Как искать людей в linkedin
Linkedin — ваши контакты, ваше богатство
В Linkedin существует различные способы, как можно расширить свои контакты. А в наше время связи, как в прочем и в любые времена, решают если не все, то многое. Итак, как найти нужных вам людей в Linkedin :
СТРОКА «ПОИСК». Для поиска конкретных людей можно использовать ФИО, позицию, название компании, город, стану — во общем любую информацию, содержащуюся на личной странице нужного вам человека. Обычно искать проще по одному ключевому слову. Если хотите найти людей соответствующих нескольким параметрам поиска, не забывайте оформлять ваши запросы кавычками, иначе будут выходить 0 результаты по запросам.
ПАРАМЕТРЫ. Выберите раздел параметры в меню слева на странице поиска. Даже в бесплатном доступе вы сможете использовать много фильтров, которые позволят осуществлять прицельный поиск. Все что отмечено желтым цветов — это фильтры доступные при Premuim — подписки, за которую, как водится, нужно платить.
КОНТАКТЫ 1 УРОВНЯ. Просмотрите список контактов экспертов, находящихся в вашем первом круге знакомств. Если там есть нужные люди, можно у них запросить услугу быть представлены, кому-то из их круга?
НАЙТИ ВЫПУСКНИКОВ (Find Alumni). В эту вкладку можно зайти по переходу из верхнего меню. В ней есть возможность дополнительного поиска. Например, по каждому учебному заведению можно найти:
«ЛЮДИ, СМОТРЕВШИЕ ЭТОТ ПРОФИЛЬ…» Это подборка — не плохой способ поиска аналогичных специалистов. Найти ее можно слева от профайла.
ГРУППЫ, где есть ваша целевая аудитория. Вступайте в группы. Как участник группы вы можете написать личное сообщение любому участнику группы, вне зависимости от того входит или нет этот человек в число ваших личных контактов. Исходя из целей вашего поиска, вы сможете подобрать себе наиболее релевантные группы. Ищите врачей — вступайте в медицинские сообщества. Нужны студенты — вступайте в группы студенческих организаций.
СТРАНИЦЫ КОМПАНИИ. Страницы компаний зачастую смогут вам дать хорошую информацию по ключевым сотрудникам.
НОВОСТНАЯ ЛЕНТА. Можно отслеживать что делают ваши контакты: какие новые связи они добавили, с кем законектились. Для этого на своей главной странице настройте показ постов не Top (популярные), а Recent (недавние) и вы увидите тех, с кем ваши контакты «законектились» за последнее время. Если вам эти люди тоже интересны, вы можете связаться с ними напрямую.
ВИДИМОСТЬ ВАШЕГО ПРОФАЙЛА. У вас Есть прекрасная возможность отслеживать, кому был интересен ваш профайл. Проверьте ее в ваших настройках. Важно помнить, что если у профайла урезаны настройки видимости, система ограничивает его и в ресурсах поиска.
ПОИСК С ПАРАМЕТРАМИ. Обратите внимание на маленькую шестеренку в правом верхнем углу страницы поиска. Она дает вам возможность сохранять запрос и получать результаты поиска на вашу почту. Бесплатный режим позволяет вам сохранить 3 запроса.
ДОЛЖНОСТЬ В ПРОФИЛЕ. Нажмите название должности на любом из мест работы у себя или любого контакта, и система выдаст вам выборку. Вы увидите 25 топ-экспертов данной позиции из вашего региона, возможность просмотреть остальных экспертов по этому ключевому запросу, а так же аналитику по типичным ключевым навыкам, отраслям, регионам и ВУЗам, где они проходили обучение.
Как найти активных кандидатов на LinkedIn
Никаких пряток — ищем тех, кто заинтересован в росте.
Сегодня расскажем вам о нескольких простых (на самом деле простейших) шагах для поиска подходящего кандидата. Вы знаете и сами, что “выловить” ценного кандидата в социальных сетях бывает не так уж просто — он либо никак в своём профиле смену рабочего статуса не обозначил, либо просто не ищет там, где нужно, а значит с рекрутером никак не пересекается, либо просто неправильно себя позиционирует, поэтому его никто и не может найти.
Никаких пряток, кандидат мечты, мы тебя сегодня найдём. На LinkedIn.
// Способ 1
Ключевые слова
Первое, что нужно сделать, когда вы решили начать рекрутинговую программу на LinkedIn, это выявить ключевые слова, по которым вы будете начинать свой поиск идеального кандидата.
