укажите какая реклама должна использоваться на стадии выведения нового товара на рынок

Жизненный цикл товара: что это значит в маркетинге, стации и концепции ЖЦТ, что является причиной ограниченного срока жизни продукта

На рынке сбыта постоянно происходят изменения. Одни позиции набирают популярность, другие, наоборот, – теряют ее. Так случается с любым продуктом вне зависимости от его свойств и категории. Чтобы описать процесс, специалисты используют разработанную для этого терминологию. Стадии жизненного цикла товара (ЖЦТ) в маркетинге – это этапы зрелости. Иными словами, это изменения, которые он переживает с момента начала реализации. В статье будет подробно раскрыто это понятие и приведены примеры. Мы разберемся, какие есть сильные и слабые стороны и у предложенной системы, вникнем в ее суть. В конце сделаем свой вывод.

Что это такое

Начать следует с определения, которое может быть знакомо не всем. Если говорить кратко, то это характеристика продолжительности его обращения на рынке сбыта. Своеобразный отчет о текущем положении дел и возможном развитии событий в дальнейшем. Жизненный цикл товара включает следующие этапы из таблицы:

Однако ошибочно считать, что каждая позиция проходит через указанные в списке стадии. У многих путь заканчивается на первой, поскольку у них нет востребованности у потребителей.

Концепция жизненного цикла товара в маркетинге – характеристика, что представляет собой

Описанная в статье система – это фундаментальная теория, которая постоянно задействована в рыночных исследованиях. Автором является американский экономист Теодор Левит, который впервые изложил ее в своих научных работах. Он описал естественный процесс замещение одного продукта другим и обосновал его. В основе лежит главный тезис: любая позиция рано или поздно уйдет с рынка сбыта, каким бы высоким ни был на нее спрос.

Ученый объясняет это тем, что у покупателей будут постоянно возникать новые потребности, что является причиной ограниченного срока жизни товара. Это приведет к тому, что производители станут совершенствовать выпускаемую продукцию. В других случаях – насовсем прекращать его изготовление ввиду отсутствия перспективы. Ситуация может быть обусловлена различными факторами: низким уровнем прибыли, сильной конкуренцией в этой сфере ведения дел, отсутствием популярности по разным причинам. Бывают исключения – так называемые «вечные изделия». Их технология производства остается неизменной на протяжении долгих веков. Однако их количество невелико.

Под концепцией жизненного цикла продукта по этапам маркетологи понимают несколько основных постулатов:

1. Срок существования позиции ограничивается ее востребованностью на любой фазе.

2. ЖЦТ состоит из нескольких стадий, для каждой из которых специалисты применяют свои методы стимулирования.

3. Этапы отличаются динамикой полученной прибыли и объемом реализации.

Маркетологи разработали классификацию для каждой категории продукции.

1. Продолжительность большого класса продукции. Например, автомобили, кондитерские изделия, инструменты. Он отличается существенной стадией зрелости.

2. Для конкретного вида. Зависит от области использования, а также от производителя.

3. Цикл жизни товара по способу применения. Отличается скоротечностью.

4. ЖЦТ брендов. Долговечность зависит от степени доверия целевой аудитории к конкретной торговой марке.

Продолжение эта концепция нашла в научных трудах экономиста Раймонда Вернона. Он описал теорию в контексте международной коммерции. Таким способом ученый объяснил взаимосвязь торговли между государствами и прибыли, получаемой Соединенными Штатами. Также его работы дают понять, как внедрение инновационных решений может обеспечить лидерство в том или ином сегменте.

Источник

Цели и виды рекламы в зависимости от стадии жизненного цикла товара

Рассмотрим цели и виды рекламы в зависимости от стадии жизненного цикла товара.

На этой стадии используется информирующая реклама, предполагающая развернутые, подробные объявления и характеризующаяся высокой степенью повторяемости.

Основные цели рекламы на этой стадии могут быть следующими:

Цель рекламы — сохранить рынок за счет поддержания спроса на товар и привлечения определенного числа дополнительных покупателей, напомнить о товаре, рассказать, где купить товар, поддержать спрос в период межсезонья.

