцом и покупателем.
Здесь работа маклера носит аналитический характер. Перед оформлением сделки, специалисту следует максимально точно определить размер вознаграждения. Чтобы сделать это максимально точно, нужно уделить внимание изучению предмета сделки. Также стоит собрать и изучить информацию о финансовой и деловой репутации каждой из сторон сделки. На бирже существует отдельный клан маклеров, это курсовые специалисты, чья деятельность связана только с ценными бумагами и котировками валют.
3.3. Финансовый маклер
Специалист из этой сферы предоставляет своим клиентам консалтинговые и финансовые услуги. Также он может дать профессиональную оценку производным финансовым документам, облигациям и акциям. Одна из самых полезных функций, это исследование диапазона возможностей для вложения средств. Кроме этого, специалист оценит целесообразность инвестирования.
Как и в случае с бежевым маклером, финансовый тесно связан с аналитикой. Благодаря этому специалист ведёт практику в узконаправленный сфере, сконцентрировавшись исключительно на корпоративных областях. Один из плюсов сотрудничества с финансовым маклером, это его материальный интерес. Это означает, размер его гонорара будет напрямую зависеть от проделанной работы.
3.4. В сфере страхования
Страховой маклер является специалистом, оказывающим услуги лицам, которые собираются заключить страховой договор. В данном случае, работа маклера заключается в том, чтобы найти клиента и подготовить для него договор на выгодных условиях. Большинство граждан предпочитают пользоваться услугами данных специалистов, так как они имеют полноценную информацию о состоянии рынка и знают, как подготовить наиболее подходящий договор.
Опытный и добросовестный специалист всегда учтет каждый из нюансов. Например, размер страховых выплат и полноту защиты. Кроме этого, страховой маклер выполняет следующие важные функции:
4. Сколько зарабатывает маклер
Независимо от сферы деятельности, у маклеров обычно гибкий график работы. Некоторые из них считают это преимуществом, а некоторые, недостатком. Заработок формируется от заранее оговоренного процента от каждой проведённой сделки. В конце месяца размер зарплаты будет зависеть от того, сколько успешных сделок провел специалист.
Также стоит учесть, что доход напрямую зависит от его опыта и количества сфер деятельности, в которых он задействован. Говоря о средней зарплате специалиста по недвижимости в России, это примерно 50 000 рублей. На данный момент самые высокие зарплаты маклеры получают в Хабаровске, Москве и Санкт-Петербурге. Такие специалисты могут получать до 500 000 рублей в месяц.
Независимо от сферы деятельности, маклер, это посредник, который помогает продавцу и покупателю заключить взаимовыгодную сделку. В случае необходимости, специалист может оказать ряд дополнительных услуг, которое окажутся полезными для клиента. Например, это может быть оценка текущего состояния рынка, проверка объекта сделки и определение наиболее приемлемых путей решения спорных ситуаций, которые не повлекут за собой больших финансовых и ресурсных потерь. В случае добросовестного и качественного подхода к выполнению поставленных задач, маклер оказывает положительное влияние на рынок.
Профессия маклер
Маклер – одна из профессий, предполагающих оказание посреднических услуг. Чаще всего она связана с биржами – фондовыми или торговыми. Где получить необходимое для трудоустройства образование и какими качествами надо обладать?
Маклер – это физическое либо юридическое лицо, выступающее в роли посредника в процессе заключения договора страхования, приобретения и продажи товара или объектов недвижимости. Он всячески способствует тому, чтобы сделка состоялась, в частности, посредством обеспечения контактов обеих ее сторон – продавца и покупателя. Можно утверждать, что он является своего рода ее катализатором. Это краткая характеристика. А теперь давайте рассмотрим более детально, кто такой маклер и чем он занимается.
История
В России до 1917 года маклерами называли хорошо образованных людей, предоставлявших посреднические услуги в процессе операций с ценными бумагами и покупкой-продажей земельных участков. Состоятельные помещики имели собственного управляющего, который вел переговоры, оформлял и проверял крупные сделки в любых сферах рынка.
На конец XIX – начало XX столетия существовало огромное количество артелей и банков. Состоятельные предприниматели уже не могли обходиться без услуг маклеров. Их всегда приглашали в качестве помощников, когда речь шла о крупных оборотах финансовых средств.
В то же время начали появляться и конторы, занимавшиеся операциями с объектами недвижимости.
Октябрьская революция 1917 года принесла кардинальные перемены в экономический уклад России, уничтожив понятие частной собственности. Посреднические компании ушли в небытие, только самые смелые их экс-сотрудники перешли в тень и продолжили работать нелегально. Государство отказывалось признавать профессию торгового маклера и считало ее противозаконной. Но, несмотря на это, почти все чиновники высокого ранга не гнушались пользоваться услугами этих специалистов.
В период перестройки (с 1985 по 1991 годы) особых изменений не произошло. Маклеры продолжали оставаться вне закона и работали нелегально. Получить юридический статус они смогли только с 1992 года.
Суть профессии
Маклер – это лицо (физическое или юридическое), оказывающее услуги посредника участникам разного вида сделок, которые заключаются на биржах (фондовых, товарных) или в рамках договоров страхования, аренды жилья, фрахтования транспорта и др. Так выглядит определение профессии. Если совсем упростить формулировку, это – посредник.
Каждое действие такой специалист производит исключительно с согласия и по поручению своего клиента. От него же он получает оплату за свои услуги. Если маклер работает на бирже, определять размер комиссионных самостоятельно он не может. Это делает руководство (комитет) торговой площадки.
Большинство операций на биржах (как товарных, так и фондовых) выполняют маклерские компании. К сожалению, сегодня на рынке работают не только официально зарегистрированные фирмы с лицензией на деятельность, но и теневые. Последних нужно остерегаться.
Что же делает маклер? Этот специалист выполняет обязанности посредника в процессе приобретения и реализации товаров, а также услуг (например, страховых), акций, облигаций. Он должен помочь встретиться партнерам сделки и всячески способствовать ее заключению.
Маклер всегда присутствует в кадровом активе биржи и занимается ведением процедуры торгов, регистрацией устного соглашения брокеров, покупателя и продавца при оформлении сделок. За свою работу он, естественно, получает гонорар, который выплачивает каждая сторона. Его размер во многом зависит от суммы, на которую была заключена сделка.
Маклер может заниматься:
Биржевой маклер
Сегодня в России и ряде англоязычных государств маклер этого профиля зачастую именуется брокером. Работает он на биржах, выполняя роль посредника. Этот сотрудник назначается в помощь продавцу и покупателю, чтобы они могли заключить взаимовыгодную сделку.
В круг обязанностей такого маклера входит ведение торгов на бирже, поиск потенциальных партнеров сделки и регистрация последней. За перечисленные услуги он получает заранее оговоренное вознаграждение и от покупателя, и от продавца.
Кроме того, маклер имеет право отклонять сделку по ряду причин. Одна из самых распространенных – несоблюдение правил оформления какой-либо стороной или противозаконность договора. Также он выступает в роли арбитра, регулируя споры, возникающие между сторонами.
Маклерская деятельность имеет аналитический характер. Прежде чем приступать к оформлению сделки, специалист обязан оценить ее выгоду. Чтобы сделать это, он интересуется самим товаром. Кроме того, для составления правильного прогноза собирает и тщательно изучает информацию о деловой и финансовой репутации фирм, которые принимают участие в приобретении-продаже. Отдельный клан биржевых маклеров – курсовые специалисты, которые занимаются исключительно котировками валют или ценных бумаг.
Финансовый маклер
Этот маклер оказывает финансовые и консалтинговые услуги. Такой специалист дает профессиональную оценку акциям, облигациям и производным финдокументам, занимается исследованием диапазона возможностей для инвестирования. Также он изучает целесообразность вложений.
