Seo или контекстная реклама что лучше
SEO или контекстная реклама: что выбрать?
Владельцы коммерческих сайтов нередко встают перед таким выбором. Сравнивать два этих инструмента – не совсем корректно. У обоих подходов есть свои плюсы и минусы, оба могут быть эффективными и провальными. Просто они предназначены для разных целей. В статье ниже разберем, в каких случаях лучше выбирать SEO, а в каких – контекст.
SEO – это комплекс мер для поднятия сайта в поисковой выдаче. Они включают аналитическую работу (оценка проекта и его конкурентов, создание стратегии продвижения), разработку сайтмапа и написание текстов, технические действия (исправление ошибок на сайте, корректировка кода по SEO-критериям, улучшение юзабилити, создание дополнительного функционала), внутреннюю и внешнюю оптимизацию (подбор посадочных страниц и мета-тегов).
Так, в рамках продвижения оцениваются сайты конкурентов и разрабатывается стратегия. После этого создается текстовый контент, исправляются ошибки на сайте и в коде, улучшается юзабилити и внедряются новые функции. Параллельно с этим ведется работа с посадочными страницами, мета-тегами и ссылочной массой.
PPC – это рекламные объявления, которые отображаются в выдаче поиска или на сайте. Показ такой рекламы основан на предпочтениях пользователя. Если он вбивает поисковый запрос: «Выучить испанский», то у него возникает список из тематических сайтов, а вверху будет несколько ссылок с пометкой «Реклама». Так работает контекст.
Для того чтобы настроить кампанию, необходимо:
Это основные моменты, которые отражают суть работ. Теперь рассмотрим преимущества и недостатки подходов.
У вас цветочный магазин. Вы организовали доставку по городу или наладили сотрудничество с партнерами в других регионах, поэтому решили настроить онлайн-продажи. Для этого вы создали интернет-магазин. Он не занимает высоких позиций в поисковой выдаче, потому что SEO-работы не проводились. Трафика нет, и притока покупателей, идущих из поисковика, не ожидается. Но заявки нужны срочно, так как на носу День святого Валентина и 8 Марта.
Решение: контекстная реклама
Вам придется заложить бюджет на настройки контекстной рекламы, но он окупится гораздо быстрее, чем если бы вы выбрали SEO-продвижение. Заявки начнут приходить через 2-3 дня и будут поступать до тех пор, пока вы ведете кампанию. В зависимости от тематики настройка займет от 2 до 7 дней, если это будет делать контекстолог.
Вы владелец сайта с обучающими курсами. Хотите, чтобы стало больше заявок на покупку курсов, просмотров превью и в целом больше посетителей, чем сейчас. Ваш целевой клиент – это человек, который решил заняться дистанционным образованием не спонтанно. Перед тем как купить онлайн-курсы, он изучит предложения, которые даст ему поисковая выдача. И в этом случае нужно, чтобы ваш сайт, с отличной графикой и читабельными текстами, попался ему на глаза в числе первых.
Используя этот подход, будьте готовы к тому, что результаты будут видны не сразу, а через 3-6 месяцев. Иногда этот срок может растянуться на год – все зависит от состояния сайта и внешних факторов. Но полученный эффект закрепится на долгие годы и не потребует от вас больших финансовых вложений. Останется только поддерживать то, что было достигнуто (это не сложно).
Примеры хорошо показывают главные отличия двух инструментов. Если вы увидели в одной из этих ситуаций себя, то воспользуйтесь приведенным решением. Это поможет расходовать бюджет целесообразно. Но также рекомендуем изучить все стороны этих подходов, чтобы правильно расставлять акценты в будущем.
Идеальным вариантом будет совместить SEO и контекстную рекламу. Выберите вариант, который подходит вам на данном этапе. Сформулируйте результат, стоящий сейчас в приоритете, и расходуйте бюджет грамотно!