На этой стадии используют, главным образом, напоминающую рекламу. Она становится лаконичной. Степень ее повторяемости снижается.

Реклама может иметь коммерческие, социальные, политические цели. Цель коммерческой рекламы должна в точности соответствовать маркетинговой стратегии рекламодателя и формулироваться на основе плана маркетинга. Но цель рекламы и цель маркетинга — не одно и то же. Существует распространенная ошибка. Главной, а зачастую единственной целью коммерческой рекламы считают увеличение продаж. Вместе с тем цели рекламы разнообразны и более конкретны.

Важнейшая цель современного маркетинга — формирование спроса и стимулирование сбыта — всегда достигается в результате достижения частных и более конкретных целей рекламы.

Перед рекламой стоит множество конкретных задач в области сбыта, коммуникаций и имиджа. Можно выделить три группы целей рекламы: коммуникативные, поведенческие и имиджевые. К коммуникативным относятся следующие цели:

Поведенческие цели могут быть следующими:

К имиджевым целям относятся следующие:

У рекламной кампании цель должна быть только одна. Очень важно помнить, что цель должна быть конкретной, однозначной, выраженной количественно, определенной по срокам. Чем конкретнее сформулирована цель, тем профессиональнее реклама. Например, поведенческую цель можно сформулировать так: увеличить долю рынка с 5 до 20% в течение полугода за счет переключения потребителей с товаров конкурентов на наш товар.

Подобным образом сформулировать цель надо и в тех случаях, когда перед рекламой стоят коммуникативные и имиджевые задачи. Например, создать (довести) осведомленность о продукте у 60% живущих в Москве потенциальных потребителей, в течение года.

Цель убеждающей рекламы может быть сформулирована, например, так «В течение года среди автовладельцев Москвы увеличить число тех, кто считает средство X лучшим (или высокоэффективным) средством автомобильной косметики, с 7 до 20%».

Нельзя оценить эффективность рекламы, если четко не определены цели, которые надо достичь. Четкое и количественное выражение цели позволит грамотно разработать рекламную кампанию (правильно выбрать средства рекламы и разработать график размещения рекламы, создать эффективное рекламное обращение) и проконтролировать эффективность рекламы.

Источник

Четыре вида продвижения товара в маркетинге

Коммуникативная политика представляет собой реализацию на практике четвертого элемента маркетинга «promotion» (англ. «продвижение»). Она предусматривает решение задач, связанных с тем, как, через кого и какими способами продвигать товар на рынке.

Коммуникативная политика в маркетинге направлена на извлечение прибыли через воздействие на формирование субъективного восприятия товара покупателями в отличие от других элементов комплекса маркетинга, объективно воздействующих на поведение покупателя.

Продвижение — это мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей. Продвижение преследует двоякую цель: активацию потребительского спроса и поддержание благоприятного отношения к компании. При этом продвижение выполняет в маркетинге целый ряд важнейших функций.

I. Реклама. Современная теория маркетинга трактует рекламу как «. неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования» (Котлер Ф. Основы маркетинга). Следует различать рекламу как часть маркетинга и рекламу вообще. Основная функция рекламы в маркетинге — информировать потребителя о потребительских свойствах товаров и деятельности производителей. Через эту призму и следует рассматривать рекламную деятельность. Вы можете дать сколь угодно престижную и дорогостоящую рекламу, но если рекламируемый товар не востребован на рынке — продать его вряд ли удастся.

Эффективность воздействия на потребителей определяется содержащейся в рекламе оценкой продвигаемых товаров и аргументацией в их пользу. Если потребитель не обнаруживает такую оценку и аргументацию, то эффективность рекламы существенно снижается. Рекламные аргументы в пользу товара можно разделить на два вида:

Рекламное предложение должно кардинально отличаться от всех предложений конкурентов. Его уникальность может быть связана с уникальностью либо товара, либо целевого рынка, либо самого рекламного обращения. Без уникальности предложения не стоит рассчитывать на уникальность спроса.

Чтобы реклама была эффективной, она должна запоминаться потребителям, а это зависит от ее ценности и информативности. Обычно в маркетинге выделяют три вида восприятия рекламной информации:

II. Личные (прямые) продажи — это часть продвижения товаров, включающая их устное представление с целью продажи в беседе с потенциальными покупателями. Другое название этой деятельности — прямой (директ-) маркетинг. Он не требует дополнительных финансовых вложений и выступает в качестве более высокого уровня организации бизнеса, чем банальная розничная торговля или оказание бытовых услуг.

Как минимум этот вид продвижения подразумевает знание торговым персоналом особенностей применения и обслуживания продаваемых товаров, а также квалифицированное обслуживание покупателей. Речь идет о коммуникативных технологиях продвижения товара в процессе общения с покупателями. Продавец в торговом зале призван предоставить покупателю «последний аргумент» в пользу принятия решения о покупке товара.

Игнорирование методов прямых продаж может привести к существенному их сокращению, даже если все остальные условия маркетинга соблюдены. Так, к примеру, если товар дешевый и качественный, расположение магазина идеальное, ассортимент огромный и рекламная кампания эффективная, но продавцы отличаются грубостью и незаинтересованностью в общении, продажи в торговой точке вряд ли будут успешными.

Суть личных продаж сводится к тому, чтобы превратить торгового агента из простого приемщика заказов от потребителей в их активного добытчика.Организация личных продаж основывается на использовании двух основных подходов:

В целом личные продажи чрезвычайно эффективны при решении ряда маркетинговых задач: выявления потенциальных клиентов, сбора информации о рынке и т. д. Опора на торговый персонал позволяет более эффективно осуществлять контакты с потребителями и быстрее реагировать на любые изменения рыночной ситуации.

III. Пропаганда (PR, паблисити) является разновидностью связей с общественностью, представляя собой неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар посредством распространения коммерчески важной или имиджевой информации как самостоятельно, так и через посредников. Целью пропаганды является привлечение внимания потенциальных потребителей без затрат на рекламу.

Основные инструменты пропаганды:

IV. Стимулирование продаж — это совокупность иных мероприятий, призванных содействовать продвижению продукции. Она включает в себя мероприятия, связанные с взаимоотношениями в системе сбыта и продвижения продукции, не вошедшие в число других компонентов комплекса маркетинга. Характерной особенностью мероприятий по стимулированию продаж является их прямая связь с потребительскими свойствами продукции, ее ценой или системой сбыта. Стимулирование продаж направлено на трех адресатов:

1. Покупателей — с целью побуждения потребителей совершать больше покупок. Формы стимулирования покупателей могут быть различны:

3. Торгового персонала — с целью побудить торговых сотрудников направлять больше усилий на улучшение качества обслуживания и привлечение потребителей. Формы стимулирования торгового персонала могут быть различны:

Пример 1. Технологические различия между дорогим смартфоном и его китайским аналогом не столь велики, как разница в цене этих товаров (в 15-25 раз). Другое дело, что владение брендовым дорогим смартфоном гораздо престижнее, чем китайским аналогом. Это и есть следствие продвижения товара, его позиционирования в сознании потребителя.

Если бы рыночная цена смартфона и прибыль производителя определялись только производственными затратами, то разница в цене была бы гораздо меньше. Значит, есть нечто, что позволяет производителям брендовых товаров получать на рынке сверхприбыль. Это нечто и называется коммуникативной политикой в маркетинге, направленной на потребителей.

Пример 2. В торговой сети McDonald’s Санкт-Петербурга производится премирование сотрудников по результатам работы. Эти меры побуждают торговый персонал уделять особое внимание качеству обслуживания клиентов. В то же время далеко не все предприятия общепита применяют подобное стимулирование продаж. Ассортимент и рецептура продукции McDonald’s достаточно просты и могут быть легко скопированы. Однако не только они делают McDonald’s столь популярным. Большое значение имеет стимулирование работы персонала, от которого зависит уровень обслуживания клиентов.

Для реализации коммуникативной политики не обязательно делиться своей прибылью или постоянно расширять ассортимент. Прочных отношений с партнерами и потребителями можно достичь черезсовместные мероприятия, предоставление информации и учет интересов всех участников торговой цепочки, а также целевых групп потребителей.

Прямо сейчас заберите у «Клерка» 4 000 рублей при подписке на « Клерк.Премиум» до 12 ноября.

Подробности и условия самой обсуждаемой акции «Клерка» здесь.

Источник

Укажите какая реклама должна использоваться на стадии выведения нового товара на рынок

4 модуль. 19 из 25. Оценка 4. Если ещё актуально. (во вложении)
И кое-что из итогового не совпало. Вероятно в одном из вариантов ошибка.

Краткая оригинальная фраза, выражающая основную идею всех сообщений в рамках рекламной кампании – это:

заголовок
имя бренда
эхо-фраза
слоган

Что рекомендуется использовать в рекламе для лиц из числа высшего руководства предприятий?

деловые журналы
прямая почтовая рассылка.
интернет-реклама
паблик рилейшнз

Кто является заказчиком рекламы?

медиабайер
рекламополучатель
рекламодатель
рекламное агентство

Что означает реклама в переводе с латинского?
Выберите один ответ:
рассказывать
ораторствовать
«громко кричать» и/или «извещать»
говорить

Какие виды рекламы целесообразно использовать для рекламы промышленной продукции?

ярмарки
наружная реклама
телевизионная реклама
выставки

Какие из перечисленных этапов коммуникации не относятся к ней?

выбор канала
кодирование
прием
отправление

В каком случае рекламная кампания называется целевой?

если направлена на определенную группу целевого воздействия
если рекламодатель использует лишь одно конкретное средство рекламы
если преследует цель постоянного увеличения, интенсивность рекламного воздействия
если в результате ее проведения может быть реализована задача существенного увеличения продаж

Реклама, нарушающая общепринятые нормы гуманности и морали, является:

недостоверной рекламой
неэтичной рекламой
недобросовестной рекламой
противозаконной рекламой

Чем, по существу, является формирование спроса и стимулирование сбыта?
Выберите один ответ:
главной целью рекламы
С какого времени образовался жанр граффити в рекламе?
со времен античности
В чем состоит цель рекламы?
убедить потенциального покупателя в полезности товара и привести к мысли о необходимости его приобрести
Для какого этапа становления российской рекламы является характерным окончание количественного развития российского рынка и начало развития качества рекламы?
третьего этапа
В чем состоит главная задача рекламы?
выбранное средство распространения оказало как можно больший эффект
Кто из участников рекламной деятельности инициирует рекламный процесс?
рекламодатель
Что является наиболее распространенной сферой рекламной деятельности?
торговая реклама
Что представляет собой информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей, а также обеспечение интересов государства?
социальную рекламу
Что являлось главным средством рекламной деятельности в России в XVII веке?
лубок
Как называется формирование осведомленности и знания о новом товаре, о фирме-производителе, о конкретном мероприятии?
информирование
В каком году был принят закон Российской Федерации «О рекламе»?
В 1995 году
К каким целям относятся действия, связанные с ознакомление потребителей с новым продуктом, новой маркой или новым предприятием?
коммуникативным
К основным чертам (признакам) рекламы не относятся …
взвешенность
К каким целям относятся действия, связанные с убеждением покупателя приобрести данный товар?
экономическим
В средние века герольды имели отношение к:
устной рекламе
Кто являлся основателем книгопечатания в России?
И. Федоров
Для повышения интереса потребителя к продаваемым товарам, изготавливаемой продукции, оказываемым услугам организации очень часто прибегают к помощи:
рекламы
Как в античности назывался специально нанятый торговцем человек, в задачи которого входило зазывание покупателей и расхваливание товара нанимателя?
глашатай
Такие категории как, «информационная, экономическая, коммуникативная, воспитательная –
к функциям рекламы
Какое название получил комплекс гравированного изображения и текста приглашения на диспуты, либо на придворные праздники?
конклюзия
Как называется формирование предпочтения к товару или фирме; убеждение покупателя приобрести товар?
увещевание

В какой жанр рекламы (рекламное средство) преобразовался русский лубок?
в рекламный плакат
Как в античный период назывались дощатые щиты, обработанные белым гипсом?
протогазета
Как называется поддержание осведомленности и удержание в памяти потребителей информации о товаре?
напоминание
Как называются выбеленные и разграфленные в клеточку части стен?
альбумсы

Добавлено через 9 минут
МОДУЛЬ 3 (25 из 25)

Как называется любая бесплатная форма неличного представления идеи, товара, услуги, человека, фирмы и т. д. в СМИ?
паблисити
Какую часть рекламного текста читает большинство читателей, и оставляют без внимания основной рекламный текст?
заголовок
Какой дополнительный элемент присутствует в концепции социально-этичного маркетинга?
общество
Что является недостатком при выявлении уникального торгового предложения (УТП)?
УТП повторяет УТП конкурентов
Какие из перечисленных маркетинговых концепций отводят рекламе наибольшую роль?
концепция интенсификации коммерческих усилий
С решением какой задачи связано последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров?
увещевания
Что такое разворот?
рекламное объявление, полностью занимающее две соседних полосы
Что такое амплификация?
повторение в начале текста мысли, вынесенной в заголовок
На какие виды по интенсивности рекламного воздействия подразделяются рекламные кампании?
ровные, нарастающие и нисходящие
Как называется спрессованная до формулы суть рекламной концепции, доведенная до лингвистического совершенства запоминающаяся мысль?
слоган
Что такое брандмауэр?
крупные рекламные конструкции, расположенные на глухих стенах зданий свободных от окон
Как в объявлении называется выражение или предложение, поставленное в конце текста печатного объявления, которое повторяет (дословно или по смыслу) главную часть основного мотива в объявлении?
эхо-фраза
Какими бывают помехи (барьеры, шумы) при коммуникации?
фоновые
С какой целью в основном применяется спонсорство?
улучшить свой рекламный образ
Кто ввел в рекламную практику термин «уникальное товарное предложение» (УТП)?
Р. Ривз
Что такое рекламная кампания?
процесс продвижения рекламной информации от рекламодателя к рекламополучателю
Как называется деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанная на совместном усиленном действии на потребителя товарного знака, упаковки, рекламных обращений и других элементов рекламы?
брендинг
Как называется мера популярности, или рекламоспособности конкретных средств массовой информации?
рейтинг издания
Как подразделяются рекламные кампании по основным целям?
вводящие, увещевательные, напоминающие
Когда появился логотип логотип? (повтор с п.19)
В начале 19 века
Как называется реклама, связанная с использованием продукции определенной марки или услуг какой либо фирмы непосредственно в передаче или фильме?
скрытая реклама
Что такое позиционирование марки?
управление мнением потребителя относительно места вашей марки среди; множества различных марок данной или смежной товарной группы
Что представляет собой буклет?
сфальцованное и, как правило, многокрасочное, хорошо иллюстрированное издание
Как называется участник рекламного процесса, являющийся источником рекламной информации для производства, размещения и последующего распространения рекламы?
рекламодатель
Как называется средство рекламы, ориентированное на продвижение не товара или услуги, а компании, и не на рынке, а в обществе?
паблик рилейшнз

Источник

Как вывести новый продукт на рынок

Даже если бренд уже знаком потребителям, компании может быть сложно вывести на рынок новый продукт. Обычно маркетологи формируют рекламную стратегию и устраивают различные активности — запускают рекламу по телевидению, радио, развешивают баннеры в торговых точках. Но можно повысить эффективность рекламы, если подключить к делу правильно составленный контент.

Закажите статью у лучших копирайтеров Биржи

Этапы продвижения нового продукта

Во время вывода услуги на рынок компания сталкивается с основной проблемой — нет определенности и предсказуемости. Непонятно, насколько будет востребован продукт, как отреагируют конкуренты. Но риски неудачи можно снизить, если работать по четкой стратегии.

Она включает несколько этапов:

1. Анализ рынка.
2. Позиционирование продукта.
3. Позиционирование бренда.
4. Прогноз продаж.
5. Составление маркетинг-плана.

На первом этапе необходимо оценить рынок. Важно еще до запуска новой позиции в производство понять, какие есть аналоги у других фирм, которые могли бы заменить товар. Также важно изучить покупателей. С помощью опросов, тематических форумов нужно понять, есть ли у людей проблема, которую продавец может решить.

Эксперты советуют обращать внимание на мировые тенденции. Некоторые продукты, которые до сих пор не представлены на отечественном рынке, уже активно продаются за рубежом. Если быстро среагировать на появление новых предложений в других странах, выбрать популярную новинку и внедрить ее в производство, можно «снять сливки». Ведь конкуренты, реагирующие не столь быстро, не успеют перестроить собственное производство.

На втором этапе компания выбирает, как позиционировать продукт. Для этого нужно оценить его сильные и слабые стороны. Это позволит прикинуть будущую стоимость и прогнозировать, насколько он закроет потребности пользователей. Рекомендуется снова обратиться к первому этапу. Исходя из данных о желаниях пользователей, следует разработать уникальное торговое предложение.

Чтобы позиционировать компанию, необходимо изучить другие фирмы. Важно собрать данные не только о прямых, но и о косвенных конкурентах. Это те товары, которые не являются аналогами, но также решают проблему клиента. Затем необходимо выбрать одну из стратегий позиционирования. Например, дифференцироваться по цене, по способу использования или нацелиться на тех потребителей, которые хотят выделиться с помощью дорогого продукта.

Четвертый этап — составление прогнозов. Уже можно предположить, будет ли новинка иметь успех, сколько человек ее приобретут и какую выручку, прибыль в итоге получит производитель.

Составление маркетинговой стратегии

Самая сложная задача — организовать правильное продвижение с помощью контента в интернете. Есть несколько эффективных способов сделать так, чтобы многие потенциальные клиенты узнали о продукте и захотели его купить.

Контент-маркетинг

Один и тот же бренд продвигается на разных площадках с помощью разных типов контента

Социальные сети

Авторитетный маркетинг

Авторитетный маркетинг можно использовать как дополнение к продвижению. Тогда компании необходимо привлекать к рекламе новинки лидеров мнений — например, блогеров, известных личностей. Для этого необходимо заказать упоминание в профиле либо за деньги, либо по бартеру — подарить новинку в пользование и получить сторис, пост с рекомендациями и указанием бренда.

В зависимости от бюджета, выделенного на продвижение, и специфики оффера подбирается блогер для заказа рекламы. Важно привлекать к сотрудничеству тех инфлюенсеров, на которых подписаны потенциальные клиенты. Не стоит гнаться за количеством подписчиков: даже если фолловеров всего несколько тысяч, часть из них может прислушаться к мнению кумира и сделать заказ.

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг — это распространение видеоконтента. Сценарии ограничиваются только фантазией. Самый простой вариант — платная реклама, которая идет перед фильмом или во время ролика.

Так бренд Milka рекламирует свою новинку

Упоминание новинки можно органично включить не в рекламное, а в полноценное видео. Например, снять обзор на товар, распаковку, показать нестандартные варианты использования. Главное, чтобы содержание видео соответствовало интересам целевой аудитории.

Как и в других социальных сетях, на YouTube можно сотрудничать с блогерами. Преимущество YouTube в сравнении с другими соцсетями — количество просмотров видео не зависит от количества подписчиков у блогера. Грамотно составленное описание и заголовок привлекут даже тех, кто никогда не слышал о бренде.

Видео на официальном канале Reebok

Отзывы

Часть клиентов покупают новинки из любопытства, чтобы быть в тренде и курсе событий. Но многим необходимы социальные доказательства. Это обзоры, отзывы, сделанные не продавцом, а живыми людьми, такими же пользователями.

Landing page

Другие пути вывода продукта на рынок

В качестве продающих дополнительных материалов могут быть пресс-релизы, онлайн-презентации, маркетинг-киты.

Если использовать сразу несколько инструментов продвижения, то можно в короткие сроки заинтересовать потенциального потребителя и получить первую прибыль с продаж новинки.

Заказать контент для продвижения любого бизнеса вы можете на Бирже eTXT! Регистрация займет всего несколько минут.

Источник