Авто реселлинг что это
Как стать перекупом
Материал подготовлен пользователем проекта АвтобурУм
Перекуп автомобилей является одним из популярных бизнесов в СНГ. Около 80% начинающих бизнесменов перекупщиков прогорают на старте. Причиной тому является недостаточное владение информации, а так же непосредственный подход к делу. Для того, что бы начать заниматься перепродажей автомобилей без ошибок – эта статья для вас.
Подготовка к началу бизнеса
Перед тем, как смотреть первый автомобиль для начала бизнеса, нужно подготовить место в гараже. Что бы вкладывать минимум в машину, придется подготавливать к продаже машину самому, и гараж с наличием ямы необходим. Гараж должен быть вместительным, что бы был доступ к машине со всех сторон. Если же своего гаража нет – придется его арендовать.
Что касается самого процесса покупки и подготовки к продаже машины, здесь потребуется:
автомобильный набор инструментов (от 108 единиц в комплекте);
регистрация на сервисе проверки истории автомобиля (на криминал, пробег, количество хозяев);
желательно, что бы с вами был напарник;
наличие сканера для считывания ошибок в автомобиле, а так же для получения полной информации о ТС.
Когда у нас есть все для выбора и покупки машины, переходим к следующему шагу. Даже если есть возможность приобрести дорогой автомобиль, то лучше всего в качестве старта присмотреть бюджетный вариант, на котором будет оттачиваться опыт начинающего перекупа. Бюджетный автомобиль позволит:
быстрее и легче найти нужный вариант;
перепродажа проходит быстро;
приобретение первого опыта.
В первой поре бизнеса старайтесь не руководствоваться правилом «купить дешевле – продать дороже». Конечно, прибыль должна быть, но она будет незначительной. Таким правилом могут пользоваться лишь опытные перекупщики, у которых весь процесс происходит машинально. Следует определиться с марками машин, которыми будете работать, ввиду того, что новички вряд ли хорошо знают даже минимум особенностей каждой марки. Рекомендуется взять несколько марок, а так же изучать на предмет особенностей популярные модели. Минимальный список знаний, которые должны быть при выборе машины:
насколько надежна машина в условиях климата вашего города;
заложенный ресурс на всех узлах и агрегатах;
ценовая политика (в зависимости от года выпуска и региона);
заводские технические характеристики, особенности комплектаций.
Для примера, начинающий перекупщик решил заняться автомобилями семейства ВАЗ. Новичку придется искать автомобиль средней «ушатанности», где нужно устранить все дефекты, после чего накрутить цену, которая окупит все затраты и принесет чистую прибыль.
Для примера, объектом для заработка стал автомобиль Lada Priora 1.6 16v. Средняя рыночная стоимость поддержанной Приоры 230 000 рублей в хорошем состоянии 5-7 лет. Можно найти автомобиль за 130 000 рублей, вложив некоторую сумму денег, и продать ниже рыночной стоимости без ущерба заработку. Дальше изучаем достоинства и недостатки этой машины.
Двигатель 21126 отличается большим ресурсом среди всей линейки моторов ВАЗ (250000км и выше).
Двигатель отлично подвергается тюнингу, что позволяет без потери ресурса увеличить мощность до 120 л/с.
Достаточно продуманная оптика.
Дешевое обслуживание и ремонт (присуще всем Ладам).
На некоторых версиях присутствует система ABS и передние подушки безопасности.
Низкая надежность термостата.
Электроусилитель руля часто выходит из строя.
Наружные ШРУСа ходят крайне мало.
Из-за попадания воды электроника начинает глючить.
Катушки зажигания часто выходят из строя.
Качество ЛКП оставляет желать лучшего.
Для того, что бы приобрести первый опыт – выбираем автомобиль ВАЗ 2170 за 150 000 рублей, что бы бюджет восстановления составил до 50 000 рублей. Даже при условии максимального вложения в 50 000 рублей, есть большой шанс продать авто по средней рыночной цене, и заработать 25-30 тысяч рублей. Изучив недостатки ВАЗ 2170 можно выстроить пошаговые действия проверки автомобиля на наличие неисправностей и качества ЛКП. Зная эти недочеты можно значительно «срезать» сумму продажи.
Предположим, что выбран вариант автомобиля в среднем состоянии, у которого пробег составляет 180 000 километров и состояние отдельных кузовных деталей требует рихтовки и покраски, двигатель в масле, ремень ГРМ и все расходники требуют замены, ходовая стучит, а салон требует обновления.
Процесс покупки… продажи
Изучив модель, подготовив гараж с инструментом и джентльменский набор перекупщика, очертим 5 моментов перекупки.
Проверка и приобретение.
Доведение до рабочего состояния.
Выбираем машину с умеренным износом, что бы можно было значительно и аргументированно скинуть цену, но при этом довести авто до ума с минимумом. Основной упор идет на кузове, салоне и ходовой части. Если автомобиль требует серьезной сварки, то такой вариант не подходит, так же как и автомобиль с проблемным мотором. Если двигатель будет требовать капитального ремонта, то брать можно лишь в случае хорошей скидки и наличия опыта в ремонте двигателей. Обязательно производится электронная диагностика неисправностей и дается запрос на всю историю авто, начиная от выпуска нашего объекта с завода.
Старайтесь взять машину за половину стоимости такого же авто, только в хорошем состоянии. Нужно научиться правилам торга. Обязательно обращать внимание на наличие всех дефектов и сбрасывать за них цену. Со временем получиться чувствовать грань продавца, до которой он готов опустить цену. Машину следует проверить тщательно. Что касается кузова, это проверка толщинометром все детали кузова, проверка заводских швов и точек сварки, проверка зазоров и сверка года выпуска оптики с годом выпуска автомобиля. Если комплектация отличается от заводской, значит — автомобиль мог побывать в серьезном ДТП.
Доведение до рабочего состояния: кузов
Если на кузове имеются ржавчины, то нужна локальная покраска, после которой следует отполировать весь кузов. Если оптика помутнела, то можно воспользоваться полировкой, либо приобрести оптику с разборки в хорошем состоянии. В нашем случае передний бампер требует замены, левое и правое крыло сгнили внизу, а днище автомобиля требует провести антикоррозийную обработку.
Если резина лысая, так же можно приобрести б/у резину с остаточным протектором не менее 50%. Резину обязательно начернить, после монтажа отбалансировать колеса. На всей «ходовке» можно заменить резинки и сайлентблоки. Не обязательно брать самые лучшие детали, нам важно, что бы в ходовой части не было претензий, как и ко всем узлам и агрегатам. Так как ходовка стучит нам нужно сменить опоры передних стоек, стойки стабилизатора и все сайлентблоки, после чего отбалансировать колеса и выставить развал-схождение.
Меняется масло со всеми фильтрами. Дроссельная заслонка моется полностью. Опоры двигателя заменить по желанию. Если есть течи масла, то желательно заменить прокладки и сальники мотора. В нашем случае меняем комплект ремня ГРМ (2500р), сальники коленвала и распредвала (500р), клапанную крышку садим на герметик (100р), заливаем новое масло и антифриз (2500р), а так же все фильтра (масляный, топливный и воздушный- 800р). Итого 6400 рублей.
Здесь меняются элементы, которые сложно привести в чистый опрятный вид. Следует провести полную химчистку, придать салону запах новой машины. Если руль и ручка КПП затерты, то можно найти варианты в хорошем состоянии с разборки, либо обшить заново. В нашем случае делает полная химчистка (1000р), покупаем чехлы и коврики (3000р). Итого 4000 рублей.
Исходя из работ, получается, что затраты на восстановление машины равны 33 000 рублей, без учета полировки и мойки кузова, куда можно добавить еще 1500 рублей.
Суть этого процесса в том, что бы чистым автомобилем не вызвать подозрения. Нужно поездить на ней некоторое время, что бы она выглядела как обычная повседневная машина.
Самый ответственный и волнительный момент. Не стоит сильно уступать в цене, что бы быстрее продать авто. Всегда на свой товар найдется клиент. Важно рассказать и показать больше достоинств автомобиля. Торговаться можно, но очень аккуратно. Важно аргументами убеждать покупателя в том, что он нашел нужный ему автомобиль. Если получилось убедить клиента и продать ему автомобиль, за который вы просили 230 тыс. руб, сторговали до 220 000, то у вас получилось заработать чистыми – 35000 рублей, что является неплохой суммой. Если сделка проходит удачно – приступайте к следующим поискам, оттачивая мастерство перекупа.
На начальном этапе старайтесь приобретать автомобиль не в самом лучшем состоянии, но и не в таком, что бы нужно было вкладывать большую сумму. Это необходимо для того, что бы новичок набил руку на ремонте машины и правильной подготовке к продаже, умел ценить свои деньги, время и затраченные сил. После того, как освоите тонкости перекупа, вы с легкостью сможете зарабатывать только на чистой перепродаже, не вкладывая лишние деньги в ремонт. Важно поднять свою репутацию, что бы именно благодаря вам люди не боялись покупать автомобили у перекупов, которые заливают монтажную пену в гнилые пороги и подсыпают в редуктор моста опилки, избавляясь от воя. Возможно, благодаря вашей чистой работе, слово «перекупщик» не будет больше пугать потенциальных покупателей автомобилей.
Пример перепродажи автомобиля бизнес – класса Toyota Camry 2.4 AT 2010 года выпуска
Передняя левая дверь с зеркалом заднего вида.
Задняя левая дверь.
Задний фонарь левый наружный.
Переднее правое крыло.
Для того, что бы при перепродаже автомобиля не возникало подозрений, нам все детали нужно найти на авторазборке, так как они при установке станут на свои места как нужно, а если повезет, то можно найти в цвет. Новые же оригинальные детали будут стоить крайне дорого. Если сэкономить и купить детали производства Тайвани или Китая, то, скорее всего, экономия средств будет в ущерб зазорам между деталями кузова, что отразится на сделке при продаже авто.
Дверь передняя 300 уе.
Дверь задняя 300 уе.
Крыло заднее 250уе.
Крыло переднее 120уе.
Зеркало заднего вида 130уе.
Итого на запчасти затратили 1100 уе. К сожалению, не было деталей в цвет, поэтому детали отправляются на малярку, предварительно подобрав нужный цвет. Стоимость покраски вышеперечисленных элементов с подгоном под цвет кузова составит 1000 уе. Услуги жестянщика составят 250уе. Монтаж и выставление зазоров так же составит около 200уе с учетом снятия всех внутренностей со старых дверей и монтаж их в новые двери. В итоге на запчасти и качественный кузовной ремонт мы потратили 2550уе.
На этом затраты не заканчиваются, так как помимо кузова, нам нужно заменить все фильтра и технические жидкости на новые, что в сумме может варьироваться от 200 до 400 уе. Так же не забываем, что автомобиль бизнес класса всегда должен быть ухоженным, поэтому стоит уделить внимание салону, что бы провели качественную химчистку и придали в салоне аромат нового автомобиля. За химчистку автомобиля и его мойку мы отдадим 15уе. Итого полный кузовной ремонт, а так же замена всех технических жидкостей, мойка и полировка кузова, и химчистка салона нам обошлась в 2950-3000уе, что в общей сумме вместе с автомобилем составляет 9000уе.
В нашем случае, если поспешить, то автомобиль можно продать за 10 000уе, заработав на нем чистых 1000 долларов. Желательно установить такую стоимость, что бы легко можно было скинуть 200-300уе клиенту, в таком случае удачная сделка будет гарантирована!
О некоторых секретах перекупа писал другой автор вот тут.
Как стать перекупом
Содержание
На перепродаже автомобилей можно зарабатывать до 300 тысяч рублей в месяц. И это еще не предел. Но деньги в карман просто так не залетят — придется потрудиться, ведь доход перекупа зависит только от него самого.
В этом материале мы расскажем, как стать перекупом, как работают перекупщики авто и чего следует ожидать от этой профессии. В подготовке материала нам помогал Тимур Зеленский, перепродавец автомобилей из Тюмени.
Тимур — автомеханик по образованию. Он хорошо разбирается в автомобилях, и это во многом помогло ему освоить новую профессию:
— Началось всё с покупки первого автомобиля. Я приобрёл недорогой Focus II и довёл его до ума . Вскоре мою машину заприметил сосед во дворе и попросил продать ему ее. Я согласился, но цену назвал больше на 50 тысяч от той, за которую брал. Цена устроила — я продал автомобиль. Уже после сделки понял, что всего за неделю заработал месячную зарплату. Естественно, вошел в раж и стал интересоваться тем, как стать автоперекупом и с чего начать .
Как работают перекупы
Новички, как правило, начинают с бюджетных автомобилей стоимостью 200-400 тысяч рублей. Берут они все ликвидные на вторичке модели — от «Фокусов» до «Королл» и «Октавий». Тимур остановился на Toyota Corolla X:
— Я сразу решил, что брать «логано-нексиевый» парк нет смысла. Уходит много времени на подбор машины, много битого автохлама, а выгода от перепродажи небольшая. По объявлениям нашел машину без переднего бампера после лёгкого ДТП и вспомнил, что в нашем автосервисе клиент не так давно менял передний бампер на «Королле». «Родной» был уже старый, с небольшими трещинами, и клиент позволил выкинуть деталь за ненадобностью. Я смекнул, а что, если я возьму машину без переднего бампера, поставлю на него тот, что остался после ремонта?
По каким схемам перепродают авто перекупы
Есть две схемы перепродажи авто:
Тимур продавал «Короллу» от своего имени.
— В первые две встречи я честно признавался, что взял машину, довёл до ума и выставил на продажу. У покупателей это вызывало сомнения, они спрашивали, почему я так быстро избавляюсь от авто, не перекуп ли я. И тут до меня дошло, что, если я не сочиню историю о том, что я на «Королле» ездил на юг отдыхать, машину не продам. Людей почему-то при слове «перекуп» начинает передёргивать. Они считают, что если ты не ездил на машине хотя бы год, то ничего о ней не знаешь. Но они не понимают, что после покупки я осмотрел её вдоль и поперёк и выполнил необходимое, пусть и минимальное, обслуживание.
Где найти дешевый автомобиль
Есть специальные сайты-агрегаторы объявлений, которые помогают отследить новый автомобиль на рынке, как только продавец выставил его на продажу. В базе таких сайтов можно увидеть даже те объявления, которые не прошли модерацию на портале, на котором продавец пытался их разместить. Стоит учитывать, что эти сервисы платные. Доступ к ним стоит от 1 000 до 8 000 рублей в месяц.
Некоторые перекупы налаживают выгодные взаимоотношения с сотрудниками дилерских центров. Таким образом перекупы могут получать автомобили без наценки, по прайсу, по которому дилер принимает этот автомобиль по системе Trade-In.
В чем плюсы и минусы работы перекупом
Перекуп — работа для тех, кого не испугать поговоркой «волка ноги кормят». Среди достоинств этой профессии:
Работа у перекупщика активная и связана с постоянными разъездами. Самые проворные быстро смекнут, что рынок не ограничивается только их регионом проживания. Порой за хорошим экземпляром надо отправиться за 2-3 тыс. км от дома, и не всем такая активность по душе.
Среди минусов работы перекупом:
Перекуп — это рискованная, но интересная и прибыльная профессия. Главное — находить для перепродажи беспроблемные автомобили. Для оперативной проверки большого количества машин создан сервис «Автокод Профи». Используя этот сервис, перекуп сможет добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц.
Перепродажа авто как бизнес: схемы, документы, налоги
Вряд ли кто-либо из нас откажется от идеи зарабатывать внушительные деньги при минимальных финансовых затратах, без особых усилий и в самые кратчайшие сроки. Мечта, как известно, рождает мысли, они, в свою очередь, действия, что и приводит, при условии правильно выбранного направления, к деньгам. На сегодняшний день одним из путей достижения материального благосостояния является бизнес на автомобилях. Можно предлагать машины напрокат, организовать их мойку или заняться перепродажей транспортных средств. О последнем варианте собственного дела и пойдет речь в этой статье.
Перепродажа машин является довольно выгодным бизнесом. Его основное преимущество состоит в том, что автомобили будут востребованы всегда, да и к тому же желающих приобрести подержанное транспортное средство всегда немало.
Оформление бизнеса
Начинать свое дело с нарушения закона не стоит. Ведь при перепродаже авто через Интернет без официального оформления возможны проблемы с налоговой, которая обязательно заинтересуется внезапно выросшими доходами. К тому же в таком случае клиент не получит официальных гарантий в виде договора, который невозможно заменить даже самой доброжелательной улыбкой.
Оформлять бизнес по перепродаже автомобилей лучше всего в статусе ИП – индивидуального предпринимателя. В этом случае отчитываться придется только перед государством и собой, если, конечно, не допускать банкротства.
Для оформления бизнеса по перепродаже авто понадобятся:
Оформление и выдача необходимых документов производятся до пяти дней. Далее предпринимателю предстоит открыть свой счет в банке, а также получить печать. На этом юридическое оформление бизнеса считается завершенным.
Уплата налогов
Одной из значительных статей расходов любого предпринимателя являются те суммы, которые ему необходимо уплачивать из своей прибыли в доход государства. Именно поэтому выбор наиболее оптимальной системы налогообложения является вопросом крайне актуальным. Ведь сокращение расхода может стать одной из немаловажных статей дохода.
Варианты деятельности
Бизнес по перепродаже авто можно вести с использованием различных возможностей. Среди них:
Площадка для реализации автомобилей
Предпринимателю, выбравшему для себя последний из предложенных вариантов деятельности, понадобится арендовать территорию, на которой будут находиться комиссионные автомобили. Размеры такой площадки, которая может быть как открытой, так и закрытой, будут зависеть от количества реализуемых машин.
Желательно, чтобы такая территория находилась в центре города, а не на его окраине или где-нибудь в пригороде (так часто поступают начинающие предприниматели в попытке сэкономить). Дело в том, что клиент всегда выберет ту площадку, куда ему проще доехать. И, возможно, найдя на ней подходящий для себя вариант, на дальнейшие поиски транспортного средства уже не отправится.
Площадка для продажи автомобилей должна быть оборудована помещением с подъемником, стендом и смотровой ямой. Они понадобятся для проверки машины потенциальным покупателем. Кстати, этот сервис может быть сделан платным.
На площадке желательно организовать автокафе, а также оказывать другие дополнительные услуги. Это может быть продажа автомобильных наклеек, нанесение аэрографии и т.д.
Необходимые навыки
Стоит иметь в виду, что бизнес на перепродаже бу авто потребует наличия необходимого технического опыта. Понадобятся предпринимателю и практические навыки. Дело в том, что приобретение автомобиля связано с оценкой его состояния. Особенно важно разбираться в силовом агрегате и в ходовой части. Оценить подержанное авто новичку будет довольно трудно, а ошибки в этом деле не позволят получить в дальнейшем хорошего дохода. Так что неопытным автомобилистам от подобной затеи лучше отказаться сразу.
Материально-техническая база
При покупке авто для перепродажи недостаточно обладать лишь знаниями. Реализация проекта станет возможной при наличии гаража или бокса, а также необходимого минимума приборов и инструментов.
Уже в начале ведения бизнеса понадобится покупка рожковых ключей, шестигранников, отверток, плоскогубцев и т.д. Невозможно обойтись при перепродаже машин и без обычного насоса.
Со временем предпринимателю можно будет определиться с необходимым перечнем инструментов, приобретя микрометры и манометры, амперметры, зарядные устройства и краскопульты.
Ценовая категория
После прохождения описанных выше этапов предпринимателю понадобится определиться с тем, какие он будет приобретать для перепродажи авто. Стоит иметь в виду, что чем выше класс ТС, тем больший доход они смогут принести. Но и здесь необходимо учесть спрос, который существует на различные модели. Например, реализовать ВАЗ будет значительно проще, чем редкую и дорогую иномарку.
Что же делать исходя из этого? Как заработать на перепродаже автомобилей? В некоторых случаях более разумно реализовывать большее количество машин. Особенно это актуально в самом начале подобной деятельности. Таким образом, предпринимателю стоит начать свое дело с перепродажи дешевых автомобилей. И только с течением времени можно осуществлять постепенный переход на транспортные средства более дорогого класса.
Для того чтобы понять, как заработать на перепродаже автомобилей, следует внимательно изучить спрос на продукцию разных производителей. Учесть при этом стоит и годы выпуска. Проведя подобный анализ, предприниматель сможет составить для себя список наиболее востребованных авто.
Стартовый капитал
Каким будет начало предпринимательской деятельности? Его успешность в основном определяется размером стартового капитала. Где же найти нужную сумму для того, чтобы запустить проект по перепродаже автомобилей?
Конечно, у новичков в этом бизнесе, у которых есть собственные деньги, подобный вопрос даже и не возникает. Но если стартовый капитал отсутствует, то его можно накопить из зарплаты, получаемой на постоянной работе. Перепродажей машин на первых порах в этом случае рекомендуется заняться в свободное время.
Во время поиска необходимой денежной суммы не стоит забывать и о своих друзьях. Занять нужные средства рекомендуется и у них. Помимо этого, первая машина может стать совместным приобретением. Друзья в этом случае превращаются в своеобразных акционеров. После реализации авто полученный доход должен быть разделен между участниками этого предприятия.
Еще одним вариантом приобретения стартового капитала является продажа собственной машины. Личная легковушка станет первым звеном, которое положит начало в длительной цепочке предстоящих продаж.
Где искать автомобиль?
Найти машину, которую желает сбыть ее хозяин, довольно просто.
Заняться поисками подержанного авто можно в следующих местах:
Осмотр автомобиля
Как купить подходящее для дальнейшей реализации транспортное средство? При осмотре автомобиля необходимо следовать правилу, которое гласит: «Не верить продавцу». Машину необходимо осмотреть самому. При этом особое внимание должно быть уделено документам. Только порядок в бумагах позволит избежать проблем в будущем.
Необходим также тщательный осмотр салона и кузова. Ведь клиенты, как правило, мало интересуются двигателем и подвеской. Им важнее внешний вид машины. Так что хорошее состояние кузова и салона позволит быстрее продать автомобиль в дальнейшем. Не стоит покупать транспортное средство не на ходу. Вполне вероятно, что оно просто не поддается ремонту.
Переоформление автомобиля
При приобретении машины следует обращать внимание на правдивость документов. Сверить нужно и указанные в бумагах регистрационные номера.
Повышение стоимости
Каким будет доход от перепродажи автомобиля? Все зависит от его состояния.
Предпринимателем перепродажа автомобиля может быть осуществлена одним из нескольких способов:
После подготовки транспортного средства к продаже необходимо заняться поисками покупателя. При этом понадобится пройти теми же путями, которые предприниматель использовал для подбора нужного автомобиля.
Схемы оформления документов
Как перекупы оформляют авто при перепродаже? На сегодняшний день существует пять методов. Каждый из них находит свое широкое распространение, помимо первого, который используется все реже и реже. Итак, рассмотрим, каким образом могут быть оформлены документы при перепродаже авто.