SEO или контекстная реклама — какой тип продвижения выбрать
Способов продвижения в интернете много, а бюджет и рабочий день — не резиновые. В этой статье сравниваем SEO и контекстную рекламу: как они работают, что дешевле и каким типам бизнеса подойдут эти типы продвижения.
Содержание
Что дают SEO продвижение и контекстная реклама
SEO и контекстная реклама — популярные способы продвижения в интернете, чтобы собирать лиды, конвертировать их в покупки и получать прибыль. Дальше мы разберем, чем они отличаются, а коротко можно сказать так:
Отличия между SEO и контекстной рекламой
Пошагово разберемся, в чем отличие контекстной рекламы и SEO продвижения.
С чем придется работать
SEO продвижение — работа над сайтом, чтобы поисковые системы считали его удобным, интересным и популярным и выдавали как можно выше в результатах релевантного поиска.
Вот основные качества хорошего сайта, с которыми работают ради SEO:
В общем — поисковики правильно видят все элементы вашего сайта, пользователи приходят и просматривают много страниц, другие сайты ссылаются на ваш. Все это поднимает сайт выше в выдаче.
Контекстная реклама — это настройка объявлений в разных рекламных системах. Например, объявления в поиске, реклама в роликах на YouTube, баннеры на тематических сайтах. Нужно выбрать площадку, формат объявления, создать для него контент, выбрать ссылку, по которой будет переходить пользователь, и выбрать, где, когда и кому будет показываться это объявление.
Форматы рекламных кампаний, которые можно создать в «Яндекс.Директе»
Для примера — разные типы контекстной рекламы на поиске «Яндекса» на скриншоте ниже. Тем, кто хочет купить умную колонку, показывают сразу три типа объявлений. Первые строчки занимают текстово-графические, справа можно увидеть динамические — с рекламой конкретного товара, а под ними расположился баннер на поиске.
Три вида контекстной рекламы в поисковой выдаче
Чтобы создавать контекстные объявления с максимальной конверсией, нужно:
Когда будет результат
SEO — отложенный результат. Первые органические лиды придут к вам минимум через пару месяцев работы. С другой стороны, даже при полной остановке всех работ по SEO этот результат сохранится, и вы будете получать новые контакты и покупки из «органики» еще пару месяцев.
Нужно понимать, что иногда в топ выдачи пробиться практически невозможно. Например, недвижимость — это высококонкурентная тема. Попробуйте запрос «снять квартиру в (ваш город)». Первые 10-15 строчек будут забиты сайтами-агрегаторами, соревноваться с которыми сложно — у них бюджет гораздо больше вашего.
По запросу об аренде квартиры вся первая страница выдачи занята рекламой и крупными сайтами-агрегаторами
Статьи по теме:
Контекст работает, пока запущены рекламные кампании (читайте — пока есть бюджет). Лиды начнут приходить практически сразу, стоит лишь покрутить объявления на старте и оставить самые эффективные. Но поток иссякнет, как только перестанете вливать деньги.
Стоимость
Стоимость работ по SEO — это условно стоимость работы специалиста. Если вы занимаетесь сами, то можно найти множество гайдов и оптимизировать свой сайт хотя бы на базовом уровне. Можно бесплатно обмениваться публикациями с другими сайтами, оставлять ссылки на свой сайт в каталогах, на форумах.
Еще вам пригодятся SEO инструменты: проверить качество сайта, его позиции в поиске по разным запросам, собрать ядро ключевых слов, проанализировать контент и так далее. Есть бесплатные сервисы, в них обычно заложен минимум функций, которых хватит для начала. А есть платные — они умеют много, такими пользуются большие компании и продвинутые SEO специалисты.
Читайте нашу подборку SEO инструментов и выбирайте сервис под свой бюджет и задачи.
Стоимость контекстной рекламы — это работа специалиста плюс размещение самих объявлений. Например, минимальная ставка за клик в «Google Рекламе» — 1 цент, то есть за 1000 кликов вы заплатите 10 долларов. Но рекламодатели практически не используют минимальные ставки: средняя цена клика на конец 2019 года составила 25,2 рубля в «Яндекс.Директе» и 23,1 рубля в «Google Рекламе».
Чем больше денег, тем проще: вы можете поставить высокую цену за клик и всегда быть на первых позициях. Другое дело, если денег мало: тут придется экспериментировать с площадками, форматами, точно нацеливаться на конверсионную аудиторию.
Отношение со стороны пользователей
SEO кажется нативным источником информации. Если сайт показывается на первой странице поиска на неоплаченной позиции, значит, априори заслуживает внимания. Я иногда специально пролистываю рекламные блоки в поиске, чтобы добраться до органических результатов — кажется, что им больше можно доверять. Они ведь попали в топ из-за качества, а не за деньги.
Результаты выдачи с контекстной рекламой сверху
К контекстной рекламе, в отличие от SEO, относятся как к «проплаченному». К рекламе у людей в принципе особое отношение: баннерная слепота, блокировщики рекламы — все эти явления возникли из-за неприятия рекламы. Впрочем, контекст все равно работает, просто сейчас нужно больше внимания уделять условиям, при которым реклама будет показываться — тому самому контексту. И работать над текстом и визуальными креативами, чтобы не было впечатления «наглой» рекламы.
На скриншоте ниже — хороший вариант. В обзоре разных умных колонок на каждую модель есть рекламный блок со ссылками в магазины. Вполне вероятно, что человек после сравнения моделей действительно отправится по одной из таких ссылок.
Хороший пример контекстной рекламы
Подытожим! SEO — работа на будущее, результат с пролонгированным эффектом, лиды «на автомате». Контекст — результат здесь и сейчас, который закончится вместе с финансовыми вливаниями.
Что выбрать: SEO или контекстную рекламу
Давайте теперь разберемся, что лучше — SEO продвижение или контекстная реклама. Все зависит от вашего типа бизнеса, например, сезонности или известности продукта.
Только SEO
Только SEO продвижением обойдутся долгие проекты, которым не нужна прибыль «здесь и сейчас», а бюджет и так мал. При этом их продукт и так известен людям, то есть его ищут в поиске и есть шанс попасть в результаты.
Только контекст
Контекстная реклама — пожалуй, единственный вариант для быстрых проектов вроде сезонной продажи тюльпанов на весенние праздники, когда работа идет по схеме «купил — упаковал — перепродал — начал другой проект». Здесь просто нет смысла вливать бюджеты в SEO, а то органика начнет приходить только под конец сезона.
Кроме того, с помощью контекстной рекламы можно сузить круг ЦА: запускаете несколько объявлений на разные категории пользователей и смотрите, какое отработает лучше. Еще контекст подходит для A/B тестирования: можно быстро потестить разные варианты страницы сайта или карточки товара, привлекая платный трафик.
Комбинация SEO и контекстной рекламы
Контекстная реклама и SEO продвижение сайта в паре подойдут для долгих проектов, в нише которых уже есть сформированный поисковый спрос. Например, для курсов диджитал-маркетинга.
Платная реклама поможет точечно охватить нужную аудиторию через таргетинговые настройки и выбор нужных площадок. Логично будет использовать этот инструмент «к дате»: например, ваш курс начинается 1 июня, и за несколько недель до этого вы запускаете контекст, чтобы точно собрать полный поток.
Особенно хороша такая комбинация в проектах с длинным циклом принятия решения. Вам нужно оставаться на виду у клиента с момента первого контакта и до покупки, чтобы он не перешел к конкурентам. Сначала вы зацепите его контекстной рекламой, после посещения сайта догоните ретаргетингом в соцсетях, а затем по релевантному запросу ваш сайт выпадет в топе поиска.
Исходите из своей ситуации, ниши, бюджета. Если деньги есть и проект будет долгим — комбинируйте SEO и контекстную рекламу. Если бюджет мал, а клиенты нужны здесь и сейчас — контекст. Если проект развивается в вялотекущем темпе и денег мало — SEO.
