Qbrix или mozabrick что лучше
Обзор конструктора Mozabrick. Делаешь фото любимой на смартфон и собираешь ее из паззлов в картину
Есть такой вид подарков: «я не знаю, что дарить».
Mozabrick идеально в него вписывается, кроме одного «но». Огромного, на пол-метра во все стороны, «НО».
Он полезный, эффектный и буквально просится на стену, откуда потом снимать его не захочется. А ещё многоразовый.
Что лежит в коробке с конструктором Mozabrick
Мы взяли «Набор S», это малая версия. Есть ещё «Набор L», он в полтора раза крупнее. Коробка крупная, весит 2 килограмма.
Здесь аж 5800 деталей, расфасованных по разным пакетам. Не открывайте их просто так! Пока просто обратите внимание на наклейки-эмблемы – это будет ключевой момент в процессе сборки.
Помимо нескольких тысяч разноцветных «квадратиков», внутри лежат 4 больших платформы жёлтого цвета, которые будут холстом. А ещё набор пластин двустороннего скотча для тех, кто будет вешать эту конструкцию на стену и не хочет мудрить с гвоздями или держателями.
Есть ещё картонная подставка, чтобы разместить а-ля фоторамка.
Финальный размер картины «Набора S» – 51 на 51 см. Версия L была бы 76 на 76 см.
Сами детали будут знакомы любому, кто вообще хоть раз видел в глаза типичный конструктор. Все они по факту одинаковые: квадраты один-на-один без брендирования, отличающиеся только цветом.
Есть ещё одна жёлтая пластина с логотипом Mozabrick, которая ставится в правый нижний угол. И инструмент, позволяющий вынуть неправильно поставленную деталь.
Как превращать своё фото в картину-конструктор?
В комплекте есть буклет-инструкция, а в нём – особенный QR-код. Наводите на него камеру смартфона и переходите по предложенной ссылке на официальный сайт Mozabrick.
Здесь надо загрузить фотографию со смартфона, которая затем превратится в картину. Подойдёт любая. Можете попробовать сами и заодно посмотреть, как она будет выглядеть в собранном виде.
Владельцы конструктора здесь должны ввести его уникальный серийный номер, расположенный рядом с QR-кодом, чтобы получить доступ к созданию полноценной инструкции сборки.
Затем обрезаете фото в соотношении 1:1 (квадрат). Mozabrick рекомендуют фокусироваться на лицах в кадре, чтобы картина из конструктора получилась детализированной.
PDF-инструкция представляет из себя предпросмотр картины целиком и 4 страницы с подробной картой деталей. Посмотрите внимательно – видите, что у каждого квадрата свой символ? Он соответствует определённому пакету одноцветных деталей.
Теперь остаётся поставить детали в каждую точку жёлтого холста.
ИМХО, процесс подготовки реально очень простой. И спасибо, что для всего этого не надо качать очередное приложение.
Долго ли собирать фото-конструктор?
Mozabrick указывают, что на сборку «Набора S» уходит в среднем 12 часов. Не знаю, откуда такая цифра, но могу сказать, что вы вряд ли потратите на него столько времени.
У нас ушло примерно 4 вечера, по одному на каждую платформу. В среднем было примерно квадрат-в-час, если не спешить. Сериал включаешь фоном и спокойно тык-тык-тык деталями в пазы.
Время от времени сверяешься с инструкцией, чтобы потом ничего не вынимать или переделывать целый ряд. Для удобства открыли её на экране макбука. Можно и на айфоне, и на айпэде развернуть. Это ведь обычный PDF-файл, поэтому можно увеличивать и уменьшать карту деталей как заблагорассудится.
Думаю, что за один присест делать всю картину в одиночку – плохая идея, устанешь или пальцы сотрёшь. Если прямо горит, то можно разделить обязанности, каждому желающему дать по фрагменту холста.
Четыре готовых части затем соединяются сзади несколькими платформами.
Всё, картина полностью готова!
Напомню, у нас «Набор S», то есть маленький. Но размер фото-картины внушает уважение, мимо вообще никак не пройдёшь, а замечаешь издалека.
Можно легко понять, кто и что именно изображено, если стоишь хотя бы в полуметре от картины. А чем дальше, чем цельнее она выглядит. С трёх метров уже не поймёшь, что это не «пиксель-арт», а именно конструктор.
Это ещё и многоразовая картина!
Не могу пройти мимо этого факта: вы в любой момент можете разобрать фото-картину и воссоздать совершенно другой кадр.
Mozabrick не ограничивает количество «генераций» инструкций на сайте. Получается многоразовый элемент интерьера: можно к праздникам другие фото собирать, или просто время от времени обновлять интерьер другими лицами на стене или полке.
В этом плане у набора есть огромное преимущество перед «готовыми» картинами от других компаний, сделанными под конкретное фото. Что захочешь, то и повесишь.
Где и почём купить фото-конструктор Mozabrick
Когда ребята привезли набор в офис, я честно ожидал цены в районе 8-10 тысяч рублей. Тема набирает популярность в России, поэтому «хайпожорная» цена казалась очевидной.
Но ничего подобного. Среднестатистический набор того же LEGO будет стоить тех же денег при меньшем количестве деталей, а его полезность в большинстве интерьеров гораздо спорнее, чем многоразовой фото-картины.
► Mozabrick, «Набор S» на 5815 деталей: 3990 рублей
► Mozabrick, «Набор L» на 14528 деталей: 7990 рублей
Промокод iphones20 даёт скидку 20% на любой набор с сайта Mozabrick. Например, «Набор S» обойдётся в 3192 рублей.
Доставка по Москве стоит 300 рублей. При заказе от 5 тысяч рублей – бесплатная, привезут курьером через день. Подробности по другим городам можно узнать на отдельной странице сайта.
Я больше всего удивлён не самим конструктором, а своим к нему отношением. Вначале решил, что это просто хороший подарок кому-то, у кого всё есть и уже не знаешь, что ему прикупить. Поэтому отдал «Набор S» другим ребятам в команде.
А потом увидел готовую картину и теперь думаю, что лучше бы себе забрал и дома повесил, отлично же смотрится.
Собрали алмазную мозаику из фотографии с айфона, получилось круто! Обзор QBRIX и большая скидка
Долгое время различные сервисы предлагали сделать картину по фотографии на заказ. Обычно это долго и дорого.
Но создатели конструкторов QBRIX пошли дальше. Они придумали специальный алгоритм, который генерирует инструкцию по сборке набора к любой загруженной фотографии. То есть продукт не заготовлен под конкретное фото, а готов к сборке любого изображения сразу.
Они посчитали, сколько деталей нужно положить в набор, чтобы сделать такую сборку возможной, и нашли оптимальный и доступный вариант для всех. Их софт освежил не только конструкторы, но и мозаики.
Сейчас обо всем расскажу.
Что за QBRIX такой
QBRIX — это российский фотоконструктор в стиле пиксель-арт, продающийся по всему миру. У компании два варианта сборки: мозаика и конструктор.
Первая собирается всего один раз, но не нужно выбирать, какое именно фото вы хотите. Создать изображение можно уже после покупки набора.
Вторая — многоразовая, и с ней уже можно пересобирать картины, если какая-то наскучила.
Сегодня остановимся на первом варианте.
Что в комплекте
Есть две версии набора алмазной мозаики QBRIX: ORIGINAL и VINTAGE. Они отличаются между собой цветами.
В случае с ORIGINAL (черно-белое изображение) в коробке лежит аж 16 тысяч алмазиков пяти цветов. Все они расфасованы по промаркированным пакетикам. Это важный момент, потому что от выбора цвета зависит то, каким стразом придётся воспользоваться в тот или иной момент.
В упаковке с набором VINTAGE (изображение в стиле сепия) предлагается уже более «сочный» вариант — 22 тысячи стразов семи цветов.
В остальном же, содержимое коробок полностью идентичное, а именно:
▪️ качественные пластиковые стразы
▪️ основа формата А4 с клеевым слоем (дополнительно покрыта защитной пленкой)
▪️ инструкция для работы с набором
▪️ дополнительные пакетики для хранения и сортировки страз (полезная опция, чтобы потом их не растерять)
▪️ клеевая пластина
▪️ стилус для работы со стразами
▪️ лоток для страз
▪️ крепление на стену
Последнее особенно полезно тем, кто не хочет заморачиваться с гвоздями и портить ими стену.
Как это собирать
Процесс получился настолько легким, насколько это вообще возможно.
Как я уже говорил выше, в каждой коробке есть инструкция. А на ней напечатан QR-код для перехода на сайт конструктора либо можно просто открыть сайт производителя.
В этой же инструкции указан уникальный серийный номер, который нужно ввести на сайте. Здесь надо загрузить фотографию со смартфона, которая потом превратится в картину. Подойдёт абсолютно любой снимок: от кошки до бабы Зины из соседней столовой. Тут уже выбор остаётся только за пользователем.
Как только картинка загружена, нужно определиться с её границами. При создании превью будет выделена область под прямоугольный формат А4, можно приближать и отдалять, как душе угодно. При этом разрешено создавать как горизонтальные, так и вертикальные мозаики, в онлайн-конструкторе есть кнопки поворота.
Создатели рекомендуют фокусироваться на лицах в кадре, чтобы картина из мозаики получилась детализированной. У меня весь процесс занял пару минут, не мог определиться со снимком.
После выбора фото указываете почту, на неё придёт уникальная подробнейшая инструкция конкретно для вас. Ни у кого другого такой же не найдётся.
1. Собирать по цифровой схеме в PDF-файле
2. Собирать по распечатанной версии PDF-файла
3. Собирать по интерактивной схеме прямо на сайте производителя
Каждому цвету соответствует свой значок. Я не зря сказал обратить внимание на маркировки на пакетиках. Именно они указывают на то, какую именно стразу нужно использовать в данный момент.
А дальше всё просто: в стилус набирается клей, им же и размещаются квадратные алмазики на клеевой пленке. Подцепил нужный, приложил к основе, и так далее.
Сколько времени уходит на мозаику
Здесь уже все зависит от вашей выдержки и стойкости. В среднем, на одну мозаику уходит от 18 до 20 часов.
Для большего понимания, если собирать картину неспешно (а именно это я настоятельно советую делать), то потребуется где-то 6-7 вечеров, если тратить по 4 часа на каждый заход.
Да, это достаточно долгий процесс, но зато какой увлекательный. Пока будете собирать, сможете проверить свои нервы на прочность. Но кому я рассказываю. Если у вас за плечами уже не один алмазный набор, то и этот не составит большого труда.
Зато какой результат! Получается два в одном: в итоге и вы довольны собой, что справились с такой штукой, и получатель оценит ваши старания по заслугам. Ведь этот подарок сделан полностью вручную.
Выглядит собранная мозаика хорошо, она высокодетализированная. А если боитесь, что испортите какой-либо элемент, то не беда: можно быстро отсоединить стразик и поставить нужный, пока клей не засох. Терять их тоже можно спокойно (главное, чтобы потом кошка не съела) — в упаковке примерно на 40% больше деталей, чем требуется для сборки.
Хочу! Где такой купить
И сейчас вы сильно удивитесь. Это хайповая штука, и ожидаешь завышенную цену в районе 5 тыс. рублей. А вот и нет!
Сейчас алмазная мозаика QBRIX продаётся на Wildberries с большой скидкой. Набор VINTAGE обойдётся всего в 953 рубля, а ORIGINAL — 835 рублей.
Мне кажется, подобный подарок должен быть у каждого в доме. Ещё и за такую приятную цену. В общем, надо брать.
Как создать востребованный за границей продукт — опыт Mozabrick
Артур Шарафутдинов и Иван Шпигоцкий с 20 лет занимаются бизнесом. Этот опыт помог им сделать так, чтобы всего за год об их продукте узнали за рубежом и сметали с полок в России. Речь идет об арт-конструкторе Mozabrick, из которого можно собрать свою фотографию или знаменитую картину, а если надоест, то пересобрать новую картинку и так до бесконечности. Мы поговорили с основателями Mozabrick о том, в чем уникальность их идеи, как они вышли на клиентов за рубежом и для чего может понадобиться такой конструктор.
До Mozabrick Иван занимался дистрибуцией самокатов, игрушек и конструкторов, а Артура вы можете знать, как человека, который запустил сеть автоматов Instamat. Вы наверняка видели их в торговых центрах или даже печатали с их помощью фото из профиля в «Инстаграм» или «ВКонтакте».
Несколько лет назад Артур увидел на выставке картины из кубиков Lego. Тогда-то к нему и пришла идея создать набор, с которым можно самостоятельно собирать любые изображения с помощью разноцветных элементов.
Собирать из кубиков портреты — не новая идея. Но такие наборы изготавливаются индивидуально под каждого клиента. Сначала вы общаетесь с продавцом, ищете подходящее фото, отправляете, продавец рисует эскизы, вы выбираете понравившийся и только потом под ваш запрос создаются детали. Довольно долгий процесс, правда?
Артур и Иван решили сделать конструктор универсальным, чтобы не надо было ждать: выбрал размер, купил и собрал. Для этого команда разработала программу: клиент загружает любое фото, софт предлагает двенадцать вариантов результата, а после генерируется индивидуальная инструкция для сборки.
Сейчас у Mozabrick есть три формата: S (51×51), M (51×76) и L (76×76), но, если вдруг вы захотите увеличить конструктор, то можете объединить наборы одного размера по две или четыре штуки.
Если вдруг картина вам надоест или снова захочется провести 12 часов, собирая конструктор, вы можете вытащить все кубики, загрузить на сайт новое фото, получить инструкцию, и собрать новую картинку. Кубиков хватит для воплощения любой идеи, потому что в каждый набор кладется около 5% дополнительных кубиков каждого цвета.
«Выберите вариант сборки»
В самом маленьком наборе 5 832 деталей, и это довольно много. Чтобы было легче представить: для 10 тысяч наборов ребята заказывают 60 миллионов деталей, которые изготавливают на заводе в Китае. Столько маленьких кубиков не изготавливает даже Lego.
В июле 2020 года команда произвела первую партию в 2000 наборов, и сразу сняла рекламу и заказала обзоры у блогеров. Как только вышел первый ролик — конструкторы сразу стали покупать. На старте были недочеты, на которые клиенты указывали в отзывах, но при этом продукту все равно ставили «пять звезд» на маркетплейсах и официальном сайте.
«Все шло круто, продажи шли хорошие. Но наша ошибка была в том, что мы недооценили свой продукт. Мы не спрогнозировали, что спрос окажется таким большим. И следующие полгода после старта продаж нам постоянно не хватало товара», — рассказывает Иван. В один момент конструкторов не осталось вообще, но предприниматели решили не закрывать продажи, а повысили цену. Когда спрос сравнялся с возможностям команды, прежнюю цену вернули.
За год своего существования Mozabrick заметно выросли: конструктор продается уже в 20 странах, сайт переведен на 18 языков, а команда продолжает работать над его улучшением.
В России основные продажи идут с сайта Mozabrick, еще наборы продаются на OZON, Wildberries и в магазинах «Леонардо» и «Азбука Вкуса». Приходит немало предложений от возможных партнеров, но к дистрибьюторам команда относится очень избирательно и старается фокусироваться на внешних рынках, несмотря на все сложности.
«Экспортировать из России в другие страны — это долгий процесс, который начинается от многоэтапной сделки с будущим дистрибьютором до подписания документов. Например, я знаю, что у нас есть трудности с Индией, потому что их бюрократической машине нужен специальный сертификат, которого пока у нас нет. В планах еще попасть в Японию — я этого очень жду. Думаю, у нас там будет прямо бум продаж», — делится Иван.
Основатели Mozabrick хотели сделать универсальную мозаику из конструктора по фото, чтобы ее можно было собрать без специальных творческого навыков. А в итоге у них получился универсальный подарок. Первые блогеры, которым отдали конструктор на обзор, отмечали, что это идеальный подарок, а продажи подтверждают эффективность этой стратегии. Чаще всего арт-конструкторы покупают с октября по март: на этот период приходятся новогодние праздники, 14 Февраля, 23 Февраля и 8 Марта. Но хоть у Mozabrick и сложилась такая репутация, конструкторы покупают и без повода.
Три возможных применения арт-конструктора Mozabrick:
1. Хобби. Можно уже сейчас создавать сообщество и проводить соревнования по скоростной сборке рандомных изображений. А потом через несколько лет на таких встречах сидеть и по-олдскульному ворчать, что раньше было лучше, а молодежь даже собрать картину Васнецова не может!
2. Элемент интерьера. Монохромный цвет конструктора вписывается в любое пространство: офис, квартира, магазин, ресторан. Причем к приезду тещи можно собрать ее портрет, а как только она уедет — вернуть мем с котиком. Или купить два больших набора и собрать кадр из любимого фильма — Артур, кстати, так и сделал. Над его рабочим столом висит момент из «Криминального чтива», где Винсент Вега и Джулс Уиннфилд целятся в объектив камеры.
3. Семейная психотерапия. Типичную проблему отцов и детей можно решить, за конструктором. Попробуйте собрать портреты участников BTS или логотип TikTok (или что там зумеры нынче любят?). Разделите участки, поделитесь на команды, налейте ромашковый чай и начните собирать конструктор. Полученный результат совместного труда объединяет.
Подарите близким (или себе любимому) эмоции, развлечение на несколько часов и красивый декор для дома, с помощью Mozabrick. Выберите размер будущей картины здесь и не забудьте ввести промокод PIKABU, чтобы получить скидку 20% на любой набор.
Как делают бумагу
Олды тут?;)
Детский рассудок
Конклавно
Белый дым показался из трубы лаборатории в Ухане, означая, что стало известно имя нового штамма.
Самые яркие воспоминания из детства
Старшему сыну 10 лет, спрашиваю:
— какое твое самое яркое воспоминание из прошлого.
— (вспоминал минуту) помню как по дороге из садика мы сидели на пенёчке
— ну да, как в сказке, сидели отдыхали, болтали.
Спрашиваю это же у младшего, ему 6:
— помню как приезжал трактор убирать снег, и ты попросил его меня покатать.
Да уж. Аквапарки, аттракционы, крутые игрушки, дедморозы на НГ, а самые яркие у них трактор и пенёчек.
Решил вспомнить самое яркое из своего детства. В общественной бане потерял фигурку водолаза, разревелся, искали всей баней. Не нашли.
Пропал ребенок г. Ростов-на-Дону
Про душнил. И я такой же
А ещё минут через 15 мне позвонил главврач больницы. Он мне рассказал, что у них авария на подающей трубе и от того, что я обзваниваю всех и вся ничего не изменится. И если я хочу помочь, то могу взять лопату и приехать откапывать трубу, которую прорвало.
Я ему тогда грубо на это ответил, и сейчас об этом сожалею, но черт побери, у моих детей в палате стало тепло. И если бы все из этого отделения повторили бы мои звонки, возможно трубу откопали бы быстрее и никто бы не мёрз.
Через неделю в больнице стало тепло, трубу починили.
Бесконечное хобби: как россияне создали технологичный конструктор и заработали 100 млн рублей меньше чем за год
31-летний Артур Шарафутдинов — мастер придумывать бизнес в нишах, где уже есть решения, но они несовершенны. В 2013 году он заметил интерес людей к «инстабудкам» — они печатали фотографии, которые люди выкладывали в инстаграм во время мероприятий. Предприниматель придумал «прикрутить» к ним купюроприемник и поставить в людных местах — и создал сеть вендинговых автоматов Instamat для печати фото из Instagram, которая впоследствии разрослась до 100 устройств.
С его следующим проектом — наборами фотоконструктора Mozabrick — произошла похожая история. В 2017 году на выставке «Искусство «Лего» Шарафутдинов обратил внимание на серию картин художника Натана Савайя, сложенных из бриков — специальных деталей конструктора, которые крепятся друг к другу или к поверхности. «Я посмотрел на это и подумал: «А почему бы не дать возможность каждому собрать такое?», — вспоминает он.
Шарафутдинов отложил идею в долгий ящик и только спустя три года рассказал о ней приятелю Ивану Шпигоцкому. Как всего за год их совместный бизнес достиг стомиллионного оборота — читайте в фотогалерее Forbes.
Франшизные фото из Instagram
Будущие основатели Mozabrick познакомились в 2016 году. Иван Шпигоцкий тогда продавал в России импортные самокаты, гироскутеры, моноколеса, сигвеи и деревянный конструктор украинского бренда Ugears. А Артур Шарафутдинов развивал франшизную сеть «инстаматов» — вендинговых автоматов для печати фотографий из Instagram. В 2014–2015 годах по франшизе она разрослась до 100 устройств, но затем из-за появления множества похожих проектов начала сокращаться.
На этом фоне в 2016 году Шарафутдинов решил начать продавать игры, в том числе конструкторы Ugears, через вендинговые автоматы. По этому поводу он несколько раз встречался со Шпигоцким. Дальше переговоров дело не пошло, но с тех пор между предпринимателями завязалась дружба.
В 2019 году Шарафутдинов обратил внимание на то, что услуги сервисов, которые позволяют заказать мозаику по фотографии (на российском рынке это, например, SelfieMosaic и Pixelim), не автоматизированы. «Для получения картины нужно было связаться с продавцом, выслать ему свою фотографию, получить несколько набросков, а потом долго ждать изготовления конструктора под выбранный набросок, — рассказывает Шарафутдинов. — Казалось, можно сделать все гораздо проще и быстрее, прикрутив софт».
Поначалу он забросил идею, потому что поддержание работы его сети «инстаматов» отнимало много времени. Вернулся к задумке только в конце 2019 года — когда продал проект Instamat конкуренту. Меньше чем за два месяца разработчики, с которыми предприниматель, развивал «инстаматы», написали минимально жизнеспособную версию софта, который раскладывал изображения на 4096 пикселей пяти оттенков — от черного к белому. Разработчики «прогнали» через алгоритм несколько тысяч разных фотографий и поняли, что для сборки 80% желаемых изображений понадобится набор из 5800 бриков этих цветов.
Сначала Шарафутдинов предложил заняться умными фотоконструкторами своим партнерам, вместе с которыми в свое время запускал Instamat. Те отказались, и в феврале 2020-го он рассказал об идее Шпигоцкому. Вместе приятели придумали название Mozabrick и договорились инвестировать в него по 5 млн рублей.
За два месяца они дистанционно нашли в Китае несколько фабрик, которые производят брики-реплики Lego, доработали программу и сайт. Производить и продавать брики-реплики законно, потому что у Lego закончились исключительные права на ряд элементов, уверяет Шарафутдинов. Изначальный патент Lego на брики истек, подтвердили Forbes партнер юрфирмы FTL Advisers Дарья Невская и основатель проекта Selfie Mosaic Тимофей Федотов.
В апреле партнеры заказали на заводе в китайском городе Шаньтоу 2000 наборов в двух размерах — S (5800 бриков) и L (14 500 бриков). Начали со столь крупной партии, чтобы не дать времени потенциальным конкурентам, рассказывает Шпигоцкий: «Мы верили в свой проект и понимали, что как только мы начнем продажи, нас очень быстро скопируют». На закупку первой партии и предоплату за следующую ушло около 8 млн рублей из сбережений Шарафутдинова и Шпигоцкого, еще 2 млн рублей стоили разработка дизайна упаковки, доработка софта и маркетинг.
«Макдоналдс» на рынке конструкторов
В июле 2020 года заработали сайт и приложение, в которое можно загрузить любое фото, после чего получить инструкцию по сборке его копии из бриков. За набор S партнеры брали 3990 рублей, за набор L — 7990 рублей. Одновременно с запуском Шарафутдинов и Шпигоцкий заказали следующую партию — на этот раз из 5000 наборов. Под старт продаж запустили рекламную интеграцию с YouTube-блогером Wylsacom (9,87 млн подписчиков). Только она в первые три дня после старта принесла Mozabrick 700 000 рублей выручки, утверждает Шпигоцкий. Суммарная выручка стартапа в июле 2020 года составила 1,3 млн рублей, в августе — 2,6 млн рублей, чистую прибыль основатели оценивают в 40% от выручки.
Никто из существующих игроков рынка фотоконструкторов тогда не работал по модели стандартизированного набора и онлайн-редактора, говорит основатель проекта Selfie Mosaic (разрабатывает эскизы конструкторов под заказ для конкретного фото) Тимофей Федотов: «Когда мы о них узнали, я подумал: «Блин, почему мы сами не додумались до этой модели?» Среди плюсов бизнес-модели Mozabrick он отмечает отсутствие затрат на фасовку индивидуальных наборов и команду дизайнеров — благодаря этому можно выпустить большой тираж и продавать его через любые каналы, в том числе офлайн. «Если Mozabrick может отправить набор мгновенно, то у нас на комплектацию индивидуального заказа уходит несколько часов или даже дней. Зато и качество у нас другое, — рассуждает Федотов. — Я бы сравнил Selfie Mosaic c уютным семейным ресторанчиком, в котором готовят из-под ножа, учитывая любые ваши пожелания. А Mozabrick — с успешной сетью фастфуда, например, «Макдоналдсом».
Почти сразу, в июле, Mozabrick вышел на маркетплейсы Ozon и Wildberries. По словам представителя Ozon Яны Гавриловой, продажи Mozabrick стабильно росли до конца года, пик спроса пришелся на декабрь, когда продажи выросли вдвое. «Фотоконструктор стал оригинальным подарком к Новому году», — объяснила Гаврилова. Пик спроса на Wildberries пришелся на это же время.
Оба сервиса связали растущий спрос на конструкторы с пандемией. «Во время режима самоизоляции, проводя все свободное время дома, покупатели стали больше интересоваться различными товарами для хобби и рукоделия: по итогам 2020 года их продажи выросли в штуках на 314% год к году», — сообщили в Wildberries. «В первом квартале текущего года продажи товаров для хобби и творчества увеличились на 84% год к году. При этом значительно растет интерес к сложным конструкторам, например, Lego для взрослых — их штучные продажи выросли в 11 раз в первом квартале в годовом отношении», — рассказала Гаврилова из Ozon.
Разрыв в поставках
В ноябре на фоне расширения каналов продаж выручка Mozabrick в России, по собственным данным, перевалила за 6 млн рублей, а в декабре приблизилась к 13 млн рублей. Деньги от продаж конструкторов внутри страны поступали на ООО «Гевис» Шпигоцкого, которое к тому времени иную финансовую деятельность не вело. В 2020-м, по данным СПАРК, выручка этого юрлица составила 34,6 млн рублей, прибыль — 4,5 млн рублей. Большая часть расходов (около 40%) — производство продукции, порядка 35% ушло на рекламу и налоги, остальное — на зарплаты.
Чтобы в будущем не зависеть от поставок из Китая, Шарафутдинов и Шпигоцкий планируют в 2021 году перенести производство в Россию. Партнеры уже нашли в Подмосковье контрактную фабрику, а та заказала специальные пресс-формы для Lego-бриков из Китая и в ближайшие месяцы намерена начать работу, рассказывает Шпигоцкий. По его расчетам, за счет переноса производства в Россию Mozabrick сможет сократить себестоимость наборов (сейчас около 1200 рублей) на 25%, которые прежде шли на логистику. Зарубежные клиенты продолжат получать наборы бриков из Китая, уточняет Шарафутдинов.
В апреле партнеры запустили дешевый клон Mozabrick под брендом Qbrix. «Это сделано для того, чтобы не пришла другая компания и не начала демпинговать ценой», — объясняет Шпигоцкий. В России наборы Qbrix стоят от 1700 рублей. В них почти вдвое меньше кубиков, более простое устройство, нет соединительных элементов, утверждает Шарафутдинов: «За счет меньшего количества элементов дешевле сборка, соответственно, цена дешевле». За первый месяц предприниматели, по собственным данным, продали более тысячи наборов.
Хобби для терпеливых
По мнению Федотова из Selfie Mosaic, заявления Mozabrick про многократную сборку фото — в большей степени маркетинг, чем реальность. «Дело в том, что на открепление примерно 4000 деталей уйдет очень много времени, — утверждает он. — Ставлю на то, что до конца разобрать набор вам не хватит терпения. Я думаю, что заново пересобирает фото какой-то мизерный процент владельцев конструктора». Настоящая «фишка» Mozabrick, — не в многократности сборок, а в самой модели бизнеса, которая позволяет масштабировать продажи, считает он.
В ближайшее время Шарафутдинов и Шпигоцкий планируют выпустить шесть новых продуктов, которые по аналогии с Mozabrick будут состоять из двух частей: физического товара и софта. «Мы видим большой потенциал именно таких товаров, причем во многих категориях, — говорит Шпигоцкий. — Даже автомобили сейчас пытаются сделать круче не за счет кожи в салоне, а за счет дисплея с хорошей анимацией и изображениями. Так и с игрушками, будущее на стыке того, что можно пощупать, и того, что можно загрузить в смартфон».