Акселератор экспортного роста что это
Чему учат экспортные акселераторы?
Что такое экспортный акселератор?
Изначально бизнес-акселератор создавался как институт поддержки стартапов. В буквальном смысле accelerate — ускорение, а применительно к бизнесу — форсированное получение знаний, экспертной, менторской и финансовой поддержки в обмен на долю в компании, за деньги или безвозмездно. На этапе становления в нулевых бизнес-акселераторы создавались венчурными фондами, тренд подхватили крупные корпорации, технопарки, университеты и даже автомобильные концерны. Отбор в акселератор производится, как правило, на конкурсной основе. А началось все в 2005 году с акселератора Y Combinator американского предпринимателя Пола Грэма: Грэм профинансировал более 700 стартапов и, среди прочих, дал дорогу таким гигантам как Dropbox и Airbnb. Сегодня бизнес-акселераторы запускаются повсеместно, в фокусе инвесторов по-прежнему остаются интернет, био- и финансовые технологии, но акселерационная модель может быть применена практически в любой сфере. Так, например, экспортные акселерационные программы в России развивает Российский экспортный центр (РЭЦ), предлагая участие всем компаниям, готовым к выходу на внешние рынки. Проще говоря, РЭЦ помогает участникам акселератора начать экспортировать: обучиться, ускорить бизнес-процессы, в короткие сроки получить финансовые и нефинансовые инструменты разных институтов развития. При этом, ключевым отличием всех акселерационных программ является разработка индивидуальных дорожных карт для выхода на экспорт, а также сопровождение трекером. По данным Ассоциации акселераторов и бизнес-инкубаторов, в России сегодня действуют более 100 бизнес-акселераторов, а тренд развития акселерационных программ, в том числе экспортно-ориентированных стабильно набирает обороты.
Кому нужен экспортный акселератор?
«Каждому, кто хочет сделать бизнес глобальным, получить знания и поддержку при выходе на экспорт, но не знает, как. Недостаток профильных знаний и опыта, отсутствие человека, сопровождающего компанию на всем пути экспортного цикла, экспертной или финансовой поддержки — все это повод обратиться к акселерационной программе», — отмечает Алексей Кожевников, старший вице-президент АО «Российский экспортный центр».
Взять, например, любые стартапы в сфере технологий: у них может быть готовый продукт, но не быть канала продаж, или наоборот — есть представление о продажах, но продукт надо доработать, или есть все, но нет источника финансирования, или же не хватает экспертной поддержки и знаний. В любом случае — в многообразии рынка каждый технологичный проект сможет найти акселерационную программу для себя. Но если с технологиями все примерно понятно — этот сегмент всегда в фокусе инвесторов — кому еще пригодятся акселерационные программы? Оказывается, практически любой сфере рынка. Акселерационные программы сегодня не прерогатива информационных технологий. Возьмем, к примеру, всеобъемлющую сферу несырьевого экспорта: выход на международный рынок многим предпринимателям кажется чрезвычайно долгим и сложным. Недостаток актуальной информации, нерешительность, нехватка опыта и неспособность объективно оценить возможности своей компании становятся причинами отказа от сотрудничества с иностранными партнерами. Между тем многие российские товары и услуги способны составить достойную конкуренцию мировым, и только субъективные причины тормозят развитие российского несырьевого экспорта. Для всех, кого нужно «акселерировать» и выводить на внешние рынки, созданы экспортные акселерационные программы РЭЦ. Эксперты РЭЦ классифицируют свою аудиторию по трем параметрам: те, кто еще никогда не был на внешних рынках, те, кто уже побывал, но не экспортирует в настоящий момент, и устойчивые экспортеры, которые представлены на внешних рынках, но хотят выходить на новые. Для первых — предпринимателей, никогда не выходивших на внешние рынки, результатом участия в акселерационной программе РЭЦ должно стать заключение первого экспортного контракта. Для предпринимателей, которые уже пробовали себя на внешних рынках, но по какой-то причине сейчас не выходят, результатом будет отлаженный регулярный экспорт. Третья категория компаний — экспортеры в поисках новых рынков или экспортеры, желающие выйти на внешние рынки с новым продуктом, также получат искомый результат.
