Upwork inc что это

Как я зарабатываю на международной бирже фриланса

Записывая музыкальные аранжировки

Я 17 лет делаю музыкальные аранжировки и так зарабатываю.

Сначала новые клиенты появлялись через сарафанное радио и рекламные кампании в «Гугл-эдвордсе» и «Яндекс-директе». Мне хотелось начать работать с иностранными заказчиками, но я не знала, как выйти на них напрямую. Сейчас у меня много постоянных клиентов из России и ближнего зарубежья, несколько заказчиков из Германии, Италии, США, Саудовской Аравии, Австралии и даже один из Марокко.

Мне помогла международная биржа фриланса Upwork. Там клиент сам выходит на фрилансера с какой-то задачей, а фрилансер предлагает решение. Это удобно. Я работаю на «Апворке» почти год. За это время у меня было 22 контракта, по которым я написала более 50 композиций. Семь клиентов стали постоянными, регулярно появляются новые — с разовыми заданиями.

В статье я расскажу, как устроена международная биржа фриланса, сколько мне удается зарабатывать, как выводить деньги и какие есть сложности в работе на бирже.

Что еще за аранжировки?

Если вы пишете песни, для них нужно музыкальное оформление — фонограмма. Вы напеваете песню на диктофон, а я создаю к ней аранжировку. Это профессиональная аранжировка, с которой можно выступать на концертах и конкурсах, записывать «плюс» и отсылать на радио и продюсерам.

Или, к примеру, вы хотите поздравить бабушку с юбилеем. Сочиняете текст песни, напеваете на диктофон мелодию и отправляете мне — а я пишу аранжировку. Вы исполняете песню на юбилее, бабушка счастлива, гости восхищаются вашим музыкальным талантом.

У меня одна аранжировка стоит 6000 Р — это невысокий для профессионала ценник, но я принципиально не повышаю стоимость с 2014 года. Не все могут платить большие деньги за хобби: большинство моих заказчиков не планируют выступать на профессиональной сцене и записывают песни просто для себя и друзей. Мне комфортно работать с такими заказчиками, поэтому цену на свою работу я не повышаю.

Источник

Join the
world’s
work
marketplace

Find great talent. Build your business.
Take your career to the next level.

Find talent
your way

Work with the largest network of independent professionals and get things done—from quick turnarounds to big transformations.

Why businesses turn to Upwork

Proof of quality

Check any pro’s work samples, client reviews, and identity verification.

No cost until you hire

Interview potential fits for your job, negotiate rates, and only pay for work you approve.

Safe and secure

Focus on your work knowing we help protect your data and privacy. We’re here with 24/7 support if you need it.

We’re
the world’s work
marketplace

We’re
the world’s work
marketplace

Clients rate professionals on Upwork

Award winner

G2’s 2021 Best Software Awards

Hire a pro
for any skill

Find great
work

What they’re
saying

“ The freelance talent we work with are more productive than we ever thought possible.”

“ My relationship with Cara & CompuVision keeps on growing. The projects get larger and more technical every year.”

Источник

Пошаговый план старта на Upwork

Рано или поздно разработчик всерьез задумывается о фрилансе. В этот момент большинство идут на биржи. Выбор бирж огромен. В СНГ: fl.ru, weblancer и прочие. Но когда доходишь до дела начинаешь понимать в каком все упадке. Единственным местом где водятся более-менее нормальные заказы можно назвать fl.ru и еще одну-две биржы. Но на fl.ru нужен pro аккаунт, ведь оказывается чтобы взять заказ нужно заплатить бирже, и далеко не факт что тебе что-то светит. Поэтому было решено идти на Upwork. Здесь заказов больше, стоимость их выше, клиенты подкованы технически. Платить придется тоже, и не меньше, но ты платишь процент от проекта.

Заполняем профиль

Сначала нужно заполнить профиль, ведь с пустым вас никто не возьмет. Система сама дает подсказки, но куда лучше один раз увидеть чем сто раз услышать.

Выбор ниши, почасовая ставка, скиллы

Видео

Overview

Портфолио

Заполнению портфолио стоит обратить много внимания. Добавьте интересное описание своих работ. Сделайте картинки которые цепляли взгляд и оформите их как следует.

Когда портфолио имеет картинки оно цепляет взгляд, и их оформление еще больше заставляет посмотреть на них

Перед вами две абсолютно одинаковые картинки но по-разному оформлены. Какую выберите? Кстати вы можете добавить в портфолио проект который сделали на upwork.

Сертификаты

Тесты

Прочие поля

Ищем первый заказ

Найдите оптимальный для себя заказ. Вначале нужно искать проекты до 200 баксов, на большие заказы без отзывов вас не возьмут. Не занижайте ставку, называйте реальную цену, иногда можно указать цену выше бюджета, так вы привлечете внимание, но это на крайний случай. Не бросайте заявки на все подряд.

Также стоит понимать что на легкие проекты сбегается толпа индусов, и вы — новичок без отзывов, просто затеряетесь в этой толпе. У вас может быть шикарное портфолио, но заказчика нужно заинтересовать заглянуть туда, так как у вас нет отзывов вы должны «брать» своим сопроводительным письмом. Как их писать — это отдельная история. Выделю лишь то, что нужно писать уникальные письма в которых покажете как будете решать проблему которая возникла у заказчика. Не стоит смотреть на проекты опубликованные более чем 2-3 дня назад — скорее всего на них просто забили.

Интересный факт: чем больше скиллов в проекте будет совпадать с вашими — тем выше вы будете показаны в списке фрилансеров.

Первые заказы самые тяжелые дальше будет легче. К примеру, пока я получил первый заказ я потратил половину коннектов(15 заявок), и только один человек допустил меня на интервью, а позже нанял и оставил отзыв на пять звезд. Второй заказ я взял оставив 5 заявок и 2 человека допустили меня на интервью, один нанял, а на второй проект мои способности не подходили, зато заказчик сказал что у него скоро будет проект и я на него подойду.

Rising talent

Крутая плюшка от upwork для начинающих фрилансеров. С её помощью вы часто будете мелькать у заказчика как приоритетный исполнитель, следовательно больше получать заказов. Также получите иконку в профиле которая выделит вас.

Как получить?

Top Rated

Это новая ступень когда у вас появится Job Success Score вы сможете перейти в эту касту. Для этого нужно удерживать показатель выше 90% 16 недель и заработать первую тысячу. Подробнее смотрите здесь.

Ну что же, пора заканчивать. Удачной вам работы.

Источник

UpWork. Стоит ли начинать в 2021?

Штош. Вопрос довольно интересный учитывая ситуацию в мире и положение дел на рынке фриланса в 2020. Многие ушли на «удалёнку», а приток заказов действующим фрилансерам заметно возрос в связи с невозможностью использовать работников в офисах. Я решил поделиться опытом использования платформы UpWork с вами и возможно услышать какие-то замечания с вашей стороны. Поехали!

Что же изменилось в 2019? Я решил ещё раз попробовать свои силы, создал аккаунт, к которому у администрации не могло быть претензий. Вроде даже попался нормальный клиент, с которым была завершена одна удачная сделка. Но в целом 2019 год был очень скуден для меня лично, да и не было особо времени заниматься продвижением, поэтому сразу расскажу про 2020.

Однако есть один небольшой (очень крохотный) положительный момент для начинающих в 2021. Они всё же решили вернуть политику бесплатных коннектов под конец года (наверное в ноябре), теперь все новички (помимо тех 40 коннектов что они получают при регистрации аккаунта и ещё 40 за прохождения UpWork Readiness Test) будут получать 10 коннектов ежемесячно и до 50 коннектов за удачное прохождение интервью у клиента (если он вас в итоге нанимает). Не так всё плохо, но в чем же подвох?

Надеюсь вы что-то почерпнули для себя. Буду рад почитать ваши комментарии и обсудить ваши мысли на счёт сабжа.

Источник

Инвестидея: Upwork, потому что фриланс повсюду

Сегодня у нас очень спекулятивная идея: взять акции сервиса для фрилансеров Upwork (NASDAQ: UPWK), чтобы заработать на распространении неполной занятости.

Потенциал роста и срок действия: 24% за 17 месяцев; 12% в год на протяжении 10 лет.

Почему акции могут вырасти: компания обладает многими достоинствами.

Идею предложил наш читатель Евгений Камаев в комментариях к обзору Hasbro. Предлагайте свои идеи в комментариях.

Без гарантий

Наши размышления основаны на анализе бизнеса компании и личном опыте наших инвесторов, но помните: не факт, что инвестидея сработает так, как мы ожидаем. Все, что мы пишем, — это прогнозы и гипотезы, а не призыв к действию. Полагаться на наши размышления или нет — решать вам.

Если хотите первыми узнавать, сработала ли инвестидея, подпишитесь на Т⁠—⁠Ж в «Телеграме»: как только это станет известно, мы сообщим.

И что там с прогнозами автора

Исследования, например вот это и вот это, говорят о том, что точность предсказаний целевых цен невелика. И это нормально: на бирже всегда слишком много неожиданностей и точные прогнозы реализовываются редко. Если бы ситуация была обратная, то фонды на основе компьютерных алгоритмов показывали бы результаты лучше людей, но увы, работают они хуже.

Поэтому мы не пытаемся строить сложные модели. Прогноз доходности в статье — это ожидания автора. Этот прогноз мы указываем для ориентира: как и с инвестидеей в целом, читатели решают сами, стоит доверять автору и ориентироваться на прогноз или нет.

На чем компания зарабатывает

Это онлайн-платформа для поиска фрилансеров-исполнителей. Собственно, кроме сведения заказчиков и исполнителей Upwork также предоставляет заказчикам услуги по управлению контрактами с исполнителями. Согласно годовому отчету, структура выручки компании выглядит следующим образом.

Управляемые услуги — 9% от выручки. Это вид контрактов, при которых Upwork выступает в качестве поставщика услуг фрилансеров как их наниматель или субподрядчик заказчика. В этом сегменте компания управляет процессом оказания услуг напрямую.

В географическом распределении выручки есть некоторые сложности подсчета: довольно сложно считать, когда американец выполняет заказ американской компании, физически находясь в Индонезии. Мы можем ориентироваться на данные по месторасположению пользователей платформы: 73% заказчиков компании находится в США, 27% — в других странах; 26,84% исполнителей находятся в США, 14,6% — в Индии, 10,11% — на Филиппинах, остальные — в других странах.

Исполнители приходят из разных отраслей — на сайте примерно 90 категорий. Большая часть объявлений там примерно соответствует тому, что встречается в разных телеграм-каналах с подработками: «нужен Python-разработчик», «нужен автор для рекламных текстов». Вообще там можно найти кучу разных специалистов — и по продажам, и по производству видео, и по аналитике данных.

Аргументы в пользу компании

«Вы поместитесь в наши гробики без диеты и аэробики». В связи с медленным ухудшением экономической ситуации для всех, кто не входит в категорию сверхбогатых, растет количество людей, работающих по системе неполной занятости. Самый реалистичный прогноз мира ближайшего будущего — это работающая на очень узкую прослойку богатых заказчиков огромная толпа тех, кто перебивается подработками без соцгарантий. И, в принципе, это и понятно: компании из всех секторов отчаянно рубят расходы и заинтересованы в снижении издержек.

Как победить выгорание

Пандемия и распространение удаленной работы стали благословением для тех технологических компаний, которые лучше всего адаптированы к удаленной работе. Дело в том, что теперь технарям можно платить меньше: ведь работающим из дома сотрудникам теперь не надо жить в крупных агломерациях, где жилье дороже. В связи с этим я бы ожидал притока на платформу Upwork заказчиков и исполнителей в сфере ИТ: первые осознали, что на технарях можно экономить, а у вторых есть возможность работать из любой точки мира. И это очень хорошо: денег у технологических компаний очень много и они могут их тратить на платформе Upwork.

Upwork не сильно приукрашивает реальность, говоря о том, что 225 млн рабочих мест в секторе услуг можно перевести на удаленку. Т⁠—⁠Ж, например, целиком работает на удаленной основе — и работает очень хорошо, стоит заметить, — так что нынешние 2,5 млрд долларов годовых трат клиентов на платформе Upwork вполне могут увеличиться раз в 10—20 за следующие 10 лет. Особенно учитывая медленный поворот технологических предприятий в сторону удаленной работы. Так что направление работы у Upwork очень интересное: здесь мы можем надеяться, что выручка компании продолжит расти и, может быть, со временем она станет прибыльной.

Разница в оплате по сравнению с Сан-Франциско

Есть чем похвастать. В 4 квартале 2020 года компания впервые в своей истории показала прибыль, что, безусловно, хорошо. Ну а кроме того, у нее есть много красивых данных — цифр, которые выглядят круто, но не говорят, по сути, ни о чем. Объем трат на платформе вырос с 2019 по 2020 на 21%, скорректированная EBITDA выросла аж на 89%, а действующие клиенты компании увеличивают уровень трат на платформе на несколько процентов в год.

Все это как бы свидетельствует о том, что бизнес у компании хорошо растет, поэтому можно надеяться, что в акции скоро набьется множество людей, которых привлечет аура «перспективности» бизнеса. Ну и тем более выше мы уже определились с тем, что компания действительно перспективна.

Могут купить. В абсолютных цифрах Upwork стоит недорого: капитализация компании — 5,53 млрд долларов, у нее есть более-менее работающий бизнес, который постепенно выходит к прибыльности, и ее направление работы выглядит очень перспективно. Поэтому я думаю, что Upwork могло бы купить другое предприятие, работающее в сфере подработок, — например, тот же Uber, отчаянно страдающий от убыточности своих основных бизнесов: перевозки и доставки. Нельзя точно быть в этом уверенным, но все же вариант вполне вероятный.

Что может помешать

Структура заказчиков. Согласно данным самой компании, 80% от платежей, проходящих через ее платформу, приходится на малый и средний бизнес. Лишь 20% платежей на платформе Upwork — это крупные компании типа Microsoft. В принципе, учитывая, что дела у небольших компаний в США в марте начали исправляться, можно сильно беспокоиться, что случится вал банкротств, который негативно отразится на активности заказчиков Upwork. Но все же следует иметь в виду, что компания сильно зависит от небольших заказчиков и ухудшение ситуации с малым бизнесом в США может подпортить Upwork отчетность.

Регуляции. Как говорил Платон, «каждый город состоит из двух городов — города бедных и города богатых; и оба эти города находятся в состоянии войны друг с другом». Смысл сервисов типа Upwork и Uber в том, чтобы помогать корпорациям выжимать соки из бесправных фрилансеров и платить им копейки. Но самим фрилансерам это не нравится, и они могут начать бастовать и требовать себе прав. И власти могут даже встать на их сторону. Например, в Лондоне недавно водителей Uber суд признал «работниками», а не подрядчиками — это дает им право на различные льготы, на которые могут рассчитывать штатные сотрудники: страховка, установленный официально размер минимальной оплаты труда. Нечто подобное уже реализовано в Калифорнии, пусть и с кучей оговорок и ограничений.

В дальнейшем такие инициативы могут затронуть и Upwork, что наверняка ударит по выручке и марже компании. Благо у компании бесстыдная валовая маржа — 72% от выручки. Есть вероятность, что заказчики в случае признания судами фрилансеров работниками будут требовать у компании самостоятельно нести расходы, связанные с улучшением статуса фрилансеров. Угроза эта гипотетическая, но ее следует иметь в виду.

Цена. Компания все еще убыточная, что уже само по себе делает эти акции волатильными. Если экстраполировать прибыль компании за предыдущий квартал на год, то получится, что у нее P / E выше 4000. В общем, акции дорогие и нужно быть морально готовыми к тому, что их будет сильно трясти.

Что в итоге

Источник