Работа финансового маклера, как и биржевого, связана с аналитикой. Это дает ему возможность вести практику в узконаправленной сфере, например, специализироваться на корпоративных облигациях. Большим плюсом сотрудничества с таким профессионалом является его материальный интерес: ведь чтобы получить хороший гонорар за свою работу, он «выжмет» максимум из инвестиций клиента.
Страховой маклер
Это посредник, оказывающий услуги заинтересованным лицам, желающим заключить договор страхования. В его задачи входит лишь соединение спроса (желания на выгодных условиях оформить полис) с предложением.
Страхователь или человек, который только собирается им стать, прибегают к услугам маклера, так как он лучше знает рынок и может подобрать для клиента самый подходящий договор. Причем специалист учитывает все нюансы – и полноту защиты, и размеры страховой выплаты.
Страховой маклер выполняет две важные глобальные функции:
Все это помогает развивать и совершенствовать рынок.
Маклер по недвижимости
Этот маклер посредничает между физическими лицами или фирмами, которые приняли решение продать, приобрести, снять или сдать в аренду какой-либо недвижимый объект. Такой специалист оказывает помощь в сборе и правильном оформлении комплекта документов для сделки, подборе наиболее выгодных вариантов.
Маклеры могут работать с недвижимостью не только в кадровом составе агентств, но и в частном порядке. Специалисты, которые трудятся на себя, сами занимаются сбором информации – мониторят объявления в газетах, журналах и на веб-сайтах, посвященных недвижимости, и т. д.
Маклеры, являющиеся сотрудниками агентств, чаще всего пользуются уже готовой информационной базой, которая была наработана ранее. Кстати, по отзывам, доверие клиента к такому работнику выше, чем к самозанятому.
Основное преимущество самостоятельной работы маклера заключается в заработке. Ведь процент от сделки целиком достается ему. С фирмой делиться не надо. Минус состоит в том, что клиентов в одиночку найти сложнее.
Специальности и вузы
Изучив информацию о вакансиях маклера, можно сделать вывод, что работодатели не предъявляют каких-либо особых требований к профессиональным компетенциям сотрудника. Это не совсем так. Абсолютно «нулевого» человека, даже близко не разбирающегося в этой сфере, в штат никто не возьмет.
Первый шаг к успеху – высшее образование. Диплом станет дополнительным плюсиком на старте карьеры. Учиться желательно в университете финансового или экономического направления. Если вы решили стать именно биржевым маклером, особенный акцент стоит сделать на изучении экономики, иностранного языка (прежде всего – английского), математики и родного языка.
Многие представители профессии «маклер» учились в вузах на специальности «финансы». В России нет недостатка высших учебных заведений, где ведется подготовка по этому направлению, среди наиболее престижных:
Обязанности
Независимо от сферы деятельности маклера (биржа, финансы, ценные бумаги, страхование, недвижимость), круг его обязанностей примерно одинаковый. Сводятся они к следующему:
Знания и качества маклера
Для успешного построения карьеры маклер должен:
Помимо перечисленного для работы потребуются некоторые личные качества:
Заработная плата
У маклера гибкий график работы – это может быть одновременно как преимуществом, так и недостатком. Заработок – заранее оговоренный процент от заключенной сделки. Таким образом, размер зарплаты прямо соотносится с количеством успешных сделок. Увеличить его позволит опыт работы и желание повышать свой уровень.
В среднем зарплата маклера по недвижимости в РФ составляет порядка 50 000 руб. Самые высокие заработки фиксируются у специалистов из Москвы, Санкт-Петербурга и Хабаровска. Максимальный доход в этих городах может достичь 500 000 руб.
