Tracker что это такое

Что такое трекер для трафика, зачем он нужен и как его настроить (на примере платформы BYYD)

Зачем нужен трекинг

Трекинг позволяет грамотно распределить бюджет и не тратить его на неэффективные источники и рекламные кампании. Этот вопрос особенно важен, если кампания объемная — используются разные гео-таргетинги, операторы сотовой связи, модели устройств и другие параметры настройки. В таких условиях важно анализировать результаты и принимать решения, что изменить и донастроить прямо сейчас.

В этом и помогает трекинг.

Что отслеживают трекеры

Самые разные показатели:

Данные отображаются в одном интерфейсе, поэтому легко, например, скрыть нежелательный контент, определить геоточку, в которой пользователи наилучшим образом реагируют на рекламу, или вообще отключить рекламные площадки, которые работают в минус.

Принцип работы трекеров

Если обобщить, то трекинговые сервисы как бы пропускают трафик через себя, и в процессе собирают данные о показах, кликах и других действиях, преобразуя их в понятный вид.

Схема работы трекера

Трафик пропускается через трекер и, когда происходит событие (реклама отображается в приложении или пользователь кликает по ней), в трекер возвращается эта информация в виде post back-команды. Таким образом происходит фиксация количества различных показателей.

Кроме того, многие трекеры позволяют собирать и сегментировать данные аудитории, 1st * и 3rd ** party, а также проводить анализ аудитории и эффективности рекламных кампаний.

* 1st party данные с сайта рекламодателя — визиты, отдельные страницы, конверсии.

** 3st party данные — сегменты аудитории по полу, возрасту и т.д. Tracker что это такое. 5e3a54d814883. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-5e3a54d814883. картинка Tracker что это такое. картинка 5e3a54d814883

Виды трекеров

BYYD и трекеры

Мы в BYYD постоянно работаем с трекерами, так как стремимся к тому, чтобы рекламные кампании были максимально прозрачными для заказчиков.

Более того, при необходимости, мы предоставляем трекер Gemius бонусом под наши размещения.

Для оптимизации трекерных кампаний, мы используем динамический параметр , который собирает идентификаторы приложений и позволяет получить post-click данные по каждому приложению.

Важно настроить передачу данного параметра из трекерной ссылки в исходную.

Пример настройки для Doubleclick

Задача: передать динамический параметр в итоговую ссылку на посадочную страницу, которая прописывается внутри ссылки doubleclick.

Шаг 1. Настройка итоговой ссылки внутри Campaign Manager

На уровне Placement открываем Tag defaults и делаем следующую настройку: Tracker что это такое. 5e3a54d81ca83. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-5e3a54d81ca83. картинка Tracker что это такое. картинка 5e3a54d81ca83

Шаг 2. Настройка передачи динамического параметра в итоговый URL

Переходим в настройки на уровне Ad, открываем Landing Page URL suffix и делаем следующие настройки: Tracker что это такое. b 5e6762099e4dc. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-b 5e6762099e4dc. картинка Tracker что это такое. картинка b 5e6762099e4dc

Важно. Не указывайте параметр utm_term= в Landing page, т.к. вы его указали в Landing Page URL suffix на уровне Ad. Tracker что это такое. 5e3a54d81ec71. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-5e3a54d81ec71. картинка Tracker что это такое. картинка 5e3a54d81ec71

Пример набора, который вы должны отправить в BYYD:

Ссылка с utm-меткой:

Impression Tag (пиксель на показ):

Click Tag (кликовая ссылка):

Скопируйте Click Tag в адресную строку браузера, перейдите по ней. Должен сработать переход на указанный вами сайт. Если вы все сделали правильно, то в адресной строке вы должны увидеть ссылку с utm_term=

В дальнейшем при подготовке отчета по ключевому слову в Analytics или Метрике вы увидите ID приложения и статистику по нему. Tracker что это такое. 5e3a54d8277fe. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-5e3a54d8277fe. картинка Tracker что это такое. картинка 5e3a54d8277fe

Инструкцию подготовили коллеги из агентства Starlink.

