Как искать работников в контакте

Массовый подбор в социальных сетях: как искать персонал в ресторан с помощью рекламы в VK

Поиск сотрудников через социальные сети давно стал одним из основных инструментов рекрутинга. Так, по данным недавнего исследования, соцсети для поиска кандидатов используют чаще, чем специализированые работные сайты и сервисы. Особенно это актуально для массового подбора персонала, например, в магазины, маникюрные салоны или рестораны — в соцсетях стоимость привлечения одного кандидата ниже, чем на сайтах по поиску работы или в кадровых агентствах, а эффективность зачастую выше.

Для набора персонала в петербургскую сеть ресторанов «Евразия» специалисты агентства AdsTarget использовали рекламные инструменты соцсетей и контекстную рекламу. «Евразия» — крупнейшая сеть ресторанов и суши-баров в Санкт-Петербурге. Первый ресторан был открыт 18 лет назад, а в настоящее время их уже более 70-ти. Сети постоянно требуются новые кадры — официанты, администраторы, кассиры, бармены и повара.

Мы настроили и запустили рекламные кампании в Instagram, Facebook, ВКонтакте, а также Яндекс.Директ и GoogleAds. На промо ВКонтакте за месяц потратили больше всего денег — 58 тысяч рублей. Это почти в 2 раза больше, чем на контекстную рекламу и в 3 раза, чем в Facebook и Instagram. Однако, главный показатель, на который стоит ориентироваться вовсе, не общий бюджет кампании, а стоимость одной заявки — сумма, которую потратили на одного привлечённого соискателя. В VK она получилась самой низкой — 126 рублей за заявку. А самые дорогие лиды вышли в Facebook и Instagram— в 2,5 раза дороже.

Наибольшее количество заявок за месяц также поступило через ВКонтакте. На объявления в соцсети откликнулись 460 человек. Это больше, чем во всех остальных каналах, вместе взятых. Для сравнения: через Яндекс.Директ получили 185 заявок, GoogleAds — 135, Facebook вместе с Instagram — 65.

Такого результата в VK мы достигли прежде всего благодаря тщательному разделению аудитории на сегменты для дальнейшей работы с каждым из них индивидуально. Не менее важно правильно подобрать формат объявлений, а также креатив, который зацепит целевую аудиторию, — в нашем случае подходящих кандидатов, — и грамотно составить подводку к нему — текст в объявлении с призывом откликнуться на вакансию. На примере «Евразии» мы составили некоторые рекомендации по поиску персонала с помощью рекламных инструментов ВКонтакте и делимся ими с читателями HR-Portal.

Выбираем рекламный формат и создаём объявления

Для массового поиска потенциальных сотрудников удобнее всего использовать один из форматов таргетинга ВКонтакте — рекламную запись с формой сбора заявок. Возможные кандидаты видят объявление в своей ленте новостей. Кликнув на него, пользователи попадают на автозаполненную форму: там уже есть их имя, фамилия, возраст и номер телефона. Всё что остаётся сделать кандидату — выбрать желаемую должность из предложенных вариантов и отправить заявку. После можно перейти на сайт компании и узнать о ней подробнее.

Такой формат позволяет, во-первых, оперативно обрабатывать поступающие обращения: уведомления о них приходят моментально в личные сообщения ВКонтакте или CRM. Во-вторых, сама форма заявки настраивается индивидуально. Можно выбрать вопросы и способ заполнения — предоставить выбор из нескольких вариантов или возможность написать ответ в свободной форме. Кроме того, объявление со сбором заявок позволяет сразу собирать аудиторию ретаргетинга. Для этого при создании формы нужно указать пиксель ВКонтакте — он будет «запоминать» всех, кто её открыл. Так можно «догнать» тех кандидатов, которые заинтересовались вакансиями компании, но по каким-то причинам не отправили заявку.

Что нужно учесть при поиске с помощью объявлений с формой сбора заявок:

Подбираем аудитории и запускаем кампании

Перед запуском рекламных объявлений необходимо провести детальную сегментацию аудитории, для которой будут транслироваться промопосты. Для «Евразии» мы выделили несколько целевых групп:

Собираем отклики

Сегментация целевой аудитории и направленная коммуникация с каждой целевой группой позволила получить высокую оценку наиболее удачной рекламной записи — 8,6 баллов из 10 возможных. Объявление увидело более 300 тысяч человек, а показатель негативной реакции (когда пользователь скрывает запись) получился низким. Это значит, что реклама была интересна людям, которые её увидели.

Больше всего откликов пришло от участников специализированных сообществ по поиску работы, а также пользователей с соответствующим интересом. Всего с помощью VK мы получили 460 заявок от кандидатов, большинство из них — прямо через форму. Некоторые, увидев объявление в ленте соцсети, переходили на сайт и оставляли отклик там или звонили по указанному в объявлении номеру телефона.

Источник

Владельцы бизнеса смогут искать сотрудников, не покидая своей группы ВКонтакте

Как работает новый инструмент «Найти сотрудника»

Предприниматели прямо в своих сообществах могут с любого устройства создавать вакансии и находить сотрудников.

Создание вакансии не требует никаких специальных навыков и занимает несколько минут. Все, что для этого нужно, — перейти в панель администратора сообщества на платформе Бизнес ВКонтакте.

После нажатия кнопки Найти сотрудника необходимо лишь ввести название компании и добавить описание вакансии. Остальная информация подтянется автоматически из профиля. После объявление будет опубликовано в ленте вакансий на сервисе VK Работа и в специальном разделе ВКонтакте.

Алла Аршевская, управляющий директор сервиса VK Работа:

Более 2 млн представителей МСБ уже развивают свое дело ВКонтакте и выступают потенциальными работодателями. Именно поэтому мы вместе с ВКонтакте разработали еще одно решение для предпринимателей, чтобы им стало проще и быстрее нанимать персонал. В своем сообществе они уже могли создавать сайты, запускать рекламу или публиковать карточки товаров. Теперь мы дали возможность находить сотрудников, не отвлекаясь на сторонние ресурсы.

При отклике на вакансию соискатель попадет в раздел Работа. Если у него не было резюме, он сможет создать его, не покидая соцсеть. Если пользователь уже откликался на предложения о работе, ему останется только нажать на кнопку Откликнуться.

Поиск сотрудников ВКонтакте доступен и тем предпринимателям, у кого нет своего сообщества. В этом случае они могут перейти в меню соцсети в раздел Работа, создать вакансию и выбрать дополнительное размещение в тематических сообществах или группах по поиску работы.

Источник

Поиск персонала в соцсетях: Как искать IT-специалистов ВКонтакте

Сахабаев Андрей Александрович.

Как таргетированная реклама ВКонтакте может помочь рекрутеру найти кандидатов на вакансию.

Рекрутеры и HR-специалисты при закрытии вакансий в IT-области сталкиваются с проблемой: от грейда middle и выше специалисты редко оставляют резюме на job-сайтах. Особенно если их все устраивает на текущей работе, и они не задумываются о смене работодателя. Таргетированная реклама позволяет найти таких специалистов.

Плюс еще в том, что такая реклама позволяет не только напрямую сконвертировать специалиста на отправку резюме. Она может подогреть человека, прежде чем рекрутер постучится к нему в личку (что не всегда экологично, но это факт рынка — так делают), или собрать страницы специалистов, чтобы написать им напрямую.

Как искать IT-специалистов ВКонтакте

Для сбора специалистов можно использовать «Церебро Таргет» или TargetHunter. Я предпочитаю второй вариант, поэтому в примерах будет он.

На странице https://targethunter.ru/ авторизуемся с помощью ВКонтакте. Некоторые функции доступны бесплатно, но лучше приобрести платный доступ. Например, на два дня за 149 рублей. Это позволит использовать все варианты таргетингов, описанные ниже, а также ускорит работу с сервисом.

Поиск персонала по должности

Это самое простое. В TargetHunter переходим в раздел «Поиск» —> «Пользователи» —> «Ключевая фраза».

В поле «Ключевые фразы» вписываем должность с разными вариантами написания. Например, если вы ищете системного аналитика, возможно, подойдут кандидаты, которые указывают у себя должность не только системного аналитика, но и «бизнес-аналитик» и просто «аналитик».

Далее, выбираем пункт «Должность». Можем указать возраст кандидатов, пол, город. Понятно называем задачу в TargetHunter и жмем Play.

Таким способом парсятся не только открытые, но и закрытые профили. Через пару минут список профилей появится в правом углу. Например, в Москве 424 человека указали у себя во ВКонтакте должность «Системный аналитик». Нажимаем на список, выбираем ID и сохраняем.

Но не все указывают у себя на странице должность. Для поиска таких специалистов есть другие методы.

Поиск персонала по мероприятиям

Мы можем собрать нужных кандидатов с помощью парсинга участников профильных мероприятий, например, специализированных митапов. Допустим, нам необходим человек на позицию «Project-менеджер» в Барнауле, а после сбора по должностям результатов почти нет.

Можно собрать аудиторию, которая вступала в группы встреч, митапов, конференций для project-менеджеров в Барнауле. На таких мероприятиях существенная доля участников действующие специалисты. Оставшиеся, как правило, хотят научиться с нуля или переквалифицироваться с другой должности, например, маркетолога. Такие могли бы подойти на позицию стажера или джуна.

Для сбора нам необходимо сначала спарсить такие встречи. Для этого в TargetHunter заходим в раздел «Поиск» —> «Сообщества» —> «Ключевая фраза». В поле «Ключевые фразы» вводим слова, которые могут содержаться в названиях мероприятий. В «Тип сообществ» выбираем «Мероприятия». Указываем город, называем задачу и жмем Play.

Шесть результатов — для Барнаула неплохо. Теперь парсим участников этих мероприятий. Переходим в «Сбор» —> «Участники», справа нажимаем плюс, называем задачу и жмем кнопку Play. Участников 85. Сохраняем их ID.

Поиск персонала по сообществам

Похоже на предыдущий метод, только собираем не мероприятия, а сообщества. Например, нам необходимо закрыть вакансию php-программиста в Новосибирске. Формулируем гипотезу: если человек состоит одновременно минимум в трех группах, связанных с php, то он с большой вероятностью php-программист.

Сначала нам необходимо собрать группы, посвященные php. Как и в предыдущем пункте переходим в «Сбор» —> «Участники». В «Ключевая фраза» вводим php. В «Участников от» указываем, например, от 100. В «Тип сообщества» выбираем «Группы», даем название задачи и запускаем.

По окончании переходим в «Сбор» —> «Участники». Справа жмем на плюс около нашей задачи, и в поле «Пребывают в группах» в окошке «от» ставим 3, называем задачу и нажимаем кнопку Play.

У нас получилось 3 905 человек. Теперь эту аудиторию нужно почистить, чтобы отсечь участников из других городов.

Переходим в раздел «Инструменты» —> «Фильтры профилей». Добавляем задачу, указываем возраст, город, название — и запускаем сбор. Как закончили, сохраняем ID пользователей. Если подходящих пользователей мало, можно при сборе изменить с 3 до 2 количество групп, в которых должен присутствовать пользователь.

Дополнительные варианты таргетингов в ВК для HR:

Что еще:

«Имя», «Фамилия», «Номер телефона», «Email-адрес» — если вы выберите эти поля, они автоматически заполнятся информацией из профиля пользователя. Кроме стандартных полей вы можете добавить любое со своим вопросом. При отправке эти данные попадают в ваш рекламный кабинет, где вы можете их обработать.

Почти всегда стоит указать поля «Телефон», Email (притом сделать возможность указать что-то одно из этих двух полей), «Имя».

При этом можно сделать форму как с обязательным прикреплением резюме, так и без. Ведь мы и так привлекаем потенциально интересных нам кандидатов — лучше им упростить путь до первого встречного касания. Например, как здесь:

Спецу, который не ищет работу, не надо тратить время на составление резюме, а можно просто вписать данные в форму. Так легче получить его первый контакт

Источник

Как найти людей определенной профессии в ВК

Как найти людей определенной профессии в ВК? Во многих проектах ЦА — это специалисты конкретных специальностей, и вот 11 хитрых способов поиска таких людей.

Способы №1 – №3

Поиск пользователей по должности — это самая горячая ЦА.

Обычно пользователи указывают свою должность, а вот писать они могут ее в самых разных местах:

Так раньше делали пользователи, пришедшие из другой соцсети. Проверить эту гипотезу в вашей нише тоже можно.

Сейчас узнаем, как найти ЦА определенной профессии во ВКонтакте.

В результате мы найдем пользователей, у которых в открытых данных указано заданное ключевое слово в Должности, Статусе, Имени и Фамилии.

Способ №4

Поиск пользователей по Факультету и Кафедре. Эта ЦА уже менее горячая, но, возможно, в вашем проекте она пригодится.

Здесь мы найдем пользователей, которые указали, что закончили нужный нам Факультет/Кафедру (без привязки к конкретному учебному заведению).

Итак, сейчас у нас есть четыре базы пользователей, которые мы собрали по разным параметрам. Для удобства в дальнейшей работе объединим все базы в одну.

Сейчас у нас получилась большая база пользователей, которую нужно очистить.

Итак, мы получили базу пользователей, которые были онлайн не позднее одного месяца и очищенную от удаленных пользователей.

Способы №5 – №11

Поиск пользователей через профессиональные сообщества — здесь аудитория будет разной степени теплоты. В таких группах ВКонтакте собираются пользователи одной профессии.

Предварительно нужно найти по ключевым словам профессиональные сообщества, с которыми будем работать дальше.

Найти такие сообщества можно несколькими способами:

Работаем аналогично поиску пользователей: вводим ключевое слово психология.

Здесь важно провести хорошую постфильтрацию: удалить мертвые сообщества и те, которые оказались не по теме.

Что можно сделать дальше?

Способ №5

Собрать всех админов сообществ, чтобы в дальнейшем в рекламном кабинете добавить их в исключения или проанализировать, являются ли они нашей ЦА.

Способ №6

Собрать участников, которые одновременно состоят в трех – пяти – десяти сообществах.

Способ №7

Собрать участников, которые часто пользуются нужными нам сообществами.

Способ №8

Отслеживать вступления в интересующие нас сообщества.

Способ №9

Отслеживать активность людей в нужных нам сообществах: кто ставил лайки, оставлял комментарии.

Способ №10

Находить людей, кто принимал активное участие в обсуждениях интересующих нас групп. Предварительно надо собрать сами обсуждения.

Способ №11

Находить людей, кто проявлял активность в целевых постах интересующих нас сообществ. Также заранее нужно найти эти посты.

Пользуйтесь этими алгоритмами, чтобы охватить людей из определенных сфер бизнеса. С их помощью можно найти представителей редких профессий во ВКонтакте или просто настроить таргетинг на нужные вам должности и профессии.

Авторизуйтесь через ВК и введите промокод BLOGTH для новых пользователей — 2 дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + месяц в подарок при оплате любого тарифа (минимум на месяц).

Авторизуйтесь через ВК
Введите код BLOGTH

2 дня сервиса бесплатно + месяц в подарок
при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца)

Источник

Как искать новых сотрудников во «ВКонтакте»: инструкция и чек-лист

Всем привет, на связи Иван из «Текстотеки». Сегодня я расскажу, как искать новых сотрудников во «ВКонтакте» и чем эта соцсеть лучше по сравнению с HeadHunter. Статья написана как пошаговая инструкция с личным опытом и примерами.

Когда я открывал расчетный счет, в качестве бонуса мне дали бесплатное размещение вакансии на HH. Тогда я получил 635 откликов за 3000 рублей (столько стоит пакет «Стандарт плюс»), цена отклика 4.72 рубля. Если у вас есть деньги и нет времени — это идеальный вариант, дальше можете не читать.

Есть и другой путь — поиск кандидатов во «ВКонтакте». Тут я опубликовал 7 объявлений, получил 207 откликов за 650 рублей, цена отклика 3.14 рубля. В полтора раза дешевле. На этом методе хочу остановиться подробнее, а в конце расскажу, что делать, если бюджета нет совсем.

Итак, что нам нужно для публикации вакансии во «ВКонтакте»:

Вроде все просто, но есть множество нюансов, которые нужно учитывать. Именно их мы и будем разбирать дальше на примерах.

Рекламный пост состоит из двух частей — текста и картинки. Разберем каждую часть подробнее.

Как написать рекламный текст? Сначала нужно изучить своих конкурентов, посмотреть на их вакансии. В среднем, только 1 из 20 вакансий хорошо выделяется и получает в 2-3 раза больше откликов. Представьте, что вы тот самый кандидат, который ищет работу своей мечты. И вам не важно, сколько за нее будут платить. Изучите вакансии ваших конкурентов. Найдите 2-3 вакансии, на которые вы бы устроились не раздумывая. Плюс, внимательно читайте и остальные, не привлекательные вакансии. Они помогут вам понять, как писать не нужно.

Что важно указать в вакансии сразу:

Все остальное — опционально. Основывайтесь на успешных вакансиях ваших конкурентов.

Поиск кандидатов мало чем отличается от поиска клиентов. В обоих случаях вам нужно продать себя. Так что применяем стандартные технологии продаж на каждом этапе касания с кандидатом.

Мы расписываем выгоды, которые получит кандидат, работая с нами. Плюс, оставляем два контакта — почту для получения дальнейших инструкций и свой личный контакт, на случай, если у соискателей есть вопросы. Это важный момент, который устанавливает базовый уровень доверия, дает возможность познакомиться и пообщаться с руководителем.

Как сделать картинку для поста? Что вы напишите на картинке — большого значения не имеет. Она нужна для привлечения внимания. Она должна выделять вашу вакансию среди других. Для этого можно использовать свой шаблон, как делал я, а можно скачать исходник и адаптировать. Хорошие бесплатные исходники можно найти здесь и в других аналогичных группах.

В результате мы сделали такой пост:

Текст написали, картинку сделали, можно двигаться дальше. А нет, не все так просто. Как я уже говорил, чтобы соискатель оставил отклик на вакансию, вы должны продать себя, как компанию, в которой действительно стоит работать. Какие еще инструменты продаж вы знаете, кроме рекламного поста? Правильно, презентация.

У всех кандидатов есть вопросы. И 90% этих вопросов, честно скажу, глупые. А любые глупые вопросы можно собрать, стандартизировать, отработать как возражения. И еще больше повысить количество откликов. Точно я не замерял, но после того, как мы стали прикреплять к посту презентацию, мы стали получать примерно в два раза больше откликов, чем раньше. Количество вопросов уменьшилось многократно, мы сэкономили кучу времени. А еще, использование презентации повышает ваш имидж в глазах соискателей. Да, это потребует больше времени, но сделав один раз такую презентацию, вы сможете использовать ее многократно в течение долгих лет.

Что нужно, чтобы сделать презентацию? Макет, я купил свой на Graphicriver. Это зарубежный сайт с зарубежными шаблонами, в России они не популярны, цены от 260 рублей за готовый макет, поменяй текст, вставь картинки и используй. Макет, который я взял, содержал более 200 слайдов. Я его использовал и для составления других презентаций для своей компании. Картинки для презентации брал с бесплатных фотостоков.

Теперь что касается структуры презентации и текста. Все делаем по аналогии презентаций для бизнеса, разве что логические блоки немного меняем местами:

По этой структуре мы делали свою презентацию. Посмотреть нашу презентацию целиком вы можете в опубликованном посте в нашей группе во «ВКонтакте».

По тексту — постарайтесь раскрыть в презентации все рабочие моменты. Помните, что цель презентации — дать первое представление о вашей компании и ответить на все вопросы кандидата. Проведите виртуальную экскурсию по вашей вакансии.

Переходим ко второму шагу — сбор списка групп, в которых потенциально обитают ваши соискатели. Я расскажу все на своем примере поиска копирайтеров.

Итак, копирайтер — человек, который работает дома. Раз он работает дома, то мы можем найти его в группах по фрилансу и удаленной работе, плюс в тематических сообществах.

Вбиваем в поиск ВКонтакте наше ключевое слово — фриланс. Получаем список групп по фрилансу.

Дальше начинаем фильтровать. Я принципиально не публиковал вакансию в группах с ценником выше 150 рублей. Кроме одной, тематической, в которой были собраны только копирайтеры. Начинать поиск стоит с самых раскрученных групп.

Если у вас локальный бизнес и вы ищите человека в офис, то можете рассмотреть группы поиска работы в вашем городе. Так же попробовать опубликовать вакансию в городских пабликах.

Таким образом пройдите по всем ключевым запросам. Соберите список групп, с которыми будете работать.

Готовьтесь собирать статистику, она вам сильно поможет в следующий раз. К примеру, у меня практически не дали откликов группы по запросу — удаленная работа. Как выяснилось, копирайтеров там практически нет. Тематические сообщества тоже дали мало откликов, все, кроме одного. А вот группы по фрилансу стабильно дают хороший результат.

Если хотите еще больше снизить стоимость привлечения соискателя — сделайте UTM метки для каждой группы, так вы сможете вычислить самые эффективные сообщества и уже во второй раз дать рекламу только в них.

В большинстве случаев достаточно предложить новость в сообщество (текст поста, картинку, презентацию) и написать в сообщения сообщества для получения реквизитов и согласования даты и времени публикации.

Но бывают ситуации, когда сообщество адаптирует вакансию под себя, меняет текст, картинку или удаляет презентацию. Нужно проследить, чтобы после публикации вся важная информация осталась на месте.

Редко, но бывают случаи, когда соискатели пишут в комментариях. Просто сохраните ссылки на свои опубликованные посты и пару раз в день проверяйте их на наличие новых комментариев.

Есть и третий метод поиска сотрудников, который подойдет для людей с нулевым бюджетом. Но будьте готовы потратить в 4-5 раз больше времени.

По сути, это все тот же метод поиска сотрудников через «ВКонтакте», который я описал выше. Разница в том, что третьего этапа у вас не будет. А второй этап потребует от вас размещения вакансии в 50-100 группах. У части из них размещение окажется платным, другая часть просто не опубликует вас. Готовьтесь поработать на объемы.

Причем, в некоторых группах с платным размещением существует возможность бесплатных публикаций, например, за репост. В остальном, ваша цель — менее раскрученные группы.

Здесь все так же публикуем вакансию через предложить новость. Группы с открытой стеной пропускаем. В некоторых сообществах есть темы для поиска и предложений по работе — тоже пропускаем.

В результате, у вас будет около 20-30 публикаций вакансии, что даст вам точно такой же эффект, что и от 7-10 платных публикаций.

Пожалуй, самое основное отличие «ВКонтакте» от HH в том, что в ВК мы получаем более качественные отклики. Это связано с тем, что на HH есть возможность отправить отклики на вакансию в два клика. Многие соискатели этим пользуются, отправляя свои отклики на все открытые вакансии. А уже после ответа от работодателя, начинают внимательно читать вакансию и думать — подходит ли им эта работа или нет.

Во «ВКонтакте» такой прямой возможности у соискателей нет. Плюс, формат самой социальной сети играет большую роль. Люди сидят во «ВКонтакте» часами, читают посты в ленте, у друзей. Они уже привыкли к этому (в отличие от HH, на который люди в десятки раз реже заходят в день), поэтому прочитать ваш пост для них будет не так трудно. А количество персонализированных откликов будет в разы выше.

Еще раз кратко пройдемся по основным моментам в статье. Чтобы вы могли быстро проверить себя во время создания своей первой публикации вакансии:

Если вы не набирали сотрудников, но готовитесь к этому — сохраните в закладках эту статью, пригодиться. Если у вас уже был опыт — расскажите о нем. Какие вы знаете способы повышения конверсии объявления при публикации вакансии?

Источник