Как называется человек занимающийся недвижимостью

В чем заключается работа риэлтора

Риэлтор — это и посредник между продавцом и покупателем, и эксперт в сфере недвижимости, и гарант при заключении договора купли-продажи. JCat.Недвижимость раскрывает карты, в чем заключается работа риэлтора.

Количество операций на рынке недвижимости увеличивается с каждым днем. Эта сфера очень динамична: появляются новостройки, меняются собственники квартир, люди переезжают и находятся в поиске жилья.

Казалось бы, огромное количество информации о недвижимых объектах находится в свободном доступе: можно прочитать инструкции и стать экспертом в этой области. На сайтах профильных агентств и виртуальных досках объявлений есть различные квартиры, дома, апартаменты — остается только выбрать подходящий вариант и разместить свое объявление.

Однако все чаще люди стараются доверить решение своих задач специалистам по недвижимости — риэлторам. Отсутствие свободного времени, страх попасть в сети мошенников, желание сохранить силы и нервы и другие аргументы становятся поводом для обращения к агентам по недвижимости.

Кто такой риэлтор?

Может показаться, что работа у риэлторов простая: им нужно только найти нужный вариант недвижимости, свести продавца с покупателем и получить свой процент за сделку. Многие покупатели и продавцы искренне спрашивают: «Если поиск объявлений — это вся работа риэлтора, в чем заключается смысл обращения к агенту?». Но на самом деле сфера ответственности риэлтора гораздо больше, просто многие обязанности специалиста остаются незамеченными.

Агенты занимаются любыми операциями на рынке недвижимости и представляют собой посредников между продавцом и покупателем (арендодателем и арендатором).

Основные этапы работы эксперта выглядят примерно так:

Специалист может предложить дополнительные услуги: помощь в переоформлении документов, заказ разрешений в государственных структурах, организацию сотрудничества с банком.

Кто может работать риэлтором?

Скажем сразу: требования к риэлтору очень высокие. Этот человек должен быть одновременно брокером, маркетологом, пиарщиком, менеджером, психологом и статистом.

Такая работа подходит не всем. Некоторые навыки, жизненно необходимые для риэлтора, невозможно развить. Например, коммуникабельность, целеустремленность, гибкость, умение выходить из конфликтов, интуиция, отсутствие страха рисковать и другие качества в основном зависят от психотипа и характера человека.

Хороший агент по недвижимости — это грамотный, организованный специалист с широким кругозором, умением работать в стрессовых условиях и решать рабочие вопросы даже в кризисных ситуациях.

Если говорить об образовании, то профильных факультетов в университетах нет, поэтому в профессию часто идут люди из смежных сфер. Например, страховые агенты, менеджеры по продажам и турагенты легко адаптируются к работе с недвижимостью. Но есть много случаев, когда в эту отрасль приходят люди, у которых за плечами абсолютно другой опыт работы, но при этом есть талант общения с людьми.

Плюсы работы риэлтором

Эта профессия непростая, но при этом интересная и необычная. На работе у риэлтора точно не будет рутины и ежедневного офисного графика «с 9:00 до 18:00».

Среди преимуществ риэлторской деятельности можно выделить:

После такого опыта работы можно смело пробовать себя в других сферах, которые связаны с организацией и коммуникациями с людьми.

Минусы профессии

Неприятная особенность работы: нестабильный заработок, особенно в начале карьерного пути. Хотя профессия риэлтора входит в списки самых высокооплачиваемых, на старте процент от сделок может быть не больше, чем минимальная зарплата. Количество сделок в месяц может варьироваться, могут быть неудачные, «кризисные» моменты. Поэтому выбирать такую профессию лучше в случае, если есть финансовый «тыл» на момент выхода на работу.

Такие сложности могут ждать не только новичка. Даже у риэлторов с большим опытом случаются «застои», связанные с изменениями экономической ситуации в стране или невезением.

Кроме того, у этой специальности есть еще один недостаток — большой риск эмоционального выгорания. Ежедневное общение с людьми, которые часто рассказывают о своих проблемах и даже «срываются» на риэлтора, обращения в государственные структуры, постоянная «гонка» за сделками, периодические финансовые проблемы быстро истощают силы агента по недвижимости.

Попробовать стоит!

В целом работа риэлтора далеко не такая простая, как может показаться на первый взгляд. Попробовать себя в этой сфере и на собственном опыте прочувствовать, в чем заключается работа риэлтора, можно всем, кто узнал себя в описании требований к агенту по недвижимости. Если при этом прикладывать усилия, эта профессия обязательно отблагодарит взамен: подарит высокий доход, уважение в обществе и удовольствие от работы.

Источник

НЕДВИЖИМОСТЬ

ЖУРНАЛ О НЕДВИЖИМОСТИ

Как называют людей которые продают дома?

Как называют людей которые продают дома? Рынок недвижимого имущества занимает одно из первых мест по количеству предложений по продажам и покупкам объектов. При этом, для работы на данном рынке важно обладать определенными характеристиками и объемом знаний. Именно поэтому, продает квартиры и дома специально обученный человек. Им выступает профессиональный риелтор.

Риелтором является специалист, который считается посредником между собственником недвижимого имущества и потенциальным покупателем, который намеревается приобрести квартиру или дом.

В его непосредственные обязанности входит полное сопровождение сделки купли-продажи, так как подобная работа является весьма кропотливой и следует учесть все нюансы.

Риелтор – это человек, который умеет делать все. В частности, в его обязанности входит сочетание обязанностей менеджера по продажам, юриста, специалиста экономического отдела, психолога и дипломата. Подобные качества помогают риелтору найти общий язык с продавцом и покупателем недвижимого имущества, чтобы сделка была успешно завершено.

Обязанности риэлтора

Если вы являетесь настоящим профессионалом, то после успешного завершения сделки, когда обе стороны останутся удовлетворены условиями проводимого процесса, они могут начать рекомендовать вас своим друзьям и знакомым, которым также необходимо купить или продать квартиру или дом.

Стоит обратить внимание на то, что к риелторам не предъявляются особые требования в части образования. Собеседование могут пройти даже выпускники школ, если, конечно, они обладают необходимыми качествами.

Кроме того, лучше, чтобы у вас имелось средне-специальное или высшее образование. Подобное положение дел сыграет вам только на пользу, так как увеличит шансы получать лучшие заказы и предложения.

Кстати, если вы собираетесь становиться риелтором, то важно получить образование в части психологии и продаж. Так вам удастся научиться «управлять» людьми, которые хотят купить или продать недвижимое имущество.

Источник

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости

Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.

Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.

«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.

С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.

С чего начать новичку

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации. Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.

Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.

Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.

Кому подходит эта профессия

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.

Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.

В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.

Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.

Источник

Рантье: кто это и как он зарабатывает

О том, чтобы получать достаточно денег в виде пассивного дохода, мечтал, наверное, каждый. Приходишь каждый месяц к банкомату — и просто снимаешь необходимую на жизнь сумму… для многих это звучит как наивная детская мечта, однако в мире действительно много людей, которые смогли эту мечту воплотить. Называются такие люди рантье, однако для них не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Давайте разберемся, что это за профессия рантье (и профессия ли вообще), на чем они зарабатывают и насколько сложно начать жить, навсегда оставив работу?

Кто такой рантье?

Слово ″рантье″ родом из Франции, оно образовалось от rente, то есть рента. Про ренту с точки зрения российского законодательства у меня есть отдельная статья, но в данном случае речь необязательно идет о получении содержания взамен передачи квартиры в собственность. Самого понятия ″рантье″ в нашем законодательстве нет, поэтому этот статус является условным и неофициальным.

Размер этого дохода должен не только превышать темпы инфляции, но и быть достаточным для того, чтобы его обладатель мог не работать. Грубо говоря, рантье может быть и человек со скромными потребностями, получающий 20 000 рублей от сдачи 1-2 квартир, и мультимиллионер, переложивший управление огромным бизнесом на плечи топ-менеджеров и получающий пассивный доход как учредитель или мажоритарный акционер.

⛔ Кто не является рантье, хотя похож на него? Например, Владислав официально нигде не работает и не зарегистрирован как ИП или самозанятый. Он занимается трейдингом, т.е. живет на прибыль от своего либо чужого капитала, которым управляет, однако тратит на торговлю по 6-8 часов каждый день. Его деятельность является трудовой, она требует много времени и энергии – поэтому считаться рантье он не может. Аналогичная ситуация будет, если Николай сдает квартиру за 30 тысяч рублей, но на жизнь ему требуется в два раза больше.

Тем не менее : если человек, получая достаточный пассивный доход, продолжает работать ради удовольствия, а не ради денег, то это не противоречит статусу рантье.

Чем рантье отличается от инвестора?

Поскольку инвестирование также предполагает пассивный доход, то различие между рантье и инвестором проходит по капиталу, который получает инвестор в качестве дивидендов и купонов ценных бумаг. В отличие от рыночных котировок акций, эти параметры являются более стабильными, а многие биржевые фонды могут выплачивать ежемесячный доход. Если он с запасом покрывает потребности инвестора, то тот вполне может считаться рантье.

Как зарабатывают рантье?

В зависимости от того, за счет чего человек получает пассивный доход, условно можно выделить:

① Получение дохода от сдачи в аренду недвижимости

Это самый распространенный вариант заработка рантье, так как инвестиции в недвижимость надежны, стабильны и понятны для большинства людей. Однако, чтобы зарабатывать на сдачи квартир в аренду, нужно понимать рынок: можно купить квартиру, которая просто не будет пользоваться спросом, или заплатить за нее намного больше рыночной стоимости. Нюансов при работе с недвижимостью огромное количество.

② Получение процентов от банковских вкладов

Это самый простой вариант, однако хорошим его назвать сложно. Большинство рантье держат деньги на банковских вкладах, которые застрахованы в АСВ, но основной заработок получают от других капиталовложений, так как проценты по вкладам не обгоняют темпы инфляции. Собственно, сегодня практически все владельцы банковских карт получают тот или иной доход на остаток средств.

③ Получение дивидендов и купонов от ценных бумаг

Этот способ, уже упомянутый выше, весьма популярен в мире: вход на фондовые биржи сегодня доступен практически всем, причем в России есть возможность получить дополнительные льготы, используя ИИС. Здесь много инвесторов, желающих превратиться в рантье: однако вложения в ценные бумаги требуют более ответственного отношения, чем банковские вклады, так как связаны с повышенными рисками. Хотя и сами бумаги бывают разные: например, можно вложиться в недвижимость всего за десятки долларов, или купить надежные облигации федерального займа, которые обеспечивают доходность лишь чуть выше банковских вкладов.

④ Получающие пассивный доход от бизнеса

Бизнес обычно требует активного участия и несет высокие риски, но иногда может приносить почти пассивный доход: например, управление сетью вендинговых аппаратов (с которых начинал У. Баффет) практически не требует временных затрат. Главное выстроить бизнес так, чтобы он действительно приносил прибыль. Еще есть вариант передачи активного бизнеса под управление менеджеров, однако зачастую такие решения приводят к убыткам. Кстати, владелец крупного бизнеса может сделать рантье любого человека, организовав в его пользу трастовый фонд.

⑤ Получающие доход от авторских прав и патентов

Если человек изобретет какую-либо технологию или напишет книгу и будет получать гонорар от авторских прав, то он также может обеспечить себе хороший пассивный доход. Автор книг о Гарри Поттере, конечно, может написать что-то еще, но дохода с авторских прав уже сейчас точно хватит, чтобы быть рантье с высокими запросами к качеству своего проживания.

Понятно, что рантье могут получать доход из нескольких источников: например, сдавать в аренду квартиру, получать дивиденды с акций и проценты с банковских вкладов. Такая диверсификация делает пассивный доход более устойчивым. Но было бы ошибкой считать, что его получатели ничего не делают в буквальном смысле: например, реальная недвижимость требует периодического ремонта и поиска подходящих жильцов, а инвестиционный портфель нуждается в ребалансировке состава. Не забудем, что доходы полагается декларировать и платить с них налоги.

Что нужно, чтобы стать рантье?

Стать рантье в молодости удается очень немногим, так как для того, чтобы жить от нетрудовых доходов, необходимо иметь значительный капитал и умение им распоряжаться. К сожалению, далеко не все получают в наследство по несколько объектов недвижимости, поэтому большинство накапливает капитал самостоятельно, годами откладывая часть от своей заработной платы.

Однако сформировать капитал недостаточно, его необходимо грамотно инвестировать. Как было сказано выше, большинство выбирает покупку и сдачу в аренду недвижимости, зачастую – обычных квартир. В таком случае они могут обратиться к профессиональным риэлторам, чтобы выбрать квартиру по лучшей цене, на которую можно будет легко найти арендаторов.

При инвестициях в ценные бумаги они либо сами изучают все тонкости фондового рынка, либо передают капитал в доверительное управление, либо регулярно приобретают консультации по самостоятельному управлению портфелем.

В случае с бизнесом люди зачастую развивают его постепенно, долгое время реинвестируя прибыль на его развитие и масштабирование. Уволиться с работы и жить на пассивный доход нередко выходит только ближе к пенсии. Однако срок, за который прибыль от бизнеса становится ощутимой, в первую очередь зависит от того, сколько в него вкладывалось денег и сил. Поэтому основные критерии, важные для раньте, это:

Знания

Деньги

Время

Сколько нужно денег?

Потребности и желания у людей разные, поэтому различается и доход, при котором они будут жить ″в свое удовольствие″. Для определения первоначального капитала в первую очередь нужно установить, сколько денег Вам нужно ежемесячно. Для этого стоит вести учет расходов как минимум несколько месяцев.

Далее требуется определить, сколько процентов будут приносить Ваши капиталовложения. Чтобы ожидания оказались близки к реальности, можно проконсультироваться со специалистом, который уже продолжительное время зарабатывает в той же сфере, куда хотите вложиться и Вы.

Последним пунктом будет подсчет необходимой суммы стартового капитала. Для этого разделите необходимую сумму заработка на ожидаемую доходность, выраженную в процентах. Например, каждый месяц Вам необходимо получать 25 000 рублей (то есть 300 тысяч в год), а ожидаемая доходность капиталовложений равна 5% годовых. В таком случае требуется 6 млн. рублей (300 000 : 5%) рублей стартового капитала. Лучше закладывать скромный процент доходности, поскольку реальность как правило хуже даже умеренных ожиданий.

🔥 Важно! Учитывайте, что под влиянием инфляции уровень жизни на 25 000 рублей через несколько лет будет ощутимо хуже.

Теперь рассмотрим более конкретный вариант фондового рынка и представим, что перед инвестором поставлена задача стать рантье с пассивным доходом в 1000 долларов в месяц. Как можно это сделать?

Тысяча долларов в месяц это 12 000$ в год. Если мы рассчитываем ежегодно получать 5% с исходного капитала, то он должен составить 240 000$. Серьезно. Известно, что историческая доходность фондового рынка США за 200 лет около 10% в год, с учетом инфляции порядка 8%. Посчитаем, какие суммы при такой доходности необходимо ежемесячно вносить инвестору, чтобы превратиться в рантье:

Итого, при сроке в 30 лет инвестору нужно вносить лишь 165 долларов в месяц, причем за счет длительного срока инвестиций цель будет достигнута с высокой вероятностью. Налоги и различные комиссии для простоты опускаем. С уменьшением срока происходит как заметное увеличение ежемесячных взносов, так и разброс возможных результатов. Скажем, можно найти множество 5-летних отрезков на рынке акций США, когда средняя доходность была заметно ниже 8% в год.

Самые известные рантье мира

Пожалуй, каждый слышал про династии Ротшильдов или Рокфеллеров. Это одни из самых богатых семей в мире. Зарождались эти известнейшие династии с трудоголиков, владеющих ювелирной мастерской (Амшель Бауэр – родоначальник династии Ротшильдов) или нефтяными компаниями (Джон и Уильям Рокфеллеры – два брата, которым семья Рокфеллеров обязана своим богатством, см. также здесь), однако сейчас многих представителей этих династий можно назвать рантье, потому что они лишь распоряжаются полученным в наследство капиталом.

Однако многие рантье не обладают большой известностью, так как не ведут какой-либо значимой для общества деятельности. Например, по версии Forbes самыми богатыми рантье России уже много лет остаются Год Нисанов и Захар Илиев, владеющие группой компаний «Киевская площадь» и управляющие огромным количеством коммерческой недвижимости в Москве, однако об их жизни и деятельности посторонним людям практически ничего не известно.

🔔 Интересный факт

Напоследок интересный факт. Поскольку Москва обладает самой дорогой недвижимостью в России, именно в этом городе много рантье, которые в том числе выбирают другое место проживания: от ближайшего Подмосковья до доступных стран Азии (Вьетнам, Камбоджа, Таиланд) или недорогих европейских вариантов. За «однушку» в Москве можно выручить не менее 30 тысяч рублей в месяц и перезимовать в Азии, за сдачу многокомнатной квартиры до нескольких сотен тысяч рублей (хотя и арендатора в этом случае найти сложнее). В последнем случае доход позволяет обосноваться практически где угодно.

Источник