В чем заключается суть работы в орифлейм

Суть работы в Орифлейм коротко

Орифлэйм это тот бренд, которому можно доверять с полной уверенностью. Брен более 50 лет на рынке, охватил территорию более чем в 60 странах мира и уверенно развивается следуя трендам.

Идеальная форма сетевого маркетинга представлена в компании Орифлэйм и это уже доказано временем и практикой.

Бренд с миллиардными оборотами показал себя как надежный партнер на рынке среди сетевых брендов.

Суть работы

А теперь про суть работы в Орифлэйм:

Нет ничего проще чем модель сетевого маркетинга для развития своего бизнеса и заработка денег.

Многие могу зайти в сетевой и начать развиваться, но не все готовы зарабатывать деньги приложив усилия.

Способы работы в Орифлейм

Сегодня есть многие способы работы как онлайн так и офлайн. Каждый выбирает для себя более удобный.

Я же придя к своему спонсору через онлайн выбираю данный способ работы потому, что он позволяет мне это делает даже с телефона и в удобное для меня время.

Мне нравится, что можно совмещать с любым видом деятельности и сотрудничать с Орифлэйм в качестве подработки.

И уже есть готовая система работы в моей команде через интернет- Орисистема 2:0, которая позволяет зарабатывать каждому. кто работает.

Если ты читаешь эту статью и желаешь присоедениться к мировому бренду Орифлэйм, то заполни свои данный ниже. Мы начнем с тобой работать уже вместе в моей команде:

Источник

Реально ли заработать в «Орифлейм» с помощью интернета

«Орифлейм» – стабильно развивающаяся компания на мировом рынке. Зарабатывать здесь может каждый. Но не стоит рассматривать этот вид заработка как подработку на пару часов. Чтобы выстроить серьезный бизнес, следует изучить суть сетевого маркетинга и заняться саморазвитием.

В чем заключается суть работы в орифлейм. 1 plan. В чем заключается суть работы в орифлейм фото. В чем заключается суть работы в орифлейм-1 plan. картинка В чем заключается суть работы в орифлейм. картинка 1 planПлан успеха компании

Основные принципы работы в «Орифлейм», как заработать деньги через интернет

Компания предоставляет три способа дохода:

Последний пункт считается основной работой «Орифлейм» в интернете. Суть этого удаленного бизнеса в том, чтобы найти таких же активных людей, которые будут заниматься рекрутингом, то есть, привлечением людей в свою структуру. Так как эта сеть выстраивается вглубь и вширь, каждый ее участник имеет возможность заработка. Но получить эти деньги в реальности могут только активные участники, которые будут делать свой личный товарооборот и идти в отрыве от своих партнеров, которых они пригласили.

Обратите внимание! Заработок рассчитывается от процентной разницы личного товарооборота от структуры.

Процесс работы с первого взгляда очень прост. По крайней мере именно в таком свете его презентуют рекрутеры. Все, что необходимо человеку – это приглашать всех в компанию. Сначала прорабатывается круг своих друзей, далее знакомых, далее теплые контакты (то есть, знакомые, знакомых) и так далее. Следующий шаг – это активный спам в социальных сетях и интернет площадках. Здесь выкладываются объявления о работе и возможностях заработка на дому, презентация бизнеса.

В чем заключается суть работы в орифлейм. 3 Intrumenty. В чем заключается суть работы в орифлейм фото. В чем заключается суть работы в орифлейм-3 Intrumenty. картинка В чем заключается суть работы в орифлейм. картинка 3 IntrumentyРекрутирование в «Орифлейм»

Но очень часто можно встретиться с тем, что человек, который презентует бизнес, сам ничего еще не заработал здесь. Информация искажается и выстраиваемые маркетинговые сети наполняются людьми, которые в скором времени уходят. Именно они потом и рассказывают, что заработок через интернет «Орифлейм» – это развод и заработать здесь нет возможности.

Суть проблемы заключается в плохо выстроенной системе поддержки и маркетинга:

Чтобы получить заработок в «Орифлейм» в интернете, нужно выходить на высшего спонсора, который имеет уже звание директора и выше. Именно его поддержка и обучение помогут получить первые результаты. Во многих правильно выстроенных ветках топ-лидеры так и делают:

Личностное развитие очень важно. Если зарегистрироваться с целью ведения бизнеса, важно следить за рынком и развиваться в плане построения бизнеса.