Источник

О пользе железа, или знакомство с GPS/ГЛОНАСС трекерами

Основное направление деятельности нашей компании – разработка ПО для спутникового мониторинга. В связи с чем мы вплотную сотрудничаем с производителями GPS/ГЛОНАСС оборудования. Поэтому мы решили поделиться опытом и выпустить цикл тематических статей, посвященных GPS/ГЛОНАСС трекерам, в которых расскажем, как классифицируем навигационное оборудование, и подробно рассмотрим технические особенности устройств, наиболее популярных среди пользователей нашего продукта.

Первая статья посвящена базовым понятиям: что такое GPS трекер, как он работает и каким бывает. Цель ‒ познакомить читателей с принципами работы навигационного оборудования и классификацией GPS трекеров по назначению и особенностям технической реализации.

Tracker что это такое. image loader. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-image loader. картинка Tracker что это такое. картинка image loader

Что такое GPS трекер?

Аппаратный трекер — устройство, предназначенное для удаленного контроля передвижения автотранспорта, людей и других объектов, на которых оно установлено. Для точного определения местоположения объекта трекеры используют спутниковую навигацию.

GPS трекеры могут быть как самостоятельным электронным устройством, так и соответствующим программным обеспечением.

Софт трекер – программное обеспечение, позволяющее использовать смартфоны, планшеты и другие приборы в качестве аппаратной платформы GPS трекера. Приложение получает доступ к штатному GPS приемнику, а обмен сообщениями с навигационным сервером осуществляется посредством GSM и Wi-Fi модуля портативного устройства. Примером софт трекера может служить мобильное приложение GPS Tag.

За счет отсутствия аппаратной части программные трекеры выигрывают по стоимости у своих электронных собратьев. Однако функциональные возможности трекера-программы значительно уступают специально разработанным электронным устройствам и ограничиваются в основном определением и передачей местоположения. Поэтому мы подробно остановимся именно на аппаратных устройствах.

Трекер состоит из нескольких компонентов:

Типы трекеров по назначению

Многообразие GPS трекеров можно условно разделить на несколько групп по назначению: мониторинг транспорта, персональный трекинг и мониторинг иных объектов.

Трекеры для мониторинга транспорта

По типу подключения трекера к бортовым системам автомобиля устройства делятся на несколько видов.

Для улучшения приема сигнала GPS и GSM могут использоваться внешние антенны.

Кроме этого, данный тип устройства позволяет подключать к нему различные типы дополнительных систем автомобиля, такие как датчик уровня топлива (ДУТ), электронные тахографы, видеорегистраторы, системы управления зажиганием, температурные датчики в салоне и кузове автомобиля, системы контроля технического состояния автомобиля (например, считыватели CAN шины) и т.д.

Настройка и конфигурация устройства могут осуществляться удаленно через загрузку прошивки и отправку управляющих команд.

Достоинства: такие трекеры многофункциональны и надежны. Немаловажным плюсом данного типа устройств является возможность скрытого монтажа.

Недостатки: трудоемкость монтажа и ремонта.

Приблизительная стоимость проводных трекеров, в зависимости от функциональных возможностей, составляет 3000-18000 руб.

Примером популярного GPS/ГЛОНАСС трекера может служить GALILEOSKY 3G v 5.1.

Tracker что это такое. b8e4440322609ba21730fb55110bcd25. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-b8e4440322609ba21730fb55110bcd25. картинка Tracker что это такое. картинка b8e4440322609ba21730fb55110bcd25

Производители GPS трекеров не упустили возможность использовать эти преимущества и разработали устройства, подключаемые напрямую к разъему OBD II.

Достоинства: такие трекеры имеют множество функций и легко монтируются в автомобиль.

Недостатки: невысокая точность определения координат (без использования внешних антенн). Также считывание данных со штатных датчиков автомобиля не всегда предоставляет полную и достоверную информацию. Например, для повышения точности контроля расхода топлива целесообразней использовать специально разработанные расходомеры, датчики уровня топлива и интегрировать их с «проводными» трекерами для передачи данных на сервер обработки.

