Как ищут работу генеральные директора
Почему начальникам сложнее искать работу
Чем отличается поиск работы у руководителей
Ошибки при подборе руководителей стоят дорого. Компания теряет деньги, вложенные в подбор и адаптацию. Могут пострадать целые отделы — подчиненные несостоявшегося руководителя будут демотивированы. Провальное назначение свяжут и со способностями нанятого специалиста — он будет ответственным за то, как управлял процессами и реагировал на проблемы. Поэтому кандидаты внимательно относятся к выбору компании и предпочитают ту, которая соответствует их предпочтениям, интересам и ценностям.
«У специалистов рядовых позиций я редко наблюдаю такие критерии при поиске, как корпоративная культура или ценности компании. Обычно люди говорят: “Мне важны деньги и чтобы поближе к дому, чтобы интересные задачи”. Причем очень часто под интересными задачами люди понимают атмосферу в коллективе, где им приятно будет работать и общаться. Для руководителя же очень важно сразу сформулировать главные критерии, по которым он будет выбирать новое место работы», — Елена Лондарь, руководитель проекта в социальных медиа, HeadHunter.
У опытного руководителя обычно уже сформированы базовые принципы работы, предпочтения практически по любым профессиональным вопросам. Он знает, какая структура управления ему ближе, как он привык работать: по четким регламентам или действуя по ситуации. Поэтому требования к будущему работодателю у него более строгие — впрочем, как и у работодателя к нему.
Опрос HeadHunter в начале марта показал, что руководителям, как правило, сложнее найти работу в своей профобласти. В опросе участвовали 2523 пользователя сайта.
«Компании часто проводят интервью по ценностям. Человек приходит на собеседование, и с ним разговаривают о жизненных принципах, позиции. Для руководителей очень важно, чтобы произошло совпадение с компанией в этом смысле. Любой руководитель топ-уровня — это стратегическая позиция. Он отвечает за некий бизнес-результат, поэтому ожидания должны совпадать, человек должен вписаться в команду», — объясняет Елена.
Конкуренты внутри компании и поиск через агентства
Иногда собеседования с начальниками проводят те, кто временно поставлен на их позицию. Случается, что эти люди сами не прочь занять вакантное место. Предвзятое отношение сложно преодолеть, и профессиональные качества кандидата здесь ни при чем.
«Были собеседования, когда люди сами себе искали начальника. Например, я встречалась с человеком, который временно исполнял обязанности HR-директора. Он являлся моим прямым конкурентом. Первичное собеседование сразу показывало, что сильного кандидата ни за что не покажут руководству. Потому что каждый «и.о.» мечтает стать «о.». При этом формально интервью проходит по всем правилам», — рассказывает Елена Лондарь.
Руководителей часто ищут через кадровые агентства. Заказчиком в таком случае выступает, например, генеральный директор компании. У претендента на руководящую должность нет возможности встретиться с работодателем сразу и сверить ожидания. Агентство становится дополнительным фильтром, и это нужно учитывать при составлении резюме. Вакансия от кадрового агентства может быть анонимной, без подробностей о будущем работодателе: в этом случае узнать что-то заранее про компанию сложно.
Опрос среди 2523 пользователей hh.ru.
Резюме: что нужно указать
«Резюме руководителя отличается достижениями. Это все, что можно измерить и оценить — показатели, значимые события, которые ты организовывал и проводил. Нужно показать изменения — “до моего прихода было так, а стало вот так”. У руководителя должны быть измеримые результаты, которые он может показать», — объясняет Елена Лондарь. Стандартную структуру резюме руководитель должен обязательно дополнить информацией о достижениях. Если на прежнем месте работы вы улучшили какие-то показатели или наладили важный процесс — напишите об этом.
Опытный руководитель хорошо знает свою сферу. Поэтому он видит особенности отдельных проектов на фоне стандартных управленческих задач. Если вы накопили специфический опыт, можно дополнить стандартный рассказ о себе:«Для позиции руководителя в HR есть типовой набор задач, одинаковый для всех компаний. Но имеются и нюансы. В моем резюме есть приложение: в него вынесены общие моменты, а в краткой версии — то, чем этот опыт отличался от опыта в других компаниях», — говорит Елена.
Для начинающего руководителя стратегия доработки резюме похожая. Нужно сосредоточиться на управленческих качествах, которые удалось проявить: «Постарайтесь вспомнить все проекты и задачи, где вы уже могли проявить компетенции руководителя. Укажите их в описании предыдущего опыта работы — до того момента, как стали начальником», — советует Алена Выходцева, эксперт сервиса « Готовое резюме ».
«Важно описать не весь объем задач, который руководитель исполнял, а отразить основные задачи. И составить раздел с примерами ключевых результатов проделанной работы. Покажите, что вы ориентированы на результат. Это помогут сделать конкретные примеры достижений в формате «эффект — способ достижения»», — советует Алена Выходцева.
Узнайте побольше о компании. Для специалиста, который давно работает в одной сфере, это несложно. Возможно, стоит поговорить с друзьями и коллегами — какие порядки и правила в коллективе, какие значимые события недавно произошли или вот-вот должны случиться. Если отзывы о компании неоднозначные, можно открыто спросить на собеседовании об этом, попросить работодателя дать свою версию.
На что еще смотрят рекрутеры
Рекомендации
Менеджеры отмечают, готов ли человек оставить контакты кого-то из коллег с прежнего места работы. Если претендент сумел выстроить отношения с руководителями других подразделений, это хорошо говорит о его коммуникативных навыках.
Отзыв о прежнем месте работы
Корректный и спокойный отзыв о компании, где вы раньше работали, — самый лучший вариант ответа на соответствующий вопрос рекрутера. Критикуя или негативно оценивая предыдущего работодателя, претендент выставляет себя не в лучшем свете.
Грамотная и стройная речь
Рекрутеры оценивают общую грамотность речи, замечают, использует ли претендент нелитературные выражения и слова-паразиты. Также в процессе интервью тестируют способность человека вербально и эмоционально адаптироваться к формату разговора. Это важно для сфер, где руководитель должен быть в контакте и с коллегами-управленцами, и с рядовыми сотрудниками. Говорить с собеседником на его языке — важное умение для претендента на топ-позицию.
Внешний вид
Выглядеть соответственно ситуации — базовая рекомендация для всех соискателей. Аккуратно или небрежно одет мужчина. Яркий или спокойный макияж предпочла женщина. Если вы знаете, что в компании принят демократичный стиль одежды, можно позволить себе выглядеть менее официально.
Как искать работу генеральному директору?
Генеральный директор — один из самых дефицитных топ-менеджеров. Опытному CEO рад любой хедхантер, и тем не менее топы ищут работу по несколько месяцев.
Чтобы ускорить этот процесс, нужно использовать все самые эффективные инструменты поиска вакансий.
Как искать работу генеральному директору?
Ситуация, сложившаяся сегодня на рынке труда, парадоксальна. С одной стороны, компании все более остро ощущают дефицит топ-менеджеров. Особенно высок спрос на генеральных директоров. Казалось бы, в таких условиях квалифицированные управленцы должны расхватываться на лету. Однако многие опытные, знающие себе цену профессионалы по полгода ищут достойную работу.
Суть проблемы заключается в том, что в России до сих пор не отлажен механизм, уравновешивающий спрос и предложение в данном сегменте рынка. Оказавшись перед проблемой поиска работы, менеджеры не понимают, с какой стороны подойти к этому вопросу: с чего начать, к кому обратиться. В свою очередь, работодатели не могут сформулировать, кто же им нужен, и при этом часто занижают реальную стоимость топ-менеджера. В итоге процесс поиска сильно затягивается, что наносит ущерб обеим сторонам.
Как форсировать процесс поиска работы и не оказаться на скамейке «запасных»?
Личные связи
Наиболее эффективный механизм трудоустройства – это работа со связями (networking). Согласно внутренней статистике российских и зарубежных компаний executive search, более 70% топ-менеджеров находят работу благодаря так называемым социальным сетям.
Приступая к поискам, прежде всего «поднимите» все свои формальные и неформальные знакомства, проанализируйте их и составьте список контактов. Ориентируйтесь не только на тех людей, с которыми вы общаетесь в настоящий момент. Вспомните, с кем вы учились в школе, вузе, а также знакомых, имеющих хорошие связи. Посредником может стать не только человек из профессиональной среды, но и личный парикмахер, тренер по плаванию и случайная знакомая.
Обзвоните каждого и проинформируйте о готовности рассмотреть интересные предложения и проекты. Некоторые топ-менеджеры опасаются делать такие звонки, считая, что это может нанести урон их имиджу успешного человека, и закрывают для себя эффективнейший путь поиска вакансий.
В практике Ольги Чеботковой, партнера TRANSEARCH/Top Hunt International, был случай, когда опытный топ-менеджер, выпускник MBA, в течение полугода безрезультатно искал работу. Выслушав аргументы Ольги, он написал информационное письмо и разослал его по адресам выпускников MBA, с которыми он вместе учился. Буквально через 15 минут после этого один из однокашников позвонил ему и предложил занять позицию, на которую уже несколько месяцев не удавалось найти человека. И вот уже два года топ-менеджер успешно работает в этой компании.
Executive search
Еще один способ найти достойную работу – обратиться в компанию executive search. Зачастую действительно непубличные топ-менеджеры не попадают в поле зрения работодателей и хедхантеров, даже если эффективно работают. Чтобы вас заметили на рынке труда, необходимо заявить о себе. А чтобы сделать это качественно, лучше всего обратиться за помощью к профессионалам.
«Дружить» с консультантами executive search лучше начинать до того, как «гром грянул». Даже если сейчас вы не думаете о смене работы, проведите небольшое исследование рынка ES, получите рекомендации от коллег и выберите несколько кадровых агентств, которым сможете доверять (в любом случае лидеров отрасли не более 10–15 в Москве и 3–4 в Санкт-Петербурге). Напишите или позвоните в эти компании. Сообщив информацию о себе, вы попадете в базу хедхантеров, после чего вас «будут иметь в виду». Возможно, к вам обратятся с просьбой порекомендовать кого-то из знакомых профессионалов – это хорошая возможность «закрепить» отношения с консультантами, которые в дальнейшем будут предлагать вам лучшие вакансии.
Однако стоит помнить, что клиентом хедхантера является работодатель, и ваша востребованность будет зависеть не столько от готовности поменять место работы, сколько от наличия у консультанта конкретного заказа.
Интернет
Интернет как инструмент поиска работы для генерального директора менее эффективен по сравнению с тем, что дают социальные сети. Кроме того, в Интернете сложно соблюсти конфиденциальность. Конечно, можно создать «слепое» резюме: указать другое имя, убрать названия компаний, в которых вы работали ранее, однако такая политика не приветствуется работодателями и специалистами executive search. Действуя таким образом, вы рискуете нанести больший урон своей репутации. Поэтому лучше выбирать честную игру.
Тем не менее, не стоит упускать такой потенциальный источник предложений, как Интернет. Так, HeadHunter.Ru дает возможность сохранить конфиденциальность при помощи различных режимов видимости резюме, например, «доступно зарегистрированным компаниям, кроме выбранных» или «доступно только перечисленным компаниям».
К тому же Интернет – это максимально открытый источник информации о компаниях-работодателях и пространство, способствующее укреплению контактов. В частности, размещая резюме на сайтах по поиску работы, вы обращаете на себя внимание хедхантеров, большинство из которых активно пользуются интернет-базами резюме.
Позиционирование
Важная составляющая успешного поиска работы – правильное позиционирование в среде знакомых и профессионалов. Вас должны знать как человека, который занимается тем-то и тем-то, умеет то-то и то-то, работает в такой-то сфере или имеет такие-то интересы. Это необходимо для того, чтобы о вас вспомнили в случае необходимости и рекомендовали знакомым.
Разумеется, чем дальше находится профессиональный мир того, кто вас рекомендует, тем менее четким будет его понимание ваших интересов и запросов. Несмотря на это, открытость и принципиальная готовность говорить о том, чем вы занимаетесь и чего хотите, очень важна.
Иногда предложения не поступают просто потому, что вас считают закрытым и не готовым идти на контакт: «слишком успешным», «слишком дорогим» или из-за того, что ничего о вас не знают.
Статьи в профессиональных изданиях и выступления на бизнес-конференциях – также неплохой способ «застолбить» профессиональное поле и оказаться на виду. Последний способ не стоит недооценивать хотя бы потому, что конференции активно посещают рекрутеры и журналисты. По нашим наблюдениям, процентов 25–30% новых спикеров в течение 2–3 месяцев после своего появления на публике меняют работу.
Методы поиска работы для руководителей, которые не так бесполезны, как кажутся
Задача любой технологии или инструмента — лишь упростить определенный процесс. Гениальный художник способен создать шедевр с помощью детских красок, а плохого скрипача не спасет и «Страдивари».
Точно так же и в продвижении топ-менеджеров при определенном уровне мастерства эффективны даже те инструменты, которые принято считать бесполезными.
Что не так с этими каналами продвижения топ-элиты?
Совместное исследование сайтов CEO.com и сервиса Domo показало, что 60% топ-менеджеров компаний из списка Fortune 500 не зарегистрированы в социальных сетях. После скандала со взломом основателя Amazon Джеффа Безоса почти половина руководителей крупнейших компаний по всему миру удалили свои профили.
В соцсетях можно отследить всю жизнь человека, поэтому неудивительно их желание сохранить приватность. Здесь невозможно искать работу незаметно, чтобы избежать негатива на текущем месте работы и репутационных рисков для топа и для имиджа компании.
На job-сайтах не существует вакансий для топ-элиты, потому что эти предложения уникальны, появляются крайне редко и, тем более, не расходятся по всей стране в открытом доступе.
Вакансиями для топ-менеджеров на этих ресурсах называют предложения для рядовых управленцев, чтобы привлечь внимание, создать видимость эксклюзивности предложений и получить трафик на сайт.
В наших архивах сохранился скриншот списка вакансий для топ-менеджеров на известном портале, опубликованный в одном из Facebook-сообществ. О явном несоответствии указанному уровню говорят и порядок зарплат, и комментарии пользователей.
Кадровые и HR-агентства
Технологии подбора персонала настроены на работу с соискателями уровня среднего менеджмента и чуть выше. Каждый проект по привлечению топа требует большого вовлечения и компетенций, которыми не обладают специалисты таких агентств.
Единичные проекты могут выстрелить, но повторить этот опыт уже не получится, потому что видение рынка HR-специалиста отличается от видения рынка владельца бизнеса и руководителя высокого уровня.
Для поиска работы руководителем эти методы не подходят, но из них можно извлечь пользу другого рода — подготовить фундамент для дальнейшего продвижения топа с помощью гарантированно работающих методик.
Куда устраиваются директора, оставшиеся без работы
Как показал опрос 357 топ-менеджеров и собственников российских компаний, проведенный агентством «Контакт», наиболее желанные карьерные пути оставшихся без работы топ-менеджеров – попасть в более крупную компанию, открыть собственное дело, а также стать независимым директором. «Ведомости» разбирались, насколько легко бывшему топ-менеджеру сменить карьеру и принесет ли ему новая работа столько же денег, сколько он зарабатывал на прежнем месте.
Дефицитный размер
В последние годы нагрузка на топ-менеджеров сильно выросла – нетерпеливые собственники требовали, чтобы директора вытащили бизнес из кризиса, и далеко не всегда это удавалось, рассказывает директор по работе с ключевыми клиентами Kelly Services Наталья Курантова. Многих топ-менеджеров уволили, а найти работу получалось только в другой отрасли или с понижением в должности, объясняет эксперт.
По данным опроса агентства «Контакт», для 70% топ-менеджеров самая желанная карьера – устроиться в более крупную компанию. Их манят более масштабные задачи, а также стабильность крупной компании, говорит руководитель группы профессионального подбора в области производства и логистики ManpowerGroup Елена Семенова. Устроиться на ту же должность в крупную компанию нереально, считает управляющий партнер «Контакта» Марина Тарнопольская. Обычно топ-менеджеры устраиваются с сохранением заработка, но с понижением на один или два должностных уровня.
Почему руководители так стремятся в бизнес-ангелы
30% респондентов «Контакта» признались, что хотели бы перейти в зарубежную компанию. Однако рекрутеры единогласно говорят, что это сейчас почти нереально. После 2014 г. они перестали получать заказы на подбор российских топ-менеджеров из-за рубежа. А международные компании, которые по-прежнему работают в России, направляют на работу за рубеж только своих сотрудников и не нанимают топ-менеджеров со стороны. Например, Coca-Cola HBC за последние два года отправила за рубеж более 20 менеджеров российского подразделения – в Польшу, Армению, Белоруссию, на Украину и в Нигерию, рассказывает Ирина Петрова, директор по персоналу компании. Она подчеркивает, что все ключевые позиции Coca-Cola HBC закрывает только внутренними перемещениями. Похожие ответы дали «Ведомостям» PepsiCo и Procter & Gamble.
Реальный сектор
52% опрошенных топ-менеджеров хотят стать предпринимателями. И дело для многих привычное: 25% респондентов владеют компаниями, а почти треть респондентов ранее имели собственный бизнес, но закрыли его. По данным опроса, 78% топ-менеджеров управляют микрокомпаниями со штатом до 50 человек и только около 14% – компаниями со штатом от 200 до 600 человек.
Бывший председатель правления банка «Хоум кредит» в Казахстане Владимир Гасяк приобрел 51% в небольшой строительной компании еще во время службы в банке, и это потом пригодилось. В 2014 г. он ушел из банка: по его словам, деятельность «Хоум кредита» в Казахстане оказалась не слишком успешной. Он вернулся в Россию, но устроиться в банк ему не удалось, отрасль была охвачена кризисом. И Гасяк занялся своей строительной компанией. Работать было интересно, но Гасяк зарабатывает меньше, чем в бытность топ-менеджером банка.
Тернистый путь стартапера
Ольга Еремеева уволилась с должности гендиректора Pandora в России в 2017 г., когда у нее истек контракт. Сначала занялась консультированием, а потом решила заняться продовольственным ритейлом. Придумала концепцию супермаркета здорового питания с онлайн-сервисами: покупатель заходит на сайт, заполняет анкету, с помощью диетолога выбирает программу питания, под нее автоматически формируется корзина продуктов. Эту корзину можно заказать в интернете или забрать из супермаркета. Но для запуска первых четырех магазинов нужны инвестиции в 18 млн руб., Еремеева может вложить только 5 млн руб. Сейчас она ищет инвестора.
По наблюдениям гендиректора кадровой компании Mr. Hunt Арамиса Каримова, почти 80% стартапов, основанных топ-менеджерами, умирают и руководителям снова приходится искать работу по найму. По словам Виталия Полехина, руководителя клуба инвесторов бизнес-школы «Сколково», управленцы больше привыкли заниматься рутинной деятельностью, а не выстраивать проекты с нуля. Проблема не в том, что топ-менеджеры не способны развивать начинающие компании, а в том, что они начинают заниматься этим от безысходности, считает гендиректор Support Partners Константин Борисов. Бывает так, что бывший топ-менеджер выводит стартап на месячную выручку в 300 000 руб., но как только получает предложение занять руководящую должность в корпорации с доходом в 500 000 руб. в месяц, без раздумий продает свой бизнес и возвращается в корпоративный мир, говорит Борисов.
Ради стратегии
По данным опроса агентства «Контакт», почти 43% опрошенных топ-менеджеров хотят стать независимыми директорами. Из них 66% объясняют это желанием формировать стратегию, 47% надеются на хорошие заработки, а 34% мечтают о независимости.
Виталий Подольский c 2003 по 2008 г. был главным финансовым директором X5 Retail Group. В 2008 г. он стал заместителем гендиректора «Евросети», в 2009 г. – гендиректором сети «Мосмарт». Последним его местом службы как гендиректора стала компания «Армада». Из-за конфликта между акционерами Подольский не сразу смог приступить к своим обязанностям и фактически проработал около месяца, объясняет он. Последние 12 лет Подольский входил в состав нескольких советов директоров, а сейчас он председатель комитета по кадрам и вознаграждениям группы ЛСР.
Подольский признается, что оставил позицию топ-менеджера, потому что в какой-то момент смертельно устал. Участие в советах директоров дало больше свободы, гибкий график и возможность самореализации в других областях. В среднем Подольский стал зарабатывать меньше, чем в бытность топ-менеджером, но считает, что преимущества перевешивают потерю дохода.
Многостаночники
Четверть топ-менеджеров хотят стать преподавателями в вузах. Однако заработки здесь совсем скромные. Григорий Аветов, гендиректор бизнес-школы «Синергия», говорит, что звездный топ-менеджер может заработать до 150 000 руб. за часовое выступление в школе. Но обычно бывшие топ-менеджеры, которые устраиваются преподавателями на программу MBA, получают по 2000–2500 руб. за академический час. Многие из них подрабатывают, предлагая своим студентам платные консультации.
Елена Витчак, вице-президент и руководитель департамента по управлению персоналом АФК «Система», ушла из компании в 2017 г. по семейным обстоятельствам. Сейчас она ведет несколько программ в бизнес-школе «Сколково». Свою деятельность она считает довольно трудной – надо выкладываться эмоционально, чтобы донести знания до аудитории, над содержанием программы нужно много работать. Нынешний оклад Витчак, по ее словам, сопоставим с ее прежним окладом топ-менеджера. Хотя таких бонусов, какие она получала в АФК «Система», она не имеет.
Топ-менеджеры все реже засиживаются в одной компании
Чтобы заработать, приходится совмещать. Антон Гололобов, бывший директор по маркетингу Villagio Estate (входит в «Инком»), руководит клубом маркетологов бизнес-школы «Сколково» и периодически выступает модератором на встречах маркетологов клуба. Гололобов подрабатывает консультированием, у него также есть небольшая доля в проекте «Сколково» по разработке технологий умного города. Все это в совокупности приносит Гололобову в разы меньше денег, чем прежняя работа в Villagio Estate. Его беспокоит, что усилий приходится прикладывать много, а денег на счетах становится меньше. Он вспоминает, как сразу после увольнения из Villagio он пополам с приятелем купил электромобиль Tesla. Надо же было себя порадовать, шутит Гололобов.
У бывших топ-менеджеров сейчас немного способов хорошо заработать – самые высокие шансы у антикризисных управляющих, которых нанимают банки для оздоровления проблемных активов, считает Борисов. Однако на эту работу берут только финансовых, коммерческих или генеральных директоров, доказавших, что они способны сделать активы прибыльными в условиях ограниченности ресурсов, говорит эксперт. Они могут заработать столько же, сколько и раньше.
Как руководителю найти работу
Подход к поиску работы у руководителей обычно отличается от того, как ищет новую должность линейный персонал. Составление резюме, поиск вакансий, прохождение собеседования — везде есть особенности.
Руководителю нужно выяснить, какая система управления принята в организации, с кем нужно работать и каких на самом деле результатов от него ждут. Компании проверяют не только соответствие техническим требованиям и наличие навыков, но и тестируют совместимость кандидата с коллективом и соответствие корпоративной культуре. Есть и другие особенности.
Если вы решились на поиск чего-то нового для своей карьеры, читайте, как руководителю среднего или высшего звена быстро найти подходящую работу.
Обращайте внимание на корпоративные ценности
Ошибки в подборе персонала обходятся компании очень дорого. Рекрутинг обычного сотрудника обходится компании в среднем в его 6—9 зарплат. Это траты на HR-менеджера, упущенный доход, расходы на оплату доступа к базе данных резюме, часы специалистов высокого уровня, которые участвуют в десятках собеседований. Если взять не того человека, весь путь придется проходить заново — и снова платить.
Чем больше зарабатывает сотрудник, тем выше цена рекрутинговой ошибки. В случае с руководителями ситуация осложняется еще больше — «не тот» человек будет не только сам работать плохо, но и повлияет на производительность всего подразделения. В этом случае потери бизнеса могут достигать миллионов рублей. Поэтому компании перестраховываются и на менеджерские позиции ищут мотивированных и уверенных в своих решениях людей. Это можно использовать:
Чем яснее вы декларируете свои принципы работы, тем лучше. Например, если вы фанат «бирюзового управления», лучше продемонстрировать это сразу. Конечно, тогда вас не примут в компанию с тоталитарным стилем руководства, но это хорошо — не придется перестраиваться и через несколько месяцев увольняться.
Будьте готовы пройти через дополнительные фильтры
Откликнуться на руководящую вакансию на сайте, созвониться с секретарем и затем сразу встретиться с основателем компании вряд ли получится — такое бывает редко, чаще в малом бизнесе. Обычно же управленцев ищут HR-менеджеры или кадровые агентства. Часто их основная задача — фильтровать кандидатов, причем необязательно по профессиональным качествам.
Например, работодатель, пусть это будет гендиректор логистической компании, может поставить перед кадровым агентством такую задачу: найти менеджера, который руководил отделом из 10 человек. У него должно быть высшее профильное образование и курсы повышения квалификации. Специалист агентства будет искать именно такого человека, а ваша задача выявить эти критерии и показать, что вы им соответствуете. При этом нужно понимать, что демонстрировать такому специалисту профессиональные качества и тонкости знания отрасли не имеет особого смысла — вряд ли он сможет оценить их по достоинству. Оставьте это до собеседования с будущим руководителем.
