тип mnvo какой выбрать

Зачем в России столько виртуальных операторов и кому нужен свой MVNO

Об эксперте: Сергей Волков, директор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнерств Tele2.

Откуда берутся MVNO

Виртуальный оператор мобильной связи, или MVNO (mobile virtual network operator) — это компания, которая оказывает услуги связи под своим брендом, но работает на инфраструктуре другого оператора. Обычно его называют материнским, или хост-оператором.

В Европе и США количество виртуальных операторов связи исчисляется десятками, число их абонентов — миллионами человек, выручка — миллиардами долларов. В одной только Великобритании услуги оказывают 87 виртуальных операторов, в Штатах — 73. По данным GSMA Intelligence, количество действующих MVNO по всему миру превышает 1,2 тыс.

Только за последние пару лет появились десятки интересных MVNO-проектов: от виртуальных операторов футбольных клубов в Бразилии и Испании, кофейного сообщества Tchibo до MVNO с криптокошельком внутри экосистемы и другими финансовыми сервисами. Такие проекты создают на рынке на рынке абсолютно новый тренд, бесшовно встраивая цифровые деньги в нашу повседневную жизнь.

Почему MVNO так популярны на Западе

Во-первых, они появились задолго до того, как это произошло в России. Регуляторы осознали важность здоровой конкуренции на рынке сотовой связи и подготовили нормативную базу для успешного развития MVNO-индустрии заметно раньше, чем у нас.

Во-вторых, на Западе много компаний-агрегаторов: для них создание MVNO — отдельный бизнес, который они поставили на поток.

И в-третьих, западные MVNO «попали» в своего потребителя: нашли уникальную нишу, создали правильный продукт для целевой аудитории и не пытались быть оператором связи для всех.

Британский MVNO-проект GiffGaff ориентируется на молодежь. Пользователям из поколения Z он предлагает недорогую связь и мобильный интернет. После запуска в 2009 году GiffGaff ввел пакетные тарифы, которые состояли из набора минут, SMS, дата-трафика и назывались «коробками с подарками» (от англ. goody bags). Идея таких пакетов возникла на форумах сообщества проекта. Позже появились «коробки», которые включали в себя только мобильный интернет.

Tesco Mobile — еще один успешный британский виртуальный оператор. Его запустила популярная торговая сеть Tesco. MVNO-проект работает в четырех странах, количество его клиентов только в Великобритании превышает 4 млн.

Tesco Mobile предлагает своим пользователям удобный конвергентный продукт на стыке телекома и ретейла: скидки в магазинах на разные бренды Tesco, удвоение гигабайтов для обладателей клубной карты, бонусные баллы, семейный тариф с бонусами для всех членов семьи.

Как MVNO развивается в России

То, что бизнес MVNO может быть коммерчески успешен и в России, впервые стало понятно после взлета Yota в 2014 году (MVNO на сети «Мегафона»). Тогда доля виртуальных операторов на мобильном рынке страны составляла порядка 1% абонентов.

Спустя два года на развитии этого направления сфокусировалась Tele2. Чтобы сделать интеграцию систем более простой, а запуск виртуальных операторов быстрым и доступным по цене, мы вместе с партнером «ТВЕ-телеком» проинвестировали в покупку специальной технологической платформы — MVNE (mobile virtual network enabler). Она помогла поставить запуск виртуальных операторов на поток и радикально снизила порог входа в MVNO-бизнес, сделав его доступным компаниям любого уровня.

Если оценить абонентскую базу наших MVNO-партнеров, мы увидим, что с момента старта первого проекта в конце 2016 года она выросла с нуля до 4,5 млн абонентов по состоянию на конец октября 2020-го. При этом число абонентов основного бизнеса Tele2 также уверенно росло.

В 2020 году MVNO-проекты в России стали появляться один за другим. Только за последние несколько месяцев начали работать сразу три новых виртуальных мобильных оператора. Так, в сентябре на рынок вышел Migo Mobile от бизнес-блогера Азама Ходжаева. В начале декабря о создании виртуального оператора Eagle Mobile объявил действующий чемпион UFC в легком весе Хабиб Нурмагомедов. А следом за ним свой MVNO-проект запустил «Газпромбанк».

Всего в нашей стране сейчас действует больше 20 MVNO, и почти все они запущены на сети Tele2.