SEO или контекстная реклама: что стоит запомнить
SEO продвижение и контекстная реклама — два популярных способа получать лиды, чтобы потом конвертировать их в прибыль. Вот главные отличия между SEO и контекстной рекламой:
Кому нужно выбрать SEO, кому контекст, а кому оба способа:
Не забывайте, что все новые лиды независимо от источника требуют нежного и непрерывного прогрева. SendPulse с этим поможет: регистрируйтесь и создавайте продающие воронки с помощью лендингов, email рассылок, SMS, Viber, push сообщений и чат-ботов.
Что лучше: SEO-продвижение или контекстная реклама?
В условия выбора с ограниченным бюджетом мы попадаем достаточно часто. То времени не хватает сделать все, что хочется, то денег нет. Продвижение бизнеса в Интернете так же не лишено мук выбора.
Например, наиболее часто встает вопрос между SEO-продвижением и контекстной рекламой. Что важнее? Что нужнее? Куда вот прямо сейчас пойти и потратить этот самый ограниченный бюджет? Давайте разбираться!
План такой. Для начала поговорим о целях, которые вы хотите достигнуть, затем сравним два инструмента. И в завершение, подытожим и выберем самый оптимальный вариант инвестирования.
Цели и задачи: чего ждете от продвижения сайта в будущем?
Ни для кого не секрет, что инструменты выбираются под конкретные цели. Скажем, если хотите быть сытым, идете в кафе или готовите еду дома, но никак не отправляетесь в тренажерный зал. Так же и с продвижением бизнеса в Интернете: чтобы понять, куда направить средства, сначала надо определиться с целями. Выбирайте свой вариант и переходите ко второму разделу.
Сравнительный анализ SEO продвижения и контекстной рекламы
С целями разобрались. Вы уже точно решили, чего хотите получить от нахождения своего сайта в Интернете. Теперь самое время поговорить про инструменты.
Описывать, что входит в каждый метод работы, не будем. Во-первых, это займет много места в статье. Во-вторых, это другая история совершенно. В-третьих, про контекст много мы писали вот тут, а про SEO вот здесь ищите материалы.
А что будем делать? Оценим SEO и контекст по 8 критериям. Полетели:
| Критерий оценки | Контекст | SEO |
| 1.Скорость получения результата | Запустить рекламу можно за 1-3 дня. Следовательно, как только рекламу запускаем, так сразу результат и получаем. Конечно, при условии, что с настройками никаких проблем не будет. | Минимальный срок, через который стоит ждать хоть каких-то результатов – минимум 1,5 месяца, а лучше 3 заложить. Раньше даже можно не проверять. |
| 2. Окупаемость (вложил деньги и получил отдачу) | Да, здесь снова с рекламой все прозрачно и понятно. Есть специальный коэффициент окупаемости инвестиций. Называется ROI. Необходимо знать только итоговые показатели и провести нехитрые расчеты. Да, вы узнаете, окупилась ли у вас реклама или нет, но сложно предугадать заранее, окупится она или нет. Более того, можно слить бюджет, если сделаете неправильные настройки. А вообще понять, сколько денег даст вам каждый вложенный рубль в контексте, очень просто. | С оптимизацией сайта дела обстоят сложнее. Прогноз трафика из поиска прикинуть можно. Но фишка в том, что чем больше срок работы с SEO, тем дешевле будут привлеченные клиенты. Поясню. После того, как сайт занимает ТОПовые позиции (как правило, это значит, что техническую оптимизацию вы уже провели, тексты поправили и т.п.), остается только поддерживать результаты, а это уже стоит в разы меньше. |
| 3. Простота исполнения (смогу ли я сделать сам?) | В целом да, настроить рекламную кампанию получится у любого желающего. Другой вопрос: как? Но в Сети много курсов и вебинаров, которые помогут все правильно сделать. Хотя на деле самостоятельно слить деньги довольно просто, достаточно галочку не там поставить в настройках. | С SEO дела сложнее. Частично работы можно выполнить самостоятельно. Конечно, если предварительно разобраться и почитать. Но есть такие работы, которые невозможно выполнить корректно, даже если вы изучите специальную литературу. |
| 4. Влияние внешних факторов | Да, на рекламу внешние факторы влияют. Например, ставки могут варьироваться, или настройки меняться разработчиками. Но в целом они все предсказуемы. Так что сведем их в данном разделе к нулю. 99% успеха зависит от правильности настроек. | А в SEO снова все не так радостно. Влияние внешних факторов тут составляет львиную долю результата. Да что там говорить, если один только поисковый алгоритм учитывает более 200 факторов ранжирования, а вы, скажем, только robots.txt настроили. В общем, очень сильно влияют. |
| 5. Стоимость | Если разработку, настройку и сопровождение сможете осилить самостоятельно, то платить придется только за клики. Но платить придется. Бесплатно никто вашу рекламу показывать не будет. Также отмечу, что есть тематики, в которых стоимость клика бюджетная, а в других ну просто космос (например, пластиковые окна). С этой точки зрения реклама никогда бесплатной не будет, а для кого-то и бюджетной тоже. | Стоимость работы варьируется в зависимости от разных факторов. Например, тип работы, CMS и т.д. Есть достаточно бюджетные манипуляции, есть дорогие. Скажем, переезд на https стоит от 4 000 р., адаптация под мобильные уже от 9 000 р., в то время как настройка 301-го редиректа обойдется всего-то в сумму от 900 р. Зато теоретически все бесплатно – делай свой сайт лучшим – и будет ТОП! |
| 6. Регулярность работ | Ждете результат, придется платить постоянно за клики. И, что еще очень важно, обновлять креативы. Не будем забывать, что аудитория имеет свойство выгорать. Короче, запустить рекламу один раз и постоянно получать результат не получится. Надо за ней следить корректировать, изменять, тестировать. В общем, нормально так вложиться деньгами или силами в сопровождение. | В SEO все проще. Большинство работ делается один раз и на всю жизнь. Ну или до выхода нового обновления/конкурента/ фильтра, что бывает не так часто. Есть работы, которые проводить надо постоянно, например, заниматься обновлением контента, расширением семантики и т.п. Но радует, что это можно делать с нулевыми финансовыми затратами. |
| 7. Риски | Запуская рекламу, вы рискуете по большей части только той суммой, которую закладываете на клики. Криво настроили – слили месячный бюджет. Вот, пожалуй, и все риски. | А вот тут можно такого нагородить, что и в страшном сне не приснится. Что только я с коллегами не встречала на практике. Закрытие от индексации собственными силами, наверное, меньшее зло. Итогом криво выполненной работы в худшем случае может стать наложение санкций и полный бан ресурса. Так что аккуратнее, если решили сделать все своими силами. |
| 8. Позиции в ТОПе | Конечно, реклама никак не связана с позициями сайта в результатах поисковой выдачи. Объявления показываются над органикой и под ней. Но вот какая интересная штука, многие люди даже не задумываются, что кликают на рекламу, а значит, запуская контекст вы образно говоря, попадаете на первую страницу выдачи. Конечно, с профессиональной точки зрения так говорить некорректно. Но факт остается фактом: если у вас молодой сайт и в органике вы плететесь за 101 км, то реклама – единственный шанс попасть на первую страницу. Причем очень быстро. Но только до тех пор, пока вы платите. | А вот SEO влияет на позиции в ТОПе. И при этом позиции сайт занимает совершенно бесплатно, в соответствии с существующим алгоритмом. Т.е. можно один раз выполнить технические настройки и потом зависнуть в ТОПе. Минус в том, что никто не даст гарантий по позициям. И даже, более того, если сегодня вы на первом месте, это не значит, что завтра вы будете на нем же. Повторюсь, на ранжирование влияет много факторов. Поэтому ровно как и с контекстом – надо заниматься SEO-сопровождением регулярно. |
Как видно, 100% хорошего и эффективного способа нет. У каждого есть плюсы и минусы. Думаю, что после прочтения вопрос о том, куда же тратить деньги, встал еще острее. Благо, это не конец статьи. Переходим к самому интересному, к выбору. И основываться он будет на целях и характеристиках, описанных выше.
Куда финансировать: в контекстную рекламу или в SEO?
Оговорочка перед подведением итогов – здесь предполагаем, что все работы будут выполнены корректно.
А теперь выбираем, что лучше контекстная реклама или seo. Зеленым отмечен наиболее оптимальный вариант, исходя из желаемого результата.
| Цели | Контекст | SEO | Контекст + SEO |
| Рост трафика | Прирост будет быстро, но в пределах выделенной вами суммы и только пока платите. Если говорить в среднем по больнице, то это где-то 500 визитов за 10 000 рублей. | В перспективе даст хороший прирост, который будет увеличиваться и не потребует регулярного финансирования. | Если вам не важны остальные критерии, но хочется, чтобы трафик рос, можно использовать оба варианта его привлечения. Чем больше каналов, тем меньше рисков просесть при отпадении одного из них. |
| Получение новых заказов | Быстро и гарантированно. Буквально через 3 дня. | Трафик будет нарастать постепенно, и заказы подтянутся вместе с ним. Но обратите внимание, что органический трафик менее целевой, нежели в рекламе. | Для старта можно использовать рекламу, а потом, когда органика принесет результаты, сократить рекламный бюджет или полностью отказаться от него. |
| Увеличение заказов при сокращении расходов | Оптимизация рекламной кампании позволит снизить стоимость привлечения клиента. Но платить все равно придется. | Хороший трафик и хорошо конвертирующий сайт приведут именно к такому результату. | В общем-то можно использовать дуэтом. На начальном этапе заметнее будет в рекламе, со временем эффективность будет выше у SEO инвестиций. |
| Бесплатное привлечение трафика | Исключено. Такого вообще не бывает в контекстной рекламе. | Только в перспективе. Сначала придется знатно потратиться, чтобы попасть в ТОП. | Даже совместное использование не даст желаемого результата. |
| Продвижение в поисковых системах | Ходят слухи о влиянии рекламы на результаты ТОПа. Но если и есть, то только совсем-совсем мизерное косвенное влияние трафика рекламного на сайт. | О да, ваши усилия будут вознаграждены. Со временем регулярные работы принесут вам желаемые позиции в выдаче. | Как уже догадались, вместе использовать смысла нет. |
| Обойти конкурентов | Да, в рекламе это можно сделать. Отличный способ. | Тоже хорошо работающий инструмент. | Да, тут однозначно используем то и другое. Только так результат будет оптимальным. |
Пы.Сы. Напоминаю, если есть своя цель и не можете определиться – в комментарии пишите, помогу.
Краткий подытог:
Если небольшой бюджет, то SEO оптимально делать на сопровождении, в первый месяц самые важные работы, потом менее важные и так далее. Постепенно все необходимые телодвижения по оптимизации сайта будут выполнены. Останется только следить за его исправной работой и подстраиваться под меняющиеся условия поиска, ну и улучшать сайт. Самым затратным и мало окупаемым периодом, конечно, здесь станут первые 3-9 месяцев.
Если небольшой бюджет, то контекст лучше заказывать, чтобы быстрее получить клиентов и выручку. Это отличный инструмент, если нет возможности или желания долго ждать первых покупателей, а реализацию товара надо было начать еще вчера. Со временем, когда поисковый трафик окрепнет, можно отказаться от рекламы или настраивать ее на тот продукт, который надо усилить в продажах.
Важный вывод, но до начала работ
Не забывайте, что успех зависит не только от того, куда вы решите потратить деньги, но и от сайта. Если сайт страшный, сложный, бесполезный, то даже самая крутая реклама и правильно выполненная оптимизация будут напрасными. Поэтому идеальный вариант – начать работы с комплексного аудита. Найти слабые стороны, которые не только мешают продвигаться в поиске, но и продавать. И уже потом распределять бюджет между контекстной рекламой и SEO.