Приблизительная стоимость OBDII трекеров составляет 1500-9000 руб.

Примером OBD II трекера может служить ATrack AX7.

Tracker что это такое. 5714c9d65f6b8c117b09ba7e7a99e11f. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-5714c9d65f6b8c117b09ba7e7a99e11f. картинка Tracker что это такое. картинка 5714c9d65f6b8c117b09ba7e7a99e11f

Достоинства: данный тип трекеров имеет компактные размеры и легко устанавливается в авто.

Недостатки: нельзя «спрятать» устройство, т.е. нет возможности для скрытого монтажа, а значит, недобросовестные водители легко могут вывести трекер из строя.

Примером GPS/ГЛОНАСС трекера с питанием от прикуривателя может служить Gosafe G717.

Tracker что это такое. d461521ce0fedda43a2bde2aa1e87218. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-d461521ce0fedda43a2bde2aa1e87218. картинка Tracker что это такое. картинка d461521ce0fedda43a2bde2aa1e87218

Приблизительная стоимость трекеров с питанием от прикуривателя составляет 6000-30000 руб.

Важно понимать, что сам по себе, трекер ‒ довольно ограниченное в своих функциях устройство. Он способен лишь аккумулировать данные о местоположении и показатели датчиков, а затем отправлять их на сервер для дальнейшей обработки. Именно на этом этапе, в связке с программным обеспечением бесконечные единицы, нули и прочий набор символов преобразуется в понятную простому человеку информацию. Классическая схема «автомобильный трекер+ПО» используется во многих сферах бизнеса и обычной жизни.

Транспортные компании и курьерские службы. Система мониторинга (трекер+ПО) позволяет экспедиторам оперативно отслеживать перемещение грузов, следить за состоянием автомобиля и водителя посредством дополнительных датчиков. Кроме этого, система помогает предотвращать несанкционированные рейсы и сливы топлива недобросовестными водителями.

Службы такси. Данные сервиса мониторинга позволяют диспетчеру определить ближайший свободный автомобиль и проложить оптимальный маршрут для водителя с учетом оперативной информации о дорожной обстановке.

Сельскохозяйственные предприятия и дорожные службы. Возможности современных систем мониторинга позволяют следить за использованием сельскохозяйственной и строительной техники для контроля моточасов и предотвращения сливов топлива.

Охранные службы. GPS/ГЛОНАСС трекер подключается к бортовой системе сигнализации автомобиля. Владелец или оператор охранной службы может отследить местоположение угнанного автомобиля и при необходимости отправить сигнал на остановку двигателя.

Страховые компании. Для определения стиля вождения и расчета страховых коэффициентов, страховые компании все чаще используют данные с GPS трекеров, установленных на автомобилях клиентов. GPS трекер отправляет собранные данные (пробег, скорость, ускорение, средний расход топлива, данные об оборотах двигателя и др.) на сервер системы мониторинга. Далее программное обеспечение обрабатывает данную информацию и позволяет детально проанализировать стиль вождения. На основании результатов анализа страховой агент может выставить повышающие или понижающие коэффициенты в страховом полисе. К слову, трекеры, подключаемые напрямую к OBD II разъему, прекрасно подходят для этих целей.

Организаторы спортивных соревнований. Трекеры позволяют судьям и маршалам отследить точное местоположение и скорость участников ралли-рейдов, парусных регат и других соревнований. С помощью данных, получаемых от трекеров, можно определить лидеров, предотвратить мошенничество и оперативно отреагировать на сигнал SOS в экстренных ситуациях.

Персональные GPS трекеры

Персональные трекеры широко используются для мониторинга людей и домашних животных. Как правило, они имеют компактные размеры и обязательно автономный источник питания. Принцип работы персональных трекеров аналогичен работе автомобильных. Различия заключаются лишь в форме, размерах и возможностях для анализа данных внешних датчиков. Например, в персональный трекер могут быть интегрированы дополнительные сенсоры (пульсометр и др.).

Часто в качестве персональных GPS трекеров используются приложения для мобильных устройств.

В каких сферах используются персональные трекеры?