То есть каждый участник программы, независимо от объема знаний и опыта, получает акселерацию, выстроенную по модели ускоренного развития в том или ином направлении, которая реализуется на базе выбранной программы.
Акселератор — это больше про образование или финансовую/нефинансовую поддержку?
Все вместе. Например, применительно к экспортным акселерационным программам РЭЦ акселерацию корректно трактовать как систему образовательных, финансовых и нефинансовых мер поддержки, которые всегда сопровождаются специально обученными людьми: клиентскими менеджерами, коучами, тренерами, наставниками, в зависимости от акселерационных программ.
Решил экспортировать — с чего начать?
На сегодняшний день РЭЦ реализует ряд программ экспортной акселерации, в том числе совместно с партнерами, для различных категорий компаний — отличающихся опытом экспортной деятельности, размерами бизнеса, финансовыми возможностями. Так, для широкого круга компаний, желающих попробовать экспорт, доступны бесплатные программы, реализуемые в онлайн-формате. Например, онлайн акселератор от Сбербанка «Экспортируем успех» — партнерская программа РЭЦ, заточенная на получение господдержки и партнерских сервисов «в одном окне». Акселератор размещен на платформе Сбербанка Bankofpartners.com, а участие в нем не требует визита в банк и предполагает полностью дистанционное обслуживание. Программа «Экспортируем успех» подходит как начинающим экспортерам, так и желающим расширить географию своего экспорта или ассортимент экспортируемой продукции.
Для компаний более высокой стадии готовности к экспорту доступны специализированные платные акселерационные программы, реализуемые с такими партнерами, как бизнес-школа «Сколково» и PricewaterhouseCoopers, предполагающие интенсивную подготовку руководителей предприятий к развитию экспорта опытными экспертами.
Кобрендинговая программа с бизнес-школой Сколково «Экспортеры 2.0» создана для топовых руководителей малого и среднего несырьевого бизнеса и, как и другие акселерационные программы РЭЦ, направлена на расширение экспортного потенциала компаний: развитие международных продаж, увеличение экспорта, расширение географии присутствия, вывод нового продукта на новые рынки, увеличение экспертизы в развитии международных продаж и развитие управленческих навыков. У программы «Экспортеры 2.0» есть четкие критерии отбора: объем выручки должен быть более 100 млн руб. в год, а доля международных продаж более 0,1% от общего объема выручки. Кроме того, собственник или управляющий бизнеса должен самостоятельно проходить обучение.
Совместная программа РЭЦ и PricewaterhouseCoopers направлена на помощь перспективному несырьевому бизнесу в эффективном выходе на международные рынки с фокусом на целевых отраслях. Программа предполагает подготовку к отраслевой выставке или бизнес-миссии, предварительный поиск потенциальных партнеров и организацию встреч, участие в выставке или бизнес-миссии, анализ результатов и дальнейшее сопровождение.
Как работают акселерационные программы РЭЦ?
Форматы реализации программ различаются, однако все программы РЭЦ следуют общему алгоритму экспортной акселерации. На входе в акселерационную программу компания-участник проходит диагностику по методике оценки экспортной зрелости. На основе результатов оценки составляется индивидуальная дорожная карта — персональный план развития экспортной деятельности компании. В первую очередь определяются перспективы экспорта, целевые рынки и продукты. Затем осуществляются необходимые этапы подготовки к экспорту продукции компании на выбранные рынки. После этого компания приступает к поиску зарубежных покупателей с использованием различных инструментов (поиск теплых контактов, организацию переговоров, участие в выставках, бизнес-миссиях, размещение на международных площадках электронной торговли). Когда компания находит зарубежных партнеров, ей оказывается экспертное сопровождение заключения экспортной сделки, а также кредитно-гарантийная, страховая и субсидиарная поддержка экспортных поставок. На всех этапах РЭЦ и партнеры предоставляют компании-участнику соответствующие меры поддержки и услуги, в том числе образовательные, необходимые для реализации дорожной карты по развитию экспорта. Использование этого набора инструментов в привязке к четкому плану и персональное сопровождение являются ключом к успешному выводу компании на зарубежные рынки.