Как строить карьеру
Маклер может работать как индивидуальный предприниматель или влиться в штат биржи или любой другой торговой площадки, агентства недвижимости. Во втором случае карьера строится примерно так:
Хорошего карьерного роста можно ожидать в крупном агентстве недвижимости. Успешный специалист с опытом работы способен вырасти до менеджера группы агентов и даже занять должность директора отдела.
Перспективы профессии
Маклерам удалось пережить смену президентов, экономические кризисы и даже лихой период 1990-х. Эта закалка, бесспорно, позволяет им сегодня бесстрашно смотреть в будущее. Потребность, например, в жилье у людей никуда не исчезнет. Это значит, что риелторы будут востребованы еще долго. Но в каком количестве и качестве? Этот вопрос остается открытым.
Конечно, делать долгосрочные прогнозы – весьма неблагодарное занятие. Тем не менее, оперируя имеющейся информацией о техническом прогрессе, можно осторожно предположить, что маклеров в России ждут сокращения. В течение ближайшего десятилетия в этой профессии «выживут» только самые сильные, опытные и целеустремленные, останутся лишь те, кто постоянно трудится над повышением своей квалификации, адекватно реагирует на вызовы современной реальности и проявляет готовность эффективно работать даже в наиболее неблагоприятных условиях.
Размер зарплат, скорее всего, будет снижаться. Обусловлено это уменьшением трудоемкости сделок из-за реформ законодательства, касающегося документооборота, оформления прав собственности и так далее. Претерпит изменения и перечень оказываемых услуг. Бумажная работа сведется к минимуму, а вот посредничеству и психологической деятельности придется уделять максимум времени и внимания.
Маклер
Маклером является специалист, деятельность которого целенаправленна на предоставление посреднических услуг при купле-продаже ценных бумаг, объектов недвижимости и пр.
Содержание:
История профессии
Профессия маклер возникла более 200 лет назад. Тогда при дворах богатых людей была предусмотрена должность управляющего. Он вел переговоры, оформлял и проверял масштабные сделки в различных сферах рынка.
Еще в конце XIX столетия существовало множество банковских организаций. При этом услуги маклеров пользовались огромным спросом. В начале XX столетия появились конторы, что занимались операциями, где фигурировали различные объекты недвижимости. После 1917 года посреднические компании прекратили свою деятельность. Только немногие специалисты продолжали работать на нелегальной основе. Профессия торговый маклер была объявлена вне закона. Официально ее снова признали только в 1992 году.
Особенности профессии
Учитывая тот факт, что процедура оформления сделок на различных биржах имеет свои особенности, сегодня услуги маклера ценятся и в электронных системах торговли.
Специалист действует в интересах своего клиента, предварительно согласовывая с ним все действия. Заказчик выплачивает маклеру оговоренный гонорар. Если специалист работает на бирже, то определение размера комиссионных является прерогативой комитета торговой площадки.
Профессия отличается возможностью самостоятельно планировать рабочий график, что позволяет заранее распланировать свой день. Размер зарплаты зависит исключительно от числа удачных сделок. Существенно увеличить доход позволяет опыт работы.
Профессия предусматривает следующие направления для ведения деятельности: объекты недвижимости, биржевые операции, страхование и финансы.
Местом работы биржевого маклера является фондовая, валютная либо торговая биржа. Он получает фиксированный гонорар за проделанную работу после регистрации сделки.
Нередко к услугам специалиста подобного профиля прибегают с целью проведения оценки определенной сделки, чтобы выявить возможные риски на начальном этапе.
В обязанности курсового маклера входит оценка рисков операций, связанных с обменом валюты.
Финансовый маклер выступает в качестве консультанта при сделке, что подразумевает приобретение одной из сторон ценных бумаг.
Маклер по недвижимости остается незаменимым помощником в процессе оформления сделок, касающихся купли-продажи либо аренды объектов недвижимости.
Страховой маклер ― это специалист, деятельность которого целенаправленна на оказание консультационных и финансовых услуг на страховых рынках.
Обязанности
Основные обязанности маклера:
Важные качества
Необходимые качества, которыми должен обладать маклер:
Навыки и знания
Маклер ― это профессионал, которому для успешного ведения деятельности требуются знания в области экономики, маркетинга, статистики и психологии. Он должен действовать юридически грамотно в процессе оформления документации и уметь отлично ориентироваться в конъюнктуре рынка.
В работе требуется умение приводить к взаимопониманию все стороны и аргументированно отстаивать свою точку зрения.
Перспективы и карьера
Маклер ― это профессия, что предусматривает следующие направления для продвижения по карьерной лестнице:
Обучение
Профессия маклер предусматривает наличие диплома о высшем экономическом образовании по специальности «Финансы и кредит».
Кто такой маклер: чем занимается, функции, сколько зарабатывает
Сегодня речь пойдет о «полулегальной» профессии моего друга. Который то ли брокер, то ли риелтор, то ли сводник. Он маклер: это не должность, это призвание.
Кто такой маклер и чем он занимается
Например, услуги брачного агентства – это услуги маклера. Он находит «покупателя» на «товар» (желающего создать семью или познакомиться). Товара в физической форме здесь нет. Иначе это уже проституция.
Кстати, по вопросу, как правильно: маклеры или маклера. Слово, пришедшее из немецкого языка. В толковом словаре Ожегова и Ушакова множественное число – маклера (с оттенком презрения).
Современные правила изменили написание. Для мужского рода во множественном числе правильно «маклеры».
Краткая история профессии
Маклер появился с возникновением торговли. В столицах, крупных торговых городах и портах были люди, помогающие находить нужного человека, а точнее, сводившие покупателя и продавца.
Иногда маклером становился посол, а продавцом услуги – двор короля или султана. Покупатель обращался за помощью к высокопоставленной особе, а тот за отдельную плату договаривался о сделке.
С возникновением аукционной торговли, бирж формируется отдельная профессия «маклер». Одни маклеры стали работать на открытых торговых площадках, остальные же искали клиентов в других местах.
В XIX в. Торговое право европейских стран (итальянский торговый кодекс, германское торговое уложение и др.) считало маклера свободной профессией, не должностной. А по российскому законодательству лица, совершающие подобные действия, преследовались по закону.
Ведь в роли продавца часто выступало должностное лицо, набивающее свой карман, а не служащее государевым интересам (в воровском жаргоне маклер – аферист, человек, промышляющий фальшивыми документами).
В английском языке нет такой профессии. Говорят: я брокер, риелтор или посредник, агент недвижимости. Слишком уж циничный след оставили маклеры в истории.
В СССР ни о каком посредничестве речи быть не могло. За многоходовки с обменом квартир грозила уголовная ответственность (маклер получал незаконные доходы за одну сделку, в несколько раз превышающие среднюю зарплату).
После образования отдельных государств во множестве появились маклерские конторки по недвижимости, страхованию. Открылись биржи, и там стали работать люди, называющие себя маклерами.
Функции и обязанности
Основная обязанность маклера вне зависимости от работы – оформление сделки в соответствии с законодательством. Запомните правило: учет по документам должен быть идеальным.
Остальное зависит от места работы. В страховой компании могут дополнительно попросить писать тексты рекламного характера, обзванивать/рассылать письма, делать мелкие подарки клиентам и т. п.
Место работы
Маклер может работать как индивидуально, так и в мелкой или крупной фирме сферы недвижимости, торговли, страхования, финансов.
Кто может стать
От маклера требуется находить общий язык с людьми, входить в доверие, умение правильно подать себя (манеры, внешний лук успешного человека, грамотность речи).
Это постоянная работа над собой, анализ каждой сделки по вопросам:
Должно быть аналитическое мышление, стрессоустойчивость и чуточку любви к авантюрам.
Отличия от брокера
На чем зарабатывает и сколько получает
Обычный сотрудник «сидит на зарплате», иногда собственник доплачивает процент от заработка.