Способность понять, что от вас действительно хотят — это своеобразный тест на смекалку и умение приспособиться к ситуации, а также возможность продемонстрировать адекватность.
Еще одна проблема при поиске управленческой работы — собеседование с будущими подчиненными. Например, вы претендуете на позицию руководителя рекламного отдела. Гендиректор компании предлагает вам пообщаться с будущим замом, который сейчас исполняет обязанности руководителя.
Вероятно, вам придется столкнуться с предвзятым отношением — и.о. может сам претендовать на эту должность и в этом случае, вероятно, даст негативную характеристику любому кандидату на желанное место.
Один из вариантов прохождения такого «фильтра» — использование мягких навыков и навыков переговорщика. Допустим, с помощью эмпатии вы можете понять желания и потребности вашего интервьюера. Затем продемонстрировать ему, что готовы быстро расти в компании и стать директором по маркетингу. Он же, как ваш зам, сможет с вашей помощью занять место руководителя отдела уже не как и.о.
Подготовьте резюме руководителя
В резюме руководителя должны быть указаны не столько процессы, сколько результаты. Старайтесь рассказывать в документе обо всем, что можно измерить. Например, отличной практикой будет поделиться KPI, которые вы достигли на прошлом месте работы. Главное — чем больше конкретных достижений, тем лучше.
Акцентируйте внимание не только на результатах работы вашего отдела, но и на личных победах. Можно рассказать о подчиненных: допустим, вы наняли начинающего студента, а сейчас он с вашей помощью дорос до заместителя начальника отдела.
Аманда Огастин, специалист по карьере в Talent Inc, делится лайфхаками по составлению резюме для менеджеров.
Сделайте список избранных достижений. Перечисляйте в разделе то, что можно описать цифрами — например, увеличил доход на 10%, или снизил потери на 30 млн за месяц. Чем больше конкретики, тем лучше.
Добавьте в резюме ссылки на соцсети. Сейчас 90% работодателей ищут профили кандидатов, прежде чем назначить собеседование. Упростите им задачу, покажите свое присутствие в сети сами.
Сосредоточьтесь на последнем месте работы. Полезно перечислить ваш опыт в хронологическом порядке, но подробно рассказывать стоит про вашу деятельность за несколько последних лет.
Коротко опишите ситуации, в которых вы проявили свои управленческие навыки. Например, повысили продуктивность отдела благодаря новой методологии. Это станет отличным поводом для разговора — HR сможет спросить вас об этом достижении, а вы озвучите подробности.
Повышайте квалификацию
В рекрутинговом агентстве Kirby Partners руководителям советуют сделать в резюме раздел, посвященный образованию. Обязательно укажите наличие ученой степени, если она есть. Если вы учитесь прямо сейчас, напишите, где — плюсом будут профильные отраслевые курсы или общие для управленцев, например, MBA. Еще стоит добавить информацию о научной или педагогический деятельности по профилю.
Развивайте профессиональный бренд
Сильный профессиональный бренд — это способ выделиться, быть известным в вашей отрасли и оказывать влияние на индустрию. А еще это альтернативный способ поиска работы. Точнее, это создание ситуации, когда вам не нужно рассылать резюме, ведь работодатели сами постоянно зовут вас к себе.
Вот несколько способов стать известным в профессиональной среде.
Смотрите также: Как правильно искать работу в кризис
Еще один способ стать известным — статьи в отраслевых СМИ. Многие порталы готовы публиковать колонки эксперта, если в них есть интересная, полезная и уникальная информация от опытного представителя профессии. Необязательно писать тексты самому — вы можете нанять автора, который подготовит статью на основе интервью с вами.
Коротко: как искать работу, если вы руководитель
Простой способ поменять работу — поискать ее внутри вашей компании. Возможно, вышестоящий менеджер не знает, что вы хотите получить больше ответственности. Покажите ему свою мотивацию, возможно, вы получите новую должность. Если же речь идет о смене не только должности, но и компании, используйте эти советы.
Больше интересного — на курсах для руководителей отделов от преподавателей-практиков. Узнать подробности и зарегистрироваться → 
Дмитрий Кузьмин Автор медиапортала Русской Школы Управления