Как изучить конкурентов в нише

Как протестировать нишу для бизнеса. Пошаговое руководство

Зачем проводить тестирование ниши

Тестирование ниши помогает понять, есть ли шанс у бизнеса. У интернет-предпринимателей по сравнению с оффлайновыми есть большие преимущества: не нужно вкладывать деньги в аренду помещения и закупку товара. Проверить спрос можно в соцсетях, на сайтах бесплатных объявлений, а также с помощью лендинга и контекстной рекламы с небольшим бюджетом.

Пробный запуск покажет: ведут ли себя покупатели так, как мы ожидали; каков спрос на продукт и что действительно важно клиентам.

Еще одно преимущество тестирования — вы изучаете основы бизнеса в интернете шаг за шагом: придумываете описание продукта, создаете сайт или лендинг, профили в соцсетях и на досках объявлений. А значит приобретаете полезные навыки и знания, которые пригодятся в будущем.

Как протестировать нишу для бизнеса

Протестировать нишу с ходу не выйдет. Необходимо подготовиться, прописать план действий и стратегию так, как бы вы уже реально запускали бизнес. Это покажет правдивые цифры. Так у вас не будет сомнений, что это был лишь «черновой» вариант, а когда и вправду запустите бизнес, то все будет по-другому.

Тестирование ниши проходит в шесть этапов.

Этап №1. Выбор ниши

Поищите в интернете исследования на тему, какие товары чаще всего покупают. Например, журнал Ain.ua публиковал результаты опроса «Какие товары искали украинцы в 2018 году: топ-10 запросов на OLX с Android и iOS».

Лучше всего прописать себе базовый бизнес-план. Даже если вы не собираетесь искать инвестора, бизнес-план поможет навести порядок в голове и не упустить важное. Пусть для начала это будет 1-2 страницы текста, потом вы сможете дополнить его деталями.

Что писать в бизнес-плане

Этап №2. Анализ рынка

Когда есть базовое представление о будущем бизнесе, настало время тестировать нишу. В этом помогут несколько методов.

Узнайте количество запросов в поисковых системах

Если продукт неуникальный, на него уже есть спрос. Проверить спрос в интернете помогают специальные сервисы. Один из них — Яндекс Вордстат.

Зарегистрируйтесь в сервисе и введите список запросов, по которым могут искать ваш продукт. Поставьте себя на место покупателя — какие запросы вы писали бы сами.

Проверяйте запросы, которые указывают на готовность купить. Они называются транзакционными.

Транзакционные запросы показывают, что пользователь готов совершить действие. Они содержат слова «купить», «оптом», «заказать», «скачать» и другие.

Избегайте общих запросов, например, «платье вечернее» — по ним тяжело понять намерения. Возможно платье хотят не купить, а найти выкройку или посмотреть фасон.

Изучите сайты и объявления конкурентов

Составьте список конкурентов, выпишите их предложения и подумайте, как сформулировать свое предложение лучше, какие дополнительные выгоды предложить. Не поленитесь сделать тестовый заказ или звонок — бывает, сайт красивый, а служба поддержки не отвечает на звонки. В будущем отличный сервис может стать вашим конкурентным преимуществом.

Когда вы изучили спрос и конкурентов, вернитесь к бизнес-плану и дополните соответствующие пункты новой информацией.

Этап №3. Создаем предложение

У вас уже есть продукт, его описание и конкурентные преимущества. Время представить себя интернет-аудитории, оценить спрос и реакцию.

Группы в соцсетях

Товары и услуги продают в Instagram, Facebook, Вконтакте, Telegram. Посмотрите, где больше ваших конкурентов и какова активность подписчиков в каждой из сетей.

Как создать бизнес-профиль

Сами соцсети помогают пользователям представить себя, предлагая пошаговые руководства. Следуя подсказкам, вы легко сможете создать бизнес-профиль в Instagram, бизнес-страницу в Facebook или бизнес-профиль во Вконтакте.

Какой использовать контент

Интерес подписчиков поддерживают с помощью текстовых постов, фото, видео, инфографик. Каждая соцсеть имеет свои особенности.

Например, в Facebook и во Вконтакте работает как текстовый, так и визуальный контент.

В Instagram основа контента — фотографии. Нужно будет подготовить качественные фотографии продукта, организовать фотосъемку, чтобы был запас фотографий для будущих постов.

Основа продвижения в Telegram — текстовые заметки. Тут нужен интересный план публикаций и умение писать вовлекающий контент.

Что указать в профиле

Оформите бизнес-страницу так, чтобы она «цепляла» — это витрина вашего бизнеса для пользователей соцсетей. Заполните все предложенные поля, используя информацию о преимуществах товара. Укажите действующие контакты. Убедитесь, что письма на почту доходят, а по телефону можно дозвониться.

Объявление на бесплатных сайтах — досках объявлений

Доски объявлений — наверное, самый простой и малозатратный способ протестировать нишу. Здесь не нужно готовить много контента и разбираться с настройками. Просто регистрируете профиль и даете объявление.

Как подать объявление о товаре или услуге

Нужно зарегистрировать профиль, указав email, номер телефона, имя или логин. Дальше подтвердить регистрацию в почте и заполнить свой профиль.

Совет: напишите объявление в файле, чтобы его удобно было копировать в другие доски объявлений.

Какой использовать контент

Основной контент, кроме объявлений, на бесплатных сайтах — это отзывы клиентов. Поэтому нужно просить отзывы после каждой закрытой сделки.

Лендинг

Он нужен для тестирования ниши с помощью контекстной рекламы. Это страница с описанием товара или услуги с одним конкретным призывом к действию. Если у вас несколько призывов к действию, например «купить» и «скачать презентацию», это уже не лендинг, а одностраничный сайт. Протестировать эффективность рекламы на одностраничном сайте будет сложно, так как действия посетителей будут размываться.Сегодня есть много конструкторов, которые позволяют создать лендинг без навыков программирования и сразу опубликовать его в интернете.

Бесплатные сайты будут созданы на доменах третьего уровня. То есть, адрес длинный и содержит название платформы. Для тестирования ниши этого достаточно, в будущем можно купить себе домен и указать в нем название сайта. Домен можно купить у того же сервиса, на котором сделали лендинг. Например, на сайте borstch.com домен дают бесплатно при покупке платного тарифа.

Как подобрать контент для лендинга

Ранее в бизнес-плане мы сформулировали описание товара, преимущества и уникальное торговое предложение. Эта информация станет основой контента для лендинга.

Продающий лендинг включает набор стандартных блоков и элементов:

Структура продающего лендинга — источник

Этап №4. Запускаем платную рекламу

Платная реклама помогает оценить, насколько ваше предложение будет интересно потенциальным покупателям. Вы можете проверить привлекательность цены, сроков доставки, ассортимента и ваших преимуществ.

Для платной рекламы используют специальные сервисы — Яндекс Директ, Google Adwords, и соцсети — Facebook, Instagram, Вконтакте.

Как протестировать нишу бизнеса в соцсетях

Легче всего запустить платную рекламу во Вконтакте. Здесь простой интерфейс и настроить показ объявлений можно буквально за 30 минут. В справке для рекламодателей во «Вконтакте» описаны все шаги.

Настройка рекламы в Facebook и Instagram сложнее. Но разобраться вполне можно самому, пользуясь справкой Facebook и справкой Instagram для рекламодателей.

Для таргетинга вам пригодятся данные о вашей целевой аудитории и портрет клиента.

Как тестировать нишу с помощью контекстной рекламы

Нужно подобрать 100-500 запросов из Яндекс Вордстата и отминусовать нерелевантые слова. Например, если вы продаете видеорегистраторы, минусуете слова «ремонт», «инструкция» и другие, которые не относятся к покупке.

Этап №5. Прием звонков

Волнительный момент — когда реклама запущена и ждешь звонков.

Как отвечать клиентам, если нет товара? Можно схитрить и сказать: «Товар только что закончился, оставьте заявку и мы перезвоним вам». Кто-то отреагирует негативно, зато вы не останетесь с нераспроданным запасом. Если клиент согласен ждать — отлично. Возможно это ваш первый будущий покупатель.

Если звонки есть, начинайте все записывать в документ: кто звонил — мужчина или женщина, что спрашивал. Эти записи могут показать, что поменять в объявлении или описании товара на лендинге.

Бывает звонков нет или совсем мало. Это не так плохо, как кажется. Вы протестировали нишу и уберегли себя от убытков.

Этап №6. Анализируем результаты

Соберите всю информацию в один документ. Сначала посчитайте количество заявок на каждом из ресурсов — в соцсетях, на сайтах объявлений и на лендинге с платной рекламы. Так вы сможете оценить, какие ресурсы лучше работают.

Выводы

Если итоговые цифры вас устраивают и тест ниши считается успешным, тогда можно закупать партию товара или запускать услугу. У вас уже есть лендинг, где клиенты оставляют заявки. Следующая задача — сделать так, чтобы как можно больше заявок конвертировались в покупки. С этим справится email маркетинг, а сделать email маркетинг эффективным поможет SendPulse.

Источник

50 сервисов для анализа конкурентов

От SEO-оптимизации до управления социальными сетями — везде лучше действовать с оглядкой на конкурентов. Мы в Datmark часто пользуемся специальными сервисами для внутренних и клиентских нужд, поэтому решили собрать возможные варианты в одном месте и поделиться с вами.

Эти 50 сервисов помогут провести анализ конкурентов и усовершенствовать ваш маркетинг. В подборку попали как комплексные инструменты, так и абсолютно бесплатные базовые сервисы.

Кстати, в рамках каждой группы сервисы расположены в порядке убывания среднемесячного трафика на их сайты по данным Similar Web — этот критерий даст понимание о популярности сервисов.

стандартный набор инструментов для SEO, а также бесплатные обучающие материалы и доступ в закрытое сообщество SEO-специалистов

Трафик по Similar Web: 7500K

многофункциональная SEO-платформа, одна из самых известных русскоязычных площадок

Трафик по Similar Web: 702.1K

помогает исследовать ссылки на ваш сайт и сайты конкурентов

Трафик по Similar Web: 525K

позволяет подбирать варианты ключевых слов, проверять позиции в результатах поиска, управлять рекламными кампаниями и анализировать сайты.

Трафик по Similar Web: 480.1K

сервис для технического аудита сайта на английском языке

Трафик по Similar Web: 361.8K

комплексный сервис для SEO-аналитики с большим набором инструментов, часть из которых предоставляется бесплатно

Трафик по Similar Web: 252.8K

содержит набор инструментов для SEO-специалистов, интернет-маркетологов и PPC-специалистов. Доступны бесплатные инструменты, а также платные тарифы.

Цена: Условно бесплатно

Трафик по Similar Web: 240.6K

позволяет проводить регулярный SEO-аудит, быстро искать ошибки и проводить системный анализ.

Трафик по Similar Web: 109.3K

сервис для SEO-специалистов и интернет-маркетологов с мониторингом позиций, проверкой индексации, возможность сборка данных Wordstat и другими инструментами

Трафик по Similar Web: 83.1K

платформа для контроля и аналитики SEO с комплексным набором инструментов и аналитически дашбордом

дает возможность проверить сайт на ошибки и провести оптимизацию, выгрузить отчеты в Excel

позволяет выявлять ключевые слова конкурентов, часть данных можно увидеть без регистрации

крупнейший сервис для изучения трафика с большим количеством инструментов и возможностей

Трафик по Similar Web: 9200K

один из самых известных инструментов для анализа трафика, не требует регистрации, базового функционала зачастую достаточно

Трафик по Similar Web: 4500K

один из самых популярных сервисов для анализа трафика от Amazon.

Трафик по Similar Web: 4000K

агрегирует инструменты для SEO-аудита, анализа сайта и проверки позиций

Трафик по Similar Web: 1800K

позволяет проводить конкурентный и бизнес-анализ для повышения эффективности лидогенерации и продаж

Трафик по Similar Web: 1400K

сервис для определения и отслеживания уникальности контента на сайте

Трафик по Similar Web: 519.3K

сервис в бесплатном режиме предоставляет базовую информацию о запросах, посещаемости и ссылкам

Трафик по Similar Web: 457K

большой ассортимент инструментов для анализа сайта, часть из которых можно использовать бесплатно

Трафик по Similar Web: 161.2K

дает анализировать сайты конкурентов, поисковые запросы и целые рыночные нишы

Трафик по Similar Web: 99.7K

позволяет оценить структуру трафика конкурентов, узнать, на что сделан упор в рекламе

Трафик по Similar Web: 96.7K

бесплатные аналитические дашборды о трафике в отраслях косметики, техники, фармацевтики и медицины, а также одежды на основе данных Similar Web

базовая информация, позволяет найти сайты, принадлежащие одному владельцу

совсем новый сервис по отслеживанию трафика, который уже стремительно развивается: в отличие от того же Similar Web позволяет изучить небольшие сайты и получить информацию о трафике за 3 года

дает бесплатную статистику аккаунтов в YouTube, Twitch, Instagram и Twitter

Трафик по Similar Web: 20900K

сервис мониторинга активности в социальных сетях с широким функционалом

Трафик по Similar Web: 2700K

широкий инструментарий для управления SMM, в том числе сравнение метрик конкурентов со своими

Трафик по Similar Web: 905.5K

позволяет сравнивать свою страницу в соцсетях со страницами конкурентов

Трафик по Similar Web: 864K

сервис специализируется на контенте и позволяет отслеживать активность конкурентов в соцсетях

Трафик по Similar Web: 564.5K

комплексный инструмент для управления SMM, который в том числе позволяет проводить поиск и бенчмарк конкурентов

Трафик по Similar Web: 447.6K

позволяет анализировать аккаунты в Instagram, Facebook и Twitter и управлять собственной страницей

Трафик по Similar Web: 410.8K

сервис комплексной работы в социальных сетях: от аналитики до управления

Трафик по Similar Web: 366.9K

сервис поиска аудитории таргетированной рекламы, также позволяет анализировать страницы конкурентов

Трафик по Similar Web: 195.9K

один из самых популярных сервисов аналитики постов и страниц конкурентов в социальных сетях

Трафик по Similar Web: 140.4K

позволяет провести социальных конкурентный анализ в отрасли, чтобы установить контрольные показатели

Трафик по Similar Web: 130.5

широкие возможности по мониторингу в большом количестве соцсетей

Трафик по Similar Web: 126.9K

сервис в широкими возможностями, в том числе сравнительным анализом конкурентов

Трафик по Similar Web: 81K

Трафик по Similar Web: 45.3K

сервис для сбора аудитории Вконтакте, в том числе позволяет собирать базу тех, кто вступает в группы конкурентов

сервис обещает выявить реальных подписчиков, лайки и комментарии для любого аккаунта

помогает найти вирусный контент в социальных сетях и сравнивать страницы конкурентов

детальная статистика сообществ в нескольких социальных сетях

позволяет сравнить свой аккаунт в Instagram, Twitter, Facebook с аккаунтами конкурентов по заданным параметрам

сервис статистики аудитории и вовлеченности аккаунтов Instagram

приложение от Hootsuite, которое позволяет отслеживать упоминания компании или конкурента

позволяет отслеживать упоминания и комментарии в социальных сетях

платформа для мониторинга упоминаний в СМИ и соцмедиа

бесплатный инструмент отслеживания упоминаний с настройкой оповещений

бесплатный инструмент поиска упоминаний по ключевым словам

бесплатный поиск упоминаний в СМИ и социальных медиа

Спасибо за комментарий и дополнения!

В списке нет достаточно не плохого софта WebSite Auditor. В нем пакет из4-х программ. Для самостоятельного анализа лучший русскоязычный инструмент. Если точнее то весь пакет софта входит в состав SEO PowerSuite

Спасибо за дополнение, думаю, что многие читатели найдут его полезным)

ничего особенного, кроме высокой цены программы

Источник

Инструменты для анализа конкурентов

Хотите запустить новый бизнес, развить существующий или понять, почему падают продажи? Вам не обойтись без анализа конкурентов. Зачем он нужен и как его провести — расскажем в статье. И дадим подборку сервисов, которые помогут собрать необходимые данные.

Зачем нужно проводить анализ сайтов конкурентов

В глобальном смысле конкурентный анализ нужен, чтобы понимать, с кем вы боретесь за клиента и как их «обойти» с минимальными вложениями. Он поможет:

Что бы вы ни задумали — сначала изучите: кто уже этим занимается, как привлекает клиентов, что «зашло» покупателям, а где случился провал. Так вы сможете не наступить на чужие грабли и поймете, как и куда вам развиваться.

Провести анализ конкурентов можно самостоятельно, а можно привлечь сторонних специалистов. Профессиональные аналитики сделают все быстро, четко, но за деньги. Самостоятельное изучение будет дольше и сложнее, но обойдется бесплатно.

Этапы анализа

Если решили действовать самостоятельно, то вот каким должен быть алгоритм действий:

1. Определите, кто ваши ключевые конкуренты.

2. Сравните их между собой и с вашей компанией по нужным критериям (у каждого бизнеса и для каждой цели будет свой набор параметров):

3. А дальше станет понятно: в какую сторону идти (создавать что-то уникальное, бить конкурентов ценами или «занишеваться» и развиваться в чем-то одном) и как вести себя с конкурентами (с кого брать пример, кого избегать, а с кем лучше запартнериться).

Как определить ключевых конкурентов

Ключевые конкуренты — это компании, с которыми у вас одна целевая аудитория. То есть сначала нужно изучить свою ЦА, а потом искать тех, кто тоже на нее нацелен в ваше нише.

Чтобы определить ключевых конкурентов надо:

Разберем каждый шаг подробно.

Где искать потенциальных конкурентов

В этом вам помогут:

У вас получится длинный список. Теперь из него нужно вычленить ключевых конкурентов.

Как понять, кто из списка — ключевые

Ключевыми для вас будут являться компании, которые:

И это будут не только продавцы аналогичных товаров. Нужно рассматривать и конкурентов из смежных ниш, чьи продукты могут также закрыть боли ЦА.

Например, если вы продаете профессиональные моющие пылесосы, то ключевыми конкурентами будут и клининговые компании. Потому что их услуги будут альтернативным решением для клиента.

Способы анализа конкурентов

Когда список ключевых конкурентов составлен, надо провести анализ, то есть глубоко их изучить. В интернете можно найти десятки способов, но мы рассмотрим те, которые вы сможете провести самостоятельно: сравнительный, SWOT и SNV. Это самые простые и информативные системы анализа конкурентов.

Сравнительный анализ

Когда вы сравниваете себя с конкурентами по определенному набору параметров. Это могут быть: скорость доставки, цена, качество, сервис, скидки, наличие УТП, фирменный стиль, скрипты продаж и т.д.

Анализ может выглядеть как таблица или график. Сравнивать можно просто в формате «Да/Нет» или оценочно, например, ставя цифры от 1 до 10.

Главный недостаток: вы видите только то, что происходит здесь и сейчас. То есть вы не знаете, что было до и не можете прогнозировать изменение ситуации в будущем.

SWOT-анализ

Этот метод рассматривает конкурента с четырех позиций:

SWOT-анализ дает более широкую картину, чем сравнительный. Но здесь нет количественных и качественных показателей — вы видите только собственные возможности.

SNW-анализ

Во многом аналогичен SWOT-анализу, но здесь к анализу сильных и слабых сторон добавляется анализ нейтральных (N — neutral).

Нейтральные стороны конкурента — это факторы, по которым вы в целом равны. Они же будут и вашими потенциальными точками роста. Это могут быть: репутация на рынке, раскрученность бренда, конкурентность продуктов, сервис и т.д.

SNW-анализ стоит проводить, если вы всерьез задумываетесь над стратегией собственного развития. Он не даст числовых оценок, но покажет, в какую сторону лучше развиваться.

Обзор сервисов по получению статистики посещаемости сайта конкурента

Вот 5 сервисов, с помощью которых можно «добыть» информацию о сайтах конкурентов для проведения любого вида анализа. Все они показывают, по каким запросам рекламируется и на каких позициях в поисковиках находится сайт, статистику самых посещаемых страниц, динамику трафика:

ТОП-20 инструментов для анализа конкурентов

Что еще поможет вам провести качественный анализ конкурентов — 20 лучших сервисов:

Отметим, что анализ целевой аудитории и конкурентов — не одноразовая акция. Их нужно проводит регулярно, чтобы отслеживать тенденции развития ниши и быть всегда на шаг впереди.

Источник

Пошаговый анализ конкурентов. Пример поиска и план анализа аналогичного продукта вашей ниши.

Содержание:

Видео-версия этой статьи

Новички, которые приходят в онлайн бизнес и даже те, кто уже давно занимается онлайн-продвижением, относятся к этой работе не очень серьезно.

Они уверены, раз этот процесс не касается продаж напрямую, то и не стоит заострять на нем свое внимание.

Но, на самом деле, именно от того, как будет проделана работа на данном этапе, в конечном итоге, будет зависеть ваша прибыль. Я знаю об этом из своего личного опыта, а я в теме инфобизнеса уже более 7-и лет.

При создании инфопродукта, очень важно держать руку на пульсе и быть в курсе всех запусков и мероприятий, которые проводят ваши конкуренты.

Поэтому, я очень рекомендую отнестись к этой информации серьезно и выполнить то задание, которое я вам сейчас дам.

Итак, что нужно сделать.

Первое, вам нужно выписать ключевых конкурентов.

Обычно, на этом этапе поиска конкурентов, выбирают тех конкурентов, за которыми, вроде как, нужно стремиться.

Я же рекомендую начать с выбора всех конкурентов, которые:

=> Находятся на вашем уровне.

=> И еще 5 конкурентов, которые мощнее вас.

Если вдруг (правда, непонятно каким образом), в вашей нише нет конкурентов, то ищете конкурентов смежных нишах.

Но я все-таки уверен, что в вашей нише можно найти 5 конкурентов вашего уровня и 5 конкурентов, которой мощнее вас.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Нашли. Что делаем дальше?

По каждому из этих конкурентов нужно провести конкурентный анализ.

Сейчас я подробно опишу структуру этого анализа. Удобнее всего, ее делать в таблице Excel.

1. ФИО

2. Страницу (группу) в социальных сетях, его сайт, лендинг, где можно подписаться на его ссылку. Смотрим, записываем и анализируем количество подписчиков, количество участников в группе, активность, комментарии, вопросы и так далее.

Не просто пробежаться по лендингу, а сохранить на него ссылку в нашей таблице!.

Я рекомендую обязательно просматривать отзывы на продающих страницах.
Это поможет изучить целевую аудиторию.

5. После этого, мы анализируем содержание бренда.

Не пугайтесь – сейчас объясню:

Вам нужно посмотреть, с какой целевой аудиторией работает ваш конкурент, какова его миссия, и есть ли она вообще.

А если есть, то какая, как он ее транслирует и посмотреть на особенности этого конкурента.

Особенности – это то, что отличает его от других.

Мало считать себя отличающимися от других, важно это транслировать.

Запишите в таблицу, что необычного и интересного вы заметили у вашего конкурента?

6. После этого, вам нужно записать преимущества и недостатки этого конкурента.

Таким образом, по каждому из этих десяти конкурентов вы собираете эти данные и заносите их в таблицу.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

После сбора данных, мы проводим конкурентный анализ.

Благодаря проведенному анализу, вы можете:

Поэтому, еще раз повторяю, что все это очень важно.

Это несложно сделать, потому как вы уже посмотрели на продукты конкурентов, на их офферы и позиционирование.

Подумайте, что есть у вас, чего нет у конкурентов.

Занесите ответ в таблицу.

Ваши сильные стороны – они очевидны клиентам или нужно для этого прикладывать какие-то усилия?

Если вы думаете, что и так все понятно, вы ошибаетесь. То, что понятно вам – в большой вероятности может быть непонятно остальным.

Например, у вас сильно обратная связь.

Подумайте, видят ли это клиенты?
Понимают ли они, насколько ваша обратная связь влияет на их результат?

3. После этого, нужно подумать о слабых сторонах вас и вашего продукта.

Вы посмотрели на продукцию конкурентов и обнаружили, что у вас чего-то не хватает.

Выпишите слабые стороны вашего продукта и слабые стороны вас как бренда. И подумайте, как, за счет чего их можно устранить?

Например, слабая страна вашего бренда – не раскрученная группа ВКонтакте.

Подумайте, за счет чего это можно устранить?

4. Что выделяет ВАС на фоне остальных?

Если ранее мы смотрели конкурентные преимущества, то, что выделяет ваш продукт, то здесь мы смотрим то, что выделяет ВАС на фоне остальных.

Это может быть какая-то ваша миссия или индивидуальная подача материала, то есть любая особенность, которая отстроит вас от конкурентов.

5. И последний вопрос:
Что можно сделать для усиления бизнеса прямо сейчас?

Теперь, после проведенного анализа, вы четко видите преимущества и недостатки. Возможно, у вас даже появились какие-то идеи.

Сначала, просто для себя, составляете список или занесите все в таблицу. Далее, мы вернемся к этому списку, когда будем создавать оффер и определять целевую аудиторию.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Сделайте это задание и приступим у поиску конкурентов.

Как искать конкурентов

Эта глава поможет вам определить конкурентов.

Покажу на конкретном примере. Пусть у нас будет ниша “похудение”.

Где мы ищем конкурентов?

На этом сайте собраны практически все курсы в рунете которые есть на различные темы.

Но как здесь можно искать конкурентов? Сейчас разберемся.

Первое. В верхней панели есть закладка “Каталог курсов” (слева). Здесь же есть “Поиск по сайту” (справа).

Зайдем в “Каталог курсов” и выберем “Все темы” => “Все курсы и тренинги”.

Инфохит нам выдал массу инфокурсов различных ниш и тематик.

Допустим, мы создаем курсы по похудению.

Нажимаем на название ниши “Диеты. Похудение” и программа выдает множество курсов и тренингов, какие только есть в этой тематике.

Для того, чтобы посмотреть и проанализировать, что в этой теме продается, нам желательно посмотреть продающие тексты и подписные страницы.

Давайте рассмотрим на конкретном примере, как можно найти информацию о конкуренте.

Если мы откроем какой-либо курс в новой вкладке, то мы попадем на продающий сайт. Здесь мы увидим информацию об авторе видеокурса, отзывы, а также, другие тренинги по этой тематике, которые можно взять себе на заметку.

Я хочу сказать, что на этом сайте можно очень много информации почерпнуть о ваших конкурентах.

Давайте посмотрим, как анализировать отзывы. Кликнете на имя автора и попадете на его личную страницу.

И вот здесь мы видим, какие у него есть курсы, какие события, есть отзывы и видео.

Это именно то, что нам нужно! Именно здесь можно почитать реальные отзывы. Здесь автор никак не может влиять вот на эти комментарии. Потому что их может написать абсолютно любой человек.

Второй важный момент. Когда мы проскролим эту страницу вниз, мы можем увидеть ссылки на социальные сети и официальный сайт.

После этого, сервис выдаст вам всех авторов и все курсы, которые так или иначе касаются вашей темы.

Таким образом, сайт Инфохит помогает нам искать конкурентов.

Напомню еще раз:

Это был первый вариант, как можно найти и проанализировать информацию об авторе и его продуктах.

Способ № 2. Можно использовать Google поиск/ Яндекс поиск.

Например, мы ищем курсы по похудению.
В строке поиска задаем “ курсы по похудению онлайн”.
Поисковик выдаст огромное количество курсов и тренингов по вашему запросу.

Переходим по ссылкам и анализируем уже знакомым нам способом.

Неважно, в каком поисковике вы проводите поиск. Это равнозначно может быть как Яндекс, так и Google.

В поисковой строке браузера вы просто вбиваете запрос, который соответствует вашей нише.

Если вы занимаетесь инвестированием, вы пишите “курсы по инвестированию онлайн”.
Если заработок на партнерках – “ курс онлайн по заработку на партнерках”.

Надеюсь, аналогия понятна.

Очень рекомендую подписаться на рассылку вашего конкурента.

Будет не лишним посмотреть, какие бесплатности он высылает, какие мероприятия проводит, посмотреть его платный курс и как он продает свой инфопродукт.

Для этого зайдите на продающую страницу автора, посмотрите описание, структуру, модули, возьмите себе на вооружение какие-то идеи и смоделируйте их под себя.

Здесь же вы можете подсмотреть его пакеты, стоимость его модулей, бонусы, плюшки и так далее. Плюс, здесь мы можем увидеть какую-то его бесплатность.

Способ № 3. Поиск конкурентов через различные соцсети.

В любой соцсети есть строка поиска.Вбейте в нее название своей ниши, и поисковик выдаст вам результаты запроса.

И теперь мы видим все сообщества по ключевому слову “похудение онлайн”.

Выбирайте группы с бОльшим количеством участников, переходите на их главную страницу, смотрите, анализируйте.

Смотрим группу на предмет активности ее участников, подключен ли рассыльщик в группе (если подключен, подпишитесь, посмотрите, какой контент предлагает ваш конкурент), смотрим внешние ссылки на сайт, какие курсы у них продаются.

Подобным образом, нужно перебрать несколько различных вариантов.

Способ № 4. Поиск конкурентов через YouTube.

Точно также, как и в поисковых системах, мы можем вести поиск конкурентов на YouTube.

В строке поиска мы вводим ключевое слово.

По вашему запросу, сервис предложит вам массу видеороликов.

Выбираете автора, которого хотите проанализировать, открываете его ролик, и, под видео, вы найдете его контакты в социальных сетях или ссылки на лендинг или блог.

Вы также можете переходить по этим ссылкам, смотреть и анализировать нужную информацию.

Да, не у всех авторов в описании выложены ссылки, но у большинства они все-таки есть.

Как понять, что транслирует тот или иной автор?

Вот моя миссия:
Помогаю всем желающим зарабатывать на чужих знаниях в интернете!

А вот мое основное отличие:
“Не шаблонный партнерский маркетинг”

Возможно, кто-то постоянно транслирует свои ценности, показывая путешествия, дорогие машины, покупки. Смотрите и анализируйте, как автор транслирует свой бренд.

Но проще всего этого сделать, когда вы подпишитесь на рассылку конкурента, посмотрите несколько видео и прочитаете несколько его постов.

Вы сразу поймете, что транслирует автор. Ведь эта информация как бы сквозит между строк его текстов и видеообращений.

Подведем итог.

Ну что ж, давайте обобщим всю полученную информацию.

Повторюсь еще раз: именно от того, как будет проделана ваша работа на данном этапе, в дальнейшем будет зависеть ваша прибыль.

Как всегда, я дал материал очень подробно.

Но, если у вас все-таки остались вопросы, задавайте их в комментариях, я с удовольствием на них отвечу.

Источник