Важно знать! Маркетинговый план для всех консультантов одинаковый. Но кто-то учится сам, а у кого-то отличный спонсор, который обучает, тем самым ускоряя продвижение по карьерной лестнице.

Товарооборот орифлейм

Именно уровень товарооборота интересует компанию Орифлейм, за что она готова платить деньги продавцам продукции. Не реклама, не конкретные продажи не принесут косметологической фирме такой степени прибыли, как организация товарооборота. Поэтому те кто сможет правильно организовать работу, при которой будет расти товарооборот косметологического бренда будет доволен своим заработком в компании.

Преимущества и недостатки работы в «Орифлейм»

Компания на рынке более 50 лет и представлена в более 60 странах мира. Это говорит о ее надежности и стабильности. «Орифлейм» имеет собственные заводы по изготовлению продукции и единственный в мире институт исследования кожи. Вся косметика компании получила сертификаты GMP.

К основным преимуществам работы в «Орифлейм» можно отнести минимальные вложения в бизнес на начальных этапах. Регистрация здесь всего 149 руб., заказы каждый месяц делать не обязательно. То есть на первых порах новичок ничего не вкладывает. А когда первые результаты уже есть, можно сделать обязательные 200 ББ и получить заработанную скидку.

В чем заключается суть работы в орифлейм. 4 banket. В чем заключается суть работы в орифлейм фото. В чем заключается суть работы в орифлейм-4 banket. картинка В чем заключается суть работы в орифлейм. картинка 4 banketБанкет директоров компании

Следующий весомый плюс – это то, что сеть из людей выстраивается как вширь, так и вглубь. То есть веточка новичка будет выстраиваться не только им самим, но и спонсором, который дальше будет регистрировать людей цепочкой вниз. Поэтому новички имеют возможность в первые периоды удостоверится в том, что система работает и зарабатывать реально. Но пассивный доход таким образом получить не выйдет. Обещанные % скидки новичок получит только, если товарооборот веточки, построенной спонсором, будет ниже от его общего товарооборота.

При достижении первых ступенек карьерной лестницы компания выплачивает премии от 1000$. Также есть возможность посещать банкеты директоров, которые проводятся по всему миру. Там можно познакомиться с топ-лидерами компании из разных уголков мира, получить массу впечатлений и ценных советов по продвижению бизнеса. Но следует знать, что компания оплачивает лишь часть этой поездки. При достижении определенного звания директор получает автомобиль от «Орифлейм».

Из минусов компании можно отметить следующее:

Обратите внимание! Чтобы работать в «Орифлейме» нужно самостоятельно изучить суть работы и развиваться в ногу со временем. Тогда все минусы работы легко превратятся в плюсы.

Регистрация в проекте

Регистрация в проекте доступна для каждого, кто зайдет на сайт. Заполнение анкеты занимает 10 минут. Сразу после регистрации с новичком связывается его спонсор и «окунает» в поток информации о возможностях компании.

Стоимость регистрации – 149 рублей. Эта сумма будет добавлена к первому заказу из каталога.

Получение возможностей после регистрации

Для новичков есть прекрасная возможность оценить качество продукции благодаря стартовой программе. В течение четырех каталогов при выполнении 100 ББ личного товарооборота новичку предлагаются наборы косметики всего за 199 руб. Итого, сумма скидки от приобретения стартовой программы 14 300 руб.

В чем заключается суть работы в орифлейм. 5 startovaya. В чем заключается суть работы в орифлейм фото. В чем заключается суть работы в орифлейм-5 startovaya. картинка В чем заключается суть работы в орифлейм. картинка 5 startovayaСтартовая программа

После регистрации новичок имеет доступ к обучающему курсу на официальном сайте компании и личному кабинету, где можно отслеживать активность своей команды. Работать на сайте удобно и легко. Есть много подсказок и обучающих видео о том, как сделать первый заказ либо регистрацию.

Отзывы и рекомендации

Отзывы о компании делятся на две категории. Одни яро доказывают, что в «Орифлейме» денег не видать. Другие снимают видео о новом авто, путешествиях и работе в свободное время.

И те, и другие правы. Первые, потерпевшие неудачу в компании, приложили мало усилий либо вовсе не поняли суть работы. Многие возвращаются в компанию по нескольку раз и каждый раз убеждаются, что это не для них. Быть лидером – этому тоже придется учиться. Проведение презентаций занимает достаточно времени и усилий.

Интересный факт! Часто бывает и так, что новичок из «Орифлейма» проходит обучение и получает бесценный опыт и навыки. Но в итоге он занимается работой в интернете на дому не в «Орифлейм», а в бизнесе МЛМ.

Главная рекомендация для работы – построение личного бренда и собственной маркетинговой системы. Нужно научиться продавать свой бренд на базе компании. Это беспроигрышный вариант.

Компания «Орифлейм» – это возможность стать независимым. Но суть работы не в спаме и проведении презентаций. Сетевой маркетинг – это универсальная модель построения бизнеса, она подстраивается под новые условия экономики и развития. Важно подхватить эту волну и не бояться пробовать новое.

Источник

Как зарабатывать в Орифлейм: способы, схемы, отзывы, личный опыт

В чем заключается суть работы в орифлейм. 4489949901. В чем заключается суть работы в орифлейм фото. В чем заключается суть работы в орифлейм-4489949901. картинка В чем заключается суть работы в орифлейм. картинка 4489949901

Мне доводилось трижды сталкиваться с Орифлейм. Столько раз меня регистрировали в качестве сотрудника. В первый раз в 14 лет, когда вообще не было понятно, что происходит. Деятельность пришлось быстро прекратить, как только родители об этом узнали. Второй раз состоялся в 16 лет, когда стало более или менее понятно и интересно. Даже появился первый заработок, но конкуренция на тот момент была бешеная, каждый второй уже ходил с каталогом, а с интернетом моё знакомство еще не состоялось. Третий раз случился сейчас в осознанном возрасте и с более широкими познаниями в сфере маркетинга и продаж. Реально ли заработать в Орифлейм? Как зарабатывать в Орифлейм? Есть ли какие способы и схемы заработка, не развод ли это? На эти вопросы теперь я точно могу ответить. А ниже в комментариях вы можете посмотреть реальные отзывы других сотрудников и оставить свои.

Реально ли заработать в Орифлейм?

Как и в любом сетевом маркетинге заработать здесь можно и много. Однако для хорошего заработка нужно освоить некоторые знания в маркетинге и продажах. Хотя скорее, больше в маркетинге. Так как последнее время компания ориентирует своих консультантов не столько продавать, сколько привлекать новых сотрудников. В этом случае уже при регистрации каждый новый сотрудник обязан приобрести товары на некоторую небольшую сумму.

Эта покупка не наносит, какого-то обременения для бюджета, так как вас просят приобрести мыло, пасту или шампунь. То чем вы обычно пользуетесь. Причем в каталоге присутствуют как бюджетные варианты, так и элитные на любой вкус и кошелек. Получается вы, просто заменяете своё мыло и т.п. на продукцию Орифлейм.

Именно этот момент обычно и становится самым заманчивым для многих новичков. Потому что это логично, не накладно и легко объяснить новеньким потенциальным сотрудникам-потребителям.

Кроме, приглашения новых консультантов, необходимо еще и продавать товар самому на определенную сумму в месяц. Вот тут у большинства и случается затык. Как продать товары Орифлейм, когда каждый второй ходит с каталогом, да и конкурентов в лице других фирм предостаточно?

Тут на помощь приходит интернет.

Как зарабатывать в Орифлейм

Существует как минимум 8 способов, как уверяют в компании, однако все они сводятся всего к двум:

А вот уже эти способы делятся на различные варианты.

Свои продажи

Можно продавать родным, друзьям, знакомым, коллегам по бумажному каталогу. Можно продавать через интернет. Можно устраивать мастер-классы.

Продажи группы

Можно и нужно приглашать новых сотрудников и получать процент с их продаж.

Чем выше объемы ваших личных продаж и (или) вашей группы, тем выше ваш статус в компании и заработок соответственно. Чем-то напоминает пирамиду, по сути так и есть с разницей, что в ней присутствует реальный товар, а потому это не нарушает законодательство.

Подробная карьерная лестница расписана и изображена ниже.

Маркетинг-план Орифлейм на 2021 год

Рассмотрим прежде основные показатели.

ББ (Бонус Баллы) — это условный цифровой показатель валюта компании Орифлейм. Каждому продукту в каталоге присвоены ББ.

Групповые ББ – баллы бонуса набранные всей группой.

Рекрут— новый консультант, сделавший первый балловый заказ.

Q-рекрут – консультант, сделавший 100 ББ в течение 21 дня с момента регистрации.

ОС – объёмная скидка – это скидка (зарплата) которую консультант получает в зависимости от объёма продаж своей структуры (команды).

Рассмотрим маркетинг план до уровня Директор в мини-таблице

В чем заключается суть работы в орифлейм. %D0%9E%D0%A0%D0%98. В чем заключается суть работы в орифлейм фото. В чем заключается суть работы в орифлейм-%D0%9E%D0%A0%D0%98. картинка В чем заключается суть работы в орифлейм. картинка %D0%9E%D0%A0%D0%98Сколько можно заработать в Орифлейм

В шапке таблицы мы видим ББ — бонусные баллы, процент от объёма продаж, ваш доход и звание.

Бонусные баллы это баллы, набранные всей вашей командой. Объём продаж — это товарооборот созданный вашей группой. % — это % который выплачивает компания за созданный вами товарооборот. В следующей колонке это примерный доход.

Например, сделаете вы вместе с командой 200 бб (при условии что на личном номере 150 бб), то компания выплатит Вам на счёт 200 руб., сделаете вы с командой 7500 бб команда выплатит 30 000 руб. на счёт.

Сделаете на личный номер 149 бб и объёмной скидки не будет. Так как выплата начинается со 150 бб.

Итак, для того что бы получить звание директор и получать доход 30 000 в месяц, Вам необходимо вместе с командой сделать 7500 бб и продержать этот результат 8 каталогов подряд. Выплата всех бонусов происходит при условии, что вы делаете на личный номер Орифлэйм 150 бб.

Рассмотрим пример расчёта объёмной скидки.

Возьмём, к примеру, вас и ваших консультантов: 3 консультанта в первом уровне и 2 консультанта во втором уровне.

У вас 3000 бб Вы на уровне 15%. Второй консультант имеет 1000 бб и уровень 9% согласно маркетингу Орифлэйм. Аналогично 3 и 4 консультант. 5 консультант имеет 200 бб и 3% скидку. 6 консультант 150 бб и у него и скидка 3%.

Независимо от того на каком вы уровне, вы всегда можете поучаствовать в премьер клубе и получить различные бонусы.

Так же вы имеете 20% скидку на всю продукцию, если покупаете продукцию для себя или имеете немедленную прибыль от 20 до 60%, если работаете с каталогом и предлагаете качественную продукцию друзьям и знакомым.

За звание директор вы получите 1000$ единоразовый бонус и ваша зарплата будет составлять примерно 30000 руб. За звание старший директор 1500$, золотой директор 2000$ и т.д.

Что значит старший директор? Это если Вы найдёте человека, зарегистрируете его в компании Орифлэйм на свой номер консультанта, который, так же как и вы захочет стать директором в Орифлейм. Когда ваш консультант станет директором, вы автоматически становитесь старшим директором. Если вы поможете двум людям стать директорами, то вы становитесь Золотым директором. И т.д.

Как вывести деньги из личного кабинета Орифлейм?

Прежде необходимо выполнить следующее условие — сделать 150 бб лично на свой номер консультанта.

Уже с уровня 9% Вы можете оформить самозанятость и получать выплаты на карту.

Как получить доход, если самозанятость пока не оформлена?

Пока самозанятость не оформлена, скидка (зарплата) будет копиться на вашем номере (счёте) Орифлэйм. И эти деньги вы сможете забирать продукцией Орифлэйм. Например, закажите товаров на 2000 руб, заплатите 1000 руб.

Каждый раз вам будет приходить бухгалтерская справка на электронную почту. Зарплата Директора примерно 30 000 руб. — 50 000 руб. в месяц, если посчитать все бонусы, плюс подарки по акциям. У Независимого Директора Орифлэйм 17 зарплат в год, так как 17 каталожных периодов.

Здесь описан маркетинг-план до уровня директор. Чем выше уровень, тем выше ваш доход.

Как зарабатывать в Орифлейм: способы и схемы

Прежде, как это не банально, нужно зарегистрировать свой личный кабинет здесь — регистрация нового сотрудника.