Предположим, что активные пользователи LinkedIn, которые заходят туда и действительно следят за состоянием страницы, и которые ищут работу в настоящий момент, отредактируют свой профиль, ну, хотя бы напишут что-то вроде “в поиске работы”, “ищу работу”, “готов к предложениям” и так далее.
Попробуем проверить, сможем ли мы так найти идеального кандидата. Итак, если мы вводим (и заметьте, это только на русском языке) “ищу работу”, социальная сеть радостно сообщает, что 4,413 человек в данный момент имеют такую запись на странице. “В поиске работы” оказались 3,540 человек.
Конечно, если ввести что-то вроде “searching for a job”, то результатов будет в несколько раз больше, что вполне закономерно — 160,000+.
Мы узнали, какое количество пользователей меняет статус и на своей персональной странице мгновенно сообщает о поиске работы. Но эффективность этого нашего запроса пока равна нулю.
Теперь стоит обратить внимание на графу “Текущая компания” — здесь вы увидите, специалисты каких компаний (и с каким опытом) наиболее заинтересованы в поиске работы сейчас. 
Обратите внимание, что вы можете сделать свой запрос ещё более конкретным — например, мы попробовали “ищу работу” AND “менеджмент”. Осталось около 330 страниц, что сильно сокращает поиск.
Часто на своих профилях люди, которые озадачиваются поиском работы указывают и то, к чему они стремятся и как хотят реализовать себя в сфере. Это может быть вам полезно. Вот примеры (теперь искали по запросу “ищу работу” sales и столкнулись с тем, что на странице кандидат описывает не только желаемую позицию, но и то, что он хочет от неё получить):
Также не забывайте, что на LinkedIn также часто могут появляться запросы от рекрутеров вроде “ищу сотрудника на новую работу, связанную с…”, так что всегда есть риск попасть на вакансию при формировании поискового запроса.
Теперь обратим внимание на другие фильтры.
Одной из самых крутых функций поиска кандидатов на LinkedIn является возможность фильтрации по топ-10 компаний, локаций, индустрий и так далее. Обязательно обратите внимание на то, кандидаты из каких компании ищут работу. Может быть именно они вас заинтересуют? Например, мы обратили внимание, что несколько сотрудников British American Tabacco, а также Pepsi Co сейчас находятся в поиске.
Также важно сразу отсортировать кандидатов по сфере деятельности — это значительно уменьшает список.
// Способ 2
Поиск в группах
Подойти к поиску кандидатов можно и иначе. На LinkedIn огромное количество групп, в том числе и для тех, кто в данный момент находится в поиске. Мы, например, ввели запрос “работа” и первый же результат вполне мог бы быть нам интересен — активные кандидаты наверняка изучают все способы поиска работы, а группы — это ещё и способ общения, так что канал для поиска удобный.
К тому же вы сразу увидите, кто из ваших контактов состоит в данной группе — может быть даже среди них есть кто-то подходящий?
Если вы обнаружили, что кто-то, кто вас заинтересовал или просто на кого вы в поисках кандидата наткнулись, состоит также в одной из групп с вакансиями — это вполне может быть признаком того, что он/она думают о смене работы. И вот тут точно надо использовать главную функцию социальных сетей — начать общаться с человеком.
// Способ 3
Дополнительные smm-инструменты для поиска кандидатов
Поиск сотрудников: как искать сотрудников через LinkedIn
Привет, на связи Лисаковский Дмитрий, основатель LinkAdd — автоматизированного сервиса по поиску кандидатов через социальную сеть Linkedin.
Пока западные рекрутеры изобретают лайфхаки и находят новые пути поиска сотрудников, их русскоязычные конкуренты ограничиваются поиском сотрудников на площадках, подобных hh.ru. И только небольшой процент эйчаров используют такую профессиональную социальную сеть, как LinkedIn.
А меж тем именно здесь обитает аудитория, которой попросту нет на Хэдхантере, и найти A-players в LinkedIn гораздо легче.
У вас есть все шансы заполучить поистине ценных сотрудников. Рассмотрим 3 наиболее эффективных способа поиска кандидатов на LinkedIn.
Этот способ поиска сотрудников относится к категории пассивных. Фактически, никаких действий не потребуется, кроме одного – указания заголовка в шапке профиля.
Правильно выбранный заголовок будет эффективно работать на вас в поиске LinkedIn. Чтобы ищущие работу люди смогли вас найти, разместите в заголовке: «looking for XXX», где XXX – название искомой позиции.