Наблюдение за мобильными сотрудниками компаний: курьеры, торговые агенты, командированные лица и т.д.

Наблюдение за маленькими детьми, престарелыми родственниками. Примером компактных персональных GPS трекеров для мониторинга малышей и пожилых людей является SkyPatrol TT8850.

Tracker что это такое. ca35971091aeb7ad084ec946ea8465ca. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-ca35971091aeb7ad084ec946ea8465ca. картинка Tracker что это такое. картинка ca35971091aeb7ad084ec946ea8465ca

Наблюдение за домашними животными. Отличаются наличием влагозащищенного ударопрочного корпуса, источником питания повышенной емкости для длительной автономной работы. Такие трекеры часто используются для контроля за выпасом племенного скота на обширных территориях. Также устройства данного типа часто интегрируются в ошейники для охотничьих собак или домашних питомцев для удобства их поиска. Примером трекера-ошейника может служить Rilla G19. Стоимость персональных трекеров стартует от 1000 рублей.

Tracker что это такое. 9fb74bb1434bc84f473d21ba11795914. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-9fb74bb1434bc84f473d21ba11795914. картинка Tracker что это такое. картинка 9fb74bb1434bc84f473d21ba11795914

Наблюдение за дикими животными (GPS маяки). GPS маяки предназначены для контроля за миграциями диких животных, что очень важно для ученых и природоохранных организаций. Отличаются влагозащищенным ударопрочным корпусом. Такие устройства определяют свое местоположение и выходят на связь крайне редко, что позволяет достичь длительной автономности в работе (до нескольких лет) при компактных размерах девайса.

Туризм, активный отдых. Позволяют анализировать информацию о маршруте путешествий и тренировок, прикреплять фотографии и видео к географической точке маршрута. Кроме этого, в экстренной ситуации можно отправить данные о местоположении для служб спасения.

Трекеры для мониторинга грузов

Трекеры, используемые для мониторинга грузов, очень похожи на персональные, однако обладают некоторыми особенностями.
Наиболее часто данные устройства используются для мониторинга морских контейнеров. Такие трекеры должны обладать герметичным корпусом, емкой батареей и мощной внешней антенной (GPS и GSM), т. к. металлический корпус контейнера является серьезным препятствием для проникновения внешних сигналов.

Для контроля за важными почтовыми отправлениями могут использоваться компактные GPS маяки.

Мониторинг стационарных объектов

Помимо контроля подвижных объектов, GPS трекеры используются для мониторинга стационарных объектов. В этом случае данные о местоположении не играют важной роли. Тем не менее, сигнал со спутников GPS может использоваться для синхронизации времени. В остальном при мониторинге стационарных объектов в первую очередь важны данные датчиков, подключенных к трекеру. Эти данные обрабатываются программным обеспечением и визуализируются в виде таблиц, диаграмм и отчетов.

В этом обзоре мы дали краткое описание основных видов GPS трекеров и сфер, где они используются. В ближайшее время мы планируем опубликовать серию подробных технических обзоров популярных моделей трекеров, а также перспективных новинок на рынке оборудования для GPS мониторинга.

Источник

Что такое Яндекс.Трекер

Яндекс.Трекер — это сервис для управления проектами и процессами. С помощью Трекера можно организовать любую работу — разработку приложения, проведение рекламной кампании, прием обращений от пользователей, согласование договоров и так далее.

Руководителям Трекер помогает распределять работу между сотрудниками и отслеживать ее выполнение. Сотрудникам Трекер помогает легко найти список своих задач, следить за сроками и приоритетами.

Используйте задачи в Трекере, чтобы распределять ресурсы и планировать работу команды. Для каждой задачи можно назначить исполнителя и дедлайн — дату, до которой нужно решить задачу.

Для всех задач вашей команды в Трекере можно настроить общий процесс, адаптированный к особенностям вашей работы.

Всю информацию о важных задачах можно собрать на одной странице — дашборде. Здесь вы можете разместить списки задач, статистику, таблицы или заметки.

Следить за выполнением задач вашей команды удобно на доске задач.

