Vyezdnaya torgovlya что это такое
Выездная торговля как бизнес-идея
На территории Российской Федерации существуют маленькие городки, поселения,где содержание специализированных магазинов нерентабельно. Низкая покупная способность населения, арендная плата помещения, материальное вознаграждение продавцам съедают прибыль. На помощь приходит выездная торговля.
Это маневренный вид коммерции, относящийся к розничному товарообороту. Здесь соперничество велико, численность автолавок только увеличивается.
Преимущества начинающих бизнесменов:
Необходимо учитывать неприятные моменты и быть готовыми:
Бизнес-план
Торговля с автолавки представляет специфический путь коммерсанта, отличный от других видов предпринимательства. Необходимо продумать пошаговый план открытия точки.
Через 10 рабочих календарных дней на ваше имя придет уведомление о разрешении или отказе открыть точку на улице.
Первоначальный капитал
По опыту практикующих предпринимателей становится ясно, что денег на открытие своего малого бизнеса необходимо немного. Для закупки продукции вам хватит 100 тысяч рублей. Когда пойдет торговля, старайтесь полученную прибыль вкладывать в расширение ассортимента.
Не стоит покупать дорогой импортный автомобиль, он не предназначен для частых поездок по бездорожью (если вы будете вести торговлю в отдаленных деревнях, селах). Также дорого обходятся запасные части и ремонт машины.
Некоторые предпочитают отечественный транспорт «ГАЗ-5301», «Газель», другие мини-габаритные грузовики, просто легковую машину с трейлером. Если у вас нет необходимой суммы на автолавку с завода-производителя, купите бывшую в употреблении. Тогда будьте готовы к дополнительным расходам на ремонт автомобиля.
Включите в расходы рекламу, чтобы население узнало о вас. Лучше всего украсить мобильную точку логотипами продаваемой продукции.
На все эти потребности придется выложить от 500 до 700 тысяч рублей.
Финансированию вашему бизнесу помогут:
Не думайте, что начав работать, получите сразу колоссальную прибыль. Вы должны помнить о затратах:
Небольшие стартовые вложения, высокая рентабельность и окупаемость ваших затрат сделает бизнес продуктивным.
Выездная торговля продуктами питания
Существует мнение, что продавать продукты выгодно. Приблизительно 12 миллионов жителей России находятся в удаленных местах с населением 200 человек и менее, где изначально не предусмотрен магазин, а если и существует, то с ограниченным ассортиментом товара.
Районная администрация не владеет полномочиями и ресурсами для открытия супермаркета в маленьких населенных пунктах. Она поддержит вас в желании возить продукты.
Совместно составьте план выезда в несколько окружных удаленных деревень. Лучше менять маршрут так: два раза в неделю приезжать в одно место, два раза – в другое. В выходные идет самая бойкая торговля, поэтому найдите точку с большим количеством жителей. Люди должны привыкнуть к определенному времени приезда магазина на «колесах».
Документы для торговли с машины должны возиться всегда с собой в соответствии с действующим законодательством. Кроме того перечня, указанного выше, необходимо:
Коммерческая деятельность без соответствующих документов карается серьезными штрафами. Не рискуйте своим бизнесом, начните работу «по закону», и вам не придется постоянно ретироваться от проверяющих органов. Будете беспрепятственно торговать в различных населенных пунктах.
За что и как вас могут наказать:
Вы всегда можете получить бесплатную консультацию у сотрудников Роспотребнадзора или у оптовых поставщиков, которые снабжают вас продуктами под реализацию. Запаситесь терпением, бюрократические проволочки отбивают охоту у людей заниматься каким либо видом бизнеса. Собирайте необходимые документы без спешки и злобы, адекватно разговаривайте с чиновниками и они пойдут вам навстречу!
Получение лицензий
Существует список товара, который подлежит обязательному лицензированию. Если вы хотите реализовывать алкогольную продукцию, медицинские препараты (наркотические, психотропные), охотничьи принадлежности и патроны, ветеринарные и детские товары, необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции как юридическое лицо. Индивидуальным предпринимателям запрещено выдавать лицензию Российским законодательством.
Будьте готовы к тому, что разрешения стоят дорого. Например, при получении правом торговать спиртными напитками в розницу, вы заплатите государственную пошлину в размере 65 тыс. руб. за год. За пять лет – 325 тысяч рублей.
Оборудование для выездной торговли
Многие автозаводы выпускают машины приспособленные необходимым оборудованием для маневренной торговли. Для начинающего бизнесмена – это неподъемная сумма. После приобретения достаточной прибыли через год можно купить такую автолавку.
В начале пути пользуйтесь тем, что у вас имеется в наличии. Если это грузовая машина, то оборудуйте место для продавца, прибейте полки для хранения товара, приобретите тент на автомобиль.
К легковому транспорту купите прицеп или тонар (специальный киоск).
Отдельное важное оборудование – это морозильная установка или холодильник. Для этого необходимо разрешение на подключение и пользование электрической сетью. Заранее вы должны обговорить этот вопрос с местной администрацией. Если такой возможности не предвидится, то придется приобрести и возить с собой генератор.
Можно договариваться с населением и торговать скоропортящимися продуктами под «заказ». Вы должны отдавать себе отчет, что сроки реализации товара ограничены, продукты портятся во время пути.
Ассортимент товаров для выездной торговли
Предприниматели, которые не изучили рынок сбыта, часто прогорают. Чтобы избежать ошибок, вы должны понимать – в маленьких населенных пунктах живут пожилые люди. Молодежь и дети приезжают к ним во время отпуска,летних каникул.
Не вкладывайте деньги в приобретение ненужных товаров: «брендовые» вещи, модное нижнее белье, продукция не первой необходимости.
Разведайте местность, поговорите с народом, узнайте какие у них потребности. Напишите на борту автомобиля свой номер мобильного телефона. Это поможет узнать нужды населения. Проведите качественный анализ возможных рисков.
Начинайте свой бизнес, придерживаясь приблизительного реестра распространенных изделий потребления:
С приобретением опыта меняйте ассортимент по своему усмотрению.
Если не хотите связываться с продуктами, а предпочитаете выездную торговлю вещами, то перечень будет выглядеть так:
Также в удаленных пунктах, где нет аптечных сетей, востребована продажа лекарственных препаратов. За короткий отрезок времени население узнает время вашего прибытия и будет становиться в очередь. Ведь не каждый пожилой человек по причине плохого самочувствия сможет поехать за необходимыми медикаментами в районный центр или областной город. У вас будет не только прибыль, но и постоянные клиенты. В бизнесе это важно!
Конкуренция
Рынок сбыта сейчас переполнен, многие хотят работать «на себя». В большом городе вы увидите огромное количество автолавок для выездной торговли с разными товарами.
Бывает так, что в выходные дни, когда люди приобретают все необходимое на неделю, рядом стоят магазины на «колесах» с идентичной продукцией.
Дадим несколько советов:
Борьбы и войны возможно избежать, если придумаете новый вид деятельности. Когда налажена торговля с автолавки и вы получаете прибыль, стоит вложиться в новый бизнес, также на машине. У вас будет несколько точек с разным товаром и услугами. Такой формат работы намного рентабельнее.
В больших городах и поселках востребованы автомагазины:
Кроме продажи с «колес», актуальными станут мобильные услуги массажного кабинета, парикмахерской, маникюрного салона.
В нашей статье мы рассказали об организации выездной торговли. Выбирайте идею, расширяйте свой бизнес, не бойтесь, ведь самые дорогие инвестиции вы вложите в приобретение автомобиля. Его всегда можно продать как отдельный транспорт, а при наличии необходимого оборудования – готовый бизнес!
Выездная автолавка для передвижной торговли на колесах
Содержимое
Развитие старых идей для бизнеса не менее актуально, чем появление новых. Торговля же, в том числе и передвижная, при правильном подходе всегда была и будет прибыльной деятельностью. Как выбрать предмет, способ и место продажи товара или услуги? Как соблюсти требования законодателя и пожелания потребителя, оставаясь в «плюсе»? Эти вопросы живо интересуют как начинающих, так и опытных предпринимателей. Стоит рассмотреть их детальнее.
История выездной торговли в России
Выездная торговля, как способ реализации товара, появилась с доисторических времен. Как только «двуногий житель пещер» научился что-то делать лучше сородичей, он стал искать рынок сбыта. Историю этой деятельности на территории России можно условно поделить на этапы:
До н.э. – племена скифов и алазонов вели активную торговлю с финикийцами, греками и ольвиотами, доставляя товары к побережью Черного моря.
20-30-е года 20-го века – продразверстка в СССР, продажа товаров широкого потребления по деревням и колхозам с грузовых автомобилей.
50-60-е года 20-го века – появление автолавок на основе грузовиков, автобусов и прицепов, обеспечивающих население необходимым ассортиментом продукции.
Обратите внимание: в 80-х годах, когда ввелась частная кооперация, активно развиваются и розничные сети «на колесах». Появляются передвижные ларьки, магазины, цистерны и пункты питания.
В 2000-м году вводится в действие 2-я часть Налогового Кодекса РФ, где дается определение таким терминам, как «нестационарные торговые сети» и «развозная торговля». А в 2019 г вступает в силу Закон №54-ФЗ, вносящий изменения в сферу контроля и вводящий обязательное (за некоторыми исключениями) применение онлайн-касс. Между тем действуют и другие нормативные акты, частично регулирующие этот бизнес – Приказы Правительства, ГОСТы и пр.
Бизнес на колесах
Может ли передвижной бизнес приносить прибыль и что для этого нужно? В первую очередь, необходим тщательно продуманный бизнес-план и вытекающий из него стартовый капитал. В целом же, условия для достижения успеха просты:
Понимание конъюнктуры рынка (спроса и предложения) на пути движения. Желательно изучить внешнюю сторону деятельности конкурентов (цены, ассортимент и т.д.). Также было бы полезным общение с ними и с потенциальным потребителем.
Ответственное отношение к работе, определяющее доверие потребителя. Ведь он быстро привыкает к «хорошему» и ждет автолавку в нужном месте в определенное время.
Обратите внимание: бизнес на колесах не ограничен торговлей. Это может быть:
Ремонт одежды, обуви, бытовой техники;
Изготовление ключей, ремонт замков;
Торговля газетами, журналами, одеждой, прочими товарами широкого потребления;
Кофейня, кафе, закусочная, мороженое, пирожковая, блинная и т.д. (кроме алкоголя и табачной продукции);
Ремонт автомобилей с выездом к заказчику;
Баня, гостиница, офис, парикмахерская, дискотека и др.
Организация выездной торговли: плюсы и минусы
Оказание услуг с выездом к заказчику или разъездная торговля не имеют длинного перечня недостатков. Серьезной проблемой можно назвать малую площадь. Действительно, вряд ли получится торговать одновременно фруктами, мясом и напитками. Поэтому необходимо выбрать что-то одно и развиваться именно в этом направлении. С другой стороны, продумать оборудование можно таким образом, чтобы перепробовать разные виды товаров или услуг.
Ко второму существенному недостатку относят зависимость предприятия от работоспособности автомобиля. Нежелательно покупать автолавку, бывшую в употреблении. Мало того что отсутствует гарантия производителя и имеются скрытые дефекты, так еще и сертификат для СЭС получить сложнее, чем с новой техникой. Поэтому для переоборудования или покупки готового к работе экземпляра стоит обратиться в надежную организацию, например – «Авто Февраль». Качественный транспорт легко можно будет продать, если что. Таким образом, недостатки плавно перетекают в достоинства:
Минимальные вложения, предполагающие покупку или аренду транспорта и оборудования;
Короткий перечень разрешительных документов;
Минимальный риск, обусловленный возможностью быстро продать имущество почти или даже совсем без потерь;
Возможность постоянного поиска своего потребителя;
Экономия на рекламе (яркой надписи на борту вполне достаточно);
Независимость от стационарных коммуникаций и собственников помещений.
Обратите внимание: некий «правовой вакуум», имеющийся в России и касающийся передвижного бизнеса, можно отнести скорее к преимуществам. Ведь он дает свободу в плане заключения договоренностей с властями и уменьшает список разрешительных документов. Нужно лишь поддерживать контакт с отделом предпринимательства местной администрации.
Актуальные правила выездной торговли в России
Как и в любой другой предпринимательской деятельности, правила выездной торговли начинаются с необходимости регистрации ИП. В России эта процедура максимально упрощена – нужно выбрать занятие, определить его код по ОКВЭД (в данном случае – 47.11) и подать заявление в местное отделение налоговой службы. Причем с 1.01.19 г, в соответствии с Законом №234-ФЗ, оплата государственной пошлины не требуется, если заявление подается в электронном виде через сайт налоговой или госуслуг. Однако удаленное обращение возможно при:
наличии электронной подписи, цена которой доходит до 3-4 тыс. руб.;
подаче заявления через нотариуса, услуга которого стоит не меньше госпошлины;
взаимодействии через МФЦ, также предполагающем оплату пошлины.
Обратите внимание: в случае личной подачи документа госпошлина по-прежнему составляет 800 р. Инвалиды, ветераны ВОВ и жители блокадного Ленинграда освобождены от уплаты.
Следующий шаг – приобретение и регистрация кассового аппарата с выходом в Интернет. В связи с изменениями в Законе №54-ФЗ от 22.05.03 «О применении ККТ…», вступившими в силу 1.07.19, этими приборами должны быть оснащены передвижные точки, торгующие:
Коврами и изделиями из кожи (кроме расходного материала для ремонта);
Одеждой, кроме белья и чулочно-носочной продукции;
Лекарственными препаратами и ортопедическими аксессуарами;
Изделиями из полимеров (пластмассы и резины);
Музыкальными и спорттоварами;
Стройматериалами, изготовленными из минералов;
Любой бытовой техникой и мебелью.
кофе, чая, прохладительных напитков, кваса, молока, растительного масла в розлив;
овощами и фруктами в развал;
леденцов, попкорна, сладкой ваты.
К тому же, продажа продуктов питания невозможна без разрешения от СЭС. А использование чьей-либо территории предполагает получение разрешения у ее владельца.
Обратите внимание: в данном случае оптимальная система налогообложения – ЕНВД или ПСН.
Какие документы нужны для торговли?
Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
Регистрационные документы на транспорт и его переоборудование;
Сертификаты качества продуктов, расходных материалов, готовой продукции, оборудования;
Медицинская книжка для продавца продуктов и повара (пекаря, бариста);
Документ, подтверждающий подачу уведомления в отдел торговли и предпринимательства местной администрации;
Документ, подтверждающий разрешение на использование частной территории.
Разрешение на выездную торговлю
Неоднозначный момент – разрешение на торговлю с машины, которое может дать только муниципалитет. Для этого он регистрирует уведомление предпринимателя о начале деятельности в реестре Роспотребнадзора. Проблема заключается в том, что законодатель не регламентирует данную процедуру для бизнеса на колесах. Поэтому гарантия наступления правовых последствий уведомления отсутствует. Однако попытаться в любом случае необходимо.
Связано это с тем, что у каждого клочка земли есть собственник. Если это частник либо организация, разрешение на использование участка требуется получить у нее. В случаях, когда выезд к частнику осуществляется по заказу или договору, разрешения не требуется. Если же речь идет о муниципальных участках (обочинах, съездах, площадках, дворах и т.д.), следует уведомить администрацию муниципалитета (поселения).
Чем торговать с борта машины?
Мясной павильон на колесах
Особенность мясных магазинов – скоропортящиеся продукты питания. Отсюда вытекают нюансы оборудования транспортного средства:
Установка большого надежного холодильного прилавка с отдельной морозильной камерой.
Установка портативного автономного генератора (например – инверторного бензинового) с выводом отработанных газов. Для этого лучше обращаться в организацию, специализирующуюся на переоборудовании авто (компанию «Авто Февраль»).
Покупка весов, электромясорубки, разделочной колоды, топоров, точила, посуды.
Оптимальный вариант – продажа мяса, выращенного на своем хозяйстве. Однако перепродажи (в том числе – колбас, сосисок и пр.) не менее выгодны, ведь оборот у такого бизнеса высок. Главное – не допускать порчи мясной продукции.
Выездная торговля одеждой
Основной нюанс торговли одеждой – сезонность спроса. Поэтому желательно иметь дополнительный склад или хотя бы выделить помещение у себя дома. Риск заключается во времени окупаемости. То есть, даже никому ненужную одежду все равно получится продать. Тем более, мобильность предприятия обеспечит более широкий охват аудитории. Например, далеко не в каждом поселке имеется магазин, и передвижной second hand пользовался бы здесь спросом. Наличие помещение для переодевания – большой плюс, однако организовать его в небольшой автолавке проблематично. Задача частично решается с помощью складной выносной ширмы.
Аренда магазина на колесах: преимущества и недостатки
Аренда автолавки, как юридическое действие, регулируется законодателем аналогично аренде других транспортных средств. Необходимо заключить договор с собственником, где будут прописаны все существенные условия. Этот вариант обладает как достоинствами, так и недостатками. К последним относятся:
Необходимость внесения арендной платы;
Зависимость от собственника в плане расторжения договора в неподходящее время;
Зависимость успешности предприятия от выполнения другой стороной своих обязательств;
Необходимость внесений периодических улучшений арендованного имущества, которые могут не окупиться или не быть оплаченными собственником.
Однако также имеются значимые плюсы:
Минимальные первоначальные вложения, действия по оформлению документов;
Отсутствие расходов на ремонт при указании на это в договоре.
Обратите внимание: при очевидном отсутствии окупаемости или смене деятельности можно быстро, почти без потерь избавиться от бизнеса.
Покупка автофургона для торговли: преимущества и недостатки
В любом случае покупка транспорта – недешевое удовольствие, тем более, специально оборудованного. Однако аренда автолавки не дает такой свободы действий как покупка. Отсюда вытекают достоинства собственной техники:
Широкий ассортимент переоборудованных, а также стандартных автомобилей.
Независимость передвижения и переоборудования. Вы можете заказать специалистам (например – компании «Авто Февраль») внесение только тех изменений, которые действительно нужны.
Возможность продать транспорт без потерь, если его состояние изменилось незначительно.
Основные недостатки приобретения автомобиля или прицепа – это вложение немалых средств и необходимость оформления регистрационных документов. Однако эти моменты, как правило, перекрываются недостатками арендованной автолавки.
Тип торгового помещения, прежде всего, зависит от размеров транспортного средства или используемого с этой целью прицепа. Юридически эти отличия последствий не влекут. Поэтому разница заключается лишь в удобстве для персонала и потребителя.
Киоск на колесах
Законодатель определяет обычный киоск, как торговое помещение с минимальным числом трудящихся и отсутствующим торговым залом. Передвижной ларек от киоска не отличается ничем, кроме условного разделения по типу товара. Считается, что с продуктами питания – это ларек, а с газетами и всем прочим – киоск. Для оборудования ларька или киоска на колесах подойдет микроавтобус или прицеп-фургон. Максимальное остекление одной из стенок обеспечит обзор продукции. Одного небольшого окошка достаточно для выдачи товара, приемки денег.
Передвижной магазин
Передвижной магазин на колесах теоретически должен обладать торговым залом и отдельным складским помещением. Однако, как правило, выполнение этих условий не представляется возможным из-за ограниченности размеров. Тем не менее, переоборудование полноценного автобуса под магазин – это решение проблемы. За границей такие автолавки нередки. Неплохим вариантом также будет использование прицепа-фургона, одно- или двухосного. При компактном расположении прилавков, стеллажей, холодильников вполне реально оставить место и для покупателя.
Торговая палатка на колесах
Покрытая тентом передвижная торговая точка – это, как правило, прицеп, оборудованный лишь местом для хранения товара. Такая палатка может быть разборной по аналогии со стационарными точками. Также возможен вариант использования обычного тентованного кузова грузовика. Удобно для торговли фруктами, овощами, одеждой. Однако в холодное время года применение палатки ограничено, затруднено или невозможно.
Павильон на колесах
Как в случае со стационарными розничными сетями, торговый павильон на колесах мало отличается от магазина. Здесь также имеется подобие торгового зала, подсобное помещение и возможность для работы одного-двух человек. Для этой цели подойдет полноценный фургон-прицеп. Ассортимент товара практически ничем не ограничен.
Где торговать?
Выбор места зависит от следующих факторов:
Наличия удобной площадки, стоянка на которой никому не мешает, не отражается на чьей-либо безопасности, не предполагает получения специального разрешения от собственника;
Наличия проходящих мимо потенциальных покупателей;
Дня недели и времени дня, соответствующих выполнению указанных выше условий.
Город
Подобрать время и место для удачного расположения в городе, пожалуй, сложнее всего. Ведь здесь больше конкуренции, меньше свободных площадок, целевая аудитория не имеет привычки концентрироваться в одном месте. Но вероятные трудности оправданы большим числом вероятных клиентов. Удачно поставив в жаркий день прицеп с мороженым на выходе из метро, можно за пару часов распродать все, что запланировано на день.
Обратите внимание: такие мероприятия, как ярмарка выходного дня, регулярно проходящая во многих городах России – это неиссякаемый источник доходов. Нужно лишь знать, чем торговать, а также где и когда расположиться. Вероятные источники информации:
Опрос прохожих, сотрудников ближайших заведений;
Трасса
Торговля на трассе выгодна, прежде всего, работой со «своей» целевой аудиторией. Искать случайного покупателя просто не имеет смысла. Проезжая по определенному или случайному маршруту, можно заезжать во все поселки, изучая местный спрос и предложение. Конечно, расходы на топливо сначала покажутся неоправданными. Но заслуженное и неутраченное доверие потребителя с лихвой окупит все траты.
Стоять на трассе на своем автомобиле любят грибники, совмещающие полезное с приятным. Но более показательный пример – выездная продажа услуг по ремонту бытовой техники. «Покрутившись» полдня между двумя-тремя деревнями, можно загрузить компьютерами, телевизорами и пылесосами полную машину. Раздав клиентам свою визитку, постоянно находясь на связи и вернувшись через несколько дней, опытный мастер прилично заработает. То же относится к продуктам питания, которых нет в местных «сельпо», а также товарам широкого потребления. В сельской местности ключ к успеху – ответственность.
Где еще?
Оборудование для выездной торговли
Автономным генератором. Компактный инверторный бензогенератор, мощностью 2-4, кВт тих и экономичен. Он без проблем обеспечит стабильную работу освещения, холодильника, станка, компьютера или светомузыки.
Стеллажами, прилавком, верстаком или столом, а также светильниками – аккуратные полки с подсветкой пригодятся для любого товара или инструментов.
Холодильником, который требуется не только для хранения мяса на продажу, но и продуктов питания для продавца. А вот его размер – это уже специальный параметр, на который нужно обращать особое внимание.
Печкой или плиткой, также нужной при любом раскладе, хотя во многих случаях относится к специальному оборудованию.
Биотуалетом, умывальником, кулером, емкостью для воды;
«Буржуйкой» или тепловентилятором.
Прицеп
Прицеп-магазин на колесах – это, пожалуй, наиболее удобный во всех смыслах вариант. Здесь просторно и не так высоко, как в стандартном кузове. Но главное – даже если сломался автомобиль, всегда можно договориться с другим «буксиром».
Обратите внимание: благодаря отсутствию стесненности, присущей микроавтобусам, в прицепе легко разместится все, что нужно для торговли или, например, парикмахерской.
Дополнительный «плюс» принятия решения о покупке прицепа – это широкий ассортимент предложений. Можно приобрести типовой образец или оборудованный под конкретное направление деятельности. Разумеется, приоритет следует отдавать тому производителю, который уже заслужил доверие потребителя. Оптимальный вариант – заказ переоборудования или покупка прицепа в проверенной компании. Вы получите не только надежную технику по разумной цене, но также и качественное обслуживание. В том числе – гарантийное.
Понравилась статья? Поделись с друзьями или добавь в закладки!