Например, вам необходим UX-дизайнер. Для этого указываете в шапке заголовок «looking for UX-designer» и ждете. Специалисты, которые ищут эту работу, вводят в поиск соответствующие фразы и переходят на найденные страницы. Одна из которых – ваша. Заинтересованный человек установит контакт, либо напишет сам. После чего останется провести рекрутинговую беседу.
Теперь к более активным действиям. Пишите посты о поиске сотрудников. Причем как у себя в ленте, так и в группах, где обитает целевая аудитория.
В LinkedIn масса групп, есть среди них и те, где находятся соискатели работы. Чтобы найти интересные сообщества, введите, например, слово «работа», и уже по первому результату выдачи обнаружите страницы активных пользователей. Кроме того, можно сузить круг поиска и задать в строке более конкретные слова – специальности, по которым ищете кандидатов.
Подберите несколько подходящих групп и опубликуйте в них посты о поиске сотрудников. Люди, которые действительно хотят найти работу, используют для этого все возможные средства. Поэтому, увидев ваш пост, они заинтересуются предложением и напишут. В этом плане группы LinkedIn весьма продуктивны – помимо всего прочего являются еще и удобным каналом общения.
Независимо от того, где будет публиковаться пост, это должен быть своего рода продающий текст. Только продаете вы не товар, не услугу, а вакансию.
В LinkedIn сидят высококлассные специалисты, поэтому будьте готовы к тому, что за них придется бороться и, может быть, переманивать с уже существующего рабочего места. Соответственно, банальное сухое по содержанию объявление из разряда «ищу бухгалтера» не прокатит. Укажите как можно больше информации, которая привлечет соискателя:
Делайте акцент на выгодах для сотрудника, а не на регалиях компании. И письма от заинтересованных работников не заставят себя ждать.
Наконец, третий и наиболее крутой способ – поиск по ключевым словам. Да, он требует больее активного вовлечения, но результат того стоит. Кроме этого, существуют способы автоматизации процесса, но об этом чуть позже.
Прежде всего, необходимо собрать в отдельный список те ключевые слова, с помощью которых планируется вести рекрутинговую кампанию.
Самое простое – предположить, что активные пользователи LinkedIn заботятся о контенте своей страницы и указали что-то вроде «ищу работу», «готов к предложениям», «безработный» или «в поиске работы».
Это и есть те ключевые слова, которые нужно ввести в поиск. В результате вы обнаружите несколько тысяч человек с такими статусами. Кстати, если дополнить поиск похожими фразами на английском языке (searching for a job), выдача будет намного обширнее.
Принцип действия поиска по ключевым запросам, как видите, прост. Но перебирать эти десятки тысяч соискателей можно до бесконечности. Поэтому стоит сузить поиск.
Вводите ключевые слова с добавлением конкретных специальностей. Например: «ищу работу менеджера по продажам», «looking for a job as a translator» и т. п.
Для удобства используйте оператор OR, чтобы за один раз настроить поиск сразу по нескольким запросам: “ищу работу ХХХ“ OR “открыт к предложениям по работе ХХХ“ OR “активно ищу ХХХ“.
Команда OR немного упрощает поиск, но по-прежнему все приходится делать вручную:
Для того чтобы найти одного сотрудника, такой подход еще может сработать. А представьте, что необходимо подыскать сразу нескольких работников. Процесс займет не дни, и даже не недели, а месяцы. В таком случае помогает сервис автоматизации работы в LinkedIn.
Будете вы использовать автоматизацию или нет, в любом случае хантить в LinkedIn легче, чем на остальных социальных площадках. Ведь эта сеть, прежде всего, существует для установления деловых связей. Следовательно, ваши публикации или письма с предложением о работе не будут выглядеть неуместно, как если бы вы писали их в Instagram.
В LinkedIn ждут таких писем. Кроме того, на страницах пользователей выложена исчерпывающая информация о навыках, специализации, опыте и пр. Для рекрутера было бы нерационально игнорировать LinkedIn, как современную платформу для поиска сотрудников.
Методика | Как искать информацию в сети LinkedIn
Итак, что можно найти на LinkedIn:
Чтобы вас не «поймали»
Далеко не все профайлы LinkedIn доступны извне: некоторые пользователи скрывают свой аккаунт от незарегистрированных юзеров. Поэтому, чтобы узнать полную информацию, необходимо завести на платформе свой аккаунт. Далее есть следующий подводный камень: LinkedIn по умолчанию позволяет видеть гостей своего аккаунта. Чтобы вас не вычислили, нужно поменять настройки:
Как найти человека
Простейший способ найти человека в LinkedIn — прогуглить его имя, добавив слово «LinkedIn» и заключив запрос целиком в кавычки. В случае с Петрами Ивановыми придется искать другие способы: попробуйте добавить ту информацию, которая вам известна — место проживания или работы. Или воспользоваться сайтами наподобие Pipl и Spokeo, которые умеют также искать в LinkedIn.
Если нужный Петр Иванов не всплывает в результатах, есть смысл обратиться к другим способам. Например, если у вас есть e-mail Петра.
Поиск по электронной почте
По умолчанию LinkedIn позволяет всем находить ваш профайл по электронной почте (исправить это можно в настройках профайла все в том же разделе «Конфиденциальность»). Поэтому залогиньтесь и попробуйте следующую ссылку (вместо example@example.com вставьте нужное имя ящика):
Если человек использовал для регистрации этот e-mail и не изменял стандартные настройки приватности, вы увидите профайл наподобие этого:
Чтобы перейти в сам профайл, нажмите на имя человека или лого LinkedIn.
Внутренний поиск
Находить информацию можно с помощью внутреннего поисковика LinkedIn. Для этого вбейте запрос в поисковую строчку вверху страницы. Используйте фильтры — регион, отрасли, образование, компании и т.д. Доступны также и операторы: для поиска в заголовках включайте в запрос “headline:”, для стажа — “yoe:” (years of experience), для геолокации — “geo:”.
Однако если вы сами используете фейковый профайл, то большинство поисковых результатов будут соответствующими.
Просмотреть эти профайлы не получится: LinkedIn скажет, что профайлы из вашего круга доступны не полностью. Увидеть их можно через Google, используя специальные символы. Возьмем в качестве примера загадочного куклуксклановца из изображения выше и возьмем в кавычки его «должность», KKK grandwizard:
Как мы видим, Google выдал нам его «имя» — Klansmen Joe (профайл не доступен на данный момент).
Имя пользователя и контактная информация
Стоит также обратить внимание на ссылку LinkedIn-профайла. По умолчанию она состоит из имени и фамилии, данные при регистрации и рандомным набором букв и цифр, разделенные дефисами — к примеру:
https://www.linkedin.com/in/jammiro-quatro-1a410656. Пользователь может изменить ссылку, превратив ее в уникальное имя — https://www.linkedin.com/in/rossulbricht. Его можно использовать для дальнейшего расследования в Google или KnowEm — сервис с базой из нескольких сотен сайтов.
Стоит также нажать на раздел «См. контактные сведения» в профайле пользователя: там могут быть e-mail, ссылки на личные сайты и аккаунты в социальных сетях.
Поиск по фото
Если в профайле есть фотографии, не поленитесь прогнать их в поисковиках — TinEye или Yandex. Yandex в смысле распознавания уделывает Google, даже если изображение было обработано фильтрами.
Друзья друзей
Если вы выполнили все предыдущие пункты, но нужный Петр Иванов так и не нашелся, задействуйте его предполагаемый круг общения. В частности тех, у кого не очень распространенные имена. Посмотрите их списки друзей в социальных сетях, возможно ваш Иванов есть среди них. В Facebook для этого можно использовать скрипт, также созданный Bellingcat.
Найти связь
Если вас интересует множество профайлов на LinkedIn и вы хотите понять, как они друг с другом связаны, есть смысл воспользоваться Python-скриптом The Endorser. Результат он выдает в PDF.
Источник: Bellingcat
Найти адрес в коде
Если вам необходимо понять, где именно находится ваш Петров, а месторасположение в профайле указано обширно, стоит заглянуть в код страницы.
Для этого нажмите правой кнопкой на странице и выберите в меню опцию «Посмотреть исходный код». Далее нажмите сочетание клавиш Ctrl+F (для Mac: Command+F), чтобы увидеть почтовый индекс. Результат выйдет примерно следующий — postalCode»:»[почтовый индекс].
Указать почтовый индекс и отличное от него месторасположение в LinkedIn не удастся. Когда вы вносите индекс, сайт дает только определенные к нему локации.
Однако указывать почтовый индекс не обязательно: можно его пропустить или придумать несуществующий. Так было в случае Никулина: индекс Jammiro Quatro — 346146. А во втором аккаунте Тягло было указано месторасположение (США), но отсутствовала другая адресная информация.
Что еще
Существуют также сторонние сервисы RocketReach и ContactOut. Если «скормить» им LinkedIn-профайл человека, они дадут его профайлы в социальных сетях, e-mail и телефонные номера. Однако воспользоваться тем же RocketReach без следов не удастся: сервис платный, и чтобы задействовать бесплатный пробный период, вам придется зарегиться через Gmail или Facebook. Возможно потребуется верификация через телефон.
И, конечно, помните: слепо доверять тому, что расписано в профайлах не стоит. Человек может полностью выдумать себе биографию. Так было в случае с Дэвидом Джубергом, якобы аналитиком по России в Пентагоне.
Рекрутинг в LinkedIn. Часть 1: основы поиска кандидатов
Мы поговорили с Людмилой Звонковой и Александром Макаровым о специфике подбора в LinkedIn. Обсудили особенности внутреннего поиска, работающие и неработающие операторы, а также фильтры, которые позволяют получить более точную выборку.
LinkedIn не подходит для массового найма, а в остальном это мощный канал подбора, особенно для точечного закрытия позиций в digital и IT. Например, в рекрутинговом агентстве Index эта соцсеть находится в числе самых эффективных источников поиска кандидатов.
Там можно встретить не только разработчиков, продактов и дизайнеров, но и юристов, топ-менеджеров или, например, редакторов. Никто не запрещает приходить на LinkedIn в поисках и других специалистов — другое дело, что есть более узкие профильные ресурсы.
Некоторые люди когда-то давно зарегистрировались в LinkedIn, но больше там не сидят. Но и с такими кандидатами можно попытаться связаться: человек будет получать инмейлы или уведомления о сообщениях на электронную почту. Если они его заинтересуют, то он зайдет в соцсеть и ответит вам.
LinkedIn — профессиональная сеть, где люди привыкли обсуждать работу и получать предложения от рекрутеров. Если вы присылаете человеку сообщение о вакансии в фейсбуке или инстаграме, он может расценить это как нарушение личных границ. А в LinkedIn подобные послания чаще всего воспринимаются позитивно или как минимум нейтрально.
В LinkedIn люди готовы к сообщениям о вакансиях — это плюс. Но есть и минус: коммуникация с кандидатом может проходить медленно. Скорее всего, если вы напишете ему в телеграме или на электронную почту, то гораздо быстрее получите ответ.
На LinkedIn зарегистрированы 762 миллиона человек со всего мира — ни один джоб-сайт не может похвастаться такой базой. Если вы уже наизусть знаете всех кандидатов с Хедхантера, возможно, пора радикально расширить область поиска.
Например, в гитхабе или фейсбуке бывает сложно понять, где и кем работает кандидат. А в его профиле в LinkedIn может быть информация:
Например, люди, которые ищут работу на LinkedIn, ставят хештег #opentowork в своих постах. Можно подписаться на этот хештег, чтобы просматривать кандидатов, вышедших на рынок.
Для этого в строке поиска напишите #opentowork и нажмите кнопку Follow:
Подписка на хештеги дает доступ к теплым кандидатам. Но этим способом пользуются многие рекрутеры, и это создает проблему: люди могут не реагировать на ваши сообщения. До этого они получили тысячу похожих посланий и уже избалованы вниманием.
Допустим, вам нужен разработчик на iOS. Если в строке поиска написать iOS, то LinkedIn покажет людей, которые как-то связаны с этой операционной системой. Чтобы точнее сформулировать запрос, можно использовать операторы булева поиска: AND, OR, NOT, « », ( ).
Например, запрос на тимлида мобильной разработки может выглядеть так:
teamlead AND (ios OR Swift)
Раньше LinkedIn позволял использовать и другие операторы, например skills — для поиска по навыкам, а также headline — чтобы искать по ключевым словам в заголовках профилей. Сейчас эти операторы не действуют, приходится обходиться стандартными. Но всегда есть надежда, что они вновь заработают. В сорсинге все переменчиво: то, что работало вчера, может не работать сегодня, и наоборот.Чтобы уточнить выборку, применяйте фильтры. С их помощью можно задать:
Например, вам нужно найти разработчика на iOS из Москвы, который закончил МГТУ и сейчас работает в Яндексе. Эту задачу можно решить с помощью фильтров:
Если вы получили большую выборку кандидатов, отрабатывайте ее с последней страницы выдачи или с середины, но не с начала. Дело в том, что люди, которые стоят выше в поиске, получают больше всего писем от рекрутеров — ваше послание может затеряться среди сотен других.
Чтобы посмотреть выпускников конкретного вуза:
Чтобы настроить выборку для своих целей, можно указать год окончания учебы, а также место работы выпускника. Например, вы ищете кандидатов, которые только закончили МГУ, сейчас работают в Яндексе и знают Python. Эти люди отобразятся ниже в разделе People you may know: