Vtr что это такое в рекламе
Vtr что это такое в рекламе
VTR (view-through rate) – это показатель привлекательности рекламы на сайтах. В анализ включается непосредственно формат и содержание (посыл). Измеряется с помощью числа показов и просмотров.
Источники информации и методы оценки
Самый простой способ узнать VTR – установка специального счетчика на страницах. Он позволяет получить сведения о посещаемости сайта-донора и непосредственно продвигаемого ресурса.
В первом случае могут предоставляться такие данные:
Что касается второй ситуации, то вместо счетчиков для анализа рекламируемого ресурса можно использовать логи хостинга. Однако для этого потребуется соответствующее программное обеспечение.
Критерии эффективности рекламной кампании
Всего выделяют три основных параметра, которые участвуют в анализе:
Эти факторы анализируются в момент проведения рекламной кампании. Специалисты, занимающиеся раскруткой, отслеживают ситуацию, выявляют сильные и слабые стороны. В результате можно редактировать, дополнять маркетинговый процесс или убирать из него какие-то пункты, не продемонстрировавшие положительного результата.
При подборе площадки для размещения объявления стоит проанализировать: посещаемость, ценовую политику, количество и репутацию партнеров. Таким образом можно выбрать подходящий ресурс, на котором запланированная рекламная кампания будет успешно реализована.
Алгоритм расчета VTR
Для этого важно определить три понятия:
Непосредственно VTR высчитывается как отношение количества просмотров к показам, умноженное на 100 %. Формулой это можно выразить так:
Полученное значение позволит судить о привлекательности объявления, его эффективности, необходимости внесения изменений.
Термины интернет-рекламы
Было ли у вас такое, что когда кто-то начинает разговаривать на тему интернет рекламы, вы чувствуете, что не совсем понимаете о чем речь?
Вот, например, профессиональные таргетологи сильно этим грешат. В разговоре они употребляют слова — «ситиэр», «кипиай», «вебвизор». При этом, те, кто не занимаются рекламой — ничего не понимают.
Чтобы вы были на «одной волне» на переговорах с интернет агенствами, мы подготовили для вас расшифровку основных терминов в данной сфере:
Яндекс.Метрика, основанная на визуальном анализе поведения пользователя на сайте и визуализирующая их в виде тепловых карт.
Конверсия — отношение числа посетителей, которые совершили целевое действие (заявка, регистрация и тд), к общему числу посетителей. Формула: (20 заявок / 100 посещений) * 100 = 20%
Клик — это переход пользователя по ссылке из объявления на сайт или на страницу с контактной информацией рекламодателя.
Лид-магнит — как правило это бесплатная полезность, в обмен на контактные данные пользователя.
Масштабирование — процесс увеличения числа целевых действий рекламной кампании, с соблюдением KPI.
Оффер — основное предложение, задача которого побудить пользователя совершить целевое действие.
Охват — количество уникальных просмотров рекламного объявления.
Посадочная страница — веб-страница (лендинг, страница сайта, группа в соцсети и тд), куда мы ведем рекламный трафик. Задача посадочной страницы — конвертировать трафик в целевое действие.
Пиксель — инструмент, который позволяет отслеживать действия пользователей на посадочной странице и собирать в рекламном кабинете базы пользователей, которые совершили определенные действия (оставили заявку, перешли в конкретный раздел сайта, оплатили и тд)
Показы — количество показов рекламного объявления пользователям.
Парсеры — программы, осуществляющие автоматический сбор контента или другой информации. Например, список электронных адресов пользователей соцсети по определенным критериям (возраст, пол, место проживания и пр.)
Парсинг — процесс сбора баз целевой аудитории, по заданным критериям, с помощью сервисов парсинга.
Ретаргетинг — рекламный инструмент, с помощью которого мы можем показывать рекламу пользователям, которые уже знакомы с нашим брендом/проектом. Например тем, кто оставлял заявку, переходил на сайт, подписались на рассылку и тд.
Таргетинг — показ объявлений на целевую аудиторию по заданным параметрам (ГЕО, интересы, пол, возраст и тд).
Трафик — переходы пользователей на целевую страницу.
Тизер — картинка/фото/видео в рекламном объявлении.
УТП — уникальное торговое предложение.
CTR — показатель кликабельности рекламного объявления. Как считается: (клики/показы)*100.
CPM — стоимость за 1000 показов.
CPC — стоимость перехода по ссылке.
CPL — стоимость лида/заявки.
CPO — цена за подтвержденный заказ/покупку.
CTA (Call to Action) — призыв к действию, в рекламном объявлении. Пример: скачай чек-лист прямо сейчас | регистрируйся по ссылке | узнай подробнее на сайте и тд.
KPI — ключевой показатель эффективности рекламной кампании. Определяется до старта рекламной кампании. Именно этот показатель, определяет эффективность работы таргетолога. Пример: KPI — заявки не дороже 350 руб | 10 регистраций в сутки, не дороже 100 руб/регистрация.
LTV — прибыль, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним. Формула: LTV = (средний чек * среднее число продаж одному клиенту в месяц) * среднее время сотрудничества с клиентом в месяцах.
ROI — окупаемость всех инвестиций. Формула: ROI = (прибыль от вложений — размер вложений) / размер вложений * 100
ROMI — окупаемость инвестиций в рекламу. Формула: ROMI = (прибыль от рекламы — вложения в рекламу) / вложения в рекламу * 100
UTM-метка — специальная разметка ссылки, для определения источника трафика сервисами аналитики.
Пиши в коментарии, если забыли про какой-то термин. Мы с удовольствием дадим ему пояснение
Что такое CTR
Многие SEO-специалисты и рекламщики, работающие с метрикой, не раз сталкивались с таким понятием, как CTR. Оно часто проскакивает в статистике запросов, но что это такое, знают далеко не все. Если вам предстоит оптимизировать эффективность рекламной кампании, то без этого показателя никуда.
В сегодняшней статье мы рассмотрим, что представляет собой CTR, от каких факторов он зависит и как его можно увеличить.
CTR: что это такое и как рассчитывается
CTR (от англ. Click-Through Rate) – это показатель кликабельности, с помощью которого можно посмотреть, сколько посещений было на сайте после просмотра рекламного объявления. Благодаря этому мы можем проанализировать статистику и определить, насколько удачно была запущена реклама.
Рассчитывается CTR по довольно простой формуле:
Для примера возьмем ситуацию, когда нашу рекламу показали 5000 раз с 50 кликами. Подставив значения, мы получаем 1% – это и есть наш показатель кликабельности. В разных ситуациях он означает совершенно разные результаты.
Когда CTR считать эффективным
Все зависит от того, какое рекламное объявление было выпущено. Если это таргетированная реклама, то показатель один, если контекстная – другой, для баннеров – третий. Ниже рассмотрим, как это все работает.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама основана на конкретных показателях, относящихся к пользователю. Такая реклама будет показываться только тому, кто соответствует настроенным критериям. Например, мы можем настроить рекламную кампанию детской одежды таким образом, чтобы она отображалась только у матерей 30-35 лет в одном местоположении.
Хоть и настройки очень гибкие, показатель CTR обычно не достигает больших значений. Связано это с тем, что подобные объявления отображаются у всех пользователей из выбранной целевой аудитории. С одной стороны, это хорошо, но не каждый ищет то, что предлагает настроенная реклама. Поэтому многие пользователи будут попросту проходить мимо, а значит, клики расти не будут. В результате значение CTR может разниться от 0,1% до 1%.
Контекстная реклама
Контекстная реклама – это та реклама, которая удовлетворяет запрос пользователя. Чаще всего мы видим ее в поисковиках на первых позициях с пометкой «Реклама». Ключевые запросы принято разделять на несколько категорий: коммерческая, информационная и геозависимая. В каждой из них значение CTR может отличаться.
Важно знать и о высокочастотных ключах, например, «ноутбук», «машина», «квартира». По подобным запросам привлекается довольно много трафика, однако много кликов собрать обычно не удается.
Рекламные баннеры
Как и в случае с таргетированной рекламой, баннеры не отличаются высоким показателем CTR. Связано это с тем, что они появляются довольно хаотично: пользователь просматривает баннеры на разных ресурсах, и от него не зависит их появление. Исходя из этого, посетители редко переходят по объявлениям, а значит, их CTR заметно мал. Обычно он достигает 0,4% у Яндекса и 0.08% у Гугла.
Что влияет на CTR
Как я уже сказал, CTR – один из важнейших показателей рекламы. Чем выше его значение, тем удачнее была сработана рекламная кампания. Рассмотрим факторы, которые на это влияют:
Помимо вышесказанного, на CTR влияет и сезонность, но это больше относится к роду деятельности, который зависит от времени года.
Как можно увеличить CTR
Мы уже рассмотрели некоторые способы увеличения CTR, но вот более значимые рекомендации, которые помогут вам в этом:
Также советую детально анализировать конкурентов, но не копировать их. Пробуйте разные подходы – значение CTR всегда подскажет, в каком направлении двигаться.
Заключение
Сегодня мы поговорили о том, что такое CTR. Это довольно простой способ получить статистику об эффективности запущенной рекламы. Важно понимать, что никакое значение не является гарантом того, что пользователь приобретет товар или воспользуется услугой. Чтобы реклама окупалась, важно прорабатывать UX/UI-дизайн и текстовую составляющую сайта. Пробуйте, экспериментируйте, изучайте подходящие материалы, и тогда эффективность не заставит ждать.
Эффективность интернет-рекламы
Содержание
Анализ эффективности интернет-рекламы
Первичными показателями, используемыми при оценке посещаемости рекламируемого сайта и анализе эффективности интернет-рекламы, являются хит и хост.
Число хитов на сайте в единицу времени дает возможность оценки рекламной мощности сайта. Для специалиста по интернет-рекламе хост — это пользователь, просматривающий страницы (делающий хиты). С уникальным пользователем ассоциируется уникальный IP-адрес компьютера, с которого выполняется доступ.
Кроме хитов и хостов, для оценки эффективности рекламы анализируют воздействие рекламного сообщения на аудиторию с помощью относительных показателей CTR, CTB, CTI.
CTR — основной показатель эффективности интернет-рекламы (синоним — кликабельность, от англ. Click-Through Rate — показатель кликабельности, произносится «си-ти-ар», реже «це-тэ-эр», по-русски может называться «откликом»):
где клик — одно нажатие на рекламное сообщение, показ — одно предъявление рекламного сообщения посетителю веб-сайта. CTR измеряется в процентах, и является важным показателем эффективности работы рекламного сообщения.
Для динамической рекламы в рунете CTR колеблется от 0,1 % до 3 %. При хорошей организации таргетинга этот показатель может возрасти до 10 % и выше.
Но нужно иметь в виду при анализе эффективности, что, к примеру, для имиджевой рекламы значение CTR гораздо менее существенно, чем количество показов и внимание пользователей, поэтому для анализа эффективности требуются и другие параметры.
CTB — показатель эффективности интернет-рекламы (Click-To-Buy ratio), измеряемый как отношение
Показатель CTB отражает конверсию посетителей в покупателей, его иногда называют коэффициентом конверсии.
CTI — показатель эффективности интернет-рекламы (Click-To-Interest), измеряемый как отношение
Заинтересованным считается тот посетитель сайта, который пролистал несколько его страниц, либо вернулся сюда снова, либо запомнил адрес сайта и факт его существования.
CTR зависит от вида рекламного сообщения и обстоятельств его показа. CTB и CTI зависят от сервера рекламодателя. Все приведенные выше показатели эффективности сочетают друг с другом, исследуют поодиночке и в соответствии с результатами анализа воздействуют на ход рекламной кампании интернет-проекта.
VTR (view-through_rate) — показатель субъективной привлекательности рекламного средства*, оценивается как процентное соотношение числа просмотров к числу показов рекламного сообщения, а также служит оценкой числа осуществившихся рекламных контактов.
Где брать данные?
В настоящее время выбор средств в рунете для подсчета необходимых показателей ограничивается только показателями счетчиков, установленных на сайте веб-издателя. С помощью счетчиков можно определить:
В последнем случае альтернативой счетчику может являться анализ логов сервера (при наличии специальных программ).
Кроме того, часть данных по рекламной кампании поступает непосредственно от сайтов, размещающих у себя рекламное сообщение. Это:
Внутри компании рекламодатель сам может проводить анализ звонков, поступающих заявок, покупок, контрактов и т. п.
Изучение рекламных площадок
В каталоге рекламных площадок рекламодатель имеет доступ к информации: посещаемость сайта, его индекс цитирования, рейтинг в системе, стоимость рекламных мест, количество партнеров ресурса в системе. Это позволит оценить будущую эффективность рекламного сообщения.
Для проведения эффективной рекламной кампании необходимо в максимально возможно кратчайшие сроки найти площадки, удовлетворяющие заданным критериям.
Маркетинговая позиция
Оценка эффективности интернет-рекламы включает технические, экономические, организационные и другие аспекты. По каждому критерию эффективности в ходе рекламной кампании проводятся оценки и в соответствии с ними принимаются необходимые меры по корректировке, развитию и совершенствованию системы маркетинга. В соответствии с этим выделяют следующие группы параметров эффективности:
Секреты оптимизации закупок рекламы на YouTube: как грамотно настроить кампании и сэкономить
Простые действия, которые сделают ваше размещение максимально эффективным
Эффективность продвижения определяется по трем критериям — медийным показателям, бренд-метрикам и бизнес-результатам. В зависимости от целей вашего бизнеса ключевыми результатами могут быть охват уникальных пользователей, частота донесения рекламного сообщения, показатель конверсии, число или рост продаж, рост узнаваемости бренда или запоминаемости рекламы.
Новый выпуск спецпроекта «Спроси о рекламе Google» посвящен оптимизации закупок рекламы на YouTube. Sostav собрал вопросы читателей, а представители российского офиса Google ответили на них. Как правильно настроить кампанию, чтобы она показала максимальный результат, рассказали Юрий Долженко, Industry Head CPG & Pharma, Александра Осипова, Associate Sales Specialist в DoubleClick BidManager, Александр Бобков, Video Lead и Никита Гурин, Programmatic Account Strategist (Emerging Markets).
Аудитория YouTube превысила аудиторию всех российских телеканалов. При правильном использовании рекламы на видеохостинге, этот канал продвижения может быть очень эффективным. К примеру, эконометрическое исследование, проведенное Garnier, Nielsen и Google, доказало, что реклама бренда на YouTube была в 3 раза рентабельнее (ROI), чем на ТВ. А видеообъявления TrueView на YouTube оказались на 60% эффективнее традиционных онлайн-видео с точки зрения построения знания о бренде и вовлечения аудитории. При этом ROI мобильной видеорекламы был на 40% выше, чем в видео на других устройствах.
Секрет 1. Регулируем частоту показов
По данным Google, показатели эффективности продвижения бренда снижаются через 48 часов после просмотра рекламы. Поэтому частоту можно и нужно регулировать, тем более это бесплатная опция для рекламодателя. Настроить ее можно в интерфейсе сервиса «Google Реклама».
Несколько советов по настройкам частоты в рекламных кампаниях:
Высокие показатели частоты увеличивают более чем в полтора раза запоминаемость рекламы, узнаваемость бренда, интерес к бренду, предпочтение и покупательское намерение, а также замедляют их снижение со временем.
Секрет 2. Повышаем коэффициент просмотров
В первую очередь стоит поработать над качеством видеоролика. Даже незначительные изменения могут повысить коэффициент просмотров и снизить расходы.
Простые правила, о которых нужно помнить:
Еще один полезный шаг — оптимизация настроек таргетинга. Если вы пока не настраивали таргетинг или сделали это неправильно, скорее всего, пользователи часто будут пропускать вашу рекламу. Благодаря более тонким настройкам вы сможете обращаться к узким аудиториям, сформированным по интересам, отдельным характеристикам или просмотренному ранее контенту.
Кейс Fasten: TrueView + Универсальные кампании для приложений
В феврале 2018 года приложение Fasten запустилось в Краснодаре. Чтобы рассказать о начале работы и приветственной акции жителям города, компания использовала формат объявлений YouTube TrueView и «Универсальные кампании для приложений».
Чтобы добиться поставленных целей, запустили охватную кампанию TrueView с социально-демографическим таргетингом на аудиторию в возрасте от 18 до 35 лет и тех, кто интересуется определенными темами. При оптимизации рекламы специалисты ориентировались на показатель VTR (View Through Rate) и отсеивали сегменты аудитории, у которых этот показатель был ниже 30%. Также исключили показ рекламы на нерелевантных площадках — например, детских каналах — чтобы повысить эффективность кампании.
Самыми эффективными стали таргетинги по темам и интересам:
По итогам кампании в феврале-июле 2018 года получили следующие результаты:
Секрет 3. Снижаем цену за просмотр
Цена за просмотр может зависеть от нескольких факторов: продолжительности рекламного ролика, его качества, настроек таргетинга, конкуренции на аукционе и не только. Цена может увеличиваться со временем из-за износа рекламы, когда реклама отображается в течение пары недель, или роста конкуренции на аукционе. Подробные рекомендации по оптимизации цены за просмотр можно найти в Справке YouTube.
Снижению цены за просмотр могут способствовать использование разных форматов видеорекламы. Например, международный бренд Superdry запустил в период перед крупными распродажами рекламную кампанию TrueView на YouTube.
Такой формат позволил предложить аудитории рекламу с прямым откликом, а также дать пользователям возможность пропустить ролик после 5 секунд просмотра — так рекламодатель не платит за просмотр. Это помогло оптимизировать цены за просмотр, увеличить продолжительность просмотра и эффективность охвата. Были запущены торговые кампании TrueView — в роликах зрители видели товары и цены, после чего могли сразу перейти на страницу продукта.
Товарные объявления TrueView получили более 4,8 млн просмотров — зрители смотрели их дольше 154000 часов. А цена за просмотр благодаря оптимизации снизилась на 50% по сравнению со средним показателем в сфере розничной торговли.
Секрет 4. Настраиваем таргетинг
Чтобы использовать бюджет эффективно, рекламную кампанию необходимо правильно таргетировать. Google анализирует поведенческие сигналы семи площадок — Поиска, Chrome, Android, YouTube, Карт, Google Play и Gmail, у каждой из которых более 1 млрд пользователей, и находит наиболее релевантную аудиторию.
В зависимости от этапа пользователя на пути к покупке, можно выделить два вида таргетинга:
Для оптимизации бюджета и получения лучших результатов стоит учитывать демографические, географические таргетинги, списки ремаркетинга, таргетинг на «похожие аудитории» и не только. Подробную информацию о каждом из видов таргетинга вы найдете на сайте Think with Google. А в справке сервиса Google Реклама вы сможете детальнее изучить особенности геотаргетинга.
Секрет 5. Повышаем эффективность programmatic закупок
Сервис Display & Video 360 дает пользователям доступ к инструментам алгоритмической оптимизации медиа закупки — автоматизированным стратегиям назначения ставок. В сервисе есть большое число стратегией, выбор которых зависит от задач вашей рекламной кампании. Для полноценной работы автоматической стратегии необходимо предоставить время и данные для обучения алгоритма.
Если автоматизированные стратегии не подходят требованиям вашей рекламной кампании, вы можете оптимизировать их вручную. В этом помогут отчеты и мультипликаторы ставок. Применяйте более высокие ставки, чтобы выиграть аукцион инвентаря, который традиционно показывает высокие результаты.
Оптимизация с учетом Cross-Screen
Способы оптимизации для Cross-Screen зависят от типа медиа закупки. Внутренняя среда YouTube/TrueView позволяет проводить оптимизацию по всем устройствам пользователя. В случае со стандартными закупками Display и Video возможности для Cross-Screen оптимизации ограничены. Для отслеживания конверсионных действий можно использовать отчет Cross-Device Conversions, который позволяет оценить количество конверсионных действий между различными средами. При использовании автоматизированных стратегий назначения ставок для оптимизации на конверсионных действиях Cross-Screen не учитываются.
Секрет 6. Используем Campaign Manager
Campaign Manager позволяет рекламодателям и агентствам контролировать все цифровые программы. Решение предоставляет несколько ключевых возможностей для брендов:
Campaign Manager является частью Google Marketing Platform, которая предоставляет рекламодателям несколько инструментов для медиапланирования: сегментирование целевой аудитории по демографии и интересам, подбор подходящих мест размещения рекламы, построение прогноза по доступному инвентарю и охвату под выбранный таргетинг, рекомендации по бюджету и стоимости закупки.
Мы продолжаем собирать вопросы от читателей по темам «Влияние интернет-рекламы на офлайн-показатели» и «Монетизация контента и раскрутка канала на YouTube». Задавайте свои вопросы в специальной форме ниже и получайте подробные лайфхаки от экспертов Google!