Экспортный акселератор
Присутствие и вывод на зарубежные рынки многим владельцам бизнеса сегодня кажется довольно непростой задачей, выполнить которую самостоятельно без потерь большинству не удается. Это связано с недостаточным количеством опыта, знаний, актуальной информации. Поэтому из-за отсутствия инструментов для реальной оценки возможностей компаний большинство вынуждено отказаться еще на стадии попытки и тестирования.
Экспортный акселератор — это программа, которая предназначена для предпринимателей, готовых заняться экспортом за рубеж. Она сочетает в себе не одну, а несколько разных программ, каждая из которых была разработана на основе международного опыта наших успешных компаний с учетом условий российского рынка продаж.
Что такое экспортный акселератор?
На деле программа представляет собой систему, состоящую из финансовых и нефинансовых, а также образовательных мер. Все они нацелены на эффективную поддержку и ускорение развития экспортного направления у современных компаний. Каждый из участников обеспечивается государственной поддержкой и видит потенциальных партнеров в одном окне, что упрощает взаимодействие с иностранными организациями.
Программа экспортный акселератор подойдет для участников следующих видов компаний:
Акселератор экспортного роста не подойдет:
Целевые аудитории ограничиваются отраслью, целевыми рынками, размерами самих организаций участников, а также рядом других критериев, которые установлены специализированными акселерационными программами.
Программа экспортный акселератор представляет собой помощь в формировании экспортных компетенций для вывода на экспорт. При этом сам продукт является комплексным и включает в себя как платные, так и бесплатные составляющие.
Виды акселерационных программ
По завершении прохождения компании получат:
Этапы программы акселерации
Акселератор экспорта состоит из 5-ти этапов:
Происходит информирование о потенциальных экспортерах путем предоставления подобранной выборки. Дополнительная проверка уровня заинтересованности к дальнейшему развитию.
Анкетирование для оценки текущего состояния в плане экспортного потенциала с верификацией анкеты и получением специального сертификата. Это позволяет участнику попасть в список участвующих в акселерационных программах роста.
Инструктаж по всем этапам для полноценного выхода на экспорт и создание индивидуального плана Action Plan. После этого происходит подписание меморандумов о сотрудничестве с другими компаниями, разработка дорожных карт и оценка уровня текущей конкурентоспособности предлагаемых к экспорту продуктов.
Углубленное обучение с сопровождением и контролем ранее подготовленного индивидуального плана действий. Подготовка пакета документации для выхода на ранее подобранные целевые рынки. Подача заявок на предоставление ряда услуг.
На основе мер поддержки заключаются экспортные контракты.
В рамках программы экспортного акселератора обеспечиваются разного рода меры поддержки. Как правило, в них входят:
Сопровождение участников
На всех этапах программы экспортного акселератора предоставляется помощник, который отвечает за сопровождение участников. Он называется Трекером и помогает обеспечить:
Специалист обладает высоким уровнем компетенций во внешнеэкономической деятельности, а также обладает умением сопровождать и консультировать в рамках коучингового формата участников. До начала работы Трекер обязательно проходит специализированное обучение и аттестацию от РЭЦ. На постоянной основе осуществляет повышение своих компетенций в текущей области.
Таким образом программа экспортного акселератора роста помогает внедриться на зарубежные рынки за счет качественного обучения и ведения вплоть до стадии заключения первого контракта. Подходит для предприятий малого и среднего бизнеса. Включает доступ к уникальному инструментарию государственной поддержки будущих экспортеров.
Экспортный акселератор
СМИ о нас
АО «Российский экспортный центр»
+7 495 937-47-47, доб. 1075
Направления программы
Выход на международный рынок многим предпринимателям кажется чрезвычайно долгим и сложным. Недостаток актуальной информации, нерешительность, нехватка опыта и неспособность объективно оценить возможности своей компании становятся причинами отказа от сотрудничества с иностранными партнерами. Между тем многие российские товары и услуги способны составить достойную конкуренцию известным мировым брендам, и только субъективные причины тормозят развитие российского несырьевого экспорта.
Российский экспортный центр создает и запускает как самостоятельно, так и с партнерами, программы экспортной акселерации для массового вовлечения малого и среднего бизнеса в экспорт. Программы экспортной акселерации разработаны на базе лучшего международного опыта, учитывая особенности российских условий.
Преимущества:
Для кого экспортный акселератор
Экспортный акселератор не подходит
Как это работает
Программы акселерации
«Акселератор ФРИИ» и АО «Российский экспортный центр» представляют совместную акселерационную программу «Go Global»
Программа Go Global помогает как стартапам, так и взрослым компаниям запустить продажи за рубежом. Важной особенностью является методология «Акселератора ФРИИ», позволяющая проверить спрос и адаптировать продукт для международного рынка без релокации команды. Благодаря опыту 500+ команд, прошедших акселерационные программы ФРИИ, участники Go Global получат экспертизу и проверенные на практике стратегии поиска клиентов. Go Global состоит из образовательной части (стартовая сессия, встречи с экспертами и менторами, воркшопы) и системной индивидуальной работой со всей командой — эксперты и менторы подбираются под цели и задачи компании, а закрепленный за компанией трекер помогает выявить проблемы бизнеса и найти эффективные решения для достижения цели. Программа Go Global длится 3 месяца. Участие предполагает очные мероприятия на площадке Акселератора в Москве и удаленную работу онлайн.
Идет прием заявок
Партнер программы: Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ)
Контакты:
Наталья Кавылина, руководитель отдела по работе с клиентами Телефон, WhatsApp: +7 (985) 147-57-77
Партнёры программы: ПАО «СБЕРБАНК», BBP
Программа «Акселератор экспортного роста» предназначена для предприятий-участников национального проекта «Производительность труда и поддержка занятости». Участие в программе бесплатное.
В рамках программы каждая компания прорабатывает при поддержке наставников и клиентских менеджеров РЭЦ до трех экспортных проектов (на трех экспортных рынках).
Программа состоит из 3 двухдневных образовательных модулей и 2 межмодульных периодов продолжительностью в 1 месяц каждый. Обучение проводится в Москве на базе Школы экспорта РЭЦ.
Программа позволяет сформировать у участников системное представление об эффективном структурировании экспортного проекта, минимизации рисков и снижении издержек для дальнейшего самостоятельного тиражирования и масштабирования экспортной деятельности предприятия. В программу интегрированы все доступные меры государственной поддержки экспорта.
Старт программы состоялся 1 июля 2019 года. За второе полугодие 2019 года участие в программе приняло 161 предприятие, из которых к концу года 33 компании уже заключили 56 контрактов.
Партнеры программы: Министерство экономического развития РФ, Федеральный центр компетенций в сфере производительности труда, Школа экспорта РЭЦ
«Кобрендинговая программа «Экспортеры 2.0». – Программа для ТОП-руководителей малого и среднего несырьевого бизнеса, направленная на расширение экспортного потенциала, включая развитие международных продаж, увеличение экспорта, расширение географии присутствия, вывод нового продукта на новые рынки, увеличение экспертизы в развитии международных продаж и развитие управленческих навыков.
Критерии отбора в программу:
Партнер программы: МШУ «СКОЛКОВО»
Целевая программа акселерации для компаний высокой стадии готовности к экспорту, предусматривающая вывод на целевой рынок не точечных компаний, а отраслевых кластеров или целых отраслей.
Критерии отбора в программу:
Старт программы – Идет прием заявок
Партнеры программы: PwC
ПАО «Банк «Санкт-Петербург» и АО «Российский экспортный центр» представляют совместную акселерационную программу.
Программа акселерации – это система образовательных, финансовых и нефинансовых мер, направленных на поддержку и ускоренное развитие экспортной деятельности компаний, в том числе не осуществлявших экспортных поставок ранее.
Участвуя в бесплатной программе, Вы получаете:
Вам не нужно приходить в Банк, вы можете пройти программу в режиме онлайн. Наша цель – успешное заключение Вами экспортных контрактов и выход на новые рынки.
Партнер программы: Банк «Санкт-Петербург» 
Звоните по телефону:
Санкт-Петербург (телефон и whatsapp) /812/384 75-75
Москва /495/ 221 3160
Калининград /4012/ 997 007
Новосибирск /383/ 375 8550
На основании анализа международного опыта реализации акселерационных программ, РЭЦ разработал собственную методологию Акселерационной программы, которая уже пилотируется в Нижегородской области. В I квартале 2020 года программа будет доступна в других регионах РФ.
Старт программы – I-й квартал 2020 года
Акселерационная программа «Экспортный форсаж» предназначена для предприятий малого и среднего бизнеса. Программа реализуется в регионах на базе центров поддержки экспорта. Участие в программе бесплатное.
В рамках программы каждая компания прорабатывает при поддержке наставников и клиентских менеджеров РЭЦ до трех экспортных проектов (на трех экспортных рынках).
Программа состоит из 6 двухдневных учебных модулей и межмодульных периодов продолжительностью 2-3 недели каждый.
Программа позволяет сформировать у участников системное представление об эффективном структурировании экспортного проекта, минимизации рисков и снижении издержек для дальнейшего самостоятельного тиражирования и масштабирования экспортной деятельности предприятия. В программу интегрированы все доступные меры государственной поддержки экспорта для МСП.
Старт программы в «пилотном режиме» состоялся в декабре 2019 года в 6 регионах (Республиках Башкортостан, Марий Эл, Новосибирской, Самарской, Свердловской, Смоленской областях). В 2020 году к программе присоединится еще не менее 14 регионов.
Статус программы: «пилотирование» программы
Партнеры программы: Центры поддержки экспорта, Школа экспорта РЭЦ
Видео
Настоящим я выражаю свое информированное согласие на обработку АО «Российский экспортный центр», юридический адрес: 123610, Москва, Краснопресненская наб., д. 12 (далее – РЭЦ) в качестве оператора моих персональных данных и подтверждаю, что, предоставляя такое согласие, я действую своей волей и в своих интересах.
Согласие дается мной в целях получения рекламно-информационных рассылок Группы РЭЦ (АО «Российский экспортный центр», АО «ЭКСАР», АО РОСЭКСИМБАНК), а также АНО ДПО «Школа экспорта Акционерного общества «Российский экспортный центр»), и использования моих персональных данных при направлении указанных рассылок.
Настоящее согласие дается мной на обработку следующих персональных данных:
Персональные данные не передаются никаким другим третьим лицам, за исключением лиц, предусмотренных в настоящем согласии, а также лиц, передача которым является обязательной в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Согласие на обработку персональных данных дается на срок предоставления мной согласия на получение рекламно-информационной рассылки и до истечения 6 (месяцев) после отзыва согласия на получение указанных рассылок, либо до момента получения соответствующего письменного заявления об отзыве согласия на обработку персональных данных. Я предупрежден(а), что направление мной указанного письменного уведомления об отзыве согласия на обработку персональных данных влечет за собой прекращение направления мне рекламно-информационных рассылок.
Я соглашаюсь на автоматизированную обработку моих персональных данных.
Настоящее согласие может быть отозвано в любой момент на основании заявления, поданного на имя Генерального директора РЭЦ на бумажном носителе заказным письмом, направленным по адресу: 123610, город Москва, Краснопресненская наб., д. 12.
Датой отзыва считается день, следующий за днем вручения РЭЦ соответствующего заказного письма, содержащего заявление об отзыве согласия на обработку персональных данных.
«Программа акселерации – это mini MBA для экспортеров»
20 ноября 2018 года на площадке Школы экспорта РЭЦ завершился «пилот» программы «Акселератор экспортного роста», реализуемый Российским экспортным центром и Минэкономразвития РФ.
Программа «Акселератор экспортного роста» реализуется Российским экспортным центром совместно с Минэкономразвития РФ в рамках национального проекта «Повышение производительности труда и поддержка занятости».
Напомним, «пилот» экспортного акселератора стартовал 23 июля 2018 года, и в него вошли 12 экспортно ориентированных компаний – участниц программы «Экспортный марафон» Минэкономразвития РФ. За время проведения акселератора представители компаний при поддержке тренеров, фасилитаторов и экспертов прошли три образовательных модуля и два межмодульных периода.
За время акселератора на площадке Школы экспорта РЭЦ участники прошли три образовательных модуля, в рамках которых рассмотрели такие темы как: выбор рынка и поиск покупателя, подготовка товара к требованиям рынка, сертификация и защита интеллектуальной собственности, проведение международных переговоров, возможности онлайн-торговли, государственная поддержка экспорта, международная транспортная логистика и ее влияние на стоимость экспортной сделки, таможенное оформление и таможенные процедуры; изучили требования экспортного и валютного законодательства, оценку налоговой составляющей экспортной сделки, формирование положений внешнеторгового контракта и многое другое.
Несмотря на завершение образовательной программы «Акселератора экспортного роста», участники на протяжении полугода будет работать в плотном взаимодействие с экспертами РЭЦ и Минэкономразвития РФ для достижения главной цели – заключения экспортного контракта.
Настоящим я выражаю свое информированное согласие на обработку АО «Российский экспортный центр», юридический адрес: 123610, Москва, Краснопресненская наб., д. 12 (далее – РЭЦ) в качестве оператора моих персональных данных и подтверждаю, что, предоставляя такое согласие, я действую своей волей и в своих интересах.
Согласие дается мной в целях получения рекламно-информационных рассылок Группы РЭЦ (АО «Российский экспортный центр», АО «ЭКСАР», АО РОСЭКСИМБАНК), а также АНО ДПО «Школа экспорта Акционерного общества «Российский экспортный центр»), и использования моих персональных данных при направлении указанных рассылок.
Настоящее согласие дается мной на обработку следующих персональных данных:
Персональные данные не передаются никаким другим третьим лицам, за исключением лиц, предусмотренных в настоящем согласии, а также лиц, передача которым является обязательной в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Согласие на обработку персональных данных дается на срок предоставления мной согласия на получение рекламно-информационной рассылки и до истечения 6 (месяцев) после отзыва согласия на получение указанных рассылок, либо до момента получения соответствующего письменного заявления об отзыве согласия на обработку персональных данных. Я предупрежден(а), что направление мной указанного письменного уведомления об отзыве согласия на обработку персональных данных влечет за собой прекращение направления мне рекламно-информационных рассылок.
Я соглашаюсь на автоматизированную обработку моих персональных данных.
Настоящее согласие может быть отозвано в любой момент на основании заявления, поданного на имя Генерального директора РЭЦ на бумажном носителе заказным письмом, направленным по адресу: 123610, город Москва, Краснопресненская наб., д. 12.
Датой отзыва считается день, следующий за днем вручения РЭЦ соответствующего заказного письма, содержащего заявление об отзыве согласия на обработку персональных данных.