Российские виртуальные операторы обслуживают в общей сложности порядка 11,5 млн клиентов, то есть около 4,4% всех мобильных абонентов страны. По итогам 2020-го клиентская база MVNO-проектов увеличилась на 16% — и это на фоне стагнирующего рынка мобильной связи.

Что MVNO дают операторам и абонентам

По статистике, более 80% клиентов не задумываются о том, что MVNO работает на инфраструктуре какого-то мобильного оператора. Пользователи полагают, что связь предоставляет сам бренд. Это позволяет нетелеком-компаниям быть ближе к людям.

Для клиентов это способ решать все насущные вопросы в режиме «одного окна» и пользоваться всеми преимуществами экосистемы любимого бренда. Для компании, которая интегрирует мобильную связь в основной бизнес, она становится связующим звеном и объединяет разные элементы экосистемы.

На чем же тогда зарабатывает материнский оператор и почему MVNO-проекты для него не конкуренты? Виртуальные операторы, которые работают на сети Tele2, платят нам только за трафик: количество минут, гигабайтов, SMS, которые понадобились клиентам. По сути, мы продаем «трубу» и зарабатываем на этом — монетизируем нашу сеть.

Но есть нюанс: мы как хост-оператор не тратим деньги на создание и развитие продукта, на привлечение новых клиентов и маркетинг, на зарплату сотрудникам. После запуска виртуального оператора эти затраты несет партнер.

Запуск MVNO-проектов помогает нам привлекать новых клиентов на высоконасыщенном и очень конкурентном рынке. Ведь любой клиент нашего виртуального оператора одновременно является и нашим пользователем, поскольку «живет» именно в нашей сети.

Сколько стоит запуск собственного оператора

MVNO-проект можно встроить практически в любой бизнес, будь то футбольный клуб, бренд кофе, сообщество поклонников кукол Barbie, социальная сеть, коммерческий банк или интернет-провайдер.

Размер инвестиций, которые нужны для входа в этот бизнес, варьируется в зависимости от модели работы виртуального оператора. Запуск собственного MVNO-проекта доступен не только большим корпорациям — его может создать компания или медийная личность с лояльной клиентской базой.

Какими могут быть модели запуска MVNO

Light MVNO (агент). Такая модель предполагает, что виртуальный оператор (агент) запускает продукт под своим брендом, со своим приложением и тарифами, занимается маркетингом и продажами, обслуживает клиентов. Все остальное он берет у компании-партнера, которая сама является MVNO-проектом. На запуск виртуального оператора по этой модели понадобится от 3 до 10 млн руб.

MVNE-платформа. Оператор, который запускается по этой модели, обладает большей степенью самостоятельности, получает свою нумерацию, лицензию на оказание услуг связи. Такой MVNO может создавать любые конвергентные со своим основным бизнесом продукты. На стороне виртуального оператора остается маркетинг, обслуживание, продажи, прием платежей, продукт. Размер инвестиций — от 20 млн до 50 млн руб.

Medium MVNO. Эта модель запуска подразумевает, что на стороне материнского оператора остается сеть радиодоступа и часть инфраструктуры. Виртуальный оператор берет на себя биллинг, разработку продукта и его кастомизацию, продажи, обслуживание, маркетинг. Такой оператор получает свою нумерацию и самостоятельно лицензирует работу. На запуск виртуального оператора по этой модели понадобится от 70 млн до 300 млн руб.

Full MVNO. Такой виртуальный оператор максимально независим от материнского, он арендует только сеть радиодоступа, а всю остальную инфраструктуру покупает сам. Эта модель запуска MVNO потребует максимальных вложений — от 500 млн до 1 млрд руб.

Как запустить собственного виртуального оператора:

Как будет развиваться рынок

Допускаю, что рынок традиционных телеком-операторов в нынешнем виде перестанет существовать в течение ближайших пяти-десяти лет. Он трансформируется либо в экосистемы, где мобильная связь будет лишь транспортом и связующим звеном, либо — в «трубу» для множества разных брендов.

Так или иначе, российские MVNO внесут свой вклад в развитие мировой индустрии. По нашим прогнозам, к 2025 году виртуальные операторы будут обслуживать 10-15% российского мобильного рынка в России. А к 2030-му — уже около 20%.

Подписывайтесь также на Telegram-канал РБК Тренды и будьте в курсе актуальных тенденций и прогнозов о будущем технологий, эко-номики, образования и инноваций.

Источник

Сам себе виртуальный оператор

Мобильная связь успешно вписалась в IT-инфраструктуру российских компаний. Высокий уровень проникновения связи и распространение мобильных устройств даёт бизнесу массу выгод, главная среди которых — возможность удерживать клиента и получать дополнительный доход.

Парадоксально, но несмотря на популярность мобильных инструментов на службе бизнеса, многие компании даже не подозревают, что… буквально за 15 минут возможно запустить собственного оператора связи — MVNO (mobile virtual network operator). Можно продавать свои SIM-карты, устанавливать тарифы, разрабатывать наборы услуг, что, в свою очередь, кроме гарантированного wow-эффекта обеспечит стабильную прибыль. При этом компания не несёт затраты на оборудование, программное обеспечение и квалифицированных инженеров, поддерживающих работу сети.

Таким образом, собственный MVNO доступен практически любому бизнесу, готовому получить перспективный источник дохода и надёжный инструмент работы с клиентами. Тем более, что динамика рынка способствует такой модели — например, по оценкам J’son & Partners Consulting темп роста в сфере мобильного банкинга с 2014 по 2018 год составит 28%, а выгода от использования конвергентной связи возрастёт в 1,5 раза. Это ли не аргумент?

MVNO — совсем не лирическое отступление

MVNO (mobile virtual network operator) — виртуальный оператор связи, который оказывает услуги под своей торговой маркой, но не имеет собственной технической базы. То есть оператор выпускает свои брендированные SIM-карты, со своими тарифами и услугами, но при этом не имеет своего радиочастотного ресурса и радиопередающей инфраструктуры, а просто арендует их, используя сети, коммутаторы, а иногда и биллинг оператора сотовой связи.

С инженерной точки зрения MVNO представляет собой схему реализации виртуальной сети на основе имеющейся радиопередающей инфраструктуры сотовых операторов. На схеме можно видеть, что вся физическая часть находится в плоскости MNO — обычного сотового оператора, а виртуальному «достаётся» HLR (база данные с информацией об абонентах этой сети)/AuC (центр аутентификации) и MSC — коммутирующий сервис, который через привратник может подключаться к PSTN — телефонной сети общего пользования. MSC виртуального оператора взаимодействует с BSC (Base Station Controller), который объединяет базовые станции и содержит всю логику управления и присоединяется к центру коммутации подвижной связи MSC (а он непосредственно управляет соединением между абонентами). Получается своеобразный симбиоз — к обычной сети добавляется сеть с выделенными возможностями.

С точки зрения экономики такой оператор — выгодная история: фактически можно закупать трафик по оптовым ценам и перепродавать по своим розничным или раздавать, если того требует стратегия и цель создания MVNO. Низкие цены на услуги виртуального оператора обусловлены тем, что нет необходимости платить за дорогостоящее оборудование, радиочастоты, поддерживать, развивать и модернизировать инфраструктуру. Соответственно, освободившийся бюджет можно направить на завоевание своего сегмента потребителей и освоение узкой ниши. Вообще, узкая ниша продукта — это ценная для бизнеса особенность MVNO:

Очевидно, что MVNO — хорошее решение для туристической отрасли, провайдеров, розничных сетей, банков, операторов фиксированной связи, платёжных систем и т.д… Есть общий набор выгод, которые может получить каждая компания, принадлежащая к перечисленным сферам деятельности.

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp 1) интерактивный класс — доступ к услугам осуществляется через web—браузер мобильного устройства
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp 2) фоновый класс — услуга распространяется по подписке (баланс, курс валют, данные с терминала и проч.)

Возможности создания MVNO по отраслям

Наша компания уже давно занимается созданием виртуальных операторов для B2B, и на сегодня опыт Tottoli позволяет выделить несколько основных сфер, которые успешно используют «свою сотовую сеть». Изначально было понятно, что различные сферы бизнеса нуждаются в разных конфигурациях MVNO. Поэтому нам удалось создать оптимальные решения исходя из потребностей каждой группы потенциальных владельцев виртуальной сети. Выделим три основные типа создания виртуального оператора.

Light MVNO — простое решение, которое не накладывает на владельца никаких серьёзных обязательств по управлению. Фактически это реселлерская схема, внедряя которую компания получает неплохой инструмент привлечения и удержания клиентов, а также источник дополнительного дохода за счёт дилерской комиссии. Компания может брендировать SIM-карты и упаковку, получает доступ к админ-панели статистики. Приём платежей, техническая поддержка и имя сети находятся на стороне оператора-партнёра HNO (Hosting Network Operator — грубо говоря, хозяин радиосети). Эта схема подойдёт тем, кому интересно предоставление услуг связи для клиентов, но не сильно хочется заморачиваться с технической стороной вопроса: салонам связи, туристическим компаниям, розничным сетям, ритейлу, страховым компаниям и проч.

Pro MVNO — решение для компаний, имеющих свою развитую АТС и использующих её, например, для связи между сотрудниками и подразделениями. Кроме того, такая сеть может использоваться для нишевых предложений: мигрантов, студентов, волонтёров масштабных мероприятий и т.д… Pro MVNO даёт серьёзные возможности.

Full MVNO нацелен на корпоративного клиента, стремящегося строить на основе связи свои бизнес-процессы. Например, это могут быть владельцы мобильных платёжных сервисов или операторы фиксированной связи. Если обратиться к глобальному MVNO, можно найти множество примеров, когда виртуальные операторы зачастую становились конкурентом крупнейших игроков рынка сотовой связи, например, завоёвывая низкими ценами и агрессивным маркетингом молодёжную аудиторию. Были случаи, что и сами сотовые операторы создавали MVNO для выхода на закрытый рынок или удержания своих же нелояльных абонентов.

Кроме перечисленных выше преимуществ Pro MVNO, компания получает дополнительные возможности.

Tottoli GSM помогает развивать MVNO, используя сочетание технологий VoIP и классического GSM. Снижается себестоимость звонков, а это гарантирует возможность формирования низких цен на связь, в том числе в роуминге, который зачастую является беспредельно дорогим и выступает причиной расторжения договора между абонентом и оператором.

Сегодня множество бизнес-процессов завязано на IP-телефонии. Но есть небольшая особенность, с которой рано или поздно сталкивается компания — VoIP начинает не хватать. И это связано, прежде всего, с мобильностью. Поэтому создание одного из типов MVNO — разумное решение для построения телекоммуникационной и IT-инфраструктуры, нацеленной на оптимизацию процессов и интенсивное развитие.

Источник

MVNO-операторы на базе «Теле2»: а есть ли разница?

В последние пару лет в России произошёл настоящий бум виртуальных операторов. Каждая мало-мальски уважающая себя корпорация либо уже имеет своего «карманного» оператора мобильной связи, либо наверняка об этом задумывается. Частично это можно записать в заслуги «Теле2». Так называемая «фабрика MVNO» внутри этого оператора обеспечивает все условия для того, чтобы можно было создать эту самую виртуальную сеть за минимальные сроки и с минимумом головной боли. Если компания довольно крупная, то со временем иметь собственного оператора станет выгоднее, чем заключать договор на корпоративное обслуживание. Ведь «дочерний» оператор получает дешевый голосовой и интернет-трафик оптом. Помимо того, он еще и может подключать к нему абонентов, компенсируя дополнительные траты, связанные с содержанием этой сети. Но на данный момент почти все проекты MVNO на базе «Теле2» пока убыточны для владельцев.

«Фабрикой» этот проект называется не зря: многочисленные MVNO-операторы выходят из неё чуть ли не каждый месяц, как с конвейера. Большинство из них старается внедрить услуги во внутреннюю экосистему корпорации, чтобы сильнее привязывать уже существующих пользователей. Сегодня мы рассмотрим тарифные сетки некоторых крупных MVNO-операторов, а также попробуем сравнить их «фишки».

Так как я проживаю в городе Ростове-на-Дону, то и сравнивать предложения буду на основании цен в Ростовской области. Качество приёма у операторов почти не отличается от «материнской» сети. Если в вашем регионе хорошо ловит «Теле2», то и эти операторы будут работать адекватно. Поэтому в сегодняшнем сравнении мы будем говорить лишь о ценовой политике.

Содержание

«Ростелеком»

Недолгое время «Ростелеком» являлся самостоятельным оператором, но в 2016 году он вернулся на рынок уже в качестве MVNO-оператора. На данный момент сотовый оператор «Ростелеком» подключает абонентов во всех регионах присутствия «Теле2». Приобрести симку можно в офисах, а также заказать доставку курьером.

Тарифы «Ростелекома» не самые привлекательные, но интересные предложения есть. Как и в «Теле2», здесь реализована возможность переносить пакеты на следующий месяц, а также менять минуты и гигабайты. Самый бюджетный тариф «Новая история» стоит 250 руб./мес. и бывает трёх видов: «Везде» (200 мин на других операторов и 4 ГБ трафика), «В разговоре» (300 мин и 0,5 ГБ) и «В сети» (0 мин и 7 ГБ).

Остальные тарифы не настраиваются. Приятно, что на всех тарифах предусмотрен безлимитный трафик на WhatsApp, Viber, «Одноклассники» и «Вконтакте». Технически, «безлимит» на всё предусмотрен на старших тарифах, вот только по факту после 30 или 50 ГБ скорость падает до 128 Кбит/с. Кстати, непонятна политика оператора по отношению к тарифу «Семейная история». Если 600 минут на других операторов простить ещё можно, то вот 30 ГБ, поделённые на 5 номеров, – это крайне мало. И это я не сравниваю его с той же «Семьёй» от «Билайн».

Запуском мобильной связи «Ростелеком» попытался создать единую всероссийскую экосистему связи. Как ни крути, покрытие домашнего интернета и телевидения у него самое большое по стране. Забавно, что «семейные» тарифы на общую связь предусмотрены только для тарифов с широкополосным доступом в интернет, а тарифы на один номер – только для ADSL-линий. Если бы ADSL-тарифы тоже могли участвовать в «семейной» линейке, такая возможность стала бы уникальной для многих частных и малоквартирных домов.

«Единые» тарифы выглядят неплохо, особенно с учётом большого количества подключенных домов у «Ростелекома». Всего к тарифам за 1 099 и 1 399 рублей можно привязать до пяти номеров, один из них главный. «Бесплатность» сотовой связи выглядит так: сначала абонент оплачивает её, потом домашний интернет и ТВ, а на следующий месяц на счёт мобильного возвращается вся сумма тарифа. Наверно, это сделано в качестве защиты от «халявщиков», но единый месячный счёт был бы удобнее. Также обидно, что за подключение «семейных» номеров взимается дополнительная плата (50 руб./мес. за каждый номер), без неё получилось бы хорошее «конвергентное» предложение.

«Тинькофф Мобайл»

Банк «Тинькофф» был одним из первых, кто создал полноценную виртуальную сеть в «фабрике MVNO». Оператор представлен во многих, но не во всех регионах присутствия «Теле2», этот момент надо проверять. Сим-карту доставляют курьером, как и другие продукты банка. Есть редкие точки обслуживания в некоторых ТРЦ. Создание оператора должно привлечь ещё больше клиентов в экосистему «Тинькофф». К каждой сим-карте «Тинькофф» автоматически выпускается бесплатная виртуальная дебетовая карта. Её можно привязать к системе бесконтактной оплаты, расплатиться ей онлайн, пополнить переводом и так далее.

Также у этого оператора есть парочка необычных «фишек». В приложении вы можете «обозвать» сеть так, как вам захочется. Например, если вы хотите в левом верхнем углу своего айфона всегда видеть имя любимого человека вместо «Tinkoff», то вам это обойдется в 299 рублей единоразово. Да, это дорого и бессмысленно, но зато оригинально и будет радовать глаз.

За 49 рублей в месяц вы можете привязать к своему телефону второй виртуальный номер. В приложении можно отключать по отдельности входящую и исходящую связь. Например, можно звонить самому, но не принимать звонки и сообщения, или звонить только с основного номера, а принимать звонки на оба номера. Эдакая аналогия второй сим-карты, но с одним счётом.

Что касается тарифов, то связь от «Тинькофф» – не самая дешёвая, но самая гибкая из испытуемых. Тарифные параметры настраиваются независимо друг от друга, вы можете собрать подходящий тариф под себя. Например, выбрать 25 гигабайт интернета без минут, 1200 минут и ноль ГБ, не подключить минуты и «гиги» вообще, а только безлимитные сервисы, и т.д. Но что самое главное, это единственный оператор из рассматриваемых, в котором может быть безлимитным вообще всё: разговоры, интернет, СМС, даже раздача трафика по Wi-Fi. Правда, такое удовольствие, конечно, дорого обойдётся – почти 2 600 рублей.

Мне тяжело представить человека, которому всё это нужно в таких количествах, но такая возможность лишней не будет. А вот по отдельности безлимитные звонки и безлимитный интернет с возможностью раздачи – опции вполне осязаемые. Опции безлимитных сервисов работают отдельно от основных пакетов, ими можно пользоваться, когда пакета трафика нет. Кстати, по окончании пакета интернет не перестаёт работать совсем – остаётся минимальная скорость 64 Кбит/с, для того же WhatsApp хватит.

У «Тинькофф» есть удобные и довольно недорогие опции безлимитного трафика по отдельным категориям. Например, в категорию «Музыка» здесь входят все возможные музыкальные сервисы, даже Spotify. А в «Мессенджеры» – iMessage, который многие операторы забывают. Поддерживался бы Telegram, вообще цены бы не было. Но это уже вопрос политический, а не экономический.

Также неплохо реализован здесь международный роуминг. Во-первых, приложения оператора и банка «Тинькофф» работают в любой стране, даже если нет пакета трафика. Во-вторых, помимо пакетов трафика для роуминга (которые тут, кстати, дорогие), есть опции для отдельных сервисов. Например, за 79 рублей в день можно пользоваться теми же мессенджерами: писать сообщения и совершать голосовые вызовы, правда, без видео. А за 120 рублей в день будет безлимитный доступ к Google Maps. Полезно, если Wi-Fi поблизости нет, а скачать офлайн-карту забыл. Опции можно подключить дома, но работать они начнут только при подключении к соответствующему сервису в роуминге. А еще в роуминге оператор «глушит» трафик с самых затратных сервисов: фоновые обновления ОС и приложений, загрузка файлов в облачные хранилища.

Всё это хорошо и удобно, но не отменяет того факта, что связь от «Тинькофф» достаточно дорогая на фоне других участников сравнения. К тому же здесь нет переноса пакетов, к которому уже многие привыкли. Если искать вариант «дёшево и сердито», то это не лучший выбор.

«Сбермобайл»

«Сбербанк» относительно недавно подался в сотовый бизнес и запустился пока не во всех регионах. Но там, где он есть, сим-карту получить легко: чуть ли не в каждом населённом пункте есть отделение банка, а в некоторых городах карты и курьером доставляют.

Это один из самых скучных, но при этом сбалансированных по цене операторов из всех. Тут нет ни честного безлимита, ни «семейных» тарифов, зато сочетание «цена/гибкость настройки» наилучшее. Минуты и гигабайты настраиваются отдельно, но выбрать тариф совсем без пакетов не получится. Для подключения новых абонентов сейчас открыт тариф «Всё, что нужно». За 249 руб./мес. абонент получает 400 минут на всех операторов по России, 15 ГБ трафика и 50 SMS – такой щедрости не предлагает вообще никто. Есть в тарифах и минусы – остатки не переносятся, интернет вне пакета не работает никак, даже на маленькой скорости.

Опции по категориям у «Сбербанка» не самые удобные. Например, в пакет «Музыка» входит только сервис Zvooq (им кто-то пользуется вообще?), в «Социальные сети» – только «Вконтакте», «Одноклассники» и Facebook, в пакет «Видео» – только YouTube.

Неплохая опция «Мессенджеры», включающая аудио- и видеозвонки и работающая за границей, встроена по умолчанию во все тарифы. Но все эти опции «безлимитны» только технически. Если трафик перевалит за верхний порог, скорость доступа снижается. Для видео и мессенджеров порог составляет 30 ГБ, для соцсетей – 10 ГБ, а для музыки – и вовсе 5 ГБ.

Из дополнительных «плюшек» у этого оператора есть возможность оплаты сотовой связи накопленными бонусами «Спасибо». Всего можно оплатить до 99% стоимости тарифа. Если часто пользуетесь дебетовыми картами от «Сбербанка», то связь может быть почти бесплатной. Также здесь реализована не очень внятная, но интересная функция кэшбэка за покупки в онлайн-магазинах. Выглядит это так: в приложении «Сбермобайл» абонент открывает партнёрские ссылки, совершает по ним покупки, а кэшбэк возвращается ему прямо на счёт телефона. Кому это нужно и, главное, зачем – я не очень понимаю. Примерно такой же эффект можно получить и при покупке с банковской карты, и через специализированные сервисы кэшбэка. Наверно, это попытка создать ту самую «цифровую экосистему», но здесь «Сбербанк» перемудрил.

«ТТК Мобайл»

ТТК – это дочерняя компания концерна РЖД, занимающаяся коммуникациями. Во многих регионах страны ТТК является крупным провайдером домашнего интернета и ТВ, а теперь они решили создать и мобильного оператора. В отличие от «Ростелекома», здесь есть возможность создать общий счёт на все услуги: домашний интернет, ТВ, мобильная связь.

Более того, к общему счёту можно подсоединить дополнительные номера (всего до 10 штук). За каждый подключенный номер с тарифа за домашний интернет будет скидываться по 50 руб. Например, если домашний интернет стоит 300 руб./мес., то с подключением 6 номеров можно платить за него минимальный тариф 1 руб./мес. Вот только нет возможности объединить все мобильные номера в одном тарифе – каждая сим-карта будет иметь свои пакеты.

Тарифы на сотовую связь здесь не самые удобные. Во-первых, не предусмотрено гибкой настройки тарифов – все цены фиксированные. Во-вторых, тарифы неадекватны с точки зрения сочетания пакетов за свою цену. Вряд ли кому-то нужны 600 сообщений в месяц, да и 2000 минут в сочетании с 20 ГБ выглядят как-то нелепо. Ну и в-третьих, никаких дополнительных опций по категориям тоже нет. Из безлимитных видеосервисов здесь доступен только платный «ТТК ТВ» на всех тарифах.

Немного спасает ситуацию то, что во всех пакетных тарифах есть безлимитный трафик на соцсети (Facebook, «Вконтакте», «Одноклассники») и мессенджеры (WhatsApp, Viber и «ТамТам»). А ещё в этой сети есть самый дешёвый пакетный тариф – всего 150 руб./мес. за скромные пакеты 120 мин. и 2 ГБ.

Danycom

Этого оператора я рассматриваю «вне зачёта», так как в Ростовской области он не запустился. Несмотря на это, я являюсь абонентом этой сети с самого её запуска в тестовом режиме, а сим-карта приписана к Московскому региону. У них уже довольно большое покрытие, возможно, и до Ростова они когда-нибудь дойдут.

Основной фишкой «Дэником» являются два тарифа: «Бесплатный» и «Звони бесплатно». На первом доступен минимальный «джентльменский» набор: 30 минут звонков по России, 1 ГБ интернета и 50 SMS. Второй не имеет пакета трафика, зато предлагает 60 минут и 600(!) SMS. Они реально бесплатны, это обусловлено получением до пяти рекламных SMS в день. По своему опыту могу сказать, что приходит одна смска в день, а то и в несколько дней. Возможно, со временем оператор заключит больше договоров с партнёрами, и тогда сообщений станет больше.

Остальные тарифы оператора не представляют собой чего-то необычного. Это относительно недорогие пакетные предложения, на которых можно обменивать трафик с минутами, переносить остатки и делиться своим пакетом с другими абонентами сети. Можно подключить один «платный» тариф и разделять пакеты с него на несколько бесплатных. В отрыве от этого сценария тарифы не самые лучшие. У того же «Сбермобайл» гибкие варианты куда интереснее.

«Теле2»

Предложения «материнского» оператора на фоне его MVNO выглядят не очень интересно. Самый доступный пакетный тариф по факту самый дорогой из всех, так ещё и включает звонки только внутри региона.

Зато у «Теле2» есть неплохой тариф с безлимитным интернетом за 500 рублей, но на нём невозможна раздача интернета на другие устройства. Ещё есть интересное предложение «Премиум» с включенными 40 ГБ и 2000 мин. за 1 300 рублей. В него включена опция безлимитного интернета в Крыму и за рубежом. «Безлимитный» он чисто фиктивно – на максимальной скорости можно скачать только 200 МБ, а потом скорость снижается до 128 Кбит/с. Но и это неплохой вариант для часто выезжающих за границу в командировки или по бизнесу. По крайней мере, человек не останется без мессенджеров и навигации в чужой стране.

Сравнение тарифов

В таблице ниже приведены несколько ключевых тарифов, чтобы можно было сопоставить ценовую политику виртуальных операторов между собой и с «Теле2». В целом, можно сказать, что каждый из этих операторов нашёл свою нишу, со своими интересными (или не очень) фишками. Это идёт на пользу рынку и создаёт здоровую конкуренцию. Интересно будет понаблюдать за дальнейшим развитием сегмента MVNO в нашей стране, потому что во многих странах мира виртуальные сети занимают немалый процент рынка, и в наших реалиях это тоже возможно.

А что вы думаете по поводу ценовой политики описанных операторов? Какие тарифы наиболее удобны для вас? Поделитесь своими мыслями в комментариях и расскажите о своих впечатлениях, если уже пользовались их услугами.

Источник