Как искать резюме на linkedin
Рекрутинг в LinkedIn. Часть 1: основы поиска кандидатов
Советы от профессиональных сорсеров
Время чтения: 4 мин
Мы поговорили с Людмилой Звонковой и Александром Макаровым о специфике подбора в LinkedIn. Обсудили особенности внутреннего поиска, работающие и неработающие операторы, а также фильтры, которые позволяют получить более точную выборку.
Людмила Звонкова, эксперт в области сорсинга
Александр Макаров, тимлид, IT-рекрутер в Index
Кого искать на LinkedIn
LinkedIn не подходит для массового найма, а в остальном это мощный канал подбора, особенно для точечного закрытия позиций в digital и IT. Например, в рекрутинговом агентстве Index эта соцсеть находится в числе самых эффективных источников поиска кандидатов.
Там можно встретить не только разработчиков, продактов и дизайнеров, но и юристов, топ-менеджеров или, например, редакторов. Никто не запрещает приходить на LinkedIn в поисках и других специалистов — другое дело, что есть более узкие профильные ресурсы.
Некоторые люди когда-то давно зарегистрировались в LinkedIn, но больше там не сидят. Но и с такими кандидатами можно попытаться связаться: человек будет получать инмейлы или уведомления о сообщениях на электронную почту. Если они его заинтересуют, то он зайдет в соцсеть и ответит вам.
Специфика LinkedIn
Люди готовы общаться о работе
LinkedIn — профессиональная сеть, где люди привыкли обсуждать работу и получать предложения от рекрутеров. Если вы присылаете человеку сообщение о вакансии в фейсбуке или инстаграме, он может расценить это как нарушение личных границ. А в LinkedIn подобные послания чаще всего воспринимаются позитивно или как минимум нейтрально.
Медленные коммуникации
В LinkedIn люди готовы к сообщениям о вакансиях — это плюс. Но есть и минус: коммуникация с кандидатом может проходить медленно. Скорее всего, если вы напишете ему в телеграме или на электронную почту, то гораздо быстрее получите ответ.
Огромная база кандидатов не только из России, но и из других стран
На LinkedIn зарегистрированы 762 миллиона человек со всего мира — ни один джоб-сайт не может похвастаться такой базой. Если вы уже наизусть знаете всех кандидатов с Хедхантера, возможно, пора радикально расширить область поиска.
Профиль пользователя похож на резюме
Например, в гитхабе или фейсбуке бывает сложно понять, где и кем работает кандидат. А в его профиле в LinkedIn может быть информация:
Как пользоваться внутренним поиском LinkedIn
Поиск по хештегам
Например, люди, которые ищут работу на LinkedIn, ставят хештег #opentowork в своих постах. Можно подписаться на этот хештег, чтобы просматривать кандидатов, вышедших на рынок.
Для этого в строке поиска напишите #opentowork и нажмите кнопку Follow:
Подписка на хештеги дает доступ к теплым кандидатам. Но этим способом пользуются многие рекрутеры, и это создает проблему: люди могут не реагировать на ваши сообщения. До этого они получили тысячу похожих посланий и уже избалованы вниманием.
Поиск по ключевым словам
Допустим, вам нужен разработчик на iOS. Если в строке поиска написать iOS, то LinkedIn покажет людей, которые как-то связаны с этой операционной системой. Чтобы точнее сформулировать запрос, можно использовать операторы булева поиска: AND, OR, NOT, “ ”, ( ).
Например, запрос на тимлида мобильной разработки может выглядеть так:
teamlead AND (ios OR Swift)
Раньше LinkedIn позволял использовать и другие операторы, например skills — для поиска по навыкам, а также headline — чтобы искать по ключевым словам в заголовках профилей. Сейчас эти операторы не действуют, приходится обходиться стандартными. Но всегда есть надежда, что они вновь заработают. В сорсинге все переменчиво: то, что работало вчера, может не работать сегодня, и наоборот.
Чтобы уточнить выборку, применяйте фильтры. С их помощью можно задать:
Например, вам нужно найти разработчика на iOS из Москвы, который закончил МГТУ и сейчас работает в Яндексе. Эту задачу можно решить с помощью фильтров:
Если вы получили большую выборку кандидатов, отрабатывайте ее с последней страницы выдачи или с середины, но не с начала. Дело в том, что люди, которые стоят выше в поиске, получают больше всего писем от рекрутеров — ваше послание может затеряться среди сотен других.
Поиск по университету
Чтобы посмотреть выпускников конкретного вуза:
Чтобы настроить выборку для своих целей, можно указать год окончания учебы, а также место работы выпускника. Например, вы ищете кандидатов, которые только закончили МГУ, сейчас работают в Яндексе и знают Python. Эти люди отобразятся ниже в разделе People you may know:
Как найти активных кандидатов на LinkedIn
Никаких пряток — ищем тех, кто заинтересован в росте.
Сегодня расскажем вам о нескольких простых (на самом деле простейших) шагах для поиска подходящего кандидата. Вы знаете и сами, что “выловить” ценного кандидата в социальных сетях бывает не так уж просто — он либо никак в своём профиле смену рабочего статуса не обозначил, либо просто не ищет там, где нужно, а значит с рекрутером никак не пересекается, либо просто неправильно себя позиционирует, поэтому его никто и не может найти.
Никаких пряток, кандидат мечты, мы тебя сегодня найдём. На LinkedIn.
// Способ 1
Ключевые слова
Первое, что нужно сделать, когда вы решили начать рекрутинговую программу на LinkedIn, это выявить ключевые слова, по которым вы будете начинать свой поиск идеального кандидата.
Предположим, что активные пользователи LinkedIn, которые заходят туда и действительно следят за состоянием страницы, и которые ищут работу в настоящий момент, отредактируют свой профиль, ну, хотя бы напишут что-то вроде “в поиске работы”, “ищу работу”, “готов к предложениям” и так далее.
Попробуем проверить, сможем ли мы так найти идеального кандидата. Итак, если мы вводим (и заметьте, это только на русском языке) “ищу работу”, социальная сеть радостно сообщает, что 4,413 человек в данный момент имеют такую запись на странице. “В поиске работы” оказались 3,540 человек.
Конечно, если ввести что-то вроде “searching for a job”, то результатов будет в несколько раз больше, что вполне закономерно — 160,000+.
Мы узнали, какое количество пользователей меняет статус и на своей персональной странице мгновенно сообщает о поиске работы. Но эффективность этого нашего запроса пока равна нулю.
Теперь стоит обратить внимание на графу “Текущая компания” — здесь вы увидите, специалисты каких компаний (и с каким опытом) наиболее заинтересованы в поиске работы сейчас. 
Обратите внимание, что вы можете сделать свой запрос ещё более конкретным — например, мы попробовали “ищу работу” AND “менеджмент”. Осталось около 330 страниц, что сильно сокращает поиск.
Часто на своих профилях люди, которые озадачиваются поиском работы указывают и то, к чему они стремятся и как хотят реализовать себя в сфере. Это может быть вам полезно. Вот примеры (теперь искали по запросу “ищу работу” sales и столкнулись с тем, что на странице кандидат описывает не только желаемую позицию, но и то, что он хочет от неё получить):
Также не забывайте, что на LinkedIn также часто могут появляться запросы от рекрутеров вроде “ищу сотрудника на новую работу, связанную с…”, так что всегда есть риск попасть на вакансию при формировании поискового запроса.
Теперь обратим внимание на другие фильтры.
Одной из самых крутых функций поиска кандидатов на LinkedIn является возможность фильтрации по топ-10 компаний, локаций, индустрий и так далее. Обязательно обратите внимание на то, кандидаты из каких компании ищут работу. Может быть именно они вас заинтересуют? Например, мы обратили внимание, что несколько сотрудников British American Tabacco, а также Pepsi Co сейчас находятся в поиске.
Также важно сразу отсортировать кандидатов по сфере деятельности — это значительно уменьшает список.
// Способ 2
Поиск в группах
Подойти к поиску кандидатов можно и иначе. На LinkedIn огромное количество групп, в том числе и для тех, кто в данный момент находится в поиске. Мы, например, ввели запрос “работа” и первый же результат вполне мог бы быть нам интересен — активные кандидаты наверняка изучают все способы поиска работы, а группы — это ещё и способ общения, так что канал для поиска удобный.
К тому же вы сразу увидите, кто из ваших контактов состоит в данной группе — может быть даже среди них есть кто-то подходящий?
Если вы обнаружили, что кто-то, кто вас заинтересовал или просто на кого вы в поисках кандидата наткнулись, состоит также в одной из групп с вакансиями — это вполне может быть признаком того, что он/она думают о смене работы. И вот тут точно надо использовать главную функцию социальных сетей — начать общаться с человеком.
// Способ 3
Дополнительные smm-инструменты для поиска кандидатов
Как хантить сотрудников в LinkedIn, полная инструкция для HR-специалистов
Друзья, хотим познакомить вас с сервисом автоматизированного поиска сотрудников в LinkedIn — LinkAdd.in. В статье расскажем как эта соцсеть поможет вам найти сотрудника мечты и что для этого нужно.
Сразу оговоримся, статья больше актуальна для сложных и профильных профессий — когда на рынке ограниченное количество таких специалистов, они востребованы и трудоустроены, поэтому их нужно хантить.
А особенно интересна информация будет для тех HR-ов, которым нужно хантить людей на зарубежных рынках.
Мы сами постоянно с этим сталкиваемся, да и сервис изначально мы создали под себя, для поиска клиентов, партнеров, инвесторов и, конечно же, сотрудников. Поэтому статья будет даже ближе к кейсу и инструкции — мы прошли все это на своем опыте и сами пользуемся своим решением.
Варианты поиска специалистов сложных профессий
Давайте рассмотрим пример работы HR-специалиста из серьезной компании и какие у него есть варианты для поиска сотрудника узкой специальности. Например, нужен топ для позиции head of supply chain, он же руководитель отдела закупок. Итак, где можно искать.
Поиск по базе резюме. На всем известных площадках, типа HH и SJ. У такого варианта есть очевидные минусы. Первый — дорогой доступ к базе. Хотя, если у вас рекрутинг на потоке, то этот минус не так существенен. А вот второй серьезнее — действительно качественных резюме топовых сотрудников там практически нет.
Размещение вакансии на тех же площадках. Да, тоже вариант. Но, кроме того что опция также не из дешевых, есть и другая проблема: будет мало откликов. А еще среди них будет приличная часть мусора или неадекватных/завышенных ожиданий.
Телеграм-чаты, профильные группы в Facebook. Здесь можно разместить как свою вакансию, так и искать по резюме. Да, в таких группах/чатах могут присутствовать топовые специалисты, но, как правило, их мало. А еще тут такое же огромное количество нерелевантных откликов. Кто сталкивался — поймёт 🙂
Личные знакомства и рекомендации. С этим вариантом все прекрасно, кроме одного — малая выборка, а сотрудники нужны редкие, часто и из разных профессий.
LinkedIn. Соцсеть, где можно найти практически любого специалиста. Хантинг на этой площадке стоит дешевле размещения вакансий на сайтах поиска работы. И здесь очень легко найти топовых специалистов.Но и минусы тоже есть — многие из них трудоустроены и их нужно «переманивать». А еще много ручной работы. Поэтому мы и создали сервис по автоматизации этого процесса. Расскажем подробнее именно про этот вариант.
Как это работает
Все это отлично работает, но учитывая сколько нужно вручную отослать инвайтов — это очень времязатратное дело.
Тут и поможет наш сервис. Он имитирует действия пользователя в LinkedIn, как будто это вы сами ищите нужные профили и отправляете им инвайты в друзья.
Например, вручную по ключевым словам вы сможете найти только первые 1 000 контактов, а наш сервис сделает выборку по всей соцсети. А потом автоматически разошлет нужное количество заявок в друзья. Искать можно по 3-м параметрам: по должности, географии и ключевым словам. 
Итак, наш сервис будет полезен HR-специалистам, которые ищут сотрудников редких и профильных профессий. Когда их нужно выискивать на рынке и именно хантить, а традиционные варианты поиска таких кандидатов не дают результатов.
Для чуть более массового рекрутинга сервис тоже отлично подойдет, так как в LinkedIn много юристов, продавцов, диджитал-спецов всех областей и бухгалтеров.
А вот для масс-маркета, например, для поиска курьеров или кассиров сервис не актуален. Для этого лучше подойдут сайты по поиску работы.
Как искать кандидатов в LinkedIn: пошаговая инструкция
LinkedIn — одна из основных платформ для поиска кандидатов, которую часто используют IT-рекрутеры. Порой приходится пересматривать огромное количество профилей, чтобы найти того единственного специалиста, чьи навыки и опыт наиболее соответствуют вакансии. В этой статье мы обсудим, как упростить этот процесс, и расскажем об эффективных инструментах поиска на известной социальной платформе.
Шаг 1. Поиск с помощью Boolean Search
Boolean Search — так называют поиск по базам данных при помощи логистических операторов, позволяющих сформировать более точные запросы. В LinkedIn такой поиск можно осуществить по навыкам (skills) и заголовку (headline). Boolean Search позволяет ускорить поиск кандидатов почти в 2 раза, он довольно прост в использовании и применим как в простых аккаунтах, так и в премиальных — LinkedIn Recruiter.
1. Поиск по навыкам (skills)
Чтобы найти сотрудника по навыкам, достаточно вписать в строку поиска skills: и необходимый навык, например, skills:SQL
Поиск выдаст результаты по категориям: «Люди», «Места работы», «Контент» и «Другое».
2. Поиск по заголовку (headline)
Аналогично поиску по навыкам, проходит поиск по заголовкам, например, headline:front end engineer. В результате, вы увидите все профили, содержащие упоминания «front end engineer».
3. Поиск через Google
Поисковая система Google позволяет найти кандидатов в LinkedIn не менее оперативно, чем в самой социальной сети. Для этого стоит вписать в строку поиска: site:linkedin.com/in и ваш запрос, например, site:linkedin.com/in 3D дизайнер
Шаг 2. Использование инструментов, которые упрощают работу в LinkedIn
Внутренний поиск по социальной платформе действительно помогает найти специалистов по ключевым параметрам, но для формирования необходимой базы кандидатов этого не всегда достаточно.
Приложения и программы для работы в LinkedIn могут открыть для рекрутера такие возможности:
Давайте рассмотрим подробнее на примере таких программ:
1. Dux-Soup
2. Skrapp
Вам нужно получить телефон или электронную почту кандидата, а его нет у вас в контактах? Вам поможет Skrapp. Помимо поиска контактной информации профиля, сервис сохраняет ваши поисковые запросы и историю посещений и сортирует ее. Использовать Skrapp можно с любого устройства, а бесплатная версия поможет вам найти до 150 мейлов за 1 месяц.
3. Buffer
Этот инструмент поможет вам планировать свой контент, например, посты с вакансиями и следить за их популярностью. Buffer позволяет планировать посты заранее и интегрируется с такими социальными сетями, как Facebook, Instagram, Twitter.
4. LinMailPro
LinMailPro — расширение для браузера, которое помогает автоматизированно отправлять личные сообщения в LinkedIn. Вы можете создать шаблон приветственного сообщения для всех, кто добавил вас в контакты, а также сформировать список контактов через теги и написать персонализированные сообщения.
5. Hurma System
В HRM-системе Hurma реализована интеграция не только с job-порталами, такими как work.ua, rabota.ua, DOU, INCO, HeadHunter, jobs.tut.by, но и с многими социальными платформами, в том числе LinkedIn. В одной системе вы можете парсить все данные из профилей кандидатов, заводить карточки на каждого из них, подгружать резюме, а потом всего в один клик переводить в сотрудники.
Шаг 3. Написание персонализированного письма
Разберем, как в идеале должно выглядеть персонализированное сообщение кандидату на условной структуре письма в LinkedIn:
1. Вступление
Поздоровайтесь, поблагодарите за то, что кандидат принял ваш запрос (если пишете сообщение, отправляя запрос). Здесь вам важно рассказать, почему вы пишете кандидату (увидели подходящие навыки или по совету знакомого специалиста). Это расположит его и простимулирует читать дальше.
2. Основная часть
Представьтесь, не забудьте назвать свою должность и компанию, чем она занимается, а затем напишите, что вы предлагаете и чем выгодно ваше сотрудничество и для специалиста, и для вашей компании.
3. Призыв к действию
Чтобы ваше сообщение не стало для кандидата одним из многих, которое он закроет, укажите, каких действий вы от него ожидаете. Можно задать стандартный вопрос: «Интересно ли вам такое предложение?». Но не перестарайтесь, никто не любит когда на него оказывают чрезмерное давление.
4. Подпись
Ваша подпись еще раз напомнит кандидату кто вы и какую компанию представляете. Тем более, это упрощает поиски информации у кандидата, если он решит еще раз перечитать сообщение позже и откликнуться.
Пример персонализированного сообщения кандидату в LinkedIn
Здравствуйте, Василий!
Спасибо, что приняли мой запрос.
Я увидела в вашем профиле, что вы работали разработчиком операционных систем в Google перед тем, как присоединиться к Microsoft, чтобы работать над разработкой Windows 10.
Меня зовут Наталья и я HR-специалист компании Apple, которая также занимается подобным продуктом — Mac OS.
Мы американская корпорация и занимаемся производством персональных, а также планшетных компьютеров, телефонов, аудиоплееров и тд. Недавно у нас была выставка и мы презентовали новый iPad и многое другое https://www.apple.com/ru/apple-events/. Судя по вашему профилю, ваш опыт в Microsoft очень близок задачам, которые сейчас стоят перед нашей компанией. Мы стремимся к тому, чтобы каждый человек в мире мог пользоваться компьютерами самого высокого качества и верим в то, что ваши навыки разработки операционных систем и успешно выпущенных продуктов, смогут нам помочь с реализацией нашей миссии. В свою очередь мы гарантируем вам интересную работу над продуктами, которые входят в историю.
Я была бы рада пообщаться с вами, чтобы рассказать подробнее о нас и об открытой позиции. Можем связаться любым удобным для вас способом. Напишите мне, если вас заинтересовало мое предложение, подробную информацию об открытой позиции вы можете найти на https://www.vakanciavapple.com/
Почему «хантить» в LinkedIn легче, чем на других социальных платформах?
LinkedIn — это, прежде всего, социальная сеть для установления деловых контактов. А это означает, что ваше предложение о работе не будет выглядеть странно, как, например, если бы вы его отправили в Instagram. В LinkedIn есть вся нужная информация в открытом доступе от навыков до последнего места работы. Не использовать эту платформу для поиска кандидатов было бы просто непредусмотрительно для рекрутера, особенно в сфере IT.
Какие вы знаете способы, как «захантить» кандидата в LinkedIn? Делитесь в комментариях!
Поиск сотрудников: как искать сотрудников через LinkedIn
Привет, на связи Лисаковский Дмитрий, основатель LinkAdd — автоматизированного сервиса по поиску кандидатов через социальную сеть Linkedin.
Пока западные рекрутеры изобретают лайфхаки и находят новые пути поиска сотрудников, их русскоязычные конкуренты ограничиваются поиском сотрудников на площадках, подобных hh.ru. И только небольшой процент эйчаров используют такую профессиональную социальную сеть, как LinkedIn.
А меж тем именно здесь обитает аудитория, которой попросту нет на Хэдхантере, и найти A-players в LinkedIn гораздо легче.
У вас есть все шансы заполучить поистине ценных сотрудников. Рассмотрим 3 наиболее эффективных способа поиска кандидатов на LinkedIn.
Этот способ поиска сотрудников относится к категории пассивных. Фактически, никаких действий не потребуется, кроме одного – указания заголовка в шапке профиля.
Правильно выбранный заголовок будет эффективно работать на вас в поиске LinkedIn. Чтобы ищущие работу люди смогли вас найти, разместите в заголовке: «looking for XXX», где XXX – название искомой позиции.
Например, вам необходим UX-дизайнер. Для этого указываете в шапке заголовок «looking for UX-designer» и ждете. Специалисты, которые ищут эту работу, вводят в поиск соответствующие фразы и переходят на найденные страницы. Одна из которых – ваша. Заинтересованный человек установит контакт, либо напишет сам. После чего останется провести рекрутинговую беседу.
Теперь к более активным действиям. Пишите посты о поиске сотрудников. Причем как у себя в ленте, так и в группах, где обитает целевая аудитория.
В LinkedIn масса групп, есть среди них и те, где находятся соискатели работы. Чтобы найти интересные сообщества, введите, например, слово «работа», и уже по первому результату выдачи обнаружите страницы активных пользователей. Кроме того, можно сузить круг поиска и задать в строке более конкретные слова – специальности, по которым ищете кандидатов.
Подберите несколько подходящих групп и опубликуйте в них посты о поиске сотрудников. Люди, которые действительно хотят найти работу, используют для этого все возможные средства. Поэтому, увидев ваш пост, они заинтересуются предложением и напишут. В этом плане группы LinkedIn весьма продуктивны – помимо всего прочего являются еще и удобным каналом общения.
Независимо от того, где будет публиковаться пост, это должен быть своего рода продающий текст. Только продаете вы не товар, не услугу, а вакансию.
В LinkedIn сидят высококлассные специалисты, поэтому будьте готовы к тому, что за них придется бороться и, может быть, переманивать с уже существующего рабочего места. Соответственно, банальное сухое по содержанию объявление из разряда «ищу бухгалтера» не прокатит. Укажите как можно больше информации, которая привлечет соискателя:
Делайте акцент на выгодах для сотрудника, а не на регалиях компании. И письма от заинтересованных работников не заставят себя ждать.
Наконец, третий и наиболее крутой способ – поиск по ключевым словам. Да, он требует больее активного вовлечения, но результат того стоит. Кроме этого, существуют способы автоматизации процесса, но об этом чуть позже.
Прежде всего, необходимо собрать в отдельный список те ключевые слова, с помощью которых планируется вести рекрутинговую кампанию.
Самое простое – предположить, что активные пользователи LinkedIn заботятся о контенте своей страницы и указали что-то вроде «ищу работу», «готов к предложениям», «безработный» или «в поиске работы».
Это и есть те ключевые слова, которые нужно ввести в поиск. В результате вы обнаружите несколько тысяч человек с такими статусами. Кстати, если дополнить поиск похожими фразами на английском языке (searching for a job), выдача будет намного обширнее.
Принцип действия поиска по ключевым запросам, как видите, прост. Но перебирать эти десятки тысяч соискателей можно до бесконечности. Поэтому стоит сузить поиск.
Вводите ключевые слова с добавлением конкретных специальностей. Например: «ищу работу менеджера по продажам», «looking for a job as a translator» и т. п.
Для удобства используйте оператор OR, чтобы за один раз настроить поиск сразу по нескольким запросам: “ищу работу ХХХ“ OR “открыт к предложениям по работе ХХХ“ OR “активно ищу ХХХ“.
Команда OR немного упрощает поиск, но по-прежнему все приходится делать вручную:
Для того чтобы найти одного сотрудника, такой подход еще может сработать. А представьте, что необходимо подыскать сразу нескольких работников. Процесс займет не дни, и даже не недели, а месяцы. В таком случае помогает сервис автоматизации работы в LinkedIn.
Будете вы использовать автоматизацию или нет, в любом случае хантить в LinkedIn легче, чем на остальных социальных площадках. Ведь эта сеть, прежде всего, существует для установления деловых связей. Следовательно, ваши публикации или письма с предложением о работе не будут выглядеть неуместно, как если бы вы писали их в Instagram.
В LinkedIn ждут таких писем. Кроме того, на страницах пользователей выложена исчерпывающая информация о навыках, специализации, опыте и пр. Для рекрутера было бы нерационально игнорировать LinkedIn, как современную платформу для поиска сотрудников.