Теперь рассмотрим более подробно способы и схемы заработка в Орифлейм.

Продажи родным, друзьям, знакомым, коллегам

Для этого всего-то нужно вовремя подпихнуть свой каталог и разместить партнерскую ссылку на товар или целый каталог во всех своих соцсетях. Не забывайте также, что лучшая реклама – это вы сами. Демонстрируйте шикарные образы или эффект от средств на себе, и дайте ссылку на эти товары под вашим фото. Хорошо это сработает, например в Инстаграм. Ведите свой личный блог, о жизни и стиле никак не связанный с косметикой и просто иногда рекомендуйте продукты Орифлейм. А чтобы их купить сейчас или купить со скидкой как сотрудник, направьте на ссылку в шапке профиля, которая приведет на ваш сайт визитку и магазин.

Орифлейм заработок в интернете

Вот это уже очень интересно. Кроме ссылок во всех соцсетях, можно разместить партнерские ссылки на собственном сайте или блоге.

На сайте нужно писать статьи, под такие запросы как: «какая помада лучше», «обзор помады», «отзыв о помаде» и т.п. Пишите положительную характеристику о товаре и предложите пройти по ссылке и купить прямо сейчас. По этим статьям вас будут находить в поиске Гугл или Яндекс совершенно незнакомые люди и периодически совершать покупки. Чем больше статей вы напишите, тем больше людей вас найдут!

Где взять и как сделать реферальную или партнерскую ссылку Орифлейм

Реферальную ссылку или ещё она называется партнерская ссылка, вы можете взять в личном кабинете консультанта Орифлейм. Но для этого прежде все-таки придется зарегистрироваться в качестве сотрудника.

Как не надо делать!

Всем известно, что услышав слово Орифлейм, никто не захочет с вами больше разговаривать. Это не значит, что продукция плохая или что-то еще не так. Ну, правда, они уже порядком надоели всем. А их методы очень навязчивы или откровенно вводят в заблуждение. Уж не знаю, работают ли они так же в Швеции или это только у нас торгуют как на восточном рынке…

Часто можно встретить в соцсетях и даже иногда на площадках по поиску работы, объявления следующего содержания: «работа из дома, 2-3 часа в день, гибкий график, подробности в Ватсап».

Иногда вас может приглашать какая-нибудь организация «свободных» или «счастливых людей» или что-то типа того, но это всё та же организация.

Сотрудники пишут такие объявления с разных фейковых аккаунтов, потому что их постоянно блокируют за спам. При частом использовании названия компании в сообщениях, соцсети стали автоматически блокировать такие странички.

Способ этот подходит только продажникам, если вы работали на рынке или в каком-нибудь салоне, может даже риэлтором – это вам может подойти. Потому что это работает. Но, всем остальным рекомендуем использовать соцсети, собственный сайт, сарафанное радио и креатив.

Одной из креативных идей может стать мастер-класс, как бесплатный, так и платный.

Мастер-классы

Бесплатный мастер-класс на отвлеченную тематику, например, по повседневному макияжу или свадебному макияжу и т.п. будет идеальным поводом собрать заинтересованных в косметике людей и ненавязчиво описать в процессе плюсы и минусы продукции. На мероприятии не нужно акцентировать особое внимание на фирме, однако раздать визитки с вашим блогом, сайтом и другими контактами и красиво презентовать продукцию вполне можно.

Еще один способ устраивать платные мастер-классы. Как развлечение на девичник, на 8 марта и т.п. В цену мероприятия можно заложить расходники, подарок всё из той же продукции, каталог с вашей визиткой, листовкой или целой брошюрой с возможностями + добавить цену за часы вашей работы и деньги на дорогу.

Продажи группы

Приглашать к сотрудничеству эффективнее всего также через партнерскую ссылку. Для этого стоит создать группу – заработок для мам в декрете или вести такой блог в Инстаграм и ненавязчиво рассказывать, как вам удается зарабатывать на дому. А всем желающим предлагать присоединиться к вам и кидать ссылку на регистрацию партнера.

Так вы ничего никому не навязываете, и получаете только заинтересованных в работе и максимально эффективных членов своей группы.

Ведь здесь важно не количество, а качество новых сотрудников. Они, так же как и вы, должны активно искать покупателей и новых сотрудников любым доступным им способом.

Сайт — визитка

Везде при любом случае оставляйте листовки и брошюры по заработку из дома со своими контактами. Лучше всего сделать свой сайт визитку и вести на него клиентов со всех своих блогов, соцсетей и листовок.

Для создания сайта рекомендуем проверенный хостинг Timeweb

Уверенность в себе и преувеличение успехов

Держите сябя уверенно, буд-то вы уже добились успеха. И всё само собой придёт и клиенты, и деньги.

Заключение

Надеюсь, что вы получили ответ на вопрос как зарабатывать в Орифлейм. Все описанные выше способы и схемы работают и проверены мной лично и не только на Орифлейм.

Заработок в Орифлейм отзывы реальных людей

Отзывы о работе других сотрудников можно поискать внизу в комментариях. Возможно кто-нибудь расскажет ещё несколько способов как зарабатывать в Орифлейм.

Источник

Суть работы в Орифлэйм

В наш информационный век многие пользуются интернетом для заказа чего-либо. Как показывает статистика, 83% населения хотя бы раз делали заказ в интернет-магазинах, — поэтому это перспективное направление.

Орифлэйм

Мы развиваем огромный шведский интернет-магазин Oriflame, работающий на рынках 63 стран уже более 50 лет. Непосредственно работа состоит в том, чтобы создавать поток покупателей и бизнес-партнеров в этот интернет-магазин. В магазине покупатели постоянно что-то покупают, а Вам за эту работу платят от 3% до 22% с организованного товарооборота. Доставку, бухгалтерию и ответственность за продукцию берет на себя компания-производитель. Ваша работа — создавать только клиентскую базу через интернет.

Как это делать — есть много испытанных методов — мы обучаем. График гибкий, но необходимо уделять от 3 часов в день, чтобы добиться успеха за реальное время. Работаем удаленно через интернет. Обучение бесплатное, первое время ему нужно будет уделять больше времени, затем — по мере необходимости.

Мы Вас обучим продвигать и раскручивать свой бренд, создавать команду единомышленников методом коммуникации онлайн. Вы получите готовый, проверенный материал, выполняя рекомендации которого Вы будете увеличивать свои доходы).

Коротко о сути бизнеса:

Обучение — каждый партнер нашей команды получает бесплатное обучение, обучение в виде обучающих сайтов, вебинаров и я, как Ваш наставник, буду помогать Вам в любом вопросе.

Рекрутирование — приглашение людей в команду, примерно таким методом, как сейчас приглашаем Вас – изучением информации. Об этом Вы более подробно узнаете из обучающего материала.

Личный товарооборот в компании. Мы просто меняем магазин на Oriflame, либо организовываем совместную покупку со своим окружением, либо занимаемся продажами – это уже по Вашему желанию. Как создавать личный товарооборот, мы Вас обучим.

Выполняя три этих простых шага Вы создадите свою онлайн команду, с которой будете путешествовать за счет компании и получать растущий пассивный доход.

Регистрация проводится через интернет на сайте Компании.

Т.е. Вы делаете заказ на сайте и забираете его в офисе по месту проживания или пользуетесь услугой «Доставка на дом».

Онлайн отчеты. На своей страничке сайта Компании в любое время в режиме онлайн, Вы видите всю свою группу, новых зарегистрированных людей, сделанный товарооборот и начисленное вознаграждение.

Вы — тут сами себе начальник, над Вами нет начальства, Вы сами строите свой график работы, как Вам нравиться и как Вам подходит.

Бизнес под ключ. Особенность нашей системы работы в том, что у нас есть поддержка активных участников нашей команды, при Вашей активности, мы помогаем Вам в создании Вашей команды, регистрируем своих следующих новичков Вам, что увеличит Ваш доход. Но это предложение действует только для тех, кто действительно хочет научиться зарабатывать в интернете хорошие деньги в свободное время и готов работать. И чем раньше Вы зарегистрируетесь, тем быстрее увеличится Ваш доход.

Ваша задача – пользоваться нашей продукцией со скидкой от 20%, получать подарки даже за небольшие заказы, изучать обучающие материалы, приходящие от Вашего спонсора, и включаться в работу, следуя нашим рекомендациям. Вся работа ведется в интернете. И Вы можете рассчитывать на нашу помощь и поддержку!

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *