Как защитить бизнес план перед комиссией
Рекомендации по подготовке к защите бизнес плана
Из этого материала можно узнать о нескольких шагах, которые помогут лучше подготовиться к защите бизнес плана и существенно увеличить шансы на получение финансирования:
Оформление бизнес плана
Подготовка наглядного материала
Еще лучше если плюсом к раздаточному материалу или вместо него Вы сможете подготовить презентацию в электронном виде и вывести слайды на экран проектором. Ниже пример презентации, которую можно скачать и переделать под свой проект:
Подготовка речи доклада
Пример доклада можно посмотреть ниже:
Подготовка к дополнительным вопросам
По результатам выступления докладчика обязательно последуют дополнительные вопросы, и будет лучше, если на каждый опрос будет отвечать тот человек, к компетенции которого он относится. Так, например, финансисты обязательно будут спрашивать о расчете экономических показателей, содержащихся в бизнес плане. Если Вы идете на защиту без разработчика, то обязательно изучите, что означает каждый показатель, который содержится в бизнес плане, и как он рассчитывался. Также обязательно будут вопросы, касающиеся хода реализации проекта в целом и отдельных его этапов, приобретаемого оборудования, рынка сбыта и т.п. Здесь важно отвечать уверенно на все задаваемые вопросы и знать все даже самые мельчайшие моменты по проекту, так как если создастся впечатление, что Вы «плаваете» и не владеете полной и точной информацией, то добиться положительного решения будет очень сложно.
Надеемся, что приведенная нами информация поможет Вам лучше подготовиться к защите бизнес плана.
Как не провалиться перед комиссией по грантам
Чтобы получить грант, предприниматели собирают документы, составляют бизнес-план и защищают его перед комиссией. Если ошибиться с документами, не проверить долги по налогам или начать рассказывать на защите о мечтах вместо планов по бизнесу, можно провалиться и не получить грант.
В статье рассказали, как избежать самых частых ошибок при подаче документов на грант и защите бизнес-плана перед комиссией.
Еще о грантах
Проверить пени по налогам и регион регистрации бизнеса
Есть четыре ошибки, которые предприниматели допускают при сборе документов на грант:
Эти ошибки связаны с формальными требованиями к претендентам на грант, но из-за них чаще всего отказывают в грантах. Рассказываем, как их избежать.
1. Погасить долги по налогам. Самая частая ошибка при подаче заявки на грант — пени или долги по налогам. У тех, кто претендует на грант, не должно быть долгов по налогам на бизнес. Кроме этого, у ИП как физлица должны отсутствовать личные долги и пени:
Бывает, что в личном кабинете ИП и физлица отображается ноль по долгам, а по справке из налоговой вылезают пять копеек. Поэтому лучше сходить лично в налоговую и взять справку об отсутствии задолженности на день подачи документов на грант. Тогда, если пени или долг обнаружатся позже, у предпринимателя будет документ, с которым их можно будет опротестовать.
2. Проверить, первая ли это регистрация ИП. Гранты могут получить начинающие предприниматели — это те, кто зарегистрировал ИП впервые и работает не больше года.
У тех, кто регистрирует ИП впервые, проблем нет.
Если же предприниматель двадцать лет назад регистрировал ИП и тогда же закрыл его, а сейчас зарегистрировал по новой, в гранте ему откажут. Новое ИП или нет, проверяют по ИНН — этот номер у ИП совпадает с ИНН физлица, и он один на всю жизнь.
Когда комиссия вбивает ИНН предпринимателя для проверки, она видит, что двадцать лет назад у человека был бизнес, а значит, он не может считаться начинающим предпринимателем и претендовать на грант.
Если ИП уже было, можно открыть ООО — ему каждый раз присваивается уникальный ИНН, и предприниматель с таким ИНН считается начинающим.
3. Просить грант на основные средства. Основные средства — это оборудование, оргтехника, мебель, торговые стеллажи, инвентарь — то, что будет использоваться от трех лет или стоит больше 40 000 рублей. В гранте отказывают, если предприниматель просит деньги не на основные средства.
В гранте отказывают, если предприниматель просит деньги не на основные средства
Например, если фирма, которая организует походы для туристов, будет просить деньги на бензин, пищевые пайки или палатки, ей откажут. Аренда, комплектующие, расходники, зарплаты тоже не относятся к основным средствам.
4. Проверить прописку. Еще одно формальное требование: предприниматель должен быть прописан в том регионе, где планирует получать грант. А у ООО смотрят на юридический адрес: он тоже должен быть в регионе гранта, например по месту аренды.
Структурировать выступление и запланировать рабочие места
Если с документами всё в порядке, предпринимателя пригласят защищать бизнес-план перед комиссией по гранту. На этом этапе чаще всего встречаются четыре ошибки:
Дальше разберем каждую ошибку подробнее.
От волнения 70% выступающих начинают рассказывать не о бизнесе, а о планах на будущее, например, как они хотят открыть еще одно другое дело, посадить сад или выращивать ягоды.
Хотела открыть гостевой дом, а рассказывала о яблоках
В моей практике на комиссии была такая история: девушка хотела открыть гостевой дом для туристов на своем участке. Но рассказывала не как будет строить спа, а о том, какой сад будет около дома и как она планирует выращивать в нем яблоки, а потом делать из них пастилу.
О гостевых домах девушка ничего не рассказала, и это был провал.
К тем, кто всё рассказывает четко, у комиссии обычно нет претензий. Таким рассказом предприниматели поднимают свой статус в глазах комиссии: им хочется доверять, а идея кажется удачной.
Слабые места бизнеса. Если есть недоработки или слабые места, не нужно фокусироваться на них. Например, не надо говорить, что пока нет целевой аудитории, даже если это так. Лучше сказать, что есть выходы на эту аудиторию, проведено много проблемных интервью и выявлены потребности.
Никто, кроме предпринимателя, не защитит его бизнес-план, поэтому нужно говорить, что вы знаете, что делать, и не признаваться в слабостях.
Дополнительно можно принести образцы изделий, буклеты, каталоги — это дает возможность потрогать бизнес и подкупает комиссию.
Договор аренды. Если нет договора аренды, комиссия почти сразу откажет в гранте. Поэтому надо заключить хотя бы предварительный договор, например с кем-то из знакомых, но лучше постоянный.
Бывает, что предприниматель планирует бизнес из сферы, в которой есть требования к помещению, например кафе, прачечные, гостиничный бизнес. В этих сферах нужно смотреть требования, а только потом арендовать помещение. Потому что комиссия требования знает и может отказать, если с помещением что-то не так.
Комиссия отказывает в гранте из-за помещений
Первая история: у девушки был свой участок, и она планировала получить грант на открытия спа-комплекса для туристов. Она рассказала, что участок относится к ИЖС и на нем она планирует строить комплекс.
В комиссии был человек, который занимается недвижимостью, и он знал, что ИЖС не подходит для строительства такого комплекса. Девушке в гранте отказали, хотя могли дать деньги, если бы она не рассказала о типе участка.
Второй случай: предприниматель хотел открыть прачечную и арендовал помещение в жилом здании. Это противоречит требованиям, и ему тоже отказали в гранте.
Если нет возможности арендовать помещение, стоит написать в бизнес-плане более-менее подходящий адрес, а на комиссии объяснить, что за это время провели переговоры и решили открываться в другом месте.
Не надо честно говорить, что помещения нет или идут поиски. Комиссия не знает, найдет ли предприниматель помещение, и поэтому посчитает, что давать деньги не стоит.
Лучше сказать как-то так: «Я не отобразил в плане количество рабочих мест, потому что объективно смотрю на ситуацию, но если ситуация изменится, планирую нанять столько-то сотрудников».
Еще одна ошибка с рабочими местами, когда предприниматель говорит, что будет жить в другом городе, а бизнесом управлять дистанционно, может быть, иногда приезжать. Это сразу вызывает у комиссии сомнения. И вообще лучше меньше рассказывать о себе, а больше — о бизнесе.
В гранте не могут отказать из-за того, что предприниматель не прошёл комиссию — формально такого основания для отказа нет. Но комиссия выбирает, кому дать деньги, по баллам — их дают за качество бизнес-плана, социальную важность бизнеса, качество выступления и порядок в документах. Если у всех претендентов одинаковое количество баллов, выступление перед комиссией может стать решающим.
Нюансы защиты бизнес плана на комиссии по программе самозанятости населения
Программа самозанятости населения становится все более популярной среди начинающих предпринимателей, желающих начать свое дело и получить безвозмездную субсидию, финансируемую за счет бюджета. В материале Самозанятость населения – как получить государственную субсидию, было описано кто, как и на каких условиях может рассчитывать на получение такой субсидии. Так вот если вы подходите по всем требованиям, предъявляемым законодательством по программе самозанятости, вам будет предложено разработать предпринимательский проект, состоящий из бизнес плана, и затем защитить его на специальной комиссии при Центре занятости.
Здесь хочу как раз рассказать о том, как проходит такая защита, какой состав комиссии и какие обычно вопросы возникают у комиссии при защите предпринимательского проекта. Пройдя защиту предпринимательского проекта, вам будет выдана субсидия на организацию собственного дела.
Итак, разработав предпринимательский проект, состоящий из бизнес плана, выполненного с учетом требований, предъявляемых Центром занятости и обязательно с использованием специального бланка бизнес плана, будущего предпринимателя приглашают на комиссию для его защиты.
Стандартный состав комиссии состоит из пяти человек, редко шести. Основной состав комиссии составляют сотрудники Центра занятости – три – четыре человека. Остальные члены комиссии – это приглашенные специалисты со стороны. Как правило, это представители из бизнес-инкубаторов либо сотрудники мэрии.
Комиссии проводят обычно один раз в неделю. На комиссию приглашают 10 – 15 человек – претендентов на получение субсидии.
На защиту проекта претенденты приглашаются по очереди. Если проект представляет один претендент то защиту проходит он один, если проект разработан несколькими участниками, как правило, они собираются организовать юридическое лицо, и участвуют в проекте совместно, то в этом случае на защиту приглашают всю группу единомышленников.
Самое главное требование, предъявляемое к предпринимательскому проекту – это то, что бизнес план должен быть выполнен строго на бланке, который требует Центр занятости. Если бизнес план выполнен не на бланке, то его даже не допустят к рассмотрению.
Для успеха прохождения комиссии также важна сама идея намечаемого бизнеса. Однозначно не принимаются к рассмотрению:
– любые идеи, связанные с игрой на бирже (валюта, акции, товарные биржи);
– любые идеи, где присутствует МЛМ;
– идеи, связанные с алкоголем;
– субсидию также не выдадут, если предприниматель решил открыть ломбард.
Длительность защиты составляет примерно 5-7 минут. Комиссия уже подготовлена и изучила все бизнес планы претендентов, приглашенных для защиты своих проектов. Поэтому защита представляет из себя ответы на несколько вопросов, задаваемых комиссией. Все вопросы связаны только с нюансами задуманного бизнес проекта. Члены комиссии должны убедиться в том, что претендент действительно разбирается в нюансах планируемого бизнеса. Обязательно комиссия смотрит на то, имеет ли претендент знания или опыт в планируемой деятельности. Очень положительно члены комиссии относятся к кандидатам, которые имеют образование и опыт работы в той деятельности, в которой планируется открытие нового дела. Это гарантия 100%, что такой проект одобрят. Комиссию не интересуют профессиональные знания терминов и нюансов экономики у претендента. Их интересует только полное и глубокое понимание того бизнеса, который задумал кандидат.
Так был случай, когда одна девушка принесла проект, который был связан с оказаниями услуг по установке видео наблюдения и сигнализации. Ей начали задавать различные технические вопросы, на которые она не смогла ответить. У нее не было ни опыта работы в этой области ни профильного образования. Естественно ей дали отказ.
Процент выбраковки идей примерно следующий – 1-2 человека (проекта) из одной группы (10-15 человек), приглашенных на комиссию. Естественно это те проекты, в которых претенденты просто не имеют опыта или знаний.
Вообще процесс получения субсидии по программе самозанятости не такая уж и страшная и сложная процедура. Все достаточно реально, если вы действительно планируете заниматься бизнесом, а не просто решили получить легкие деньги. Важно помнить также о том, что эта субсидия облагается налогами, после получения субсидии вам придется принести отчет о потраченных средствах, а также продержаться в намеченном бизнесе минимум год с момента получения субсидии по программе самозанятости.
Я получил деньги на бизнес у государства
Артем — владелец тренажерного зала в Краснодаре. Чтобы его открыть, Артем получил 117 600 рублей в центре занятости и рассказывает, что для этого сделал.
Деньги на бизнес в центре занятости
У меня тренажерный зал в Краснодаре. Я открыл зал в 2017 году, и для старта мне понадобилось 360 000 рублей, 117 600 из них я получил в центре занятости — это была максимально возможная сумма.
Реклама на заборе, самодельные тренажеры и видео с дочкой
Деньги, которые я получил в центре занятости, — что-то вроде гранта или субсидии. Их выдает государство на открытие своего дела, эти деньги не надо возвращать. Похоже, что идея такая: вместо ежемесячного пособия по безработице один раз выдать деньги на старт бизнеса. Так у безработного появляются деньги на открытие, а у государства — налоги и рабочие места. Чтобы получить деньги, я сделал вот что:
Весь процесс занял четыре месяца. Я встал на учет как безработный в конце апреля и в июле получил деньги.
Статус безработного
Центр занятости дает деньги на бизнес, если есть статус безработного. Чтобы получить такой статус, нужно доказать, что ни одна работа в городе тебе не подходит. Центр занятости подбирал вакансии, я ходил на собеседования. Один день — одно собеседование.
В мои планы не входило найти работу, поэтому на собеседованиях намекал, что не хочу устраиваться. Работодатель спрашивал: «Хотите у нас работать?», а я говорил: «Не очень». Иногда везло, и работодатели сами отказывали: где-то опыта не хватало или специализация не та.
Центр следит за поиском работы с помощью направлений на собеседования. Нельзя посидеть дома, а потом сказать: «Ой, меня никуда не берут». На каждый отказ центр просит направление с подписью работодателя. Работодатели пишут в направлении причину отказа и расписываются. Направление с отказом возвращал сотруднице центра, она сочувствовала: «Ну вот, опять не взяли!»
Я собрал десять отказов и получил статус безработного. С этого момента центр начал выплачивать пособие — около пяти тысяч рублей в месяц. Плюс продолжал давать направления с вакансиями, но не каждый день, а два раза в месяц.
Заявление на деньги от центра
Я получил статус безработного и подал заявление на подъемные для бизнеса. Шаблон заявления взял в центре.
В заявлении есть строчка «размер помощи». В 2017 году в Краснодаре давали максимум 117 600 рублей, столько и написал.
Заявление написал в центре и сразу отдал. И взамен мне на электронную почту отправили образец бизнес-плана, его надо было заполнить и защитить перед комиссией.
Но сначала я прошел еще один этап — проверку у психолога.
Проверка у психолога
Чтобы получить допуск к защите бизнес-плана, сначала проходишь проверку психолога. Она состоит из тестирования и беседы. Как я понял, центр проверяет способность к предпринимательству и умение считать деньги.
Тест сдавал на компьютере в центре. В тесте сто вопросов, по итогам компьютер показывает результат: у меня 80 баллов из 100.
Дословно вопросы не помню, но по смыслу было что-то такое:
Представьте, что у вас есть коммерческая площадь. В одном помещении — услуги ногтевого сервиса, а второе пустует. Кому выгодно сдать в аренду пустое помещение?
Вы решили расширить бизнес. Вы возьмете кредит или будете развиваться на деньги с прибыли?
Вторая часть проверки — беседа с психологом. Психолог спрашивала, почему я хочу заниматься именно этим делом, как буду нести ответственность за провал бизнеса и здоровье клиентов. Разговаривали минут двадцать.
После беседы психолог не сказала, прошел я или нет. Поговорили, и всё на этом.
Бизнес-план по шаблону центра
Дальше надо сдать бизнес-план. У центра есть шаблон, в нем шесть обязательных разделов:
Бизнес-план показывает, когда дело станет прибыльным и как этого добиться.
Строгих сроков по подготовке плана нет, но я хотел сделать побыстрее. На план у меня ушла неделя. Я не знал часть терминов и гуглил в интернете, что такое капитальные затраты или валовая прибыль.
В бизнес-плане написал, что потрачу деньги центра на тренажеры. В плане — цены и количество тренажеров. Я смотрел стоимость тренажеров в магазине, где планировал закупаться, и только потом записывал ее в план. Всё это нужно, чтобы выполнить правила закупок.
У проверки бизнес-плана два этапа: сначала его смотрит бухгалтер центра. Если она согласовала, план можно подавать на защиту перед комиссией.
План сдавал так: сотрудница центра попросила распечатать и принести распечатку в центр, она сама передаст бухгалтеру. Я так и сделал, и через четыре дня она позвонила и сказала зайти. Зашел, получил свою распечатку, а в ней пометки бухгалтера.
Я ошибся в формулах с рентабельностью и сроком окупаемости. Бухгалтер ручкой перечеркнула, где неверно. Нет такого, что можно сесть и с бухгалтером разобраться с ошибками, поэтому исправлял сам, что понял.
За неделю внес исправления и показал план бухгалтеру еще раз, но до конца не был уверен, что ошибок нет. К счастью, бухгалтер разрешила защищаться.
Защита бизнес-плана перед комиссией
Для защиты бизнес-планов центр собирает комиссию. У меня было так: в мае сдал бизнес-план, в начале июля прошла защита. О дате защиты узнал за пять дней.
Защита бизнес-плана напоминала госэкзамены. Я зашел в кабинет, за длинным столом — члены комиссии; как я понял, это сотрудники министерств. Я отдал им распечатки бизнес-плана и начал рассказывать о тренажерном зале. Говорил по пунктам плана, но не читал с листа, а говорил от себя. Члены комиссии не перебивали, делали пометки в плане и кивали иногда.
Строил выступление по такой логике:
Вопросов ко мне было немного, спрашивали:
Артем рассказывает, как сделал тренажеры
Свои ответы плохо помню, но вот, например, спрашивали: «Какая польза от бизнеса для людей?» У меня тренажерный зал, и с пользой просто: это здоровье, красота населения. Потом комиссия сказала, что подъемных не хватит на покупку всех тренажеров. В ответ рассказал, что часть сделаю сам, и перечислил, какие именно.
В один день со мной защищалось человек пятьдесят, но деньги получили десять. Мне помогло, что я присмотрел помещение и открывал до этого зал, поэтому отвечал на вопросы не абстрактно, а на конкретном примере.
При центре есть школа для предпринимателей. Если не защитили бизнес-план с первого раза или не хватило баллов на тесте у психолога, можно учиться в этой школе. Как устроено обучение, не знаю. Говорят, преподаватели помогают с планом, расчетами и выступлением для комиссии.
Получение денег и закупка тренажеров
Через пять дней после защиты мне позвонили и сказали, что всё отлично. Я открыл ООО и еще через неделю получил деньги от центра — 117 600 рублей.
ООО открывать необязательно, подходит ИП. Центр возмещает расходы на госпошлину для регистрации бизнеса, для этого пишешь заявление.
После перевода денег центр дал месяц на покупку тренажеров. У покупки есть правила:
Я закупался в том магазине, где смотрел стоимость тренажеров для бизнес-плана. Поэтому по чекам и в бизнес-плане цены одинаковые. За неделю закупил все тренажеры и пачкой отнес чеки в центр.
Проверка центра раз в три месяца
Раз в три месяца в зал приходят сотрудники центра, обычно по два человека. Так центр контролирует условие получения денег: бизнес должен проработать два года. Если сотрудники придут, а зал закрылся, меня попросят вернуть 117 600 рублей.
У сотрудников с собой ведомость или что-то типа этого, я в ней расписываюсь: да, приходили. Потом они фотографируют зал и интересуются, как идут дела — вот и вся проверка, занимает минут пятнадцать.
Кредит для бизнеса под залог квартиры до 10млн₽
До 5 лет, от 11% годовых с возобновляемой кредитной линией
Как успешно пройти комиссию в центре занятости?
Как успешно пройти комиссию в центре занятости для получения субсидии на бизнес?
Поздравляю! Большая часть работы проделана. Остался последний этап перед получением денег в качестве субсидии на открытие своего дела от центра занятости населения. Бизнес-план написан, экспертиза пройдена, тестирование сдано. Теперь важно не оплошать на комиссии. Я расскажу, как пройти комиссию и защитить бизнес-план в центре занятости, чтобы получить субсидию на свою бизнес-идею.
Как все будет происходить и на что это похоже?
Вы зайдете в большой кабинет, в котором будут сидеть за большим столов, в масках (из-за пандемии), несколько человек (члены комиссии). В каждом отдельном случае количество человек может меняться, от 3 до 10. В вами будут общаться не более 10 минут. В эти 10 минут вас попросят сделать короткую самопрезентацию, а затем зададут ряд неудобных вопросов. В процессе, вам может показаться, что члены комиссии, словно настоящие инвесторы, акулы бизнеса, ведут себя грубо, нагло и высокомерно, задают дебильные вопросы и не понимают сути вашего проекта. При этом, ваш бизнес-план они не изучали, прочитали только титульный лист и в лучшем случае резюме бизнес-плана.
Вам нужно подготовиться к этому процессу с двух сторон. С психологической и практической. Вам не нужно будет выступать публично, как это происходит на настоящей презентации бизнес-проектов или защите дипломной работы. Вы будете сидеть за одним концом стола, а напротив вас обычные люди, которые ни одного бизнеса не открыли, и не инвестировали свои деньги в стартапы. Это обычные служащие, задача которых понять две вещи. Первая — насколько ваша кандидатура подходит под ваш бизнес проект. Вторая — насколько ваш бизнес проект жизнеспособен. Ваша задача, убедить комиссию, но сделать это мягко и деликатно, что вы достойны и ваша идея нужно рынку.
Перед тем, как члены комиссии будут задавать свои вопросы, вас попросят сделать мини презентацию вашего проекта. Это еще называют Elevator Pitch или Elevator Speech (презентация для лиффта или речь для лифта). Это короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Термин отражает ограниченность по времени — длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за время поездки на лифте, то есть около тридцати секунд или 100—150 слов.
Пример успешной презентации:
Здравствуйте! Меня зовут Иванов Иван. Мне 33 года. По образованию я врач. Мой проект называется «Массажный кабинет». Суть проекта заключается в том, чтобы открыть небольшой массажный кабинет в спальном районе города с доступными ценами.
В районе, где планируется открыть массажный кабинет, проживает порядка 3000 человек. Я рассчитываю привлечь 10% от этой аудитории в свой массажный кабинет и сделать часть клиентов постоянными.
Почему мой проект будет иметь успех?
Для запуска проекта требуется сумма 250.000р. Часть денег у меня есть, часть денег я рассчитываю получить от центра занятости. На эти деньги я приобрету оборудование и мебель, массажные масла, сделаю ремонт, поставлю кассовый аппарат и запущу программу лояльности.
Какие вопросы задают члены комиссии и как на них нужно правильно отвечать?
Вопрос 1: Почему клиенты будут покупать именно у вас?
Ответ: Уникальная методика; Низкие цены; Гарантия результата.
Вопрос 2: На данный момент вы занимаетесь этим бизнесом?
Здесь может быть несколько ответов: Да; Нет; Делаю первые шаги. Каждый ответ подразумевает расшифровку. Если вы ответите «Да», то нужно рассказать, что делаю идут хорошо и будут идти еще лучше, когда вы оформите юридическое лицо, снимите помещение, закупить оборудование, наймете персонал, запустите рекламу. Если вы ответите «Нет», то нужно сказать, что не хотите работать нелегально и к тому же проект требует определенных вложений, а своих денег пока не достаточно. Если не уверены, как отвечать, можете ответить «Делаю первые шаги». Опрашиваю людей, тестирую спрос, ищу подходящее помещение, веду переговоры с поставщиками, анализирую конкурентов.
Вопрос 3: Какой у вас опыт и образование?
Что нужно отвечать: Если вы хотите открыть салон красоты, но вас нет специального образования (парикмахера или визажиста), то лучше, если в бизнес-плане у вас будет прописан персонал с образованием. И на вопрос вы ответите, что наймете людей с образованием и опытом. Если у вас есть нужное образование и опыт работы, то смело говорите об этом. Члены комиссии высоко оценивают такие проекты.
Вопрос 4: Почему вы уверены, что у вас получится бизнес?
Это вопрос о ваших бизнес навыках. Они хотят понять, что хоть немного, но разбираетесь в бизнесе. Возможно, вы прошли курсы по предпринимательству. Я рекомендую пройти бесплатные или платные курсы по бизнесу, даже если вы не собираете получать субсидию, но собираетесь начать свое дело. В общем, на этот вопросы вы либо говорите о своих курсах либо говорите, что у вас есть знакомые предприниматели которые помогут и подскажут, либо о том, что вы дисциплинированный, целеустремленный и самообразованный человек, который сможет найти ответ на любой вопрос и способен решить любую задачу в своем бизнесе.
Вопрос 5: На что вам нужны деньги и почему именно на это?
Тут важно помнить, что именно вы написали в бизнес-плане, в таблице «Расходы за счет денег от центра занятости». Не говорите, что вы все написали в бизнес-плане, смотрите там. Перед комиссией, вам нужно еще раз прочитать свой бизнес-план, освежить в памяти важные и ключевые моменты. Когда вы будете перечислять статьи затрат, вам нужно рассказать, зачем это нужно. Если вам нужно какое то оборудование, то придется обосновать его покупку. На рынке много аналогов того или иного оборудования, вам нужно быть готовым рассказать, почему вы будете покупать именно то, что указали в бизнес-плане.
Вот ТОП 5 вопросы от Центра Занятости на комиссии для самозанятых граждан. Конечно, это не полный список вопросов. В каждом отдельном случае могут быть дополнительные, уточняющие вопросы. Для этого вам нужно просто знать свою тему, еще раз прочитать бизнес-план, даже если вы его писали сами, а не заказывали у специалиста. А еще есть крутая таблица, которую сделали для тех, кто презентует свои проекты перед инвесторами. Смотрите здесь.
В целом, ничего особенного и страшного в комиссии нет. Если вы провалили комиссию, это не значит, что ваш проект плохой, или вы не бизнесмен. Просто не сложились карты. Есть вероятность, что в следующий раз у вас получится лучше. Вам никто не запрещает подавать новый, доработанный бизнес-план еще раз, через некоторое время. В любом случае, с учета вас никто не снимает.
Но, если вы в любом случае решил начать свой бизнес, то деньги на него можно получить в других местах: у инвесторов; в банке; в агентстве поддержки малого бизнеса; министерство (туризма, спорта, сельского хозяйства и др.) и даже в администрации города или района в котором вы проживаете.
Рекомендую также посмотреть несколько серий ТВ-шоу про Start-Up.
Вот самые интересные:
В этих шоу люди делают презентации своих бизнес-проектов, а реальные эксперты, предприниматели и инвесторы, задают важные вопросы и голосуют своими деньгами. Посмотрите несколько таких шоу и у вас будет полная картина того, как вам себя вести на комиссии в центре занятости.
Если будут вопросы по написанию бизнес-плана,
пишите в мессенджерах или социальных сетях.
С уважением, Владислав Марясов. Бизнес-консультант. 11 лет в консалтинге. Более 250 бизнес-планов написано лично. 95% бизнес-планов получили инвестиции на общую сумму 1,2 млрд. рублей.