Автоматизация и шаблоны

Чтобы автоматизировать рутинные действия над задачами, используйте триггеры и автодействия.

Для создания однотипных задач или комментариев используйте шаблоны.

Трекер позволяет использовать в ваших проектах гибкую методологию разработки. Задачи можно группировать в спринты и отслеживать на Agile-досках.

Избранное и подписки

Избранные задачи всегда будут под рукой, а подписки помогут не пропустить важные изменения.

Искать задачи по любым комбинациям параметров можно с помощью фильтров. Создавайте фильтры с помощью конструктора или языка запросов. Настройки фильтров можно сохранять.

Используйте задачи в Трекере, чтобы распределять ресурсы и планировать работу команды. Для каждой задачи можно назначить исполнителя и дедлайн — дату, до которой нужно решить задачу.

Для всех задач вашей команды в Трекере можно настроить общий процесс, адаптированный к особенностям вашей работы.

Всю информацию о важных задачах можно собрать на одной странице — дашборде. Здесь вы можете разместить списки задач, статистику, таблицы или заметки.

Следить за выполнением задач вашей команды удобно на доске задач.

Автоматизация и шаблоны

Чтобы автоматизировать рутинные действия над задачами, используйте триггеры и автодействия.

Для создания однотипных задач или комментариев используйте шаблоны.

Трекер позволяет использовать в ваших проектах гибкую методологию разработки. Задачи можно группировать в спринты и отслеживать на Agile-досках.

Избранное и подписки

Избранные задачи всегда будут под рукой, а подписки помогут не пропустить важные изменения.

Искать задачи по любым комбинациям параметров можно с помощью фильтров. Создавайте фильтры с помощью конструктора или языка запросов. Настройки фильтров можно сохранять.

Что такое Яндекс.Трекер

Яндекс.Трекер — это сервис для управления проектами и процессами. С помощью Трекера можно организовать любую работу — разработку приложения, проведение рекламной кампании, прием обращений от пользователей, согласование договоров и так далее.

Руководителям Трекер помогает распределять работу между сотрудниками и отслеживать ее выполнение. Сотрудникам Трекер помогает легко найти список своих задач, следить за сроками и приоритетами.

Tracker что это такое. 6 Fvj7Ymh2B82Cs1aZqoIdo37Hg. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-6 Fvj7Ymh2B82Cs1aZqoIdo37Hg. картинка Tracker что это такое. картинка 6 Fvj7Ymh2B82Cs1aZqoIdo37Hg

Используйте задачи в Трекере, чтобы распределять ресурсы и планировать работу команды. Для каждой задачи можно назначить исполнителя и дедлайн — дату, до которой нужно решить задачу.

Для всех задач вашей команды в Трекере можно настроить общий процесс, адаптированный к особенностям вашей работы.

Tracker что это такое. y71oyDWqw5scjmI UZ feQEppko. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-y71oyDWqw5scjmI UZ feQEppko. картинка Tracker что это такое. картинка y71oyDWqw5scjmI UZ feQEppko

Всю информацию о важных задачах можно собрать на одной странице — дашборде. Здесь вы можете разместить списки задач, статистику, таблицы или заметки.

Следить за выполнением задач вашей команды удобно на доске задач.

Автоматизация и шаблоны

Tracker что это такое. NiZQ9mJLYTsR i 75d5JKU3vJ44. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-NiZQ9mJLYTsR i 75d5JKU3vJ44. картинка Tracker что это такое. картинка NiZQ9mJLYTsR i 75d5JKU3vJ44

Чтобы автоматизировать рутинные действия над задачами, используйте триггеры и автодействия.

Для создания однотипных задач или комментариев используйте шаблоны.

Tracker что это такое. UAr m6id 6FPlUcv7huFfggPwOw. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-UAr m6id 6FPlUcv7huFfggPwOw. картинка Tracker что это такое. картинка UAr m6id 6FPlUcv7huFfggPwOw

Трекер позволяет использовать в ваших проектах гибкую методологию разработки. Задачи можно группировать в спринты и отслеживать на Agile-досках.

Избранное и подписки

Tracker что это такое. . Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-. картинка Tracker что это такое. картинка

Избранные задачи всегда будут под рукой, а подписки помогут не пропустить важные изменения.

Tracker что это такое. uUMvRsniILUeQbTv3XR7UtiqhYo. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-uUMvRsniILUeQbTv3XR7UtiqhYo. картинка Tracker что это такое. картинка uUMvRsniILUeQbTv3XR7UtiqhYo

Искать задачи по любым комбинациям параметров можно с помощью фильтров. Создавайте фильтры с помощью конструктора или языка запросов. Настройки фильтров можно сохранять.

Tracker что это такое. 6 Fvj7Ymh2B82Cs1aZqoIdo37Hg. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-6 Fvj7Ymh2B82Cs1aZqoIdo37Hg. картинка Tracker что это такое. картинка 6 Fvj7Ymh2B82Cs1aZqoIdo37Hg

Используйте задачи в Трекере, чтобы распределять ресурсы и планировать работу команды. Для каждой задачи можно назначить исполнителя и дедлайн — дату, до которой нужно решить задачу.

Для всех задач вашей команды в Трекере можно настроить общий процесс, адаптированный к особенностям вашей работы.

Tracker что это такое. y71oyDWqw5scjmI UZ feQEppko. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-y71oyDWqw5scjmI UZ feQEppko. картинка Tracker что это такое. картинка y71oyDWqw5scjmI UZ feQEppko

Всю информацию о важных задачах можно собрать на одной странице — дашборде. Здесь вы можете разместить списки задач, статистику, таблицы или заметки.

Следить за выполнением задач вашей команды удобно на доске задач.

Автоматизация и шаблоны

Tracker что это такое. NiZQ9mJLYTsR i 75d5JKU3vJ44. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-NiZQ9mJLYTsR i 75d5JKU3vJ44. картинка Tracker что это такое. картинка NiZQ9mJLYTsR i 75d5JKU3vJ44

Чтобы автоматизировать рутинные действия над задачами, используйте триггеры и автодействия.

Для создания однотипных задач или комментариев используйте шаблоны.

Tracker что это такое. UAr m6id 6FPlUcv7huFfggPwOw. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-UAr m6id 6FPlUcv7huFfggPwOw. картинка Tracker что это такое. картинка UAr m6id 6FPlUcv7huFfggPwOw

Трекер позволяет использовать в ваших проектах гибкую методологию разработки. Задачи можно группировать в спринты и отслеживать на Agile-досках.

Избранное и подписки

Tracker что это такое. . Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-. картинка Tracker что это такое. картинка

Избранные задачи всегда будут под рукой, а подписки помогут не пропустить важные изменения.

Tracker что это такое. uUMvRsniILUeQbTv3XR7UtiqhYo. Tracker что это такое фото. Tracker что это такое-uUMvRsniILUeQbTv3XR7UtiqhYo. картинка Tracker что это такое. картинка uUMvRsniILUeQbTv3XR7UtiqhYo

Искать задачи по любым комбинациям параметров можно с помощью фильтров. Создавайте фильтры с помощью конструктора или языка запросов. Настройки фильтров можно сохранять.

Источник

Не потерять миллионы: зачем бизнесу трекеры

Развитие на собственных ошибках — дорогой путь для бизнеса. Можно слить бюджет и время и так и не достичь желаемого. Помочь и вывести бизнесмена на короткий путь к цели, где будет меньше ям и ловушек, способен трекер. Этой профессии нет и 10 лет, популярна она пока преимущественно в России, однако такие специалисты уже работают не только с молодыми проектами, но и с корпорациями.

Чем трекеры отличаются от менторов и коучей, по какой методологии работают и как опознать стоящего специалиста, рассказала Аня Миро — одна из первых участниц сообщества Heg.ai, которая помогает участникам комьюнити в развитии их бизнесов.

Своим появлением профессия трекера обязана акселератору ФРИИ (Фонда развития интернет-инициатив), который в 2013 году стал вкладывать деньги в IT-стартапы. Со временем идея разошлась по ближайшим к России странам и начала делиться на школы: школа трекеров Е. Калинина, университет кратного роста А. Бакеева. У каждой из них понимание трекинга немного различается.

Трекер — это человек, который помогает быстрее и дешевле приходить к целям в бизнесе. Профессия новая, трактовок много, привожу только свою. Трекер совмещает в себе эксперта в ТОС (теория ограничений систем), коуча, чтобы помогать применять ТОС и искать ограничения в голове человека, а не просто в бизнесе, и продуктовика, маркетолога или управленца — то, что продается и помогает лучше применять ТОС. Он обычно работает с тем, кто принимает решения в команде и ускоряет рост бизнеса.

К трекеру приходят, когда очень надо, чтобы что-то получилось, но не ясно как. Предприниматель обычно думает так: «Хочу денег и на Мальдивы хочу, и еще счастливым быть. Как это сделать? Наверное, нужен Инстаграм, отдел продаж и выход в Штаты». Он реализовывает свою идею — например, заводит Инстаграм, начинает работать над профилем. Но вопрос: зачем конкретно ему это надо. Почему именно Инстаграм, а не сайт?

Опубликовав два поста, предприниматель осознает, что счастливей не стал, на Мальдивы еще не улетел, денег не добавилось. Снова размышляет: «Не, Инстаграм не работает, надо с продуктом что-то сделать». И вот так по кругу.

Трекер же помогает остановиться, застопорить эти «идеи-торопыжки» и добавляет в схему «цель — идея» пропущенный ингредиент.

В мире к трекеру ближе всего продакт коуч, однако эти два специалиста отличаются методологией, которую они используют. Трекер применяет Теорию ограничений систем и продуктовые инструменты, а продуктовый коуч — только продуктовые инструменты.

Суть ТОС заключается в том, что сначала необходимо понять и четко сформировать цель, потом найти главную проблему, мешающую к ней прийти, тот самый ингредиент, который предприниматели пропускают и в итоге попадают в расфокус и топчутся на месте. Дальше через гипотезы и их проверку следует решать именно эту проблему и искать новую, если все еще не достигли желаемого.

Эта методика — самый короткий путь к цели. Она работает с большинством бизнес-задач, поэтому и легла в основу трекинга. Потому что помогает выстроить правильную систему, где идея — ответ на проблему, а не принятое в вакууме решение.

У каждого трекера своя система работы. Но есть определенные общие закономерности: например, такой помощник никогда не дает прямого совета «делай так-то». Он задает вопросы. Благодаря этому предприниматель не просто принимает чужую экспертизу и действует по шаблонам, а находит свои пути.

Трекеры работают спринтами и встречаются с фаундером, управленцем или командой один, два раза в неделю и общаются от одного до трех часов. Коммуникации могут быть и онлайн, и оффлайн. На встрече могут присутствовать и другие члены команды — как сооснователь, так и маркетологи, продуктовые менеджеры.

По стандарту рынка первая сессия — диагностическая: чтобы увидеть долгосрочные и краткосрочные цели проекта, его проблемы. После, каждая встреча — это исследование текущих проблем бизнеса, генерация гипотез для их преодоления и выстраивание списка задач на неделю. Например, глубже изучить ЦА (целевую аудиторию), продать конкретному числу людей продукт. Так маленькими итерациями команда движется к цели.

Ни один трекер не гарантирует бизнесу статус «единорога» и многомиллионную прибыль. Если проект изначально убыточный, не имеющий ценности для аудитории, он не станет вторым Facebook. Трекер показывает более короткий путь и ускоряет развитие бизнеса, благодаря чему предприниматель экономит и время, и деньги, и другие ресурсы вроде сил своих и команды. При этом ускорять он может и в сторону закрытия проекта, но это хорошо. Так команда потратит меньше денег и не выгорит.

Например, трекер способен уберечь от типичной ошибки, приводящей к потере времени и денег. Когда предприниматель сначала разрабатывает продукт, а потом выходит на рынок и видит, что его продукт никому не нужен. После такого опыта он может сложить руки, закрыть проект и еще года два восстанавливаться психологически. За последнюю неделю я поработала с тремя команды с такой ошибкой с общими затратами на 47 млн рублей. И все без продаж.

Ни один трекер не гарантирует бизнесу статус «единорога» и многомиллионную прибыль.

Вариантов, когда фаундер может обратиться к трекеру, много, но объединяет их чаще всего одно — задача, которую не ясно как решать. Например, не идут продажи, хочу пятикратно вырасти за год, бизнес растет, а счастья нет.

С такими вводными чаще идут к трекеру. Потому что в отличие от ментора или коуча он работает с высокой неопределенностью бизнес-задачи. Например, к трекеру можно обратиться с таким вопросом — «Как мне прийти к большим цифрам роста?», к ментору с более конкретными запросами на опыт и советы — «Как мне построить стратегию или отдел продаж?». А к бизнес-коучу — с запросом на то, как сделать себе хорошо: «Как мне найти общий язык с сотрудниками или получать больше удовольствия от работы?».

В моей практике была девушка, основательница онлайн-школы: весной поставили себе крутую цель и не очень понимали, как к ней прийти к концу сезона. Девушка предполагала, что нужно искать новые методики продвижения. Но после трекинговых сессий выяснили, что внимание нужно уделить скорости производства курсов.

За месяц её увеличили в три раза, автоматизировав процессы. После пересобрали маркетинговый отдел, настроили процессную работу. В итоге цели по выручке в июле и августе достигнуты на 100%, пробив «потолок» в 80%, каждый новый курс теперь продается с первого потока, а не второго-третьего как раньше.

Профессия молодая, единых стандартов для нее нет, хотя Международная ассоциация трекеров (ITA), одна из нескольких российских организаций, объединяющих специалистов, пытается их постепенно формировать. И здесь прячется главная проблема — сложно найти хорошего специалиста, который действительно поможет бизнесу, а не просто возьмет деньги за свое присутствие рядом.

Ключевой аспект — хороший трекер должен иметь отличное понимание бизнес-процессов и продуктовый опыт, а в идеале быть предпринимателем.

Трекер поможет вашему бизнесу, если:

Меняет ваши взгляды на происходящее. Вы начинаете видеть и знать то, что не видели до этого и именно это помогает изменить ситуацию.

Задает вопросы, исследует вместе с вами ситуацию, в которой вы оказались. Так трекер понимает цель и ищет главную проблему.

Уважает ваше мнение. Если трекер просто говорит, что делать, чаще всего он скорее старается казаться полезным, чем является.

Вы чувствуете себя то комфортно, то некомфортно. Некомфортно, когда трекер ведет вас в точки роста, которые признавать не хочется. Комфортно, когда делает с вами передышку, чтобы новые идеи и открытия уложились, когда уважает и принимает ваше мнение и нежелание работать с какими-то вещами

Говорит, что ответственность на вас и не берет ее на себя. Трекер остается полезным, когда находится снаружи команды. Тогда он может видеть то, что не видит команда, и менять ее мышление и действия.

Не исключено, что вы можете столкнуться с ситуацией, где подходящий вам трекер не будет совпадать с этим набором критериев. Но в большинстве случаев — будет.

Приятный бонус — если трекер из вашей отрасли, был на такой же должности, как и вы, запускал проекты с миллионными бюджетами. Но здесь есть нюансы: с одной стороны, трекер увидит главные ограничения и быстрее вам их покажет. С другой — он может работать не с настоящим ограничением вашего бизнеса, а с тем, которое он знает, и искать подтверждение своим гипотезам. То есть ему сложнее оставаться беспристрастным.

Например, трекер может неосознанно думать: «Когда я делал онлайн-магазин — главная проблема была с организацией доставки. Вероятно, у моего клиента так же». Он задает вопросы, видит ограничение, начинает с предпринимателем организовывать доставку, забыв про цели и про то, что вообще-то в этом бизнесе вполне можно было все отдать на откуп Озону.

Поэтому при выборе в первую очередь мы предлагаем полагаться на здравый смысл и личное совпадение, потом на наши критерии и только после этого на регалии.

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *