Sphere 3d corp чем занимается
Инвестидея: 3D Systems, потому что 3Д-печать
Сегодня у нас очень спекулятивная идея: взять акции производителя 3Д-принтеров 3D Systems (NYSE: DDD), дабы заработать на ожидаемом росте спроса в этой области.
Потенциал роста и срок действия: 20,5% за 14 месяцев; 54% за 4 года; 11% в год на протяжении 15 лет.
Почему акции могут вырасти: 3Д-печать ждет большое будущее.
При создании материала использовались источники, недоступные пользователям из РФ. Надеемся, вы знаете, что делать.
Наши размышления основаны на анализе бизнеса компании и личном опыте наших инвесторов, но помните: не факт, что инвестидея сработает так, как мы ожидаем. Все, что мы пишем, — это прогнозы и гипотезы, а не призыв к действию. Полагаться на наши размышления или нет — решать вам.
И что там с прогнозами автора
Исследования, например вот это и вот это, говорят о том, что точность предсказаний целевых цен невелика. И это нормально: на бирже всегда слишком много неожиданностей и точные прогнозы реализовываются редко. Если бы ситуация была обратная, то фонды на основе компьютерных алгоритмов показывали бы результаты лучше людей, но увы, работают они хуже.
Поэтому мы не пытаемся строить сложные модели. Прогноз доходности в статье — это ожидания автора. Этот прогноз мы указываем для ориентира: как и с инвестидеей в целом, читатели решают сами, стоит доверять автору и ориентироваться на прогноз или нет.
На чем компания зарабатывает
DDD делает 3Д-принтеры и оказывает услуги в этой области. Как выглядят принтеры компании, можно посмотреть на ее сайте, но в массе своей это принтеры для корпоративного сектора.
Согласно годовому отчету, выручка компании делится на следующие сегменты.
Курс о больших делах
Товары — 61,2%. Самые разные принтеры: для пластика, для металла, для керамики и так далее. Специализированное программное обеспечение для сканирования, проектирования и виртуальные симуляторы для медицинского сектора. Валовая маржа сегмента — 31,6% от его выручки.
Услуги — 38,8%. Техподдержка и услуги обучения клиентов компании. Услуги производства для клиентов компании — от прототипирования до более сложных проектов. Специализированные услуги для медицинского сектора: хирургическое планирование, печать приборов и инструментов, построение анатомических моделей и прочее. Валовая маржа сегмента — 52,7% от его выручки.
Отчету не хватает детализации: было бы полезно узнать, какие виды принтеров у компании — керамические или металлические, — какое количество выручки они дают и какова структура выручки по типам клиентов. Мы знаем, что компания обслуживает клиентов практически из всех возможных отраслей: всем всегда нужно напечатать что-то объемное.
Выручка компании по странам и регионам:
Аргументы в пользу компании
Что-то там про быстрорастущий рынок. Ожидается, что целевой рынок DDD — 3Д-печать и связанные с этим решения и товары — увеличится с 15 млрд долларов в 2021 до 37,2 млрд в 2026. Еще недавно DDD купила компанию Volumetric Biotechnologies, которая занимается печатью биоматериала, — может, от этого в акции DDD набегут те, кто считает, что скоро недостающие органы для пересадки можно будет в массовом порядке печатать на принтерах.
У компании не самая большая капитализация — 4,05 млрд долларов. Вполне возможно, что ее акции будет легко накачать розничным инвесторам, потому что они где-то прочитали, что «сектор очень многообещающий».
Проза рынка. В целом компании есть на что надеяться и без спекуляций. В идее по Proto Labs мы уже обсуждали хорошие перспективы для компаний, связанных с НИОКР и мелкосерийным производством в связи с ожидаемым ростом вложений корпоративного сектора по всему миру в обновление основных фондов. А 3Д-печать нужна в первую очередь для создания прототипов и небольшого количества деталей.
Также DDD может извлечь пользу из инфраструктурного пакета Байдена, который вот-вот станет реальностью. Это будет стимулировать промышленность и способствовать спросу на решения DDD: усилит износ оборудования производственных компаний и увеличит их потребность инвестировать в бизнес.
Жить стало лучше. В последнем отчете DDD показала прогресс: убыточность ее бизнеса снижается — и выход на прибыль, возможно, не за горами. Это может привлечь в акции инвесторов из числа банков и фондов.
Могут купить. У DDD 35 лет опыта в сфере аддитивного производства — причем решения у нее есть для всех отраслей: от стоматологии и хирургии до ювелирного дела и высокотехнологичного производства. Учитывая все вышесказанное, ее вполне может купить какой-нибудь крупный промышленный конгломерат.
Что может помешать
Дорого. У компании P / S составляет примерно 6,55 — что не очень мало. А уж если учесть убыточность компании и то, что ее выручка не особенно активно растет последние годы, можно даже решить, что компания стоит дорого.
Убыточно. Компания давно на рынке, но у нее нет прибыли. Убыточность будет способствовать волатильности этих акций. Да и всегда есть вероятность банкротства, даже с учетом того, что бухгалтерия у DDD достаточно аккуратная: денег у нее хватит на закрытие всех срочных задолженностей.
Не все сразу. Волны интереса инвесторов к сфере 3Д-печати периодически сменяются разочарованием, когда внезапно выясняется, что пока не каждый индивидуальный пользователь может самостоятельно напечатать себе жилой дом.
Технология 3Д-печати еще достаточно сырая и требует существенной доработки: есть проблемы с большим количеством брака, соблюдением температурного режима. Так что DDD еще какое-то время будет оставаться в положении такого вот рискованного стартапа, технология которого еще не освоена в полной мере. Это нужно понять и принять, дабы не удивляться волатильности этих акций.
Горячее время ставит свою пробу. У компании производство и активы по всему миру, да и больше половины продаж у нее делается за пределами США. Это значит, что логистические проблемы, а также рост стоимости труда и сырья отразятся в ее отчетности. Ну и перманентную угрозу нового карантина тоже нужно учитывать: как показал опыт 2020 года, бизнес DDD плохо реагирует на снижение промышленной активности в мире.
Что в итоге
Но все же следует помнить о том, что идея эта очень волатильная. Так что не инвестируйте в эти акции, если не готовы к тому, что их будет штормить.
Крупнейшие компании в секторе 3D-печати, торгующиеся на бирже
Перспективы сектора делают его привлекательным для инвесторов. Рассмотрим самые крупные и устойчивые компании данного сегмента, акции которых могут быть рассмотрены к покупке и занять достойное место в вашем портфеле.
Компания HP производит компьютеры, принтеры, планшеты и ряд других устройств. Выпуск 3D-принтеров не является основной специализацией компании, но в сегменте 3D-печати HP занимает одну из лидирующих позиций. В 2014 г. компания разработала технологию Multi Jet Fusion, которая позволила увеличить производительность и снизить себестоимость профессиональных (промышленных) 3D-принтеров. Технология успешно применяется в массовом производстве принтеров с 2016 г.
В 2017 г. HP открывает первую в мире 3D-лабораторию, оснащенную принтерами в разных состояниях сборки и необходимыми инструментами для экспериментов с устройствами. Компания открыла первые возможности для тестирования новых материалов в 3D-принтерах с целью увеличения эффективности.
В 2018 г. HP открывает совместный с китайской Guangdong производственный центр в Гуандуне (Китай), который стал крупнейшим подобным проектом по 3D-печати в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Японии. Производство оснащено десятью высокотехнологичными принтерами нового поколения HP Metal Jet для выпуска деталей и прототипов для промышленных клиентов.
Компания основана в 1999 г. и имеет более 10 производственных площадок в семи странах. Головной офис расположен в Миннесоте. Специализацией компании является выпуск деталей для других производственных компаний. Корпорация позиционирует себя как самая быстрая в мире по производству заказных прототипов и готовых деталей для промышленных клиентов. В 2014 г. Proto Labs запустила выпуск деталей с помощью 3D-печати.
3D Systems основана изобретателем Чаком Халлом в 1986 г., став первой в мире компанией в сфере 3D-печати. Производит 3D-принтеры и комплектующие, в том числе программное обеспечение, а также занимается их проектированием. Компания предоставляет свои услуги на разных этапах проектирования, разработки и выпуска продукции для многих крупных отраслей, включая аэрокосмическую, автомобильную, медицинскую, развлекательную и другие сферы. Необходимо отметить, что корпорация работает в том числе с розничными потребителями. Диверсификация бизнеса внутри 3D сегмента делает компанию финансово стабильной.
Штаб-квартира 3D Systems расположена в городе Рок-Хилл (Южная Каролина, США). Число сотрудников компании превышает 2600 (по состоянию на конец 2018 г.), что в два раз выше, чем пять лет назад.
Компания Materialise зарегистрирована в 1990 г. в бельгийском Левене и специализируется на услугах 3D-печати и программном обеспечении для 3D-принтеров. Как и другие лидеры данного сектора, Materialise работает с различными крупными производителями по всему миру (Adidas, HP), однако существенная доля бизнеса приходится на сотрудничество с медицинскими центрами и учреждениями. Портфель компании включает более 150 медицинских патентов. Офисы Materialise находятся в 18 странах, в том числе один офис расположен на территории СНГ на Украине.
Сравнение эмитентов
Самой дорогой компанией среди лидеров является HP, что обусловлено масштабами и диверсификацией бизнеса компании во всем технологическом сегменте. 3D Systems, Stratasys и Materialise специализируются исключительно на сегменте 3D-печати, при этом их капитализация находится на одном уровне. Proto Labs имеет три направления помимо 3D-печати и занимает промежуточное положение по капитализации среди нашего списка.
Самой недооцененной компаний по показателю EV/EBITDA является HP, но сравнивать ее с другими эмитентами по данному мультипликатору некорректно из-за дифференциации продуктов и услуг компании. Самый высокий EV/EBITDA у 3D Systems, и с этой точки зрения бумаги не так привлекательны для покупки. Тем более, в последние четыре года акции 3D Systems находятся в стабильном боковике без технических предпосылок к росту.
Оставшиеся три компании, на наш взгляд, могут представлять интерес. При этом если ваша долгосрочная цель получить максимальную прибавку от роста сектора 3D-печати, то вложения в акции HP менее предпочтительны по сравнению с другими бумагами. Ведь реакция акций компаний с прямой специализацией более чувствительна к изменениям в секторе. Ниже представлены консенсус-прогнозы инвестдомов по данным Reuters, согласно которым наибольший потенциал сейчас у акций Stratasys (14,9%) и Materialise (13,6%).
БКС Брокер
ИНВЕСТИЦИИ В СЕКТОР 3D-ПЕЧАТИ / ТОП-3 ПРЕСТАВИТЕЛЯ ПРЯМО СЕЙЧАС / ОБЪЕМ РЫНКА, ПЕРСПЕКТИВЫ И РИСКИ
Инвестируем в сектор 3D-печати: объём рынка, перспективы, риски / Топ-3 представителя прямо сейчас
Сегодня обсудим перспективный сектор 3D-печати. Почему в ноябре 2020 года произошел «взрыв» этого сегмента и что ждет индустрию в будущем? Итак, поехали.
— Новые модели производства и улучшение управления логистикой
— Растущий спрос на различные кастомизированные изделия
— Сокращение производственных издержек
«Компания Porsche использовала аддитивную систему печати металлами нового поколения NXG XII 600 от SLM Solutions для создания корпуса силового агрегата E-Drive для передней оси спорткара.»
👉 Технологии 3D-печати вновь и вновь подтверждают, что их не стоит воспринимать только как возможность создания прототипов по которым уже делают настоящие модели. А они также могут использоваться для крупносерийного производства и производства конечных деталей.
«В связи с пандемией и критической нехваткой необходимых инструментов и принадлежностей для диагностики ученые из Университета Южной Флориды разработали с помощью 3D-печати тампон для взятия мазков из носоглотки. Изделия можно печатать на портативном 3D-принтере прямо на месте проведения тестов. В короткий срок было напечатано 100 тысяч таких тампонов»
❇️ Топ-3 представителей сектора
1️⃣ HP Inc #HPQ — американская многонациональная компания в области информационных технологий со штаб-квартирой в Пало-Альто, Калифорния, которая разрабатывает персональные компьютеры (ПК), принтеры и сопутствующие расходные материалы, а также решения для 3D-печати. Производственные мощности компании расположены в США, Сингапуре, Малайзии, Израиле и других странах.
📊 Мультипликаторы компании:
Оценка стоимости
P/E — 9,75
P/B — (-10,74)
P/S — 0,59
Рентабельность
ROA — 10,68 %
ROS — 6,05 %
Debt/Equity (Долг/Капитал) — (-182,71 %) Net Profit Margin — 6,05%
2️⃣ ProtoLabs #PRLB — компания, которая обеспечивает быстрое производство малообъемных 3D-печатных, обработанных с ЧПУ, листового металла и литых под давлением пользовательских деталей для прототипирования и краткосрочного производства. Эти детали используются на таких рынках, как медицинские приборы, электроника, бытовая техника, автомобильные и потребительские товары.
📊 Мультипликаторы компании:
Оценка стоимости
P/E — 60,97
P/B — 3,04
P/S — 5,68
Рентабельность
ROA — 4,84 %
ROE — 6,30 %
ROS — 9,32 %
Debt/Equity (Долг/Капитал) — 2,63% Net Profit Margin — 9,32%
3️⃣ 3D Systems #DDD — американский производитель 3D-принтеров. Компания разработала технологию стереолитографии в 1983 году и изготовила первую в мире деталь методом 3D-печати. Компания предлагает ряд профессиональных и производственных 3D-принтеров, а также программное обеспечение.
📊 Мультипликаторы компании:
Оценка стоимости
P/E — (-24,40)
P/B — 8,48
P/S — 6,55
Рентабельность
ROA — (-19,42 %)
ROE — (-29,11 %)
ROS — (-26,85 %)
Debt/Equity (Долг/Капитал) — 4,94% Net Profit Margin — (-15,03%)
Спасибо за внимание!
Если было полезно и интересно плюсани 😉
Новости с финансовых рынков, инвестиционные идеи, дивидендные выплаты, разбор финансовых отчетов. Все что вам нужно, чтобы принимать правильные инвестиционные решения и быть в курсе событий!
15 ведущих мировых компаний по 3D-печати
3D печать упростил процессы производства и производства. Это предотвращает ошибки в конечных продуктах.
Что вы знаете о 3D-печати? Вас интересуют услуги или бизнес 3D-печати? Вам было бы интересно узнать о компаниях, предлагающих 3D-печать?
В 3D-печати точность является важным аспектом. Это помогает упростить реальный дизайн и предотвращает любые ошибки и неточности. Есть компании, специализирующиеся на услугах 3D-печати для различных услуг.
Ниже приводится список из 15 лучших компаний по 3D-печати в мире.
3D Systems Corp.
С момента своего основания в 1983 году 3D Solutions Corp предоставляет услуги 3D-печати. Теперь компания предлагает свои услуги по всему миру. Компания стремится предоставлять решения в области проектирования, производства и инжиниринга.
3D Systems Corp предлагает различные услуги 3D-печати. Компания предлагает услуги в различных отраслях, включая здравоохранение, автомобилестроение, обучение, товары длительного пользования, аэрокосмическую и оборонную промышленность. У них простой трехэтапный рабочий процесс, который обеспечивает эффективность и экономит время.
Адрес: 333 Three D Systems Circle, Rock Hill, SC 29730, США.
Protolabs Inc
Protolabs Inc была основана в 1999 году, и за эти годы компания заработала репутацию компании, которая обеспечивает быстрые поставки. Компания стремится облегчить производство и производство. С помощью своих услуг 3D-печати они гарантируют, что инженеры и дизайнеры почувствуют конечный продукт.
Помимо 3D-печати, Protolabs Inc также занимается обработкой с ЧПУ и литьем под давлением. Компания работает с разными отраслями
Адрес: Halesfield 8, Телфорд, Шропшир, Великобритания
HP
HP продолжает внедрять инновации в соответствии с постоянно меняющимися потребностями своих клиентов. Используя технологии, HP стремится предлагать лучшие услуги 3D-печати, и у нее все хорошо. Предлагая решения для 3D-печати, компания открыла совершенно новые возможности для постоянно растущей клиентской базы.
Что HP предлагает в области 3D-печати, так это качество в реализации ваших проектов, а также адаптируемость. Их команда хорошо обучена и справится с поставленной вами задачей.
Адрес: 1501 Page Mill Road, Пало-Альто, Калифорния 94304 США
FARO Technologies Inc.
FARO Technologies Inc. работает в этом бизнесе несколько десятилетий. Они идут в ногу с меняющимися потребностями и технологиями, чтобы предоставлять своим клиентам лучшие услуги 3D-печати. Компания гордится тем, что предлагает быстрые услуги, точные модели и снижение производственных рисков.
FARO Technologies Inc. сотрудничает с различными отраслями, которым они предлагают свои услуги по 3D-спринту. Компания предлагает глобальные услуги и присутствует в различных регионах, чтобы предлагать более качественные услуги.
Адрес: 250 Technology Park Lake Mary, FL 32746, США
Materialise
Их услуги могут значительно ускорить ваш производственный процесс. С Materialise вы уверены в качественных услугах и продуктах. Заботясь об окружающей среде, компания заботится о том, чтобы ее деятельность была экологически чистой.
Адрес: Technologielaan 15 3001 Leuven, Бельгия.
Компания ExOne Co
ExOne Co понимает, что технологии постоянно меняются. Кроме того, все отрасли все больше полагаются на технологии. Чтобы компания, занимающаяся 3D-печатью, могла предоставлять лучший сервис своим клиентам, она должна быть в высшей степени инновационной, чтобы не отставать.
Компания производит запчасти в кратчайшие сроки и под заказ. Команда работает с различными отраслями, включая декоративное искусство, оборону и насосы. ExOne Co гарантирует, что доставит вам именно то, о чем вы просили.
Адрес: 127 Industry Boulevard North Huntingdon, PA 15642 США
Stratasys
За более чем 30 лет работы в бизнесе Stratasys позиционирует себя как лидер в области 3D-печати. Эта компания работала с некоторыми известными компаниями по всему миру и заслужила их доверие. Он предлагает свои услуги по всему миру и по запросу.
Помимо использования передовых технологий в 3D-печати, они также заинтересованы в используемых материалах. Это гарантирует, что изготовление долота будет проще для их клиентов. Stratasys придерживается высоких стандартов качества в своих услугах и продуктах.
Адрес: 7665 Commerce Way Eden Prairie, MN 55344 США
Organovo
Organovo в основном занимается 3D-печатью, связанной со здоровьем. Компания обычно воссоздает ткани для тестирования на наркотики. Преимущество наличия единой точки фокуса заключается в том, что становится намного проще специализироваться и становиться намного более инновационным.
Компания идет в ногу с постоянно меняющимися технологиями и продолжает свою деятельность. Инновации Organovo помогли создать самые эффективные лекарства.
Адрес: 440 Stevens Avenue, Suite 200 Solana Beach, CA 92075 США.
Voxeljet
Компания Voxeljet, основанная более двух десятилетий назад, предоставляет услуги 2D-печати клиентам по всему миру. Он находится в разных местах, чтобы улучшить глобальное предоставление услуг. Компания предлагает услуги 3D-печати по запросу и поставляет их в соответствии с вашими требованиями.
Voxeljet гарантирует качественные услуги и продукты, своевременную доставку ваших продуктов и хорошие цены на все свои услуги. Вы уверены, что получите точные и качественные модели. Забота компании об окружающей среде требует их повторного использования и переработки для обеспечения устойчивости.
Адрес: Paul-Lenz Strasse 1a 86316 Augsburg, Германия.
Нано измерение
Деятельность Nano Dimension сосредоточена на электронике аддитивного производства. Компания предлагает услуги для ряда отраслей, и их услуги эффективны и доступны по справедливой цене. Сложность вашего дизайна не будет ограничивающим фактором с Nano Dimension, поскольку у них есть возможность с ними справиться.
Инновации и полезный дизайн компании делают ее более популярной. Nano Dimension также предлагает возможность проектирования с помощью своей опытной команды. Компания предлагает индивидуальный подход к своим клиентам.
Адрес: 13798 NW 4. th Street, Suite 315 Sunrise, FL 33325, США
Группа SLM Solutions
SLM Solutions Group предлагает решения для улучшения производства и производства в различных отраслях. Обладая многолетним опытом, компания была новаторской и смогла удовлетворить разнообразные потребности своих клиентов. Чтобы иметь возможность обслуживать своих клиентов, SLM Solutions Group имеет офисы в разных местах по всему миру.
Компания специализируется на предоставлении 3D-услуг в области здравоохранения, энергетики и автомобилестроения, а также многих других. SLM Solutions Group на протяжении многих лет совершенствовала конструкции, которые они могут производить, а также время, которое им на это требуется.
Хотите построить бизнес на 3D-печати? Вот что нужно знать
Руководитель Центра 3D-услуг и макетирования «3D-ELEMENT»
Последние годы аддитивные технологии приобретают все большую популярность и проникают во все сферы нашей жизни. Их применяют в строительстве, медицине, пищевой отрасли и других областях. 3D-принтеры могут напечатать все: начиная от маленькой шестеренки и заканчивая большой скульптурой и даже целым домом, от зубной коронки и до целого живого органа.
Об особенностях построения бизнеса на 3D-печати рассказала Екатерина Волкова, руководитель Центра 3D-услуг и макетирования «3D-ELEMENT». Компания более пяти лет занимается проектированием и изготовлением прототипов, корпусов, арт-объектов. Среди ее клиентов — первые лица государства, Роскосмос, Сбер, МХАТ, Музей Московского Кремля, французский Фонд Луи Виттон и другие.
Материал будет полезен не только тем, кто задумывается или уже делает первые шаги в организации бизнеса 3D-печати, но и тем, кто уже имеет небольшое производство и планирует расширение.
Особенности бизнеса. Влияние пандемии и перспективы развития
Интерес к 3D-печати в России возник примерно в 2005 году. Это был прорыв, четвёртая промышленная революция с технологией «быстрого» прототипирования. Соответственно, появились интересные перспективы, которые располагали к открытию бизнеса.
Основные причины привлекательности 3D-печати две:
Истории про технологии 3D-печати органов, еды и домов пока даже не вышли из разряда мифов. Я буду говорить о 3D-печати твердотельных изделий из пластика, его различных композитов и металла. Сейчас в России услуг по чистой 3D-печати ничтожно мало.
На первый взгляд, все просто: можно заказать недорогой принтер в Китае за 15-20 тысяч рублей, доработать его и печатать на заказ по самой простой FDM/FFF-технологии пластиком (это печать путем послойного наплавления пластиковой нити). Технология проста, оборудование и расходные материалы доступны и недороги. Многие этим пользуются.
Если у вас будет дома «оркестр» из 3-5 принтеров, то вы сможете зарабатывать на 3D-печати шестерней и других несложных элементов до 100-200 тысяч рублей в месяц, а еще научитесь делать несколько дел одновременно и спать с любым уровнем шума. Разместите объявления на свободных сайтах этой тематики или «Авито» и принимайте первые заказы.
В таком случае первоначальные инвестиции могут составить около 50-70 тысяч рублей: 40 тысяч рублей на покупку принтера и комплектующих, 5 тысяч рублей на расходный материал-пластик, 10 тысяч рублей на продвижение (размещение объявлений).
Средний клиентский чек мастера с Авито около 1000-3000 рублей за заказ. Изделие выпускается, как правило, слоистое, из дешёвого пластика, могут быть неточности, нагары, шероховатости из-за простоты печатающего оборудования.
Такие мастера берут много проектов и сами ищут клиентов по объявлениям, поэтому иногда могут пренебрегать постобработкой. Формула успеха в этом сегменте: хотите выделиться — делайте лучше них.
Более сложная бизнес-модель — использование нескольких технологий печати, например, FDM/FFF, SLA, DLP, SLS, SLM (фотополимерная печать, печать пластиком, полиамидом, спекание порошка). В основном так работают компании, которые занимаются как продажей 3D-оборудования, так и имеют свои демонстрационные залы и выполняют тестовую печать образцов.
Мы тоже начинали с проектов, предусматривающих только 3D-печать.
Но мы стремимся к высокому качеству изготавливаемого продукта, и сейчас пришли к выводу, что для изготовления сложных, комплексных, масштабных проектов, по которым к нам обращаются крупные заказчики, требуется сочетание различных технологий, предусматривающих не только 3D-печать, но и литье, фрезеровку, резку, а также высокое мастерство по механической и художественной обработке изделий.
Сейчас у нас есть несколько цехов: цех по печати по FDM-технологии, цех SLA/DLP-технологии, цех фрезеровки и лазерной резки, художественный цех и сборочный.
Такие компании обладают достаточно большими мощностями. Именно они пригодились в пору пандемии, когда мы печатали клапаны для ИВЛ. Была даже попытка печати масок, но вскоре мы отказались от этой идеи. 3D-печать была спасением в быстром производстве комплектующих медицинских аппаратов.
Кроме того, с точки зрения изготовления креативных вещей, 3D-печать — находка. Большое будущее у тех изобретателей, которые смогли ее освоить, понять все нюансы. А нюансов достаточно много. Сейчас представлено свыше 50 технологий 3D-печати, оборудование постоянно совершенствуется, появляется печать сложными пластиками.
Есть уже бюджетные пластики из карбона, угленаполненный пластик. А обладая еще и смежными технологиями производства, такими как литье, фрезеровка, резка, компании могут произвести из пластика все, что пожелают.
У технологии 3D-печати большие перспективы развития. Единственное, нужно понимать, на какой рынок работать.
С одной стороны, 3D-печать нужна почти в каждой отрасли производства. Например, в машиностроении, строительстве, легкой промышленности для создания прототипов, а иногда и рабочих деталей, в здравоохранении для создания ортезов, прототипов протезов и имплантов, стоматологических моделей, в образовании для развития пространственного мышления, в бытовой сфере для создания сломанных деталей и др.
С другой стороны, исключительно ее мало кто использует, требуются еще мощности и помощь других технологий производства. Сама 3D-печать — промежуточный этап перед выпуском серии конечного продукта. Студия 3D-печати — это скорее малый бизнес, сейчас он не принесет миллиарды.
Несмотря на то, что 3D-печать очень интересна и развивается в России уже лет 15, рынок находится все еще в зачаточном состоянии. Есть очень много мастеров, а настоящих профессионалов можно пересчитать по пальцам.
Какие первоначальные инвестиции необходимы для открытия студии?
Некоторые покупают один недорогой китайский fdm-принтер и называют себя студией 3D-печати, размещают объявления на свободных сайтах или «Авито» и принимают первые заказы. В таком случае первоначальные инвестиции могут составить около 35 тыс. руб.: 20 тыс. руб. на покупку принтера и комплектующих, 5 тыс. руб. на расходный материал-пластик, 10 тыс. руб. на продвижение (размещение объявлений).
Если говорить про более масштабное производство с помощью 3D-печати, о создании студии, то первоначальные инвестиции составят около 5-7 млн. руб. Сейчас наше производство представлено парком в более 50 единиц оборудования, включающими в себя не только 3D-печать, но и сканирование, моделирование, фрезеровку, лазерную резку, литьё, покраску, для полного цикла создания сложных проектов.
Мы покупаем оборудование у проверенных поставщиков. Например, компания «Цветной мир» осуществляет прямые поставки большинства известных брендов 3D-принтеров в Россию, таких как Phrozen, Anycubic, Raise3D и др.
Отдельный бюджет нужно выделить на создание сайта и рекламную кампанию, первоначальные маркетинговые исследования. Настройка и продвижение выливаются в круглую сумму от 300 тыс. руб.
Подбор и работа с сотрудниками — тоже бесконечная статья вложений, от 150 тыс.руб. и выше, при условии, что компания начинает с нескольких сотрудников: менеджера по печати и менеджера по продажам. Если смотреть по рынку зарплат, печатники в среднем зарабатывают около 40-50 тыс. руб., продавцы получают процент от продаж.
Важный момент в планировании бюджета — оценка стоимости услуг и печати. Сегодня рынок очень разношерстный. Оборудование выбирает каждый сам для себя. Студии используют в основном fdm-принтеры и принтеры с фотополимерной смолой. Они бывают разных параметров, с разными техническими характеристиками.
Стоимость печати для клиента в разных студиях отличается. На рынке существует сильный демпинг. В компаниях с хорошим профессиональном оборудованием стоимость fdm-печати составляет 15-18 рублей за грамм. Но некоторые продают за 2 рубля за грамм. Рынок еще не организован, и существует большой разброс цен и качества.
Какие технологии 3D-печати можно предложить клиентам? Какие пользуется максимальным спросом? Средний чек на печать. Необходимое количество принтеров и оборудования
Ее популярность обусловлена ее простотой и доступностью оборудования и материалов. Она самая грубая, самая некрасивая, и у заказчиков, которые впервые с ней сталкиваются, часто ожидания не совпадают с реальностью. Тем не менее, она пользуется спросом.
Печать получается более аккуратной, но хрупкой. Она тоже пользуется большим спросом.
Это важно при создании, небольших деталей с мелкими элементами, например, ювелирных украшений, стоматологических моделей, небольших предметов интерьера и др. Далее идет печать полиамидом на промышленных машинах, которые изготавливают детали методом спекания порошка.
Средний клиентский чек назвать достаточно сложно, потому что цены очень разные. Мастер на «Авито», работающий на себя, может напечатать корпус за 500-1000 руб. Такие мастера берут много заказов и сами ищут клиента по объявлениям.
У компаний крупнее существует минимальный порог. Минимальная сумма заказа в нашей студии — от 5 тыс. руб., мощности позволяют реализовывать более крупные и сложные проекты, работать с постоянными заказчиками.
Средний чек у нас составляет около 20 тыс.руб. Это примерно 1500 см3 печати. Заказчики обычно хотят получить заказ «еще вчера» и, чтобы соответствовать их требованиям, нужно много и быстро печатать. Если вы хотите покуситься на такой кусок пирога, потребуется как минимум 5-10 принтеров для старта.
Где искать клиентов и как работать с претензиями. Контроль качества заказов
В нашем случае поиском клиентов менеджеры не занимаются. Мы настраиваем рекламную кампанию, показываемся в поисковых системах Яндекс и Google. Там нас и находят. Многие клиенты приходят повторно, по рекомендации либо от партнеров.
Мы сотрудничаем с компаниями из смежных областей, например, по лазерной резке, литью в силикон, ТПА, макетированию и другими. 80% всех первичных заявок дает реклама, а потом клиенты обращаются к нам повторно. Иногда мы целенаправленно не рекламируемся, так как производство и так загружено заказами от постоянных клиентов.
Что касается претензий клиентов и контроля качества, то сейчас в нашей студии за контролем качества следит отдельный человек. Он фотографирует все элементы, отсылает вместе с коммерческим предложением и с паспортом объекта заказчику, согласовывает с ним, делает отправку.
После отправки и получения заказа у клиента запрашивается обратная связь в форме анкеты с индексом NPS, где по 10-балльной шкале клиент оценивает степень удовлетворенности качеством, скоростью сервиса, ценой.
Советы тем, кто планирует открывать подобный бизнес, особенно в регионах
Совет №1
Наверное, самый главный совет всем, кто хочет развивать бизнес 3D-печати, — сильно ее любить. На протяжении всего нашего развития случались сложные ситуации, в такие моменты важно выполнить обязательства и остаться честными с клиентами и научить этому сотрудников.
Рынок очень непростой, потому что цены разные, и клиенты разные, и задачи не похожи одна на другую. К сожалению, не все понимают, что такое 3D-печать. Приходится много заниматься просветительской деятельностью. Если вы это просто не любите или не верите в индустрию, вам будет очень сложно, и, скорее всего, вы закроетесь.
Совет №2
Заранее тщательно продумайте все организационные моменты: определитесь с инвестициями, с организационной структурой. Найдите команду. Продумайте все вопросы бухгалтерии, логистику, если планируете отправлять заказы по России или за рубеж.
Совет №3
Продумайте рекламную кампанию. Настройте рекламу в поисковых системах, используйте партнерские связи и соцсети.
Совет №4
Работайте над качеством продукта и над брендом. Тогда клиенты будут обращаться к вам снова и снова.
К нашему сожалению, рынок растет не так быстро, как нам хотелось бы, как это происходит в Европе и за рубежом. Тем не менее, все популярнее становится 3D-печать в регионах. К нам обращаются многие крупные компании из других ближайших к Москве городов.
Если вы планируете заняться 3D-печатью, регион — прекрасное место, где можно закрыть эту нишу территориально, забрать всех средних клиентов и работать на них. Как шутит один из наших руководителей: «Самый лучший вариант сделать бизнес на 3D-печати — организовать обучение, как создавать бизнес на 3D-печати».