Кто регулирует деятельность маклеров в России
В некоторых случаях на занятия определенным видом деятельности придется приобретать лицензию.
Какие навыки нужны для работы
Навыки нарабатываются. Большое количество сделок, клиентская база – навык, которого у новичков еще нет.
Личные и профессиональные качества
Я перечислю самые важные личные качества:
К профессиональным отнесу:
Необходимые знания
Кроме базовых знаний в профильном направлении (например, для работы брокера на бирже – высшее образование по специальности «финансы»), обязательна проработка законодательства.
Второе направление – работа с личной харизмой, умением расположить к себе собеседника.
Маклеру пригодятся знания из области торговли (как продать, «холодные» сделки, «холодные» контакты и др.).
Иностранный язык важен, если планируется выход на мировой рынок (актуально для брокеров).
Виды маклеров
Мы сами частенько становимся маклерами, когда попадаемся на сделку «приведи друга и получи вознаграждение». И даже не задумываемся об этом. Рассмотрим часто упоминаемые виды маклеров.
Биржевой
Анализировать сделки, как пишут некоторые, ему незачем (да и что это?). Его задача – получить комиссионные за услуги от сделки, а не от результата сделки (продажа акций на бирже с убытком, но маклер получил вознаграждение за услугу).
Финансовый
Пример финансового маклера: есть владелец заводов, газет, пароходов. Желает продать колхоз. Маклер находит покупателей. Сводит их вместе, получает комиссионные за услуги.
Пример консалтинга: есть проблемы на фирме. Я делаю полный анализ хозяйственной деятельности, денежных потоков, разрабатываю рекомендации по улучшению – оказываю консультационные услуги.
Страховой
Страховые компании иной раз готовы платить комиссионные людям, профессионально работающим с поиском клиентов. Поэтому создаются агентства поменьше. Сотрудники оформляют сделку от лица крупной компании и получают вознаграждение.
По этой же схеме работают туристические агентства (не путать с турфирмами). Они не разрабатывают туры, продают чужие готовые (вспоминаем «официальный дистрибьютор»).
По недвижимости
Риелторские конторы сами ничего не строят. Их работа – свести покупателя и продавца. До недавнего времени это была одна из самых криминальных сфер.
Регулярно встречаю подобные сюжеты по ТВ.
Плюсы и минусы профессии
Что нужно, чтобы стать маклером в России с нуля
Маклер – это умение видеть свою выгоду и умение совершить сделку в рамках действующего законодательства. Лучшие из них хорошо образованы, эрудированы, харизматичны, умеют найти общий язык и преподнести себя правильно (не возвышаясь над собеседником, но и не заискивая перед ним).
Обычная работа на бирже, в страховой или риелторской конторе также требует высшего образования с уклоном в профессиональную сферу и развитого навыка коммуникации.
Где можно пройти обучение и сколько оно стоит
Для желающих связать себя с недвижимостью подойдут строительные вузы. Если хотите открыть брачное агентство – учитесь на психолога.
Цена обучения – вопрос индивидуальный. Поскольку специальности пользуются спросом, то и стоимость обучения выше. Если получится поступить на бюджет, получение образования становится бесплатным.
Как строить карьеру и перспективы профессии
Для начала определитесь с направлением деятельности. Затем:
Конечно, можно замечательно себя чувствовать, строя карьеру в том же турагентстве (сначала менеджер, потом старший менеджер – зарплата растет). Но свобода движения, приложения сил, воплощение задумки – это индивидуальное предпринимательство с дальнейшим ростом в юридическую особу.
Заключение
Мой друг маклер – владелец галереи, где выставляются художники. Оброс связями среди коллекционеров и директоров/сотрудников музеев. Так и живет. Ничего противозаконного в своей работе не видит.
На сегодня все. Мир денег удивительный. Подписывайтесь на статьи, ставьте лайки. Под моим руководством ваш личный доход